Вакансии

Брокер по инвестиционной курортной недвижимости (Россия / Международное направление). Работа онлайн из любого региона. Cosmos Realty — федеральное онлайн-агентство инвестиционной курортной недвижимости нового формата. Мы строим системную модель продаж инвестиционной курортной недвижимости в России и на международных рынках (Сочи, Красная Поляна, Крым, Бали, Таиланд, Ближний Восток и другие курортные направления). Задачи: — Получать квалифицированные контакты (часть потока через телемаркетинг). — Выводить клиента на видеовстречу (Zoom / Телемост). — Проводить диагностику и формировать стратегию под цель клиента. — Подбирать инвестиционные решения. — Организовывать показ объектов (лично или через команду). — Доводить клиента до брони и сделки. Требования: — Умение вести переговоры. — Готовность к интенсивной работе и общению. — Ориентация на результат и рост дохода. — Умение выстраивать доверие с клиентом. — Желание работать в инвестиционном сегменте, а не массовом рынке. — Дополнительные преимущества: опыт работы с зарубежной недвижимостью, опыт продаж инвестиционных продуктов, знание английского языка, опыт международных переговоров. Условия: — Работа удалённо или гибрид. — Оформление по договорённости. — Гибкий график при условии выполнения результата. — Основные инструменты: ноутбук, телефон, CRM, видеовстречи. — Поддержка отдела телемаркетинга, юридический и ипотечный блоки. — CRM, аналитика, маркетинговые материалы, AI-инструменты и автоматизация. — Обучение внутри Cosmos Academy. — Карьерный рост от брокера до руководителя направления. Доход: — Процент от сделок, крупные чеки. — Доход зависит от количества встреч, глубины диагностики и способности довести клиента до решения. — Нет потолка по доходу. Кому подходит: — Тем, кто продавал сложные продукты. — Тем, кто хочет выйти на международный уровень. — Тем, кто не боится интенсивной коммуникации. — Тем, кто ориентирован на доход. Кому не подходит: — Тем, кто хочет оклад "за присутствие". — Тем, кто не готов к высокому темпу и постоянному развитию.

Обязанности: — работа с продвижением: написание текстов, настройка рекламы, PR мероприятий, ведение социальных сетей, дизайн макетов. Требования: — специалист, работающий с продвижением (тексты, реклама, PR, соцсети, дизайн); — открытость к новым проектам, частичной или полной занятости; — знакомство с работой фонда — откликаются ценности и миссии программ или интересно познакомиться поближе. Условия: — удалённо, гибкий график; — предлагаем от 70 000 рублей при полной занятости; — есть вакансия PR-менеджера на 60% с возможностью расширения занятости до 100%; — если эта вакансия не подходит — можно рассказать о своей готовности и желании поработать в команде: фонду регулярно требуются специалисты в сфере на разные проекты.

Обязанности: • Организация и контроль полного цикла железнодорожных перевозок: от приёма заявки до доставки груза получателю • Взаимодействие с собственниками подвижного состава (полувагоны, крытые вагоны и т.д.) • Расчёт железнодорожных тарифов и контроль взаиморасчётов • Оформление транспортной и сопроводительной документации (включая работу в АС ЭТРАН) • Отслеживание грузов в пути, оперативное информирование клиентов о статусе доставки • Взаимодействие с подразделениями РЖД, контроль за соблюдением всех правил и норм • Выполнение поставленных задач и отчётов для руководства Требования: • Опыт работы логистом в сфере железнодорожных грузоперевозок от 2 лет • Высшее или средне-специальное образование (желательно в области организации железнодорожных перевозок) • Знание нормативной документации и специфики оформления ж/д перевозок • Уверенное владение программами MS Office, знание программных комплексов для расчёта тарифов (например, «Реал-Тариф») • Опыт работы в системе АС ЭТРАН • Хорошие коммуникативные навыки, стрессоустойчивость и умение работать в режиме многозадачности • Внимательность к деталям, ответственность и исполнительность Условия: • Испытательный срок 1-3 мес. - 70 т.р./мес. • После испытательного срока - 90 т.р./мес. • Официальное трудоустройство, полностью белая заработная плата • Комфортное рабочее место • Постановка измеримых, реальных задач • Работа в сплоченном коллективе профессионалов • Офис находится в Екатеринбурге (район Химмаш, Альпинистов, 57; удаленная работа не предполагается) • Охраняемая бесплатная стоянка для автотранспорта

О компании: 25 лет мы создаём стандарты IT-решений для промышленности. Мы формируем отраслевую экосистему: проводим профильные форумы, конференции, семинары и вебинары, где менеджеры получают прямой доступ к лицам, принимающим решения. География: офисы в 5 городах, работаем удалённо по всей стране. Задачи: — Работать с входящим потоком тёплых лидов (заявки, вебинары, скачанные материалы), оперативно обрабатывать заявки, выявлять потребности и переводить в сделку. — Подключаться к целевой базе для работы с перспективными сегментами (не более 20% времени). — Проводить онлайн-презентации и демонстрации продуктов, показывая, как решения повышают эффективность бизнеса. — Приглашать специалистов предприятий на конференции, форумы, семинары и вебинары для прогрева и выхода на ключевых лиц. — Разрабатывать индивидуальные коммерческие предложения под задачи клиента. — Вести переговоры (телефон, видеозвонки, почта) на всех этапах сделки от первого контакта до подписания договора. — Закрывать сделки, формируя долгосрочные партнёрства. Требования: — Базовые навыки делового общения и проведения переговоров в удалённом формате. — Самоорганизованность, работа на результат без постоянного контроля. — Желание разбираться в технологически сложном продукте (обучение предоставляется). — Грамотная устная и письменная речь. — Инициативность и ответственность. — Преимущества: опыт продаж в B2B, B2C сегментах, работа в call-центре, работа с клиентами. Условия: — Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня. — Полная удалённая работа с корпоративной связью, доступом к CRM и необходимым инструментам. — График 5/2 с 9:00 до 18:00 (мск) с возможностью гибкого начала дня (сдвиг на 1–2 часа по согласованию). — Стабильный и прозрачный доход: от 90 000 руб. (оклад 60 000 руб. + ежемесячная премия за выполнение KPI 30 000-40 000 руб.), без верхнего потолка по зарплате. — Карьерный рост до ведущего менеджера, руководителя группы и менеджера по работе с ключевыми клиентами. — Обучение и адаптация: индивидуальный план на первые 3 месяца, наставник, база знаний, регулярные внутренние обучения. — Корпоративная жизнь: выездные обучения, участие в отраслевых конференциях (в том числе офлайн).

Задачи: — Быть экспертом по управлению сервисами (инцидент-менеджмент, дежурства, IDP, управление работой, автоматизация рабочих процессов, Agent Builder и операционная автоматизация) для команд адвокации и инженерных команд Datadog — Создавать контент в различных форматах для укрепления репутации Datadog как лидера в DevOps, мониторинге, наблюдаемости и безопасности: демонстрации, публичные выступления, блоги, документация, вебинары, open source, исследовательские отчёты и др. — Сотрудничать с командами продуктовых инженеров для создания убедительных демонстраций и обучать внутренние инженерные команды эффективной коммуникации и презентациям — Взаимодействовать с open source сообществами для продвижения ключевых сообщений на рынке и разработки новых интеграций для Datadog — Вносить вклад в продукт через обратную связь (ошибки или предложения по улучшению продукта), документацию или код Требования: — Около 5+ лет опыта работы платформенным инженером, инженером по надёжности сайта, DevOps-инженером или разработчиком ПО с практическим опытом дежурств и реагирования на инциденты, а также эксплуатации производственных систем в сложных ИТ-средах — Глубокое понимание основных практик управления сервисами (инцидент-менеджмент, дежурства, постинцидентные обзоры, SLO), опыт работы с инструментами Datadog, PagerDuty, Opsgenie, incident.io, Rootly, Jira Cloud Platform, Cortex или аналогичными, умение решать операционные задачи в организациях разного размера — Страсть помогать командам решать организационные, а не только технические проблемы, и опыт широкого распространения своих знаний — Около 2+ лет опыта в сторителлинге и создании привлекательного контента: письменные материалы, выступления на конференциях (SREcon, DevOpsDays, SREday), проведение воркшопов, стримы, видеозаписи, участие в open source и мероприятиях сообщества — Наличие публичных примеров написанных материалов, блогов, демонстраций или записей презентаций на технические темы — Уверенное владение как минимум одним языком сценариев и программирования (Node.js, Python, Go, bash) и опыт работы с API и современными инфраструктурами, такими как IaaS и контейнеры — Самостоятельное изучение новых технологий и языков Плюсы: — Практический опыт работы с ITSM-платформами (ServiceNow, Jira Service Management) — Активное участие в сообществах SRE, DevOps или инцидент-менеджмента Условия: — Удалённая работа Datadog ценит разнообразие и поощряет кандидатов, желающих развивать свои навыки, даже если они не соответствуют всем требованиям с первого дня.

VICTORY GROUP - крупнейшая в России IT-компания в сфере маркетинговых решений. Специализируется на ORM, привлечении клиентов и развитии бизнеса. Более 15 000 компаний ежемесячно доверяют решениям компании. Условия: — Доход: оклад + высокий % от продаж + премии без ограничений дохода — Трудоустройство по ТК РФ — Полностью удаленный формат работы — Готовая база клиентов — Работа с инновационным IT продуктом — Короткий цикл сделки – 1 неделя — Оплачиваемая стажировка на старте — Обучение продукту и поддержка наставника — Возможность карьерного роста до руководителя группы или руководителя отдела продаж Задачи: — Вести полный цикл B2B-продаж до передачи клиента аккаунт-менеджеру — Работать с готовой базой потенциальных клиентов — Проводить переговоры с ЛПР — Выявлять потребности клиентов и презентовать услуги компании — Сопровождать сделки и работать с возражениями — Вести CRM Требования: — Опыт в B2B-продажах от 6 месяцев — Желание развиваться в продажах и достойно зарабатывать — Умение вести переговоры — Ориентация на результат

Задачи: — Тёплые и холодные продажи — Работа с клиентами по телефону — Консультация и презентация продукта — Работа с возражениями — Выполнение плана продаж Условия: — Оклад — 100,000 ₸ — KPI — 100,000 ₸ — % от продаж — Бонусы Требования: — Опыт в продажах будет преимуществом.

Задачи: — Продажа рекламных площадей и информационных спецпроектов в изданиях компании; — Формирование и развитие собственной клиентской базы, активный поиск новых клиентов (B2B); — Ведение телефонных переговоров с первыми лицами компаний, руководителями и собственниками бизнеса; — Подготовка коммерческих предложений, прием заказов и проведение сделок; — При желании/необходимости участие в профильных деловых мероприятиях (форумы, выставки, конференции). Требования: — Опыт продаж в сфере B2B или в СМИ (приветствуется, но не является обязательным — обучим специфике); — Грамотная устная и письменная речь, навыки делового общения; — Активность, целеустремленность и ориентация на финансовый результат; — Ответственность и самостоятельность в работе. Условия: — Высокий доход от продаж (% + бонусы) без верхнего потолка; — График 5/2 (суббота и воскресенье — выходные), возможна удаленная или частично удаленная работа; — Авторитетные издания с многолетней историей и официальным статусом; — Обучение и поддержка в период вхождения в должность; — Предоставляется корпоративная связь и база клиентов.

Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ. Прозрачная заработная плата: оклад 80 000 рублей (гросс) + процент от продаж — доход зависит от результатов. Комфортный график: 5/2, с 09:00 до 18:00, выходные — суббота, воскресенье и праздничные дни. Полное обучение и поддержка: тренинги, доступ к «Базе знаний», помощь наставника на старте. Социальные гарантии: оплачиваемые отпуска и больничные. Дополнительные возможности для заработка: Приведи друга и получи бонус 10 000 руб. за каждого друга. Премирование победителей сбытовых акций и конкурсов. Обязанности: Консультировать клиентов по продуктам компании, помогать выбирать оптимальные решения. Осуществлять продажи по телефону с "теплыми" клиентами. Оформлять сделки в CRM-системе Битрикс24, контролировать оплату счетов. Соблюдать стандарты качества обслуживания и работать по утверждённым скриптам. Пожелания к кандидату: Уверенное пользование ПК и программами MS Office. Активность, нацеленность на результат и умение доводить дела до конца. Грамотная устная речь и навыки вежливого, эффективного общения.

Бренд сумок ищет менеджера по ВЭД. Рассматривается вариант работы по совместительству, удаленно. Задачи: — Полное сопровождение груза. Условия: — Оплата сдельная (за каждую поставку). — Работа удалённая. Все подробности обсуждаются на созвоне.

О компании: Мы работаем в сфере госзакупок: поставляем товары и оборудование для государственных заказчиков по всей России. Работаем с разными категориями тендеров и развиваем отдельные направления внутри компании. Сейчас мы ищем опытного специалиста, который хорошо знает свою сферу изнутри и уже имеет практический опыт работы с государственными, корпоративными или коммерческими закупками. Нам важна способность понимать предмет и техническое задание, ориентироваться в ценах, работать с поставщиками и полностью прорабатывать закупку до передачи на решение об участии. Будет большим плюсом наличие собственной базы поставщиков, прямых контактов с производителями и, наработанных контактов заказчиков. Обязанности: — анализ закупочной документации на возможность участия в тендерах; — подбор товаров по техническому заданию; — получение лучшей цены и условий поставки от поставщиков и производителей; — просчёт рентабельности тендеров; — сбор необходимых технических материалов и документов для участия, в соответствии с документацией; — сопровождение контрактов с момента подписания до полного исполнения. Будет плюсом: — собственная наработанная база поставщиков и производителей; — прямые контакты с заводами и дистрибьюторами; — собственная база или наработанные контакты заказчиков. Требования: — практический опыт работы с закупками по 44-ФЗ и 223-ФЗ, а также коммерческими закупками; — понимание процесса закупки от поиска возможности до заключения контракта; — умение работать с закупками на этапе планирования и формирования потребности; — опыт работы в конкретной профессиональной нише или отрасли; — знание специфики продукции в своей сфере; — знание производителей и поставщиков; — понимание в рыночных ценах на продукцию и работы; — умение анализировать техническое задание и закупочную документацию; — понимание рисков, которые могут возникнуть при исполнении контракта; — умение работать с большим объемом информации и в режиме многозадачности; — внимательность и аналитический склад ума; — коммуникабельность и умение работать в команде; — ответственность к работе; — готовность обучаться, развиваться и осваивать новые навыки; — стремление развиваться в специализированной области и проявлять инициативу в работе; — навыки переговоров; — знание 1С и MS Office. Условия: — полностью удалённая работа — можно работать из любого города; — гибкий график — для нас важен результат, а не количество отработанных часов; — ежемесячный доход от 100 000 ₽ после прохождения испытательного срока; — испытательный срок — 2 недели ; — возможность развивать своё направление внутри компании, работать с новыми проектами и увеличивать свой доход вместе с результатом.

Задачи: — Ежедневно находиться на оптовом рынке Южные ворота 5–6 часов в день, 5 дней в неделю. — Искать новые товары и интересных поставщиков. — Лично знакомиться и общаться с поставщиками. — Проводить переговоры по закупочным ценам и условиям сотрудничества. — Находить наиболее выгодные предложения по цене и качеству. — Сравнивать цены и условия у разных поставщиков. — Следить за ассортиментом и появлением новых интересных товаров. — Решать возникающие вопросы непосредственно на рынке. — Передавать руководителю информацию о найденных товарах, ценах и новых поставщиках. Требования: — Коммуникабельность — предстоит много общаться с разными людьми. — Умение договариваться и добиваться выгодных условий. — Грамотная речь и уверенное поведение при переговорах. — Внимательность и ответственность. — Инициативность — важно не просто выполнять поручения, а самостоятельно искать новые возможности. — Хорошее понимание соотношения цена / качество. — Готовность ежедневно работать непосредственно на оптовом рынке. — Опыт в закупках, продажах, маркетплейсах или работе с поставщиками будет преимуществом, но готовы рассмотреть человека с хорошими коммуникативными и переговорными навыками. Условия: — Зарплата — 100 000 ₽/месяц. — График: 5 дней в неделю. — Работа преимущественно на оптовом рынке. — Время нахождения на рынке — 5–6 часов в день. — Живое общение с поставщиками и самостоятельная работа. — Возможность влиять на ассортимент и условия закупок компании.

Обязанности: • Подбор и продажа запчастей в соответствии со стандартами обслуживания компании • Прием входящих звонков: консультация, подбор и формирование заказов/резервов • Обработка заявок с интернет-магазина • Ведение отчетности Требования: • Образование от среднего специального • Знание устройства автомобилей • Опыт продаж запасных частей • Уверенный пользователь ПК • Коммуникабельность (умение легко устанавливать контакт с людьми, грамотность и культура речи) • Целеустремленность, умение работать в команде, способность к обучению • Интерес к работе с автомобилями и автозапчастями Условия: • Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ, полный соц.пакет • Стабильная заработная плата без задержек • График работы с 9 до 18 • Обеденный перерыв 1 час, рядом столовая • Форма оплаты: оклад + % от продаж • Карьерный рост

Действующий магазин автозапчастей на Ozon, а также активные магазины на Wildberries, ЯндексМаркет и Авито. Около 200 активных карточек. Сейчас работа ведется только по FBS, отгружается до 50 заказов в день. Цель — увеличение оборота и прибыли. Основные первоначальные задачи: — ABC-анализ продаж карточек и определение приоритетных задач по карточкам — Оптимизация карточек (графика, SEO, ключевые слова) — Запуск внутренней рекламы и ее ведение — Анализ конкурентов — Ведение кабинета Обязательно наличие успешных кейсов и опыта.

Ищем менеджера по продажам. Требования: — активность — общительность — желание развиваться в продажах Условия: — онлайн-работа — можно без опыта, всему обучат

Цель позиции: Нужен маркетолог-лидогенератор, ориентированный на практический результат: качественные обращения, заявки, КП и заказы. Основная задача: - Находить, запускать и развивать каналы, которые приводят клиентов с реальной потребностью в книжном клубе по управлению (деловая и личная коммуникация, глубокое общение, социализация, бизнес трекинг). - Применять коммерческую логику для выбора каналов трафика, поиска клиентов, тестирования каналов и доведения рекламы до набора одной платной группы (онлайн) в месяц. Ключевые обязанности: - Предлагать и запускать каналы привлечения покупателей абонементов книжного клуба. - Самостоятельно собирать и тестировать рекламные связки. - Работать с аудиториями, офферами, посадочными страницами и рекламными материалами. - Приводить целевые обращения в отдел продаж. - Настраивать корректную разметку источников трафика. - Анализировать путь клиента от первого обращения до оплаченной сделки. - Получать обратную связь от отдела продаж по качеству лидов. - Корректировать рекламные гипотезы на основании фактических продаж. - Масштабировать каналы и связки, которые дают коммерческий результат. Чем предстоит заниматься: - Выполнять план по количеству и качеству лидов, соблюдая целевые показатели CPL. - Использовать Telegram, классифайды, партнёрские каналы, собственные площадки и другие легальные источники трафика. Требования: - Понимание, как получать заявки не через платную рекламу. - Опыт поиска и тестирования новых каналов продвижения. - Понимание роли контента в получении заявок. - Умение структурировать информацию и превращать её в понятные материалы для аудитории. - Навыки работы с таблицами, CRM, веб-аналитикой и отчётностью. - Умение применять ИИ-инструменты для поиска информации, анализа компаний, подготовки материалов и ускорения рабочих процессов. - Самостоятельность, системность, аккуратность и ориентация на измеримый результат. - Понимание инструментов продвижения. Ключевые факторы: - Ответственность и готовность вкладываться в развитие. - Порядочность. - Знание сегодняшних трендов SMM. - Насмотренность. Условия: - Полностью удалённая работа. - Гибкий график (2, 4 или 6 часов в день). - Чёткие и отлаженные процессы. - Стабильная оплата на момент обучения 2 месяца с обучением эффективной работе. - После обучения индивидуальное обсуждение оклада и количества проектов. Отклик: - В личные сообщения с описанием опыта, базовых знаний и портфолио (если есть).

About Us We’re Fundraise Up - a global fundraising platform built to make donating to nonprofits fast, seamless, and accessible to all. Every month, our technology powers tens of millions of dollars in donations across the globe. We focus on innovation that directly impacts results: faster load times, higher conversion rates, global payment support, and accessibility-first design. Our platform is trusted by many of the world’s leading nonprofits, including UNICEF, the Alzheimer’s Association, and a wide range of global NGOs. With a 4.9/5 rating across top software review platforms, we’re recognized not just for our impact - but for the quality of the product we deliver. About the Role Enterprise deals aren't won by a single email or a single seller. They're won by a coordinated push that reaches every stakeholder in the room, at the right moment, with the right message. As our Account-Based Marketing Manager, you'll own the programs that turn our highest-value Enterprise and Strategic accounts into pipeline. You'll work directly with Sales, Revenue Operations, and Partnerships to build 1:1 and 1:few plays that engage buying groups and move complex, multi-stakeholder deals forward. This is a role for someone who's comfortable building from limited precedent and translating account strategy into campaigns that actually change how a deal moves. What you'll do Own and execute ABM programs for a defined portfolio of Enterprise and Strategic accounts, from strategy through campaign delivery. Design 1:1 and 1:few ABM plays that engage decision-makers and full buying groups, not just single contacts. Partner with Sales on account plans, opportunity progression, and executive engagement, acting as the marketing counterpart to their account strategy. Build personalized messaging and content experiences tailored to enterprise stakeholders, translating account priorities into a value narrative. Run multi-channel campaigns across LinkedIn, email, paid media, content hubs, direct mail, and events, sequencing channels to match where each account is in the funnel. Lead high-touch executive engagement initiatives, including curated dinners, events, and account-specific experiences that build senior-level relationships. Drive account research to surface buying group members, whitespace, and engagement signals that inform where to focus next. Track account engagement, campaign performance, and pipeline impact across the portfolio, and use those signals to reallocate effort toward what's working. Test new ABM tactics and engagement approaches, treating each program as a hypothesis to validate rather than a template to repeat. At Fundraise Up, AI is a default tool, not an experimental one. We expect every team member to actively use AI in their day-to-day work, identify where AI can change the shape of problems in their function, and grow their fluency as the tools evolve. Skills and Qualifications 4-7 years of B2B marketing experience with strong exposure to enterprise demand generation, ABM, or strategic account marketing. Demonstrated experience executing multi-channel ABM programs targeting complex buying groups. Strong analytical skills, with the ability to evaluate account engagement and pipeline signals and adjust programs accordingly. Experience partnering closely with Sales to support account strategies and opportunity progression. Ability to independently plan and execute marketing initiatives aligned with broader strategic objectives. Experience with Salesforce, HubSpot, LinkedIn, and ABM or intent tools. Comfort operating in a fast-paced environment where priorities shift and plans need to adapt in real time. Nice to Have Experience running executive-level engagement programs (dinners, curated events, VIP experiences). Background in SaaS or fintech, where enterprise sales cycles involve multiple senior stakeholders. You'll Thrive Here If You Treat a stalled enterprise deal as a puzzle to solve, not someone else's problem. Can build a program from scratch when there's no playbook to follow. Read pipeline and engagement data as a starting point for the next test, not a to file away. Move comfortably between big-picture account strategy and the details of a single campaign asset. Build real working relationships with sellers instead of treating Sales as a stakeholder to manage. Hold a high bar for personalization. Generic ABM doesn't move enterprise buying groups. Take ownership of outcomes, not just activity. Pipeline impact is the scoreboard. Give and take direct feedback easily, and adjust fast when a play isn't landing. Compensation The compensation range for this role is $98,000 - $106,000. Final compensation will be determined based on relevant experience, skills, qualifications, alignment with the role’s requirements and location. Perks & Benefits Health, Dental, and Vision insurance covered at 100% for employees, 80% for employee plus dependents, and 70% for employees plus family. FSA and HSA Spending Account. 20 days of vacation, 5 sick days, 11 company holidays plus an additional 1 floating holiday. 401(k) plan with company match. 100% Company-paid short-term disability, long-term disability, basic life insurance and AD&D. Paid parental leave (12 weeks for primary caregivers / 6 weeks for secondary caregivers). Generous home office stipend to support your remote workspace. Annual professional development stipend to support your growth (e.g., workshops, courses, and seminars). Charitable giving program and paid volunteer time off with registered non-profits. Please note: All official correspondence from Fundraise Up will exclusively originate from the @fundraiseup.com domain. Exercise caution and ensure the authenticity of emails claiming to be from our company. We are an equal opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees. We do not discriminate on the basis of race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity or expression, age, national origin, disability, or any other characteristic protected by applicable law in the countries where we operate.