Вакансии

Задачи: — Управлять, нанимать, обучать и вводить в должность команду Enterprise Sales Executives, отвечающих за новые и расширяющиеся заказы — Достигать годового квотного плана по Enterprise заказам с ежемесячными и ежеквартальными целями — Развивать и управлять показателями продуктивности Sales Executives, такими как размер сделки, коэффициент выигрыша и точность прогноза, а также обучать ведению проактивного цикла продаж — Коучить Sales Executives в построении отношений с руководителями Named Enterprise аккаунтов и в сложных сделках и переговорах — Формировать направление стратегии выхода на рынок и её исполнение для региона — Работать совместно с отделами маркетинга, продукта и успеха клиентов для создания целевых сообщений и материалов, а также картирования пути клиента под бизнес-потребности региона — Проводить еженедельные встречи по прогнозированию — Поддерживать подчинённых, участвуя и ведя встречи с клиентами и потенциальными заказчиками, привлекая корпоративные ресурсы по необходимости Требования: — Опыт управления высокоэффективной командой Enterprise Sales в B2B технологической компании — Сильные навыки построения отношений и более 5 лет опыта в Enterprise продажах с компаниями Fortune 1000 — Уверенность в управлении сложными процессами продаж с множеством заинтересованных сторон и переговорами по ценообразованию на основе бизнес-ценности, юридических и закупочных аспектов — Знание продаж на уровне C-level в IT-сфере — Опыт постановки квот и управления командой по этим квотам — Страсть к обучению других, успешный опыт как индивидуального участника и способность делиться сложным опытом закрытия сделок с командой — Готовность к регулярным командировкам к клиентам в регионе и других регионах с использованием различных видов транспорта Условия: — Высокие возможности заработка, основанные на личных результатах — Акции компании для новых сотрудников (RSU) и программа покупки акций сотрудниками (ESPP) — Непрерывное профессиональное развитие, обучение продукту и карьерное планирование — Обучение продажам по методологиям MEDDIC и Command of the Message — Программа наставничества и поддержки внутри отдела — Инклюзивная корпоративная культура и возможность участия в Community Guilds — Конкурентный пакет медицинских льгот — Программа пенсионных накоплений с софинансированием — Программа по усыновлению домашних животных и страхованию Пакет льгот может варьироваться в зависимости от страны и условий трудоустройства. Компания Datadog предоставляет равные возможности для всех кандидатов и поддерживает разнообразие и инклюзивность.

О компании Aiverix — решение для электронного инвойсинга в ОАЭ, входящее в группу OS-MENA. Компания помогает бизнесам в ОАЭ переходить на электронный инвойсинг в соответствии с требованиями регулятора, используя сертифицированный Peppol Access Point. Рынок электронного инвойсинга в ОАЭ активно формируется, и компании с выручкой от 50 млн AED должны заключить договор с аккредитованным провайдером до октября 2026 года. О роли Ищется SMM-менеджер, который сможет самостоятельно вести социальные каналы, понимать цели и аудиторию, предлагать идеи, следить за трендами, тестировать новые форматы и отвечать за качество контента. Ключевая задача — создавать контент с высоким органическим потенциалом: посты и рилсы, которые получают просмотры, сохранения, репосты и пересылки, а также поддерживать регулярную и качественную коммуникацию бренда во всех каналах. Задачи: — Полностью вести социальные каналы Aiverix: LinkedIn, Instagram и WhatsApp Community — Готовить около 5 постов в неделю в рамках контентных рубрик и актуальной повестки — Создавать 2–3 рилса в неделю, в том числе с использованием AI-аватаров (инструменты предоставляются) — Поддерживать в актуальном состоянии сторис, хайлайты, закреплённые материалы, описания и другую информацию в аккаунтах — Развивать и модерировать WhatsApp-комьюнити — Раз в месяц готовить рассылку / дайджест для базы — Предлагать новые контентные форматы, рубрики и идеи для лид-магнитов — Самостоятельно оформлять посты, рилсы и другие визуальные материалы — Анализировать результаты контента и корректировать подход — Будет плюсом участие в записи интервью и умение превращать длинный контент в короткие клипы, рилсы и посты Требования: — Хороший визуальный вкус и сильное чувство качества контента — Наличие в портфолио реальных результатов органического продвижения с публикациями и видео с десятками тысяч просмотров, репостами и сохранениями — Умение выстраивать контент системно, понимая задачи каждого материала — Хорошее знание LinkedIn, Instagram и Facebook, понимание специфики контента и форматов каждой платформы — Способность самостоятельно находить темы и инфоповоды, предлагать идеи и тестировать гипотезы — Комфорт в работе с несколькими форматами: посты, видео, сторис, рассылки, комьюнити, визуалы — Следить за трендами и адаптировать их под бренд — Будет плюсом опыт работы с B2B-компаниями, особенно со сложными или техническими продуктами — Опыт работы с AI-аватарами и AI-инструментами для создания контента — Навыки самостоятельного монтажа коротких видео Условия: — Part-time, удалённо — Контент преимущественно на английском языке — Прямое взаимодействие с Head of Marketing — Условия оплаты обсуждаются на собеседовании Как откликнуться Пришлите резюме и ссылки на аккаунты, которые вы вели, особенно примеры постов и рилсов с сильными органическими результатами.

Задачи: — внесение и редактирование текстового и графического материала на сайте через панель управления; — взаимодействие с коллегами из разных отделов (аккаунт-менеджеры, СРО, разработчики и другие); — обновление информации на сайте: цены, описания, характеристики курсов, работа с отзывами; — самостоятельный поиск информации на сайтах партнеров; — отслеживание корректной работы сайта, сообщение об ошибках и постановка задач на их исправление. Требования: — внимательность, грамотность и опыт работы на аналогичной позиции; — готовность к рутинной и монотонной работе с большим объемом данных; — самостоятельность и проактивность в работе; — умение быстро находить информацию в интернете; — отличное знание Excel, Word, Google Docs. Условия: — удалённая работа с 10:00 до 19:00 на территории РФ или офис в Москве; — предоставление современной техники; — ДМС с первого месяца работы; — дружелюбные профессиональные коллеги.

Задачи: — Подбирать ракетку под уровень, стиль и бюджет, давать попробовать в руке — Допродавать аксессуары: овергрипы, чехлы, мячи, защиту обода, сумки — Обслуживать ракетки: овергрип, защита обода, выдача и приём аренды — Принимать поставки, раскладывать товар, держать порядок в зале — Консультировать онлайн: чаты и заявки с сайта, Telegram и маркетплейсов — Касса, выдача заказов с Ozon, Яндекс Маркета и сайта, возвраты и брак — МойСклад: приёмка, списание, инвентаризация. Документы: УПД, накладные, акты Требования: — Опыт в офлайн-рознице: продавец-консультант, кассир, администратор точки — Продаёшь через подбор и объяснение, а не через давление — Материальная ответственность за товар и кассу, смены строго по графику Будет плюсом — и оплачивается отдельно: — Играешь в падел, теннис, сквош или бадминтон — Соцсети: снимаешь короткие видео, вёл аккаунт бренда или свой блог. Бонус за ведение и рост соцсетей PADELINO — Закупка и ассортимент: знаешь, какие модели нужны игрокам, можешь вести заказ у поставщиков. Бонус за рост продаж по твоим закупкам — МойСклад, опыт в спортивной или премиальной рознице Условия: — Смены 12:00–20:00, график 2/2 или 5/2, точка работает без выходных — Москва, Новослободская, 58, 3 этаж. Работа в зале, удалённого формата нет — Рост до руководителя направления падел: сейчас это шоурум, маркетплейсы и сайт, дальше — новые точки Зарплата: — 4 000 ₽ за смену плюс 15% от прибыли с твоих продаж — 20 смен в месяц — от 100 000 ₽ на руки, 26 смен плюс бонусы — до 200 000 ₽

Задачи: — Координация общей стратегии и отношений с назначенными аккаунтами Everpure. — Участие в командных продажах с коллегами и стратегическими партнерами по всему миру для закрытия сделок на квартальной и годовой основе. — Продвижение технологии хранения данных и решений Everpure, обеспечение полного понимания клиентами ценности продуктов. — Построение и развитие отношений с клиентами для установления ценности Everpure и поддержания высокого уровня удовлетворенности клиентов. — Руководство командами по работе с клиентами и разработка планов аккаунтов для эффективного использования внутренних ресурсов и привлечения новых клиентов. — Управление здоровым и активным портфелем продаж для достижения или превышения квартальных и годовых квот. Требования: — Аутентичность и искреннее желание взаимодействовать с клиентами и понимать их бизнес-проблемы. — Лидерство в мышлении, креативность и подход Challenger Mindset для позиционирования портфеля Everpure как решения постоянных проблем. — Опыт активного поиска клиентов, умение открывать новые возможности и эффективно работать с разными уровнями клиентов. — Отличные коммуникативные навыки, способность легко строить и углублять отношения. — Умение оценивать, планировать и активно управлять территорией для максимизации дохода и эффективности. — Опыт ведения сложных продаж с множеством заинтересованных сторон, поддержка командной работы внутри компании и с партнерами. — Постоянное превышение квот и наличие успешных кейсов. — Страсть к успеху клиентов после продажи. — Более 5 лет опыта в внешних продажах с фокусом на привлечение новых клиентов или развитие бизнеса, с доходом $5-10 млн в год. Условия: — Годовой базовый оклад от $111,500 до $167,500 USD. — Возможность получения бонусов и/или акций. — Гибкий график, ресурсы для здоровья и корпоративные мероприятия. — Поддержка инклюзивности и равных возможностей, включая адаптацию для кандидатов с инвалидностью. — Работа в удаленном формате из Пенсильвании, предпочтительно в районе Большого Питтсбурга. Компания предоставляет поддержку для развития и роста, а также создает инклюзивную и поддерживающую рабочую среду.

Задачи: — Координировать общую стратегию и отношения с назначенными аккаунтами Everpure. — Участвовать в командных продажах с коллегами и стратегическими партнерами по всему миру для закрытия сделок ежеквартально и ежегодно. — Продвигать технологию хранения данных и решения Everpure, обеспечивая понимание клиентами полной ценности продуктов. — Строить и развивать отношения с клиентами для установления ценности Everpure и поддержания высокого уровня удовлетворенности клиентов. — Руководить командами по работе с клиентами и разрабатывать планы аккаунтов для эффективного использования внутренних ресурсов и привлечения новых клиентов. — Управлять здоровым и активным портфелем продаж для достижения или превышения квартальных и годовых квот. Требования: — Аутентичность и искреннее желание взаимодействовать с клиентами и понимать их бизнес-проблемы. — Лидерство в мышлении, креативность и подход Challenger Mindset для позиционирования портфеля Everpure как решения постоянных проблем. — Опыт активного поиска клиентов и успешного открытия новых возможностей, умение работать как с руководством, так и с техническими специалистами. — Отличные коммуникативные навыки, способность легко строить и углублять отношения. — Умение оценивать, планировать и активно управлять территорией для максимизации дохода и эффективности. — Опыт ведения сложных продаж с множеством заинтересованных сторон, поддержка командной работы внутри компании и с партнерами. — Постоянное превышение квот и наличие успешных кейсов. — Страсть к успеху клиентов после продажи. — Более 8 лет опыта в внешних продажах с фокусом на привлечение новых клиентов или развитие бизнеса, с доходом $5-10 млн в год. Условия: — Годовой базовый оклад от $130,000 до $208,000 USD. — Возможность получения премий и/или долевого участия. — Гибкий график, ресурсы для здоровья и корпоративные мероприятия. — Поддержка инклюзивности и равных возможностей. — Возможность запроса специальных условий при найме для кандидатов с инвалидностью. Компания предлагает инновационную среду, возможности для роста и командную работу, а также заботится о балансе между работой и личной жизнью.

Задачи: — Развивать стратегию и создавать контент — Разрабатывать и актуализировать SMM-стратегию бренда СТС — Придумывать и обновлять контент-стратегию для всех площадок: ВКонтакте, Telegram, MAX и других — Писать и редактировать тексты: от анонсов премьер до имиджевых историй, конкурсов и спецпроектов — Запускать охватные активности, коллаборации и вовремя подхватывать тренды, превращая их в контент — Лидировать ежедневную работу команды — Разрабатывать контент-план, управлять контент-производством и обеспечивать контроль над циклом создания креативов и текстов — Ставить задачи младшему SMM-специалисту и команде комьюнити-менеджеров: постановка целей, развитие, приоритезация, контроль качества — Отладка рабочих процессов: статусы, отчеты, презентации, сметы — Развивать социальные сети — Отвечать за развитие всех SMM-каналов бренда и внедрять новые возможности площадок — Запускать новые аккаунты при необходимости: от оформления и настройки до передачи доступов — Планировать продвижение в соцсетях, формировать медиапланы и локальные стратегии платного привлечения аудитории — Запускать спецпроекты в соцсетях (чат-боты, посевы, блогерские кампании, сотрудничество с российскими соц.сетями напрямую) — Работать с аналитикой — Анализировать эффективность контента и SMM-активностей — Готовить ежемесячные отчеты, презентации и выводы по результатам — Развивать систему аналитики и искать точки роста на основе данных Требования: — 3–4 года опыта в SMM, из них не менее года в ведущей позиции — Опыт работы с телевизионными или медийными проектами и понимание особенностей контента для ТВ — Умение строить комьюнити вокруг бренда — Умение строить и защищать SMM-стратегию, системное мышление и аналитические навыки — Навыки копирайтинга: умение самостоятельно писать тексты, чувствовать аудиторию и понимать, как работает контент, который цепляет — Аналитический подход: умение смотреть на цифры, делать выводы и улучшать результат — Самостоятельность, инициативность и желание развивать соцсети вместе с командой Условия: — Работа в крупнейшем медиахолдинге России — Оформление в соответствии с ТК РФ — График работы: 5/2, с 10.00 до 19.00 — Заработная плата: оклад + годовой бонус (финансовые условия обсуждаются на собеседовании) — Расширенная программа ДМС со стоматологией после испытательного срока — Удобный офис в пешей доступности от м. Динамо — Скидки на страхование для членов семьи — Скидки в компаниях-партнерах — Корпоративная библиотека — Возможности для карьерного и профессионального развития

Проект Raft AI4BI — платформа, объединяющая BI, DWH и AI-аналитику, позволяющая пользователям задавать вопросы к данным на естественном языке и получать аналитику и визуализации. Продукт используется крупными заказчиками в ритейле, финансах, производстве и других отраслях. Кого ищем Специалиста, который самостоятельно доводит внедрение AI4BI у клиента от подписанного контракта до реальной эксплуатации, работая руками, а не через постановку задач большой команде. В проектной группе с ним работают разработчик и DevOps, а архитектор подключается при необходимости новых решений. Аналитика в команде нет, обследование, модель данных, ТЗ, витрины и приёмка — зона ответственности руководителя проекта. Разработчик реализует, DevOps отвечает за контур и деплой. Вторая часть роли — развитие аккаунта, выявление новых потребностей клиента и формулирование следующих этапов работ. Задачи: — Обследовать ландшафт заказчика: источники, качество данных, доступы, интеграционный контур — Проектировать аналитическое решение: ER-модели, зерно и структура витрин, семантический слой — Писать ТЗ и спецификации интеграций — Проектировать пайплайны загрузки: REST/SOAP API, ETL/ELT, потоковая доставка через Kafka/RabbitMQ — Вести проект: скоуп, сроки, риски, статусы, коммуникация с заказчиком от аналитика до директора — Собирать и проверять данные самостоятельно с помощью SQL и Python — Проводить демо, UAT, обучение пользователей, передавать проект в поддержку — Формулировать и обосновывать задачи для архитектора при необходимости новых решений — Вести карту аккаунта и инициировать расширения: новые домены, интеграции, тираж на смежные подразделения Требования: Обязательно: — Уверенный уровень SQL: оконные функции, CTE, чтение планов запросов, оптимизация — Опыт ведения проектов внедрения от старта до сдачи с небольшой командой (2–4 человека), включая системный анализ и постановку задач — Системный анализ с фокусом на моделирование данных: нормализованные и звёздные модели, SCD, выбор зерна витрины, ER-диаграммы — Опыт проектирования аналитических решений и интеграций: REST/SOAP API, ETL/ELT, загрузка из нескольких гетерогенных источников — Python для работы с данными: pandas, requests, разбор ответов API, трансформации, проверка качества выгрузки — Использование AI-инструментов для быстрого создания PoC/прототипов (Claude Code, Cursor, Codex) — Понимание брокеров сообщений (Kafka/RabbitMQ): когда нужны, описание контрактов событий Плюсом: — Знание Apache Superset: датасеты, семантический слой, дашборды, разграничение доступа — Знание доменов закупок и/или продаж — Опыт скрапинга данных — Понимание процессов CI/CD Отбор: — Интервью с рекрутером — Тестовая задача с навайбкодиванием — Техническое интервью: обсуждение тестового задания, SQL, работа с данными, моделирование и системный анализ — Финальное интервью: управление проектами, коммуникация с заказчиками и командой Условия: — Работа с реальными внедрениями AI/BI-решений и крупными заказчиками — Возможность влиять на проект целиком — от обследования и проектирования до внедрения и развития клиента — Команда технических специалистов и возможность роста в AI и работе с данными — Полный рабочий день с гибким графиком — Заработная плата до 200 000 рублей gross

Задачи: — Организация процесса поиска по ИТ вакансиям бизнес юнита: контроль скорости отдачи и качества резюме, контроль проведения внутренних проверок, приоритизация подбора. — Самостоятельный поиск и привлечение кандидатов (60% рабочего времени): проведение активного поиска (сорсинга) на различных платформах (HH, Habr Career, LinkedIn, Telegram и др.), формирование и публикация вакансий на специализированных площадках и в соцсетях. — Отбор и оценка: анализ резюме и портфолио, проведение предварительных интервью, оценка soft skills и мотивации. — Сопровождение и коммуникация: полное сопровождение кандидата на всех этапах до выхода на проект, формирование и отправка фидбека кандидатам, формирование оффера и согласование условий работы, ведение кандидата в период от выхода на проект до завершения испытательного срока: поддержка, сбор обратной связи. — Административная работа и аналитика: ведение и актуализация базы кандидатов в CRM-системе, подготовка и конвертация резюме в фирменный шаблон, подготовка регулярной отчетности. — Взаимодействие с командами: тесная работа с аккаунт-менеджерами, delivery-менеджерами и техническими специалистами, участие в рабочих чатах и планерках. Требования: — Опыт работы в ИТ рекрутинге от 4 лет. — Опыт управления команды от 1 года. — Умение работать с метриками подбора и опыт ведения аналитической отчетности. — Опыт работы с аутстаффингом или в кадровом агентстве. — Глубокое понимание IT-специальностей: способность разбираться в технологических стеках (программирование, тестирование, DevOps, аналитика и т.д.), оценивать сложность вакансий. — Профессиональные навыки поиска (sourcing): уверенное владение различными каналами (LinkedIn, GitHub, Telegram, HH.ru, профессиональные сообщества, базы данных). — Отличные коммуникативные навыки. — Организованность и самостоятельность. Условия: — Трудоустройство по ТК РФ. — Работа 5/2, гибкое начало рабочего дня с 9.00 до 11.00, окончание с 18.00 до 20.00. — Гибридный формат работы: 3 дня офис, 2 дня удаленно (Москва, м. Калужская, ул. Бутлерова д.17 Блок «А», офис: 285 БЦ «NEO GEO»). — Достаточная степень независимости в принятии решений. — Расширенный ДМС со стоматологией после 6 месяцев работы. — Необходимая для работы техника (ноутбук, телефон, симка). — Обучение за счет компании, участие в митапах. — Заработная плата оклад 180 000 руб. на руки + КПИ.

Задачи: — Открывать и развивать новые бизнес-возможности в назначенном портфеле клиентов. — Устанавливать и укреплять связи на разных уровнях организации, взаимодействовать с руководителями и лицами, принимающими решения, для понимания их потребностей. — Понимать стратегические и операционные требования целевых аккаунтов и четко объяснять, как решения Celonis могут их удовлетворить. — Вести процесс продаж, следуя структурированному подходу: поиск клиентов, первичный контакт, квалификация, взаимодействие с клиентом, анализ потребностей, предложение решения и закрытие сделок. — Совместно с инженерами по ценности или самостоятельно проводить презентации и демонстрации, адаптированные под конкретные кейсы, показывая ценность решений. — Строить прочные партнерства, особенно с ведущими консалтинговыми компаниями, SaaS-партнерами и "Большой четверкой". — Тесно сотрудничать с виртуальной командой, включая представителей по развитию бизнеса, инженеров по ценности, менеджеров по партнерам и специалистов по маркетингу. Требования: — Более 8 лет успешного опыта продаж программного обеспечения как услуги (SaaS), включая расширение существующих и развитие новых бизнес-возможностей. — 5 лет опыта продаж в федеральный сектор США. — Умение управлять сложными циклами продаж с участием множества лиц, принимающих решения. — Опыт продажи корпоративных программных приложений на уровне C-level. — Хорошее понимание бизнес-процессов и ключевых показателей эффективности (например, в финансах, цепочке поставок). — Опыт сотрудничества с партнерами, такими как консалтинговые фирмы или поставщики корпоративных технологических решений. Условия: — Виза спонсорство не предоставляется. — Базовая зарплата в Вашингтоне, округ Колумбия, от $163,000 до $193,000 в год. — Общий компенсационный пакет включает базовую зарплату, бонусы/комиссии, акции, медицинское страхование, стоматологию, страхование жизни, 401k и оплачиваемый отпуск. — Гибридная модель работы с возможностью удаленной работы. — Программы поддержки сотрудников: акции компании, оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком, неограниченный оплачиваемый отпуск (в некоторых регионах), гибкий график. — Возможности для профессионального роста через обучающие программы и менторство. — Программы поддержки здоровья и благополучия, включая членство в Wellhub, консультации по психическому здоровью и специальные "недели благополучия". — Участие в волонтерских и экологических инициативах с оплачиваемым временем. — Инклюзивная корпоративная культура с инициативами по обеспечению равных возможностей и поддержки разнообразия. Компания: Celonis — ведущая платформа для индустриализации Enterprise AI, создающая цифровые двойники предприятий для улучшения бизнес-процессов с помощью искусственного интеллекта. Штаб-квартиры в Мюнхене и Нью-Йорке, более 20 офисов по всему миру. Компания ценит разнообразие и инклюзию, обеспечивая поддержку и развитие сотрудников.

Задачи: — Определять, генерировать и квалифицировать лиды и потенциальных клиентов через входящие и исходящие каналы с помощью современного технологического стека — Проводить массовый поиск и взаимодействовать с потенциальными клиентами через телефонные звонки, электронную почту и социальные сети для создания качественных возможностей для аккаунт-менеджеров — Посещать маркетинговые мероприятия и конференции, налаживать контакты и строить отношения с потенциальными клиентами — Поддерживать долгосрочные отношения с потенциальными клиентами, помогать средним и крупным компаниям осознавать потенциал продукта — Разрабатывать новые идеи и стратегии для выявления и привлечения новых клиентов — Тесно сотрудничать с аккаунт-менеджерами, согласовывать стратегии генерации воронки продаж — Постоянно превышать ежемесячные и квартальные KPI по продажам Требования: — Минимум 1 год опыта в исходящих продажах, предпочтительно в сфере программного обеспечения — Технический опыт в области SaaS, особенно CMS, является плюсом — Опыт достижения квоты продаж и генерации новых возможностей — Навыки холодных звонков, обработки возражений и назначения встреч по телефону — Отличные коммуникативные навыки устной и письменной речи — Опыт работы с тактиками исходящих продаж и технологическим стеком продаж — Ответственность и сильная мотивация достигать результатов, работать в продажах и вносить вклад в быстрорастущую компанию — Самомотивация в условиях высокой автономии и удаленной работы — Знание и умение использовать AI-инструменты для повышения продуктивности, принятия решений и качества работы с применением здравого смысла и критического мышления Другие ценные компетенции: — Высокая мотивация и целеустремленность — Сильное чувство ответственности — Умение работать в команде — Сильная трудовая этика — Стойкость Условия: — Удаленная работа с ежемесячной компенсацией расходов на интернет и электроэнергию — Пакет оборудования для домашнего офиса (ноутбук, клавиатура, монитор) при начале работы — Обновление оборудования для домашнего офиса (мебель, беруши и др.) или членство в локальном коворкинге после адаптации — Оплата больничных, декретных и 25 дней ежегодного отпуска плюс местные национальные праздники — Фонд личного развития для курсов, книг, конференций и материалов — Ежегодные международные командные поездки, ежеквартальные и ежемесячные онлайн-встречи — Гибкий график работы — Работа в международной команде — Возможность путешествовать до 20% времени по территории Великобритании и Ирландии, а также дополнительные командировки и ретриты Образование и опыт: — Минимум 1 год опыта в исходящих продажах, предпочтительно в программном обеспечении — Технический опыт в SaaS, особенно CMS, приветствуется — Достижение квот по продажам и генерация новых возможностей Прочее: — Компания привержена разнообразию и инклюзивности — Все коммуникации по вакансии осуществляются с официальных адресов @storyblok.com — Возможность получить поддержку при прохождении процесса подачи заявки по email talent.acquisition@storyblok.com

Задачи: — Выявлять и развивать новые возможности в определённой территории, ориентируясь на корпоративных клиентов для привлечения новых заказчиков. — Управлять полным циклом продаж — от поиска и квалификации до заключения сделок на сумму в шесть цифр. — Строить отношения с ключевыми заинтересованными сторонами, включая руководителей на уровне C-level, операционных лидеров и ключевых лиц, принимающих решения. — Разрабатывать глубокое понимание потребностей клиентов и демонстрировать, как решения Celonis могут решать их стратегические и операционные задачи. — Представлять индивидуальные презентации и демонстрации, самостоятельно или совместно с инженерами по ценности, чтобы подчеркнуть измеримый эффект решений Celonis. — Сотрудничать с партнёрами, включая крупные консалтинговые фирмы, SaaS-провайдеров и отраслевых партнёров, для повышения ценности предложения для потенциальных клиентов. — Работать в тесном сотрудничестве с виртуальной командой, включая представителей по развитию бизнеса, пресейл, менеджеров по успеху клиентов, маркетинга и партнёрских отношений. Требования: — Подтверждённый опыт продаж SaaS на уровне предприятия с акцентом на привлечение новых клиентов и достижение целей по выручке. — Опыт управления сложными многосторонними циклами продаж в крупных корпоративных аккаунтах. — Опыт продажи корпоративных программных приложений руководителям на уровне C-level. — Сильное понимание бизнес-процессов и ключевых показателей эффективности, особенно в сфере потребительских товаров (CPG). — Исключительные навыки презентации и рассказывания историй для уверенного влияния на старших заинтересованных лиц и лиц, принимающих решения. — Ориентированность на командную работу и использование внутренних и внешних ресурсов для достижения общих целей. Условия: — Работа с мировым лидером в области Process Mining и Process Intelligence Graph. — Владение с первого дня, включая получение ограниченных акций (RSU) и грантов на основе заслуг. — Политика инклюзивного отпуска по уходу за ребёнком: 24 недели полностью оплачиваемого отпуска для основных опекунов и 12 недель для поддерживающих опекунов с первого дня работы. — Неограниченный оплачиваемый отпуск (в применимых регионах) и гибкая гибридная модель работы. — Возможности для непрерывного развития через программы обучения, наставничества и доступ к обучающей платформе. — Поддержка здоровья через субсидированные членства в Wellhub, консультации по психическому здоровью и специальные "недели благополучия". — Участие в ежегодных днях воздействия с оплачиваемым временем для волонтёрства. — Инклюзивная корпоративная культура с инициативами по обеспечению равенства и участия. Виза спонсорство не предоставляется для этой роли.

Задачи: — Вести аккаунты в Instagram и Telegram — Участвовать в разработке стратегии аккаунтов — Создавать контент-планы — Писать тексты, основываясь на голосовых эксперта — Находить вирусные идеи и адаптировать их под ниши эксперта — Монтировать видео — Создавать карусели — Продумывать вирусные стратегии контента — Участвовать в создании воронок — Выполнять ежемесячные KPI (прирост подписчиков, повышение охватов, увеличение количества заявок и продаж) — Генерировать идеи для коллабораций — Быстро реагировать на инфоповоды — Следить за тем, что происходит в интернете и превращать это в контент Требования: — Чувство стиля и эстетики — Понимание трендов и умение адаптировать их в разных нишах — Навык быстро монтировать и создавать видео, которые хочется пересматривать — Ориентация на продажи и выполнение ключевых финансовых показателей проекта Условия: — Тип работы: постоянная — Оплата: от 30 000 до 80 000 рублей в месяц

Задачи: — Выстроить регулярный менеджмент в продажах: от оцифровки воронки до выполнения плана по марже. — Создать среду, в которой менеджеры (Хантер, Фермеры, Аккаунты) стабильно приносят результат. — Внедрение и контроль регламентов, скриптов, стандартов работы с фиксацией в CRM (Битрикс24). — Ежедневная координация, постановка задач, контроль KPI и полевое обучение сотрудников. — Разложение годового плана на квартальные, месячные и еженедельные показатели для каждого сотрудника. — Контроль выручки и маржинальности продаж. — Работа с дебиторской задолженностью. — Развитие работы с дилерами и прямых продаж на объекты. — Определение сильных и слабых сторон участников, создание и реализация плана развития. — Административные обязанности в отделе продаж. Требования: — Подтвержденный опыт управления продажами от 3-х лет. — Владение техниками регулярного менеджмента (принципы делегирования, контроля и мотивации). — Умение строить отчетность и работать с цифрами (Excel, 1С - свободно). — Умение нанимать и развивать продавцов, а не просто ждать от них результат. — Системный подход, дисциплина и ориентация на измеримый результат. — Способность оцифровывать все, что имеет отношение к бизнесу. — Проактивность и умение предлагать улучшения. — Лояльность к компании и сотрудникам. — Желание развиваться как руководитель и личность. Условия: — Доход: фиксированная часть 70 000 руб. + % от маржи отдела продаж, без потолка. — Прямое подчинение собственнику, возможность влиять на бизнес-процессы компании. Кого ищем: — Профессионального системщика, умеющего настраивать процесс продажи и работать по стандартам. Дополнительно: — Работа удаленно. — Полный рабочий день. — Опыт от 3 лет. — Адрес компании: Россия, Екатеринбург, улица Репина, 95.

Задачи: — Сотрудничество с менеджером по маркетингу, внутренними командами, клиентами и партнерами по маркетинговой стратегии. — Помощь в выявлении маркетинговых трендов и ключевых возможностей для инноваций. — Изучение и работа с различными программными продуктами для цифрового маркетинга. — Тесное взаимодействие с отделом продаж и маркетинга. — Создание маркетинговых материалов, таких как white papers, кейс-стади и презентации. — Проведение презентаций. — Ведение маркетинговой базы данных. — Административная поддержка команды маркетинга и продаж. — Подготовка, форматирование и редактирование различных документов. — Понимание продукта и бренда компании. — Общие офисные обязанности. — Создание и интерпретация различных отчетов. — Организация маркетинговых исследований. — Анализ анкет и других форм обратной связи. — Обновление аккаунтов в социальных сетях. Требования: — Степень бакалавра в области маркетинга, бизнеса или смежной области. — Владение приложениями Microsoft (продвинутый уровень Excel обязателен). — Хорошие аналитические навыки. — Опыт работы ассистентом по продажам и маркетингу. — Эффективные навыки письменного и устного общения. — Способность эффективно работать в команде и самостоятельно. — Владение Word, Excel и Outlook. — Хорошие организационные навыки. — Опыт в цифровом маркетинге. — Английский язык на среднем уровне.

Задачи: — разработка и реализация стратегии присутствия в социальных сетях; — определение ключевых показателей эффективности (KPI) и постановка целей для проектов/инициатив в рамках зоны ответственности; — координация работы в странах СНГ для обеспечения единого подхода к бренду в стратегии и реализации активности в соцсетях; управление отчетностью и рабочими процессами; — управление эффективным сотрудничеством с партнерскими агентствами: создание контент-плана, производство контента для соцсетей, ведение сообществ; — управление каналами Компании в социальных сетях (в т.ч. прямая публикация контента в официальных аккаунтах: TikTok, VK, OK, TG, Zen, YouTube и др.); — разработка и реализация специальных проектов; — взаимодействие с головным офисом (HQ), контроль соблюдения рекомендаций и политики в отношении контента; — кросс-функциональное взаимодействие для создания и распространения контента (с другими бизнес-подразделениями и собственными каналами коммуникации); — аналитика и мониторинг эффективности; — подготовка отчетов (ежемесячных и по запросу); — планирование и контроль бюджета по проектам. Требования: — наличие высшего образования (маркетинг, PR - как преимущество); — опыт кросс-функционального управления командой /агентствами; — опыт работы с соц сетями TikTok, VK, OK, TG, Zen, YouTube; — опыт ведения коммерческих аккаунтов; — опыт работы в таск-трекерах (Jira и аналоги); — навыки копирайтинга, базовые знания графического дизайна; — глубокое понимание аналитических инструментов, встроенных метрик социальных сетей, инструментов и форматов; — владение английским языком (уровень не ниже B2); — навыки управления проектами; — креативное мышление, умение работать в команде. Условия: — официальное оформление по ТК РФ; — конкурентоспособный уровень заработной платы (оклад + полугодовая премия); — ДМС со стоматологией (с 1 дня работы); — компенсация питания; — корпоративная мобильная связь; — возможность гибкого начала рабочего дня.

Задачи: — Быть основным контактным лицом для стратегических корпоративных клиентов, строить многопоточечные отношения с разработчиками, продуктовыми командами и руководителями высшего звена — Выступать в роли технического эксперта в разговорах с клиентами, проверять архитектуру интеграций, устранять неполадки в реализации API и консультировать по лучшим практикам по всему портфелю продуктов Vonage (SMS, Voice, WhatsApp, RCS, Video, Verify и др.) — Проводить ежеквартальные бизнес-обзоры (QBR), выявлять риски для здоровья клиентов и сотрудничать с техническими экспертами, продуктовой и инженерной командами для решения сложных задач — Отвечать за рост доходов и прямой маржи по своему портфелю, точно прогнозировать и реализовывать стратегии удержания и расширения — Разрабатывать планы успеха, ориентированные на результаты, согласованные с бизнес-целями каждого клиента, обеспечивая измеримое принятие платформы и долгосрочную отдачу от инвестиций — Выявлять и развивать возможности для дополнительной продажи и перекрестных продаж, связывая кейсы клиентов с новыми или недостаточно используемыми возможностями, тесно сотрудничать с отделом продаж, используя данные об использовании, оценки здоровья и метрики вовлеченности — Сотрудничать с техническими менеджерами решений (TSM) в рамках модели pod для сложных решений и эскалаций, сохраняя полную ответственность за коммерческие результаты Требования: — Свободное владение английским и немецким/французским языками — Более 5 лет опыта в техническом управлении аккаунтами, успехе клиентов или аналогичной стратегической роли с сильной технической базой в API или продуктах для разработчиков — Глубокие практические знания CPaaS или API платформ: мессенджинг (SMS, WhatsApp Business Platform, RCS), Voice/VoIP, Video и решения для аутентификации/Verify — Твердое понимание REST API, вебхуков, SDK и паттернов интеграции ПО, умение читать документацию API и участвовать в техническом устранении неполадок вместе с клиентами — Подтвержденный опыт управления и развития сложных корпоративных аккаунтов с значительной ответственностью за ARR — Исключительные коммуникативные навыки, способность вести глубокие технические разговоры с разработчиками и инженерами, а также ясно объяснять эти концепции бизнес- и исполнительной аудитории — Ориентация на данные, умение использовать оценки здоровья клиентов, аналитику использования и метрики вовлеченности для выявления рисков и возможностей роста (Salesforce, Gainsight или эквивалент) — Способность ориентироваться в сложных многостейкхолдерных средах и достигать согласия по конкурирующим приоритетам Плюсы: — Прямой опыт работы в CPaaS провайдере (например, Vonage, Twilio, Sinch, Infobip, MessageBird) — Знакомство с платформами разговорного ИИ, чатботами или стратегиями омниканального взаимодействия — Знание протоколов VoIP, SIP или WebRTC — Степень бакалавра в области компьютерных наук, информационных технологий, инженерии или смежных областей Условия: — Возможность значительного влияния на стратегический опыт клиентов и рост бизнеса — Конкурентоспособная зарплата и возможности карьерного роста — Частная медицинская страховка (Adeslas) — Групповой пенсионный план (Generali) — Страхование жизни и от несчастных случаев (VidaCaixa) — Линия поддержки Ericsson Care — Дискреционное время отдыха (DTO)

Задачи: — Генерировать квалифицированный пул потенциальных клиентов для аккаунт-менеджеров в Японии через исходящий поиск, исследование аккаунтов, персонализированные email и телефонные звонки, социальные продажи, мероприятия и партнерские инициативы. — Быстро связываться с участниками семинаров, вебинаров и других мероприятий Dropbox для повышения конверсии из маркетинговых лидов в квалифицированные продажи. — Определять и вовлекать новые центры принятия решений в целевых и существующих аккаунтах, включая IT, безопасность, комплаенс, операции, закупки и бизнес-подразделения. — Исследовать целевые аккаунты для понимания бизнес-приоритетов, триггерных событий, болевых точек и релевантных кейсов использования продуктов Dropbox Business Enterprise, Dash и Replay. — Сотрудничать с аккаунт-менеджерами для построения карт аккаунтов, приоритизации контактов, поддержки планирования территории и создания многоуровневых стратегий взаимодействия. — Проводить первичное исследование с потенциальными клиентами для понимания проблем в области коллаборации, управления контентом, безопасности, управления, AI и рабочих процессов. — Квалифицировать возможности на основе бизнес-боли, соответствия заинтересованных лиц, срочности, сроков, кейса использования и потенциального дохода, обеспечивая четкую передачу аккаунт-менеджерам. — Поддерживать точные данные об аккаунтах, контактах, активности и возможностях в CRM-системе (Salesforce или аналогичной), а также делиться инсайтами, возражениями и обратной связью с кросс-функциональными командами. Требования: — Более 3 лет опыта в B2B продажах, бизнес-развитии, развитии продаж, генерации лидов в SaaS, технологической или консультативной среде. — Умение генерировать интерес через исходящий поиск, включая персонализированные email, телефонные звонки, социальные продажи, мероприятия или кампании, ориентированные на аккаунты. — Сильные навыки письменного и устного общения с умением адаптировать сообщения под разные персоны клиентов, бизнес-приоритеты и уровни старшинства. — Высокая любознательность и навыки исследования с умением задавать продуманные вопросы и связывать проблемы клиентов с потенциальной ценностью Dropbox. — Высокий уровень организации и последовательности, включая точное ведение CRM, отслеживание активности, своевременное последующее взаимодействие и четкую передачу аккаунт-менеджерам. — Свободное владение японским языком обязательно, предпочтительно деловой английский. — Степень бакалавра или эквивалентный практический опыт. Предпочтительные квалификации: — Опыт работы с аккаунтами среднего и крупного бизнеса в Японии. — Предпочтительные отрасли: строительство, медиа, технологии. — Опыт взаимодействия с IT, безопасностью, комплаенсом, операциями, закупками или бизнес-подразделениями. — Знакомство с SaaS, облачными решениями для совместной работы, управлением контентом, инструментами продуктивности или AI-решениями для рабочего места. — Опыт поддержки продаж, основанных на аккаунтах, партнерских инициатив, полевых мероприятий или кампаний с участием руководителей. — Общее понимание процессов закупок корпоративного программного обеспечения, включая многостороннюю оценку и циклы закупок. Дополнительные навыки: — Владение AI для усиления человеческого суждения. — Осознание себя и других. — Умение принимать решения в сложных ситуациях. — Адаптивность и способность эффективно работать в условиях изменений. — Навыки коммуникации, сотрудничества и построения доверия.