Вакансии

О компании: Стрелковый клуб — уникальный премиальный тир в Москве, основанный в 2022 году. Мы объединяем профессионалов и новичков, создавая уникальный эмоциональный опыт и помогая снять стресс через стрельбу. Наши ценности: индивидуальный подход, неизменно высокий сервис, атмосфера премиального отдыха. В сети три клуба, и мы ищем менеджера по продажам для работы на все площадки. Что мы предлагаем: График: 5/2, с 10:00 до 19:00 или с 11:00 до 20:00. Оклад: 120 000 ₽ Бонусы: 1–3% со всех мероприятий. Совокупный доход: от 120 000 до 320 000 ₽ в месяц. Оформление: по ТК РФ с первого дня. Рост: возможность карьерного роста до руководителя отдела. Обучение: адаптация 3 месяца, поддержка руководителя. Чем предстоит заниматься: — Холодные продажи по ключевым сегментам: ЧОПы, ЧВК (организация тренировок), крупные корпоративные клиенты, эвент-агентства. — Подготовка коммерческих предложений и презентаций для крупных игроков. — Переговоры офлайн с клиентами: встречи, выезды, презентации на территории клиента или клуба. — Активные продажи услуг сети: корпоративные мероприятия, тимбилдинги, курсы огневой подготовки, аренда галерей. — Формирование и развитие базы B2B-клиентов, работа с входящими заявками от крупных клиентов. — Ведение сделок в CRM: от первого контакта до оплаты, контроль этапов, документооборот. — Взаимодействие с администраторами, инструкторами и управляющими всех трёх клубов для организации мероприятий и бронирований. — Выполнение плана продаж, ведение отчётности в Excel/Google Таблицах, 1С. — Участие в разработке акций, спецпредложений и пакетов для корпоративного сегмента. — Мониторинг рынка, конкурентов, анализ потребностей корпоративных клиентов. Мы ждём от вас: — Опыт работы в премиум-сегменте (отели, рестораны, фитнес, VIP-обслуживание, развлекательные комплексы) — обязателен. — Опыт активных/холодных продаж в B2B — обязателен. — Навыки подготовки коммерческих предложений и презентаций. — Опыт офлайн-переговоров с клиентами. — Уверенное владение Excel и Google таблицами. — Опыт работы с любой CRM-системой. — Грамотная устная и письменная речь, презентабельный внешний вид. — Готовность к разъездам и работе на все три клуба сети. — Опыт работы: от 3 лет. — Обязательно прохождение полиграфа (проверка на отсутствие воровства, наркотиков, запоев, агрессии, судимостей).

Задачи: — Администрировать сайты компании: писать статьи по Т/З seo-специалиста, следить за актуальностью информации по застройщикам, проектам, акциям, работа с админкой; — Подготавливать материалы для создания лендингов: писать тексты, отбирать рендеры и планировки, контролировать сроки реализации; — Вести Telegram-канал про недвижимость ОАЭ: контент-планирование, создание постов и сторис (написание текстов, постановка задач дизайнерам на креативы/видео), кросс-постинг с адаптацией в ВК и MAX, внедрение механик для роста целевых подписчиков; — Мониторить старты продаж и важные события рынка; — Коммуницировать со смежными департаментами; — Вести ежемесячную отчетность по результатам; — Работать с задачами в Platrum. Требования: — Писать грамотно, интересно, без воды; — Понимать, какой должен быть tone of voice в нише премиальной недвижимости; — Тексты должны быть читаемыми и мотивировать к покупке проектов; — Есть кейсы по ведению Telegram-каналов в формате до/после; — Автоматизировать рутинные задачи через ИИ, обладать продвинутыми навыками работы с Cloude; — Любить планировать, упорядочивать, выполнять в срок; — Спокойно воспринимать конструктивную обратную связь. Условия: — Работа в офисе: 5/2, с 10:00 до 19:00; — Фиксированный оклад 80 000 – 100 000 руб. по итогам собеседования; — Ежегодная премия в конце года; — Материальная поддержка в важных жизненных событиях; — Современный офис в БЦ "Omega Plaza" с кухней; — Удобная рабочая локация – 5 минут пешком от м. Автозаводская; — В сопроводительном письме указать "Готов(а) к графику 5/2" и быть готовым выполнить тестовое задание после очного собеседования.

