Вакансии

Location: Singapore, Singapore Who We Are At OKX, we believe that the future will be reshaped by crypto, and ultimately contribute to every individual's freedom. OKX is a leading crypto exchange, and the developer of OKX Wallet, giving millions access to crypto trading and decentralized crypto applications (dApps). OKX is also a trusted brand by hundreds of large institutions seeking access to crypto markets. We are safe and reliable, backed by our Proof of Reserves. Across our multiple offices globally, we are united by our core principles: We Before Me , Do the Right Thing , and Get Things Done . These shared values drive our culture, shape our processes, and foster a friendly, rewarding, and diverse environment for every OK-er. OKX is part of OKG, a group that brings the value of Blockchain to users around the world, through our leading products OKX, OKX Wallet, OKLink and more. What You’ll Be Doing Operational Framework & SOP Ownership: Own the end-to-end SOP architecture for Payment Risk Operations - including risk investigation and case review SOPs, and the framework design for risk-related dispute and chargeback flows - ensuring the operating model scales to support new business lines such as OKX Pay and OKX Card. Human-AI Collaborative Workflow: Design and continuously optimize the human-in-the-loop operating model, defining how AI agents and human reviewers divide work, hand off, and escalate - so that coverage, decision quality, and throughput all improve as automation expands. Automation Focus: Increase the automation percentage within risk control processes to ensure efficiency and scalability, expanding the share of cases resolved without manual intervention. Efficiency Evaluation: Monitor and optimize moderation efficiency metrics such as SLA, automation rate, AI coverage and agreement rate, false positive rate, and average handling time (AHT). Cross-Department Collaboration: Work with product, engineering, and compliance teams to integrate risk control strategies system-wide. Partner closely with the risk strategy team, who own rule and model logic, to translate strategy changes into reviewable, scalable operational workflows. Regulatory Compliance: Collaborate with AML/Compliance partners to ensure adherence to regulatory requirements in risk control strategies. What We Look For In You 5+ years of product or operations strategy experience in the risk management area, familiar with risk decision engines, modeling services, and risk analytics tooling. Proven experience designing operational frameworks and SOPs for a review or investigation function at scale - not only documenting existing processes, but architecting the workflow, decision matrices, and escalation paths behind them. Experience with AI-assisted or human-in-the-loop operations is a strong plus. Ability to translate operational strategy into detailed product requirements, and communicate those requirements clearly to cross-functional teams - including but not limited to engineering, business, partnership, operations, and merchant tech. Comfortable working closely with engineering on system and workflow design. Track record of owning quality and throughput outcomes for a review or investigation function — defining QA standards, calibrating reviewer decisions, and driving measurable improvement in accuracy and efficiency. Experience planning and managing review capacity, including in-house and outsourced/BPO teams, across multiple regions and time zones. Data oriented - identifying, defining, tracking, and acting upon impact metrics. Experience identifying KPIs and working with engineering and analytics on instrumentation and monitoring. Experience leading cross-functional teams to deliver complex projects with multiple dependencies and constraints in a highly dynamic environment. Nice to Haves Personal trading experience or education in financial or payment risk management. Exposure to dispute, chargeback, or representment operations at a payment provider, acquirer, or issuer. Proficiency in Mandarin is an added bonus, as you may cross-functionally collaborate with technical colleagues who primarily speak Mandarin. Perks & Benefits Competitive total compensation package L&D programs and Education subsidy for employees' growth and development Various team building programs and company events Wellness and meal allowances Comprehensive healthcare schemes for employees and dependants More that we love to tell you along the process! #LI-WWW #LI-ONSITE Notice: All official OKX vacancies are published on this website. While roles may appear on selected third-party platforms from time to time, information on other sites may be inaccurate or outdated. If in doubt, please apply directly through our official careers website. Information collected and processed as part of the recruitment process of any job application you choose to submit is subject to OKX 's Candidate Privacy Notice .

Location: Hong Kong, Hong Kong SAR OKX will be prioritising applicants who have a current right to work in Hong Kong, and do not require OKX's sponsorship of a visa. Who We Are At OKX, we believe that the future will be reshaped by crypto, and ultimately contribute to every individual's freedom. OKX is a leading crypto exchange, and the developer of OKX Wallet, giving millions access to crypto trading and decentralized crypto applications (dApps). OKX is also a trusted brand by hundreds of large institutions seeking access to crypto markets. We are safe and reliable, backed by our Proof of Reserves. Across our multiple offices globally, we are united by our core principles: We Before Me , Do the Right Thing , and Get Things Done . These shared values drive our culture, shape our processes, and foster a friendly, rewarding, and diverse environment for every OK-er. OKX is part of OKG, a group that brings the value of Blockchain to users around the world, through our leading products OKX, OKX Wallet, OKLink and more. About The Opportunity We are looking for a Senior Product Manager to own institutional partner products such as Custody, Brokerage, and Fees & Incentive Programs (including MM/MT structures, VIP tiering, and rebate frameworks). Final scope will weigh your background, but the mandate is consistent: build institutional-grade products that compete on infrastructure, economic design, and reliability — and translate that into measurable growth in client adoption, trading volume, and revenue. You will partner with engineering, operations, sales, compliance, and external service providers to ship complex changes that institutional counterparties trust and rely on. What You’ll Be Doing Clearly define product direction and roadmaps for Custody OES, drive its evolution and turn client and partner requirements into shipped features. Grow the client and partner base. Optimize operations through self-service portals and process automation. Own the fee schedule and incentive programs (MM/MT, VIP tiers, rebates), balancing market dynamics, competitor moves, and institutional needs against company strategy, revenue, and competitive position. Build and continuously evolve AI agents for competitor intel, liquidity analysis, fee and rebate simulation, and program operations. Own the commercial logic of your product lines. Build ROI-grounded business cases for product and partnership investments; quantify revenue and AUM impact to drive prioritisation; Articulate strategy, progress, and trade-offs to internal leadership and external institutional clients. Partner cross-functionally with engineering, design, compliance, and legal to ship complex changes. Navigate multi-jurisdictional regulatory constraints (HK, SG, EU, US) and balance trade-offs between speed, scalability, and compliance. What We Look For In You PM experience at a crypto exchange on Custody OES, or at a custody, or background from traditional finance on Collateral / Tri-party / CCP solutions. Deep market knowledge and an end-to-end grasp of how counterparties, custody, execution, and settlement connect. Solid understanding of liquidity dynamics and how institutional crypto markets actually work. Prior hands-on experience managing fee schedules or designing incentive programs (MM/MT, VIP tiers, rebates) is a strong plus. Proven experience of leading strategic business reviews, facilitating on-site requirement discovery, and converting client feedback into prioritized product initiatives. Strong track record of partnering with Sales, BD, and Relationship Management teams in a B2B institutional setting. Proven ability to bring structure and clarity to complex problems, align senior stakeholders across functions, and drive decisions and execution. Able to communicate complex strategies and trade-offs with clarity and influence, producing high-quality strategy documents, product plans, roadmaps, and executive-level presentations. Demonstrated effectiveness leading and influencing globally distributed teams across time zones and diverse cultural contexts. Hands-on experience leveraging AI tools for market research and product operations. Building automated workflows, using AI for data analysis, or prototyping AI-powered features. Candidates with more experience will be considered as Product Director (P7-1). Experience building a zero-to-one product is a strong plus. Perks & Benefits Competitive total compensation package L&D programs and education subsidy for employees' growth and development Various team building programs and company events Wellness and meal allowances Comprehensive healthcare schemes for employees and dependants More that we love to tell you along the process! Please note that Hong Kong is a group-level service hub, and OKX does not carry on a business of operating a virtual asset trading platform in Hong Kong. Notice: All official OKX vacancies are published on this website. While roles may appear on selected third-party platforms from time to time, information on other sites may be inaccurate or outdated. If in doubt, please apply directly through our official careers website. Information collected and processed as part of the recruitment process of any job application you choose to submit is subject to OKX 's Candidate Privacy Notice .

Location: Singapore, Singapore OKX will be prioritising applicants who have a current right to work in Singapore, and do not require OKX's sponsorship of a visa. Who We Are At OKX, we believe that the future will be reshaped by crypto, and ultimately contribute to every individual's freedom. OKX is a leading crypto exchange, and the developer of OKX Wallet, giving millions access to crypto trading and decentralized crypto applications (dApps). OKX is also a trusted brand by hundreds of large institutions seeking access to crypto markets. We are safe and reliable, backed by our Proof of Reserves. Across our multiple offices globally, we are united by our core principles: We Before Me , Do the Right Thing , and Get Things Done . These shared values drive our culture, shape our processes, and foster a friendly, rewarding, and diverse environment for every OK-er. OKX is part of OKG, a group that brings the value of Blockchain to users around the world, through our leading products OKX, OKX Wallet, OKLink and more. About The Opportunity We are looking for a Senior Product Manager to own institutional partner products such as Custody, Brokerage, and Fees & Incentive Programs (including MM/MT structures, VIP tiering, and rebate frameworks). Final scope will weigh your background, but the mandate is consistent: build institutional-grade products that compete on infrastructure, economic design, and reliability — and translate that into measurable growth in client adoption, trading volume, and revenue. You will partner with engineering, operations, sales, compliance, and external service providers to ship complex changes that institutional counterparties trust and rely on. What You’ll Be Doing Clearly define product direction and roadmaps for Custody OES, drive its evolution and turn client and partner requirements into shipped features. Grow the client and partner base. Optimize operations through self-service portals and process automation. Own the fee schedule and incentive programs (MM/MT, VIP tiers, rebates), balancing market dynamics, competitor moves, and institutional needs against company strategy, revenue, and competitive position. Build and continuously evolve AI agents for competitor intel, liquidity analysis, fee and rebate simulation, and program operations. Own the commercial logic of your product lines. Build ROI-grounded business cases for product and partnership investments; quantify revenue and AUM impact to drive prioritisation; Articulate strategy, progress, and trade-offs to internal leadership and external institutional clients. Partner cross-functionally with engineering, design, compliance, and legal to ship complex changes. Navigate multi-jurisdictional regulatory constraints (HK, SG, EU, US) and balance trade-offs between speed, scalability, and compliance. What We Look For In You PM experience at a crypto exchange on Custody OES, or at a custody, or background from traditional finance on Collateral / Tri-party / CCP solutions. Deep market knowledge and an end-to-end grasp of how counterparties, custody, execution, and settlement connect. Solid understanding of liquidity dynamics and how institutional crypto markets actually work. Prior hands-on experience managing fee schedules or designing incentive programs (MM/MT, VIP tiers, rebates) is a strong plus. Proven experience of leading strategic business reviews, facilitating on-site requirement discovery, and converting client feedback into prioritized product initiatives. Strong track record of partnering with Sales, BD, and Relationship Management teams in a B2B institutional setting. Proven ability to bring structure and clarity to complex problems, align senior stakeholders across functions, and drive decisions and execution. Able to communicate complex strategies and trade-offs with clarity and influence, producing high-quality strategy documents, product plans, roadmaps, and executive-level presentations. Demonstrated effectiveness leading and influencing globally distributed teams across time zones and diverse cultural contexts. Hands-on experience leveraging AI tools for market research and product operations. Building automated workflows, using AI for data analysis, or prototyping AI-powered features. Candidates with more experience will be considered as Product Director (P7-1). Experience building a zero-to-one product is a strong plus. Perks & Benefits Competitive total compensation package L&D programs and education subsidy for employees' growth and development Various team building programs and company events Wellness and meal allowances Comprehensive healthcare schemes for employees and dependants More that we love to tell you along the process! Notice: All official OKX vacancies are published on this website. While roles may appear on selected third-party platforms from time to time, information on other sites may be inaccurate or outdated. If in doubt, please apply directly through our official careers website. Information collected and processed as part of the recruitment process of any job application you choose to submit is subject to OKX 's Candidate Privacy Notice .

Задачи: • Вести разработку функций от концепции до запуска для более 500 миллионов пользователей. • Работать в динамичной, ориентированной на данные среде. • Экспериментировать с современными AI-инструментами для улучшения пользовательского опыта. • Сотрудничать с командами для реализации идей в реальные функции в реальном времени. • Анализировать метрики для оптимизации работы продукта. Требования: • Опыт работы не менее 3 лет в роли Product Owner, Business Analyst или Project Manager. • Сильные навыки решения проблем и владение SQL. • Умение преобразовывать сложные концепции в конкретные задачи. • Подтвержденный опыт успешной реализации значимых продуктов. Условия: • Опционы на акции и конкурентная зарплата. • Официальное трудоустройство на Кипре с поддержкой визы. • Офис в Лимассоле с предоставлением питания и корпоративной культурой. • Медицинская страховка и оплачиваемый отпуск. • Командные выезды и социальные мероприятия для укрепления коллектива.

DomainTools is looking for a Principal Product Manager to join its Product team. This role is responsible for growing and refining data products that drive threat intelligence solutions, with API-first delivery and integration into UI, AI, and third-party experiences and workflows. It is a strategic role with high impact and visibility inside and outside the company. The ideal candidate is a strong leader and successful product manager with a track record of delivering market-leading data products, based on insights from direct customer interaction and big-data analysis. The product manager is expected to contribute solid knowledge of business constraints and prioritize opportunities, deep knowledge of users and customers, and understanding of platforms customers use to engage with products. They must track industry trends and competitive landscape relevant to their products. The product manager collaborates closely with engineering, marketing, sales, and solutions engineering teams to deliver world-class solutions. This is an individual contributor role requiring influence through data and logic. Basic Qualifications: — Minimum 7 years in cybersecurity or data-related product management, delivering data-driven analytics and products — Deep knowledge of business and customers, understanding data product usage and value — Experience with threat intelligence products, threat feeds, APIs, and related technologies — Experience interacting with customers using data warehousing, data science, and Big Data technologies — Experience integrating data products into third-party environments (customer and partner ecosystems) — Experience working with Agile (kanban/scrum) development teams and processes — Excellent people skills working cross-functionally from ideation to market — Excellent writing, communication, and presentation skills — US-based with willingness to accommodate core hours overlapping 9am-3pm US Pacific time Preferred Qualifications: — Experience in cybersecurity investigations, threat defense, incident response, or related activities — Solid understanding of cybersecurity market and modern security architectures — Familiarity with cybersecurity data domains including DNS, IP, TLS/SSL certificates, web crawl, BGP, NetFlow data — Experience with real-time data collection, processing, and delivery — Experience with large language models (LLMs) and agentic workflows — Experience with data products leveraging predictive analytics / machine learning (ML) — Experience with distributed systems and cloud computing

Location: Tashkent, Uzbekistan В DMED мы ищем руководителя проектного офиса (Head of PM / PMO), который умеет выстраивать процессы и при необходимости готов лично вести проекты от брифа до закрытия акта. Requirements Обязанности: В зоне ответственности — портфель проектов по внедрению продуктов компании в частном секторе, а также внутренние операционные и организационные инициативы. В подчинении — команда проектных менеджеров, с возможностью кросс-функционального взаимодействия с тим-лидами смежных отделов. Управление портфелем B2B-проектов: Контроль сроков, качества и ресурсов при внедрении продуктов компании в частных клиниках. Внутренние и операционные проекты: Ведение инициатив компании от формулировки задачи до сдачи результата (запуск процессов, регламентов, SLA и операционных изменений). Самостоятельное ведение проектов: Личное управление отдельными проектами полного цикла без передачи менеджеру проектов (при необходимости). Руководство командой PMO: Найм, развитие, постановка задач и контроль качества работы команды проектных менеджеров. Кросс-функциональное взаимодействие: Согласование ресурсов, приоритетов и сроков с тим-лидами смежных подразделений. Развитие процессов и методологии: Выявление и устранение системных барьеров, разработка регламентов, шаблонов и стандартов управления проектами внутри отдела. Опыт и квалификация: Опыт работы в роли Head of PM / PMO (SaaS) или аналогичной позиции от 3–5 лет. Опыт управления командой более 5 проектных менеджеров. Подтверждённый опыт самостоятельного ведения проектов полного цикла, а не только руководства командой. Опыт управления проектами на стороне бизнеса (внедрение, операционные изменения). Менеджерские и Soft Skills: Опыт развития и найма сотрудников, решения сложных ситуаций и аргументации экспертного мнения перед директорами. Готовность выстраивать отдел и процессы в условиях их формирования. Опыт работы в матричной структуре (умение договариваться без прямого подчинения). Системное мышление, проактивность, ответственность, коммуникабельность и стрессоустойчивость. Языковые навыки: Свободное владение русским и узбекским языками. Владение английским языком будет преимуществом. Будет плюсом: Опыт работы в IT-компании (SaaS) или в сфере B2B/B2C-внедрений. Опыт запуска или реструктуризации проектного офиса с нуля. Знакомство с Jira или аналогичными системами управления проектами. Benefits Официальное трудоустройство; Работа в развивающейся IT-компании; Молодой и дружный коллектив; График работы: пн–пт с 9:00 до 18:00. Участие в масштабных цифровых и государственных проектах. Конкурентную заработную плату. Современный офис с комфортной инфраструктурой. Простор для карьерного и профессионального роста.

Location: Lagos, Nigeria The Card Operations Manager is responsible for the effective day-to-day management of Renmoney’s debit and credit card operations, ensuring operational stability, regulatory and scheme compliance, accurate reconciliation and settlement, effective fraud controls, efficient card issuance and personalisation, and a consistently positive cardholder experience. The role will oversee the end-to-end operational processes supporting the card business and work closely with internal stakeholders, card schemes, processors, personalisation bureaus and other service providers to ensure that card products are delivered reliably, securely and efficiently. 1. Card Operations Management Manage the end-to-end operational processes for Renmoney’s debit and credit card portfolio, including card issuance, personalisation, activation, transaction processing, reconciliation, settlement and dispute management. Ensure card operational processes are efficient, scalable and appropriately controlled. Identify opportunities to automate manual card operations processes and improve turnaround times. Monitor operational performance and proactively address issues that could affect card availability, transaction processing or customer experience. Develop, maintain and continuously improve card operations procedures, process maps and operating manuals. 2. Regulatory and Card Scheme Compliance Ensure card operations comply with all applicable CBN, NIBSS and card scheme requirements, including Mastercard, Verve, Visa and AfriGO requirements w Monitor changes in regulatory and scheme rules and coordinate implementation of required operational changes. Ensure all required regulatory and scheme reports are accurate and submitted within stipulated timelines. Coordinate responses to internal audits, external audits, regulatory reviews and card scheme assessments. Ensure audit and compliance findings relating to card operations are addressed within agreed timelines. 3. Card Issuance, Personalisation and Inventory Management Manage card ordering, inventory, personalisation, activation and distribution processes. Maintain adequate card stock levels to support approved issuance plans and prevent stock-outs. Work closely with card personalisation bureaus and other service providers to ensure cards are produced and delivered within agreed service levels. Monitor card issuance turnaround times and resolve operational bottlenecks. Ensure appropriate controls are maintained over blank cards, personalised cards, PINs and other sensitive card materials. 4. Transaction Processing, Reconciliation and Settlement (this is primarily handled by the central operations team; the job of the card ops manager here will be to ensure everything is done correctly, within stipulated timelines and in line with regulations) ·       Oversee daily reconciliation of card transactions across relevant channels, processors, card schemes and settlement accounts. Ensure reconciliation is completed within agreed timelines and discrepancies are promptly investigated and resolved. Work closely with Finance, Technology, Risk and relevant partners to resolve settlement and reconciliation breaks. Ensure the accuracy and completeness of operational card data used for financial, risk and management reporting. Monitor outstanding reconciliation items and ensure timely closure. 5. Fraud Risk and Card Security Work with Risk, Fraud and Information Security teams to strengthen fraud prevention, monitoring and response across Renmoney card products. Ensure fraud alerts and suspicious card transactions are reviewed and escalated promptly. Coordinate investigations and resolution of card-related fraud incidents. Monitor card fraud trends and recommend operational controls to reduce fraud exposure and losses. Ensure operational processes comply with applicable card security and data-protection requirements. 6. Dispute and Chargeback Management (this is primarily handled by the central operations team; the job of the card ops manager here will be to ensure everything is done correctly, within stipulated timelines and in line with regulations) Oversee cardholder disputes, chargebacks, reversals and transaction-related investigations. Ensure disputes are processed in accordance with card scheme rules and agreed customer service timelines. Monitor outstanding dispute cases and ensure timely resolution. Analyse dispute trends and recommend process improvements to reduce recurring issues. 7. Vendor and Partner Management Manage operational relationships with key card ecosystem partners, including processors, personalisation bureaus, card schemes and other service providers. Monitor vendor performance against contractual service-level agreements. Conduct regular operational and service review meetings with key partners. Escalate and drive resolution of high-impact service issues. Maintain appropriate documentation of vendor performance, incidents and remedial actions. 8. Customer Experience and Issue Resolution Partner with Customer Experience and other relevant teams to ensure card-related customer complaints and operational issues are resolved promptly. Monitor card-related customer complaints, turnaround times and recurring issues. Conduct root-cause analysis of significant or repeated customer issues and implement corrective actions. Drive initiatives that improve the reliability and quality of the cardholder experience. 9. Management Information and Reporting Prepare periodic card operations reports for management covering operational performance, issuance, reconciliation, fraud, disputes, customer complaints, vendor performance and key incidents. Maintain accurate operational dashboards and performance indicators. Provide timely insights on operational risks, trends and emerging issues. Support budgeting, forecasting and operational planning for the card business. 10. Stakeholder Management Collaborate with Product, Technology, Finance, Risk, Compliance, Customer Experience, Internal Audit and other internal stakeholders to support the card business. Support the launch of new card products, features and operational capabilities. Represent Card Operations in relevant internal governance forums and partner engagements. Ensure operational readiness before the launch of new card products, programmes or functionality. Key Performance Indicators Performance will be measured across the following areas: Zero regulatory sanctions or card scheme penalties arising from card operations. Timely closure of audit and compliance findings. 100% timely submission of applicable regulatory and scheme reports. Reduction in manual operational processes and card-related escalations. Completion of transaction reconciliation within agreed T+1 timelines. Reduction in confirmed card fraud losses and timely review of fraud alerts. Achievement of agreed vendor SLA performance. Timely resolution of high-impact vendor incidents. Reduction in card-related customer complaints and repeat complaints. Achievement of card personalisation and activation turnaround times. Prevention of material card stock-outs. Achievement of agreed reconciliation accuracy levels and timely closure of reconciliation breaks. Timely delivery of management and operational reports. Requirements Bachelor’s degree in Finance, Banking, Business Administration, Economics, Accounting, Information Technology or a related discipline. Relevant professional certifications in cards, payments, banking operations, risk, fraud or project management would be an advantage. Minimum of 5–7 years’ experience in banking, fintech, payments or card operations, with at least 2–3 years in a supervisory or managerial capacity . Strong practical knowledge of debit and/or credit card operations. Experience working with card schemes such as Mastercard, Verve and/or AfriGO. Good understanding of card transaction processing, reconciliation, settlement, disputes, chargebacks, fraud management and card personalisation. Familiarity with CBN, NIBSS and applicable payment-card regulatory requirements. Experience managing processors, card bureaus, card schemes and other third-party service providers. Required Skills and Competencies Strong understanding of the cards and payments ecosystem. Excellent operational and process-management skills. Strong analytical and problem-solving capability. Good understanding of operational risk, fraud and control frameworks. Strong reconciliation and financial-control orientation. Excellent vendor and stakeholder management skills. Strong attention to detail and commitment to accuracy. Ability to manage multiple operational priorities and incidents simultaneously. Strong written and verbal communication skills. Data-driven approach to performance management and decision-making. Strong customer-service orientation. Ability to identify operational inefficiencies and drive automation and process improvement. Ability to work effectively across Product, Technology, Finance, Risk, Compliance and Customer Experience teams. Success Profile The successful Card Operations Manager will be highly organised, control-conscious and commercially aware, with the ability to balance operational efficiency, regulatory compliance, risk management and customer experience. The individual should be proactive in identifying issues before they affect customers, comfortable managing multiple external partners, and capable of building robust operational processes that can support the growth of Renmoney’s card portfolio.

Location: China; Thailand; Indonesia; Malaysia Emerging Travel Group is a global travel-tech company whose brands have been operating in over 220 source markets since 2010. We specialize in developing advanced online booking platforms for all types of clients — from individual tourists to travel agents and companies organizing business trips. Our solutions empower hoteliers to effortlessly showcase their accommodations, boosting visibility and attracting a broader audience. Our mission is to create, distribute, and operate the most convenient travel products. We constantly innovate and break the rules of the highly complex travel industry to make travel more widely available for individuals, more rewarding for professionals, and simpler for everyone. This is a full-time, remote position open to candidates residing in East and South-East Asia. Job Responsibilities: Own and manage an Asia-based portfolio of TPP suppliers, ensuring strong competitiveness and sustainable performance of hotel inventory. Analyze supplier performance using key business and operational metrics, identify root causes of underperformance, and define improvement actions. Negotiate and improve commercial and payment terms in line with business priorities. Oversee API feed integrations and configurations, acting as a senior escalation point for complex technical issues. Drive resolution of supplier-related operational challenges through close collaboration with Technical, Product, Finance, and Customer Support teams. Contribute to internal cross-functional initiatives, ensuring alignment on supplier-related goals, timelines, and quality standards. Prioritize suppliers and initiatives based on business impact, proactively managing low-performing or low-yield partners. Requirements Relevant experience. Ideally, 2+ years of experience in supplier management, account management, partnerships or a similar role within travel or hospitality. Supplier & commercial skills. Experience managing external partners, negotiating commercial terms and driving supplier performance. Analytical mindset. Comfortable working with business and operational metrics, identifying root causes and turning data into actionable improvements. Technical understanding. Familiarity with API integrations and the ability to understand and resolve complex technical issues together with relevant teams. Cross-functional collaboration. Confident working with Technical, Product, Finance, Customer Support and other teams to drive issues and initiatives to resolution. Ownership & prioritisation. Proactive, structured and comfortable managing multiple suppliers and initiatives, prioritising based on business impact. International mindset. Ability to work effectively with partners and stakeholders across different markets and cultural contexts. Benefits We offer you Flexible schedules and opportunity to work remotely. Ambitious and supportive team who love what they do, appreciate each other, and grow together. Internal programs for adaptation and training, development of soft skills, and leadership abilities. Partial compensation for participating in external training and conferences. Corporate prices on hotels and travel services. MyTime Day Off - an extra non-working day without loss of compensation. Learn more about our data protection practices in our Privacy Policy: link

Основные обязанности: Продажи оборудования системным интеграторам и конечным заказчикам. Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами. Анализ рынка, выявление перспективных сегментов и мониторинг конкурентной среды. Выполнение плановых показателей по объему продаж и увеличение прибыли компании. Участие в выставках и других маркетинговых мероприятиях. Проведение деловых переговоров с клиентами, партнёрами и потенциальными заказчиками. Выезды к клиентам (в том числе командировки) для выстраивания и укрепления деловых отношений. Продвижение продукции и услуг компании в B2B-сегменте, ведение продаж через ЛПР (лица, принимающие решения). Поддержание и развитие клиентской базы, работа с текущими и потенциальными клиентами. Анализ потребностей клиентов и подготовка индивидуальных коммерческих предложений. Взаимодействие с внутренними отделами компании (закупки, логистика, технический департамент, маркетинг) для реализации проектов. Основные требования: Высшее образование (техническое будет преимуществом). Опыт работы в проектных продажах от 3 лет. Знание рынка ЦОД будет являться преимуществом. Умение вести переговоры и выявлять потребности. Техническая грамотность будет преимуществом. Коммуникабельность, грамотная устная речь. Мы предлагаем: Работу в динамичной, амбициозной, профессиональной и дружной команде. Карьерные преимущества: профессиональный рост, возможности внутреннего обучения и поддержка на этапе адаптации. Интересные задачи и масштабные проекты: крупные заказчики, возможность быть причастным к престижным и значимым проектам страны. Современные методы управления и коммуникаций. Комфортный офис в центре Москвы и оформление по ТК РФ.

Задачи: — Звонить клиентам клуба — Продавать клубные карты и абонементы — Приглашать клиентов на тренировки, если они давно не посещали клуб — Вести простую отчётность по результатам звонков — Поддерживать дружелюбную атмосферу общения Требования: — Грамотная устная речь и позитивный настрой — Умение заинтересовать собеседника и слушать — Самоорганизация и ответственность — работаешь из дома, результат важнее процесса — Желание учиться и развиваться в продажах — Опыт не обязателен — всему научим! — Звонки через телефонию, которая устанавливается на любой телефон. Условия: — Гибкий график: работай, когда удобно — Частичная занятость — легко совмещать с учёбой или другой работой — Работа полностью удалённая — Прозрачная система мотивации: оклад 30.000 + бонусы за продажи — Дружная команда и поддержка на каждом этапе — Возможность профессионального роста

Задачи: — Консультирование покупателей в магазине: помощь в выборе межкомнатных и входных дверей, подбор оптимальных решений — Оформление и сопровождение заказов — Активные продажи через сайт компании: обработка онлайн-заявок, ведение переписки с клиентами — Поиск новых клиентов через интернет: размещение рекламных объявлений, работа с площадками и соцсетями — Поддержание порядка и презентабельного вида торгового зала — Работа с кассой и сопроводительной документацией Требования: — Готовность обучаться и развиваться в сфере продаж — Уверенный пользователь ПК и интернета — Коммуникабельность, доброжелательность, умение находить подход к разным людям — Ответственность и внимательность к деталям Условия: — Стабильная заработная плата + бонусы за успешные продажи — Выплаты 2 раза в месяц — Доход зависит от активности и результатов — Полная занятость — Работа на территории магазина BRANDOORS — График обсуждается индивидуально

Задачи: — Выполнение плана продаж и достижение KPI — Привлечение новых клиентов (холодные и тёплые продажи) — Консультирование клиентов (прием и обработка запросов клиентов по телефону, электронной почте, мессенджерам) — Ведение деловых переговоров с клиентами компании — Обеспечение высокого уровня сервиса при работе с клиентом — Ведение сделки от первого звонка до отгрузки — Поддержка и развитие долгосрочных отношений с клиентами — Работа в CRM (Битрикс24), ведение отчётности Требования: — Опыт работы B2B продажах от 1 года — Желательно образование по направлению промышленно-гражданское строительство, проектирование, химии или опыт работы в этом направлении — Навыки продаж и ведения переговоров, умение выходить на ЛПР — Клиентоориентированность — Коммуникабельность, нацеленность на результат — Владение CRM-системами (Битрикс24 в приоритете) — Желание развиваться и строить карьеру в продажах — Желательно опыт работы в области строительства и химических материалов Условия: — Работа в молодой и амбициозной компании под управлением сильных и опытных руководителей — Конкурентная заработная плата: оклад + % от продаж (подробности на собеседовании) — Адаптация и постоянное обучение внутри компании с опытным наставником — Пятидневная рабочая неделя с 09:00 до 18:00 с выходными и праздниками — Корпоративная мобильная связь и мобильная техника — Возможность проявить себя в интересных проектах — Профессиональное развитие и карьерный рост — Дружный коллектив — Удалённый формат работы, для кандидатов из Санкт-Петербурга гибридный формат по адресу наб. реки Смоленки, 14, обсуждается на собеседовании

Задачи: — подбор товара, консультации по ассортименту (шины, диски) — оформление продаж и услуг (наличная и безналичная форма оплаты) — работа с кассой и терминалами приема оплаты — прием и обработка заказов (сайт, маркетплэйс, эл.почта, соц.сети) — аналитика, маркетинг (мониторинг предложений и рыночных цен) Требования: — опыт работы в 1С 8 — знания в профильной области (шины, диски, автомобили, сервис) — уверенный пользователь ПК — активность, нацеленность на результат — навыки ведения переговоров с клиентами, деловая переписка, умение убеждать — грамотная устная и письменная речь — владение "онлайн-инструментами" — умение работать в команде — знание программ пакета MS Office (Word, Excel, Outlook) Пожелания: — углубленные знания в профильной области (премиальный сегмент) — аналитические способности — увлеченность автомобильной тематикой — высшее образование Условия: — работа в стабильной развивающейся компании — график работы обсуждается на собеседовании — своевременная заработная плата два раза в месяц — оплачиваемый отпуск — оформление по ТК РФ — комфортные условия (просторный торговый зал) — удобство расположения (метро, парковка) — работа на ресепшен — приятные клиенты — работа без поиска клиентов (холодных звонков), с существующей базой компании — возможность карьерного и профессионального роста — оплачиваемая стажировка 1 месяц Уровень заработной платы будет зависеть от результатов и не ограничен указанными статистическими показателями. Минимальная заработная плата от 90 000 руб/мес. на руки (при полном соответствии требованиям), зависит от КПД и активностей. Средняя по году от 120 000 руб./месяц. В активный сезон более 200 000 руб./ месяц.

Кого мы ждём: — уверенный уровень английского языка — не ниже B2; — уверенный уровень немецкого языка — не ниже B2; — опыт работы с CAT-инструментами (или готовность быстро освоить и уверенно применять); — внимательность к деталям, умение держать в голове несколько задач и не терять ни одну из них; — готовность работать удалённо и быть на связи в рабочие часы. Что нужно будет делать: — распределять проекты между переводчиками с учётом их специализации, нагрузки и сроков; — контролировать исполнение задач, отслеживать статусы и соблюдение дедлайнов; — оперативно реагировать на изменения и помогать решать возникающие вопросы; — вести коммуникацию с исполнителями, помогать с уточнениями по заданиям; — работать в CAT-программах (Smartcat, MemoQ, Trados или аналогичных) — уверенно ориентироваться в интерфейсе, понимать, как загружать файлы, назначать исполнителей. Условия: — полностью удалённая работа; — понятные процессы и поддержка опытного руководителя; — интересные проекты и возможность расти внутри команды.

Задачи: — Общаться с клиентами по телефону и в мессенджерах; — Консультировать по услугам компании и отвечать на вопросы клиентов; — Записывать клиентов на посещение офиса; — Обрабатывать только входящие заявки, без холодных звонков; — Вести несложную отчетность по своей работе. Требования: — Коммуникабельность, ответственность и внимательность; — Умение грамотно общаться с клиентами и спокойно относиться к большому количеству общения; — Уверенное владение компьютером и телефоном; — Желание работать, развиваться в продажах и хорошо зарабатывать; — Опыт работы не обязателен, всему необходимому обучат. Условия: — Стабильные выплаты каждую неделю; — Постоянный поток входящих обращений; — Никаких холодных звонков; — Полное обучение с нуля; — Поддержка и помощь на протяжении всей работы; — Обучение продажам и навыкам ведения переговоров; — Возможность профессионального роста и увеличения дохода; — Перспектива дальнейшего развития внутри команды; — Адекватное руководство и комфортная рабочая атмосфера; — Преимущественно удаленный формат работы с посещением офиса 1–2 раза в месяц на общие собрания и встречи команды.

Задачи: — самостоятельный поиск новых клиентов по рабочим связкам — поиск заказчиков среди компаний, event-агентств, организаторов мероприятий, банкетных площадок, ресторанов, свадебных специалистов и частных клиентов — формирование и ведение собственной клиентской базы — презентация услуг кейтеринга и выездных баров — выявление потребностей клиента: формат мероприятия, дата, количество гостей, бюджет и площадка — подготовка коммерческих предложений и предварительных расчётов — сопровождение клиента от первого контакта до оплаты и проведения мероприятия — при необходимости выезд на площадку для осмотра, замеров и обсуждения деталей мероприятия Требования: — обязательный опыт работы продажах от 1 года — опыт проведения переговоров и закрытия сделок — грамотная устная и письменная речь — умение работать с возражениями — инициативность и ориентация на результат — готовность при необходимости лично выезжать на площадки Условия: — первый месяц работы: фиксированная часть — 50 000 ₽ + процентная часть от суммы каждого нового привлечённого и оплаченного заказа — со второго месяца: фиксированная часть — 30 000 ₽ + процентная часть от суммы каждого нового привлечённого и оплаченного заказа Мы предлагаем: — прозрачную систему мотивации — высокий процент от продаж — постоянный доход с повторных заказов привлечённых клиентов — возможность сформировать собственную клиентскую базу — возможность профессионального и финансового роста.

Задачи: — Работа с клиентами — Выкладка товара — Работа в торговом зале — Умение найти, подобрать и порадовать — Знание ассортимента — Работа в 1С — Работа с кассой Требования: — Ответственность — Желание помогать и зарабатывать Условия: — Фирменный магазин Mustang ищет сотрудника — Бренд с европейской культурой — Предлагаются скидки в компании, обучение и поддержка во время работы

Задачи: — Продвигать услуги и решения компании по направлению Информационная Безопасность — Искать новых клиентов и развивать отношения с действующими в секторе Финансовых, Коммерческих, Государственных и Промышленных организаций — Проводить переговоры с лицами, принимающими решения (ЛПР) и партнерами — Привлекать клиентов к участию в маркетинговых мероприятиях с целью развития и повышения лояльности — Формировать коммерческие предложения для заказчиков совместно с пресейл-командой — Выполнять план продаж Требования: — Успешный опыт прямых продаж информационной безопасности или IT проектов — Опыт ведения переговоров с ЛПР: Директор ИТ, Директор ИБ — Опыт выстраивания долгосрочных отношений с Enterprise клиентами — Коммуникабельность, ориентация на результат, активная жизненная позиция — Умение добиваться поставленных целей и не останавливаться на достигнутом Условия: — Оклад и годовая премия — Гибкий старт и окончание рабочего дня, офис или гибридный формат работы — 28 календарных дней отпуска плюс дополнительные дни за стаж и к значимым событиям — ДМС со стоматологией, больничный с доплатой до 100% оклада до 21 дня в год, скидки на фитнес — В офисе зоны отдыха, пинг-понг, массажное кресло, вендинги и снеки, буккросинг — Корпоративы, тимбилдинги, праздники и конкурсы для сотрудников — Подарки и мероприятия для детей сотрудников, бесплатное посещение Московского зоопарка для сотрудников и их семей — Онбординг, наставничество, оплачиваемое обучение, участие в профессиональных конференциях, скидки на изучение английского языка, доступ к библиотеке Литрес