Задачи: — Заводить новый ассортимент в систему управления данными о товарах (PIM), корректно заполнять карточки товаров в соответствии с требованиями маркетплейсов, в том числе стран СНГ; — Составлять технические задания для дизайнеров и копирайтеров на разработку текстового и графического контента; — Обеспечивать своевременную загрузку и обновление контента в карточках, отслеживать прохождение модерации на площадках; — Создавать товарные подборки, работать с рекомендательными блоками и другими инструментами; — Участвовать в поддержке сайтов компании на платформе 1С-Битрикс; — Создавать посадочные страницы на сайте с подборками товаров для маркетинговых проектов; — Взаимодействовать кросс-функционально со смежными подразделениями компании; — Отслеживать изменения рейтинга карточек товаров; — Собирать статистику и анализировать данные из разных источников, готовить отчеты в Excel и PowerPoint; — Взаимодействовать с технической поддержкой маркетплейсов для оперативного решения вопросов; — Оптимизировать контент в карточках товаров с целью повышения позиций в категории; — Взаимодействовать с внешним билдером для загрузки рич-контента на площадки; — Вести коммуникацию с подрядчиками. Требования: — Успешный опыт работы контент-менеджером на маркетплейсах Ozon, WB, Яндекс.Маркет - от 1 года; — Опыт работы с системами управления данными о товарах (PIM) – будет преимуществом; — Уверенное владение Excel и Google Sheets (ВПР, базовые формулы); — Опыт работы с товарами из категории «Электроника и бытовая техника» – будет преимуществом; — Знание рекламных инструментов маркетплейсов – будет преимуществом; — Понимание основ маркетинга и их ключевых метрик (CTR, CR и др.); — Умение работать в режиме многозадачности и с большим объемом информации; — Высокий уровень самоорганизации и ответственности; — Аналитический склад ума, внимательность к деталям; — Грамотная письменная речь. Условия: — Гибкий график работы: 5/2 есть возможность выбирать начало рабочего дня с 8.00 - 10.00; — Компенсация обедов; — Дополнительные 4 оплачиваемых отпускных дня; — ДМС (оформляется после прохождения испытательного срока); — Корпоративные мероприятия и праздники; — Подарки детям и сотрудникам; — Корпоративные скидки на продукцию; — Оформление по ТК РФ.

Задачи: — Активное взаимодействие с клиентами и партнерами — Выявление потребностей и предложение оптимальных решений — Поддержание долгосрочных отношений с клиентами — Выполнение планов продаж — Участие в развитии и улучшении процессов продаж Требования: — Высокий уровень мотивации и желание развиваться — Коммуникабельность и умение работать с людьми — Ответственность и инициативность — Готовность обучаться и совершенствоваться — Желание достигать финансовых и личных целей Условия: — Стабильная работа в дружном коллективе — Возможности для профессионального роста — Комфортный график работы — Конкурентная заработная плата

Обязанности: — Создание контента для ОЗОН (дизайн карточек, рич, баннеры и др.) — Ретушь фото — Контроль показателей CTR/СR1 — Загрузка контента в ОЗОН. Требования: — Креативность, оригинальность, находчивость — Самостоятельность, ответственность, целеустремленность, уверенность в себе — Знание трендов — Опыт работы с Figma, Photoshop, Adobe Illustrator — Коммуникационные навыки — Профильное образование — Портфолио или само презентация (в каком виде можно прислать: Яндекс, Google диск, Behance, Figma) — Умение работать с ИИ. Условия: — Возможность работать с молодыми, дружными и профессиональными коллегами — Перспективы карьерного роста внутри компании — Комфортный Офис — Оформление по ТК РФ — Режим работы пн-пт 09:00-18:00.

Обязанности: — Фото и видео съемка контента, в том числе в операционной; — Монтаж видео материала; — Ведение социальных сетей; — Отслеживание трендов и быстрое реагирование на инфоповоды. Требования: — Опыт работы SMM специалистом или Видео оператором; — Опыт съемки контента для социальных сетей; — Опыт ведения социальных сетей; — Умение работать с фото/видео редакторами; — Знание трендов, насмотренность, креативность; — Желание учиться, развиваться и создавать интересный продукт. Условия: — График работы 5/2, гибрид; — Место работы м. Щукинская/ МЦК Стрешнево 5 минут пешком; — Оклад на испытательный срок 70 000 руб. + бонусы; — Оклад после испытательного срока 100 000 руб. + бонусы; — Скидки на услуги клиники;

Задачи: — работать с базой участников, базу предоставляем; — связываться с клиентами по телефону и в мессенджерах; — рассказывать о форумах, программе и форматах участия; — выявлять потребности и отрабатывать возражения; — продавать билеты на форумы; — вести клиентов от первого контакта до оплаты; — фиксировать работу с клиентами в CRM; — выполнять план продаж. Требования: — опыт в продажах не менее 2-х лет; — опыт в продажах услуг; — уверенное общение по телефону и активная работа с базой; — умение вести диалог с клиентом, а не просто читать скрипт; — умение работать с возражениями и доводить сделки до оплаты; — ответственное отношение к договорённостям и результату. Опыт продажи билетов на форумы, конференции, бизнес-мероприятия или другие ивенты будет преимуществом. Условия: — проектная работа на период подготовки к форумам; — готовая база клиентов; — все необходимые материалы и поддержка команды; — возможность работать удалённо; — фиксированная оплата + мотивация за % от продаж.

Задачи: — полное сопровождение клиента и контроль закрытия сделок; — сопровождение сделки по продаже на всех этапах, сопровождение после проведения сделки, контроль оплат; — проведение встреч и переговоров; — формирование и отправка предложений клиентам; — показы объекта недвижимости с целью презентации объекта; — детальное знание информации о проекте компании и ее конкурентах; — ведение CRM и отчетности; — организация мероприятий по повышению качества процесса продаж, доработка рекламных материалов, инициатива в разработке прочих мероприятий; — выполнение плана продаж; — ведение телефонных переговоров, деловой переписки, очных переговоров с клиентами. Требования: — высшее образование (желательно); — опыт работы менеджером по продаже жилой недвижимости в девелоперской компании или агентстве недвижимости от 2-х лет; — опыт в сфере продаж и обслуживания клиентов в проектах бизнес и премиум-сегментов будет преимуществом; — навыки проведения презентаций и переговоров, отработки возражений, выявления потребностей; — знание рынка первичной недвижимости Москвы; — грамотная устная и письменная речь; — амбициозность, ориентация на результат и развитие; — позитивное отношение к жизни и любовь к людям, доброжелательность, клиентоориентированность, стрессоустойчивость, коммуникабельность; — умение работать с офисной техникой, знание MS Office, АМО CRM. Условия: — сменный график работы 2/2, с 9-00 ч. до 21-00 ч.; — все социальные гарантии, оформление по ТК РФ с первого дня; — оклад + премия по результатам выполнения плана продаж; — корпоративная мобильная связь; — комфортная и дружелюбная рабочая атмосфера в сплоченном коллективе стабильной компании; — возможность профессионального роста.

Задачи: — Верстать статьи в WordPress. — Оформлять заголовки, списки, таблицы, изображения и ссылки так, чтобы материал выглядел аккуратно и легко читался. — Публиковать материалы под ключ. — Заполнять необходимые поля по ТЗ, проверять финальное отображение страницы на сайте и оперативно исправлять ошибки перед публикацией. — Выполнять регулярные операционные задачи: собирать данные для внутренней отчетности, проводить аудит отработки лидов по заданным критериям, готовить информацию для пополнения сервисов и помогать команде с похожими текущими задачами по инструкциям. Требования: — Практический опыт самостоятельной публикации материалов в WordPress от 1 года. — Базовые знания HTML и CSS для уверенной работы в админке WordPress. — Уверенная работа с таблицами (Excel / Google Таблицы). — Системный и организованный подход. — Ответственность, высокая внимательность к деталям, умение проверять собственный результат, работать четко по ТЗ и строго соблюдать дедлайны. — Готовность быстро осваивать внутренние инструкции и новые рабочие сервисы. Условия: — Удаленный формат работы. — Трудиться из любой точки с стабильным интернетом. — Комфортный график: 5/2 с 9:00 до 18:00 по Мск. — Стабильный доход: фиксированный оклад + KPI, финальный размер заработной платы обсуждается на собеседовании. — Прозрачные процессы без хаоса, четкие ТЗ и подробные инструкции. — Добровольное медицинское страхование (ДМС) и ценные подарки за год работы. — Корпоративные скидки от школы иностранных языков, фитнес-клубов и партнеров. — Внутренние проекты по поддержке персонала: Академия карьеры, Отдел заботы, профессиональные вызовы, киберспортивные турниры, внутренний портал с собственной валютой, онлайн-встречи с коллегами для сплочения команды и многое другое.

Задачи: — Снимать фото и видео для социальных сетей по готовому контент-плану. — Публиковать контент в Telegram, VK и других площадках. — Участвовать в разработке контент-плана и предлагать новые идеи. — Следить за трендами, адаптировать их под тематику техники и гаджетов. — Контролировать качество визуального оформления контента. Требования: — Умение снимать на смартфон и монтировать видео. — Насмотренность и понимание современных трендов в Reels, Shorts. — Ответственность, инициативность и креативный подход. — Опыт ведения социальных сетей от 1 года. Условия: — Работа в современной сети магазинов техники. — Возможность реализовывать собственные идеи. — Молодая команда и интересные проекты. — Стабильную оплату и возможности для профессионального роста.

Обязанности: — формирование и контроль реализации среднесрочных и краткосрочных планов развития домена продукта в соответствии с общей стратегией развития продукта — управление ключевыми метриками и вкладом продукта в ключевые бизнес-показатели — проработка логики продуктовых сценариев в рамках домена, в том числе прозрачное управление изменениями — операционное управление развитием домена продукта, управление требованиями и работа с CTO по выработке решений — подготовка и защита продуктовых решений перед ключевыми стейкхолдерами — выстраивание эффективного взаимодействия со смежными командами. Требования: — опыт в роли Product Owner/Product Manager (от 3х лет) — опыт в развитии интеграционных платформ и ИИ-платформ будет преимуществом — опыт ответственности за достижение продуктовых целей — умение контролировать ключевые метрики — практический стиль управления: готовность работать руками, погружаться в детали и доводить решения до внедрения — достаточная техническая глубина для предметного взаимодействия с командой разработки, понимания архитектуры, интеграций и ограничений реализации — опыт взаимодействия с первыми лицами компаний партнеров и клиентов — инициативность, системное мышление, ориентация на результат Будет плюсом: — опыт работы в компаниях продающих ИИ решения — практический опыт с ИИ-инструментами — понимание рынка ИИ-сервисов и рынка Productivity. Условия: — достойная заработная плата + годовой бонус — сильная команда — ДМС с первого месяца работы — работа в аккредитованной IT компании — льготная ипотека от Сбера — гибридный формат работы — локация: Москва, м. Цветной бульвар

Задачи: — Ведение документооборота по объекту. — Участие в разработке предварительных укрупненных бюджетов проектов на предпроектной, проектной и рабочей стадиях. — Составление графиков СМР и контроль сроков. — Составление графиков финансирования и их контроль. — Подготовка документов для проведения тендерных процедур по выбору подрядчика для СМР и РД. — Подготовка документов для получения РнС. — Формирование папки ЗОС и РВ с прохождением комиссии МГСН получение Ввода объекта в эксплуатацию. Требования: — Высшее строительное образование. — Опыт работы не менее 3х лет в аналогичной должности. — ПК - уверенный пользователь (знание Microsoft Project, Sarex, Directum RX - желательно). Условия: — Трудоустройство с первого рабочего дня в соответствии с трудовым законодательством РФ. — Полностью официальная заработная плата: оклад + квартальная премия. — ДМС со стоматологией (также возможность льготного страхования – ДМС для членов семьи). — Ежегодное обучение за счет компании. — График работы 5/2 с 9.00 до 18.00, в пятницу до 16-45. — Офис в шаговой доступности от м. Проспект Мира, БЦ Олимпик Холл.

Задачи: — Вести проект полного цикла: приоритизировать бэклог, оценивать задачи, планировать релизы, управлять рисками и ожиданиями. — Самостоятельно собирать требования: проводить интервью, формализовывать их в ТЗ/БФТ, защищать перед заказчиком. — Прорабатывать интеграционные сценарии совместно с разработчиками. — Координировать команду 8+ человек: разработчиков, тестировщиков, DevOps. — Защищать решения перед C-level заказчика. — Управлять скоупом проекта, контролировать изменения требований и учитывать их влияние на отношения с клиентом. Требования: — Опыт работы в аналогичной должности в диджитал-продакшене/агентстве от 5 лет, из них минимум 2 года — в HR-tech проектах (HR-порталы, КЭДО, ERP-интеграции). — Самостоятельное составление ТЗ и БФТ без передачи этой задачи аналитику; опыт самостоятельного сбора и формализации требований. — Понимание интеграции с 1С:ЗУП: маппинг сущностей (штатка, сотрудники, оклады, начисления, декреты), JSON-контракты, ночные синхронизации. — Уверенное взаимодействие с разработчиками и понимание их терминологии: REST API, Kafka, SSO, базы данных. — Грамотная письменная и устная речь. — Опыт работы с Jira. — Готовность работать по часовому поясу Москвы. Будет плюсом: — Опыт работы с enterprise-заказчиками и понимание их специфики: долгие согласования, compliance, Legal, бюджетирование. — Знакомство с кадровым делопроизводством (КДП): понимание разницы между штатной и управленческой структурой, знание понятий ЦФО и аллокация. — Умение читать архитектурные схемы и уверенно работать с PDF с диаграммами интеграций. Условия: — Полностью белая заработная плата. — Оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск и больничный с первого рабочего дня. — Работа в компании с аккредитацией в Минцифры. — Расширенный пакет ДМС со стоматологией. — 8-часовой рабочий день с возможностью удаленного формата работы (с 10:00 до 19:00 по Москве). — Спорт – корпоративный волейбол, беговой клуб и киберспортивные турниры. — Яркая корпоративная жизнь – более 400 мероприятий в год (корпоративы с оплатой трансфера, разговорный клуб английского, совместные походы в музей, квизы, книжный и киноклуб, мем-чат и многое другое). — Обучение и участие в профессиональных конференциях.

Задачи: — Поиск потенциальных клиентов (B2B) и выявление потребностей; — Проведение презентаций и демонстраций; — Ведение переговоров и согласование условий; — Подготовка коммерческих предложений; — Сопровождение клиентов на всех этапах; — Оформление документации; — Контроль исполнения договоров; — Формирование и ведение клиентской базы. Требования: — Опыт работы в качестве менеджера по продажам от 1 года, желательно в схожей B2B отрасли; — Готовность к холодным звонкам; — Высшее образование; — Готовность к командировкам; — Проактивность, коммуникабельность, ответственность; — Грамотная устная и письменная речь, навыки делового общения. Условия: — Работа в команде, где ценят профессионализм и стремление к развитию; — Возможность учиться и расти вместе с компанией; — Полностью "белую" заработную плату: оклад фикс + KPI по общим и личным результатам продаж; — Офисный формат работы; — График работы 5/2 с 08:00 до 16:30 по адресу г. Москва, ул. Сходненская, 56; — Корпоративную мобильную связь, мобильный телефон и ноутбук; — ДМС после испытательного срока.

Location: Sydney, Australia Workplace: Remote 1Password is growing. We’ve surpassed $500M in ARR and we’re continuing to accelerate, earning a spot on the Forbes Cloud 100 for four years in a row and teaming up with iconic partners like Oracle Red Bull Racing. About 1Password At 1Password, we’re building the foundation for a safe, productive digital future. Our mission is to unleash employee productivity without compromising security by ensuring every identity is authentic, every application sign-in is secure, and every device is trusted. We innovated the market-leading enterprise password manager and pioneered Unified Access Management, a new cybersecurity category built for the way people and AI agents work today. As one of the most loved brands in cybersecurity, we take a human-centric approach in everything from product strategy to user experience. Over 180,000 businesses, from Fortune 100 leaders to the world’s most innovative AI companies, trust 1Password to help their teams securely adopt the SaaS and AI tools they need to do their best work. If you're excited about the opportunity to contribute to the digital safety of millions, to work alongside a team of curious, driven individuals, and to solve hard problems in a fast-paced, dynamic environment, then we want to hear from you. Come join us and help shape a safer, simpler digital future. As 1Password’s Country Manager for Australia and New Zealand (ANZ), you’ll establish and lead our next major international market, building a durable, partner-led growth model across the region. You’ll own regional growth strategy, revenue performance, customer experience and the development of a local go-to-market team spanning Sales, Channel, Business Development, Solutions Engineering and Customer Success. Reporting to the SVP, Sales, this Sydney-based role will help more organizations protect access and strengthen security while shaping how 1Password serves customers and partners across ANZ. How we’re using AI today Across GTM, we’re transforming the way we work with AI. We expect every seller, CSM, and team member to become a power user, using it daily to work smarter and move faster. AI is already embedded in how we operate – from real-time coaching that sharpens how we sell and interact with customers, to surfacing insights that help us anticipate needs – creating more time for meaningful customer engagement. If you’re excited to reshape how you think, make decisions, and drive growth with AI, you’ll feel right at home here. This is a remote opportunity within Australia. Note: All go-to market roles will have an in-person onboarding in Toronto. What we're looking for: - Significant leadership experience in enterprise software, cybersecurity, cloud, identity or a related technology market, including substantial experience in Australia and New Zealand. - A track record of launching, building or scaling a regional business with accountability for revenue, people, partners and customer outcomes. - Deep ANZ market credibility and an established executive network across customers, distributors, resellers, service providers and the broader technology ecosystem. - Proven channel-first leadership, including the ability to create strong partner economics and make indirect routes to market a core operating model. - Experience leading multiple go-to-market disciplines, such as enterprise or commercial Sales, Channel, Business Development, Solutions Engineering and Customer Success. - Strong people leadership, commercial judgment and operational discipline across recurring-revenue business models, forecasting, pipeline creation, expansion and retention. - Preferred: Experience with identity and access management, privileged access, Software as a Service (SaaS) security, developer security or artificial intelligence security; familiarity with complex enterprise buying processes and sales methodologies such as MEDDPICC. Willingness to travel regularly across Australia and New Zealand, with occasional international travel, is expected. What you can expect: - Own the ANZ business plan and revenue outcomes across new business, expansion and retention, establishing a clear cadence for forecasting, pipeline inspection, account planning and performance management. - Translate 1Password’s global strategy into a regional operating plan that reflects local buying behavior, market dynamics, competitive conditions and regulatory requirements. - Build a channel-first growth engine by developing distributors, resellers and service providers through joint business plans, enablement, clear rules of engagement and measurable pipeline goals. - Serve as an executive sponsor for priority customers and prospects, strengthening relationships with Chief Information Officers (CIOs), Chief Information Security Officers (CISOs) and other business leaders. - Recruit, onboard and develop a high-performing Sydney-based team while establishing clear roles and effective collaboration across Sales, Channel, Business Development, Solutions Engineering, Customer Success, Marketing and Support. - Bring customer insight, competitive intelligence and regional requirements to Product, Engineering and other global leaders, particularly around data residency, regulated industries, public-sector needs and local support. - Represent 1Password across the ANZ market through executive customer and partner meetings, industry events, advisory forums, stakeholder relationships and locally relevant thought leadership. What success looks like: Within your first 12 months, you will: - Establish 1Password as a credible, locally led security partner across ANZ. - Build and ramp the core regional team with clear accountability, strong handoffs and a reliable operating cadence. - Activate a focused distributor and reseller ecosystem that supports pipeline creation, customer adoption, expansion and retention. - Transition existing ANZ accounts into the local operating model while protecting customer relationships and revenue. - Accelerate new-business and expansion pipeline while maintaining strong deal quality and partner economics. - Create an evidence-based plan for public-sector and regulated-industry growth. - Build trusted partnerships with global Product, Engineering, Marketing, Customer Experience and go-to-market leaders. At 1Password, we approach each individual's compensation with a promise of fair market value and internal equity commensurate with experience and specific skill set. This posting is for an existing vacancy. Our culture At 1Password, we prioritize collaboration, clear and transparent communication, receptiveness to feedback, and alignment with our core values: keep it simple, lead with honesty, and put people first. The way we bring those values to life every day is guided by our 1Password Behaviors for Success https://1password.com/blog/how-to-interview-with-confidence-at-1password. You’ll be part of a team that challenges the status quo, and is excited to experiment and iterate in search of the best solution. That said, 1Password is not for everyone https://blog.1password.com/inside-the-culture-powering-1passwords-next-chapter/. Our work is demanding, we strive for excellence, and the pace is fast. We need people who are keen to take on challenging problems, who seek feedback to grow, and who are driven to make an impact. If you're looking for a place where you can settle into a comfortable routine, this might not be the right fit for you. We’re looking for individuals who are proven experts in their fields, as well as those who are highly adaptable, can thrive in ambiguity and through change, are curious, and above all deliver results. How we work with AI We are committed to leveraging cutting-edge technology—including AI—to achieve our mission. We also understand that thinking critically about AI in its current forms will help us create better solutions for our customers and ourselves with its future forms, which will help us continue to close the gap between security and privacy and achieve our mission. We want team members at all levels to take the approach of actively learning AI best practices, identifying opportunities to apply AI in meaningful ways, and driving innovative solutions in their daily work. Embracing the future of AI isn't just encouraged—it's an essential part of how we will be successful at 1Password. This approach extends to our hiring process—candidates are welcome to use AI tools responsibly and thoughtfully during the application process. To us, this means we do ask that you join live interviews without using AI tools so we can get to know how you communicate, solve problems, and collaborate with others. Our approach to remote work We believe in the power of remote work, but recognize that in-person connection is important to help us achieve our mission. While we are a remote-first company, travel for in-person engagement is a part of almost all roles, and we require our employees to be ready and willing to take part. Frequency will depend on role and responsibilities, and may include, but is not limited to: annual department-wide offsites, team meetings, and customer/industry events. What we offer We believe in working hard, and rewarding that hard work through our benefits. While not an exhaustive list, here is a glance at what we currently offer: Health and wellbeing 👶 Maternity and parental leave top-up programs 🩺 Competitive health benefits 🏝 Generous PTO policy Growth and future 🔑 Free 1Password account Community 🤝 Paid volunteer days 🏆 Peer-to-peer recognition through Bonusly 🌎 Remote-first work environment You belong here. 1Password is proud to be an equal opportunity employer. We are committed to fostering an inclusive, diverse and equitable workplace that is built on trust, support and respect. We welcome all individuals and do not discriminate on the basis of gender identity and expression, race, ethnicity, disability, sexual orientation, colour, religion, creed, gender, national origin, age, marital status, pregnancy, sex, citizenship, education, languages spoken or veteran status. Be yourself, find your people and share the things you love. Accommodation is available upon request at any point during our recruitment process. If you require an accommodation, please speak to your talent acquisition partner or email us at nextbit@agilebits.com and we’ll work to meet your needs. Remote work is a part of our DNA. Given that our company was founded remotely in 2005, we can safely say we're experts at building remote culture. That said, remote work at 1Password does mean working from your home country. If you've got questions or concerns about this, your talent partner would be happy to address them with you. Successful applicants will be required to complete a background check that may consist of prior employment verification, reference checks, education confirmation, criminal background, publicly available social media, credit history, or other information, as permitted by local law. 1Password uses artificial intelligence (AI) and machine learning (ML) technologies, including natural language processing and predictive analytics, to assist in the initial screening of employment applications and improve our recruitment process. See here https://www.ashbyhq.com/downloadables/ashby-bias-audit-08-2024.pdf for the latest third party bias audit information. If you prefer not to have your application assessed using AI/ML features, you may opt out by completing this form https://jobs.ashbyhq.com/1password/automation-notice. For additional information see our Candidate Privacy Notice https://1password.com/files/candidate-privacy-notice.pdf.

Задачи: — Владеть портфелем из 10-15 стратегических аккаунтов. — Быть основным техническим контактом для API-партнеров, информировать заинтересованные стороны и доводить вопросы до решения. — Поддерживать технические оценки. — Участвовать в продажах, демонстрировать возможности API, понимать требования партнера и объяснять, как будет работать интеграция. — Руководить внедрением партнеров: превращать требования в четкий план интеграции, сопровождать разработчиков на этапе настройки и тестирования, отслеживать прогресс до запуска. — Самостоятельно устранять неполадки: исследовать запросы, ответы, логи, проблемы с аутентификацией и поведение интеграции до эскалации в инженерный отдел. — Тесно сотрудничать с инженерной командой, предоставляя четкие шаги для воспроизведения, релевантные доказательства и информацию о влиянии на клиента при необходимости глубокого расследования. — Улучшать опыт разработчиков: создавать и поддерживать руководства по API, коллекции Postman, примеры кода, FAQ и инструкции по онбордингу. — Выявлять повторяющиеся проблемы, делиться отзывами партнеров и шаблонами интеграций для улучшения продукта. — Вести усилия по расширению: кросс-продажи новых функций и продуктов как естественное продолжение отношений, а не отдельное действие. Требования: — Опыт 4+ лет в технической роли с взаимодействием с клиентами или эквивалентный опыт в компаниях с API-ориентированным или девтулз-направлением. — Практическое понимание REST API, HTTP, JSON, аутентификации, вебхуков, пагинации и ограничений по скорости. — Умение работать с Postman или curl, читать логи, писать или адаптировать небольшие примеры кода на JavaScript или Python. — Опыт продвижения внедрения внутри сложных организаций, умение работать с разными уровнями клиентов. — Сильная исполнительность и умение доводить вопросы до конца. — Опыт работы в стартапе с численностью менее 50 человек. — Свободное владение английским языком, умение объяснять технические вопросы как разработчикам, так и нетехническим заинтересованным лицам. — Ответственный подход и менталитет владельца. Условия: — Удаленная работа из любой точки мира. — Стандартные рабочие часы: понедельник–пятница, 8:00–17:00 по восточному времени США с перерывом на обед. — Возможны редкие звонки вне стандартных часов для партнеров из Азиатско-Тихоокеанского региона и ключевых этапов внедрения. — Полная занятость.

Location: Remote (U.S.) Workplace: Remote The Company: Outschool’s mission is to inspire kids to love learning. In our fast-changing world, the traditional educational system struggles to meet the diverse and evolving needs of young learners. Outschool reimagines this system, offering flexible and engaging learning experiences as a supplement and alternative to traditional education. By connecting learners with a global community of teachers and peers through our online platform, we make learning personal, dynamic, and deeply human. We've made significant strides since launching our marketplace of live online classes in 2017. Finding initial success with secular homeschoolers, we then expanded to enrichment learning to meet the needs of a wider audience, growing our business 16x since 2019. Post-pandemic, we have evolved our platform to power academic learning, incorporated AI, and have begun to grow our international community. We're proud to have served over 1.5M passionate learners with more than $100M in annual bookings. Driving disruptive, positive change in education is rewarding and hard. Outschool team members are encouraged to challenge themselves, take risks, and grow in their careers. We look for talented people whose sense of urgency, innate curiosity, and determination to drive impact will help Outschool achieve outsized results in pursuit of our mission. We invite you to be part of an ambitious team dedicated to ensuring every learner can navigate the future with curiosity, resilience, and a love of learning. The Role Outschool is growing its Finance team and is looking for a driven FP&A and Strategic Finance Manager to join our team. The ideal candidate will have demonstrated FP&A experience setting and owning a budget, maintaining a forecast, building financial & operating models, and has a proven track record of working closely with business partners to help make sound financial decisions. You will join Outschool as a critical member of the team as we build and expand the sophistication of our financial processes which will enable us to effectively scale our business. You’ll work collaboratively with members of every team at Outschool as a strategic finance partner. You'll partner in our budgeting and reporting process and help our team to measure performance. You ideally have experience in assisting in the development of comprehensive budgets and an ability to help leaders become more fluent in financial strategy. Core Responsibilities: - Support our company-wide budgeting and forecasting processes in collaboration with stakeholders across the organization in order to drive accountability and exceptional results - Assist in maintaining a forward-looking financial model that accurately predicts performance and can be used to drive long-term growth - Partner in the tracking of financial & operational performance metrics that allow Outschool to scale and grow - Provide reporting and data-driven insights to our team, board, and investors on a monthly, quarterly, and annual basis - Collaborate on key growth initiatives by assisting our marketing leads to scale new buyer acquisition and track customer acquisition costs (CAC), as well as be a trusted partner to our supply-side and international growth teams Desired Experience & Skills: - 5+ years of experience scaling FP&A efforts, owning budgets, and managing key stakeholder relationships - A track record of building financial and operating models for a growth-stage business - Demonstrated experience shaping and implementing financial strategies for public and/or private companies - An aptitude and motivation to frame finances in the context of mission and social impact - Exceptional communicator with ability to present complex concepts, recommendations and analyses to business leaders in a clear, concise and actionable manner - An ability to think differently and the bravery to act on it. You push against the status quo because you see the gap between the opportunities of the future, emerging finance trends, and current practices - Experience building materials and providing detailed reports and metrics to leaders - A data-centric mind with an ability to dive deep into the details of our business to make the right judgment calls - The ideal candidate has a sense of urgency to their work, and brings a proactive approach to identifying areas of opportunity for the Finance team and overall business - Areas of experience that will be essential for success in this role include Revenue Forecasting and work supporting the analysis of LTV/CAC while partnering with our Marketing team Other Considerations: - A plus if you have an investment banking background - A plus if you have experience and understanding of large-scale online marketplaces or business - A plus if you have experience in both B2C and B2B companies Compensation: Outschool recruits across the US and Canada, and sets employee salaries to reflect local compensation and cost of living. In addition to base compensation, this role is eligible for equity and benefits. Additional details are provided during the interview process. This role is available in the following US Pay Zones: US Tiers US Tier 1: San Francisco Bay Area, New York City, and Seattle Metro US Tier 2: All California excluding San Francisco Bay Area, Boston Metro, Chicago Metro, Denver Metro, Austin Metro, Portland Metro US Tier 3: All other cities and states US Pay Zones US Tier 1: $220,500 - $245,000 US Tier 2: $187,425 - $208,250 US Tier 3: $165,375 - $183,750 Benefits & Culture: At Outschool, we believe that taking care of one another enables us to do our best work. To us that means: - Shared Financial Success: Competitive salaries, stock options, and retirement plans. - Health: Comprehensive medical, dental, vision, disability, and life insurance. - Wellness: Annual wellness stipend, access to coaching & therapy, and pet wellness plans. - PTO & Family Benefits: Generous PTO and family leave policies. - Hybrid & Remote-Friendly: Outschool has a distributed team across the U.S. and Canada and an office in San Francisco. Bay Area-based employees work in the office part of the week and receive commute-related benefits. Team members outside the Bay Area remain fully remote, with support for expensable home office setup and internet to stay connected no matter where you are. - Lifelong Learners: Annual budgets for professional development and DEI learning; budgets for children to take Outschool classes. - Community Impact: Outschool matches employee donations to eligible charities and supports Outschool.org http://Outschool.org’s nonprofit programs. Outschool is an equal opportunity employer. We view diversity as a moral imperative and competitive advantage. We do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability status. We plan and structure our interviews to directly assess skills and experience. If you require a reasonable accommodation to participate in the job application or interview process, please contact recruiting@outschool.com.   Benefits packages are included for full-time employees only. Please note benefits and perks may vary for employees based outside of the US and Canada.   Full-time employees must be a citizen or legal residents of the U.S. or Canada and reside in U.S. or Canada, unless specifically indicated otherwise.   Once you submit your application, Outschool will process your personal data to evaluate your candidacy for employment. Unless specifically indicated otherwise, we hire employees only in the U.S. and Canada. Applicants else where should be aware that we may discard your application upon submission or we may ask if you would like us to retain it later should there be consideration (this is not typical at all). If you are selected for interviewing, your data will be shared with interviewers and personnel involved in that process. If not hired, your application will be retained for one year in case there is another suitable role. You may opt out of this at any time. Please see our Employee/Applicant Privacy Notice https://outschool.com/pages/privacy-Emp for more detailed information. If applicable, as you progress through the process, we will be clear about what information is being asked for and what happens with that information.

Location: Remote - US Who we are At Twilio, we’re shaping the future of communications, all from the comfort of our homes. We deliver innovative solutions to hundreds of thousands of businesses and empower millions of developers worldwide to craft personalized customer experiences. Our dedication to remote-first work , and strong culture of connection and global inclusion means that no matter your location, you’re part of a vibrant team with diverse experiences making a global impact each day. As we continue to revolutionize how the world interacts, we’re acquiring new skills and experiences that make work feel truly rewarding. Your career at Twilio is in your hands. . Hiring and how we work We use Artificial Intelligence (AI) to help make our hiring process efficient. That said, every hiring decision is made by real Twilions! Also, while we are a remote-first company, you may be asked to report in person on an ad-hoc basis for team gatherings, functional off-sites or customer meetings. . See yourself at Twilio Join the team as Twilio’s next Commercial Finance Manager, Carrier Relations About the job Join the Finance team supporting carrier supplier negotiations and wholesale trading transactions. In this role, you will lead the financial assessment of complex  agreements, shape commercially sound deal structures, and deliver clear recommendations to executive decision-makers. While Carrier Relations leads the direct supplier negotiations, you will serve as their strategic Finance partner—owning the deal economics, mitigating financial risk, and ensuring approval quality. Responsibilities In this role, you’ll: Lead financial diligence for complex and high-value carrier agreements and relevant wholesale transactions across, including those with nonstandard commercial structures. Evaluate pricing, margin, regulatory pass-through fees, commitments, payment terms, cash flow impacts, and other sources of financial exposure. Build and review deal models and scenarios that show how proposed terms perform under changes in volume, traffic mix, rates, and other key assumptions. Recommend structures and negotiation guardrails based on the analysis. Partner with Carrier Relations, Routing Operations, and other stakeholders to drive resolution of financial deal decisions, document trade-offs, and move deals through the appropriate approval path. Escalate material exceptions to executive committees with a clear recommendation. Own the design and continuous improvement of the Deal Desk Finance process, including required inputs, review steps, approval guardrails, exception handling, and handoffs. Establish standardized deal models and analysis practices, and define business requirements for Salesforce or other enterprise workflows. Partner with Systems and business teams on solution design, testing, and adoption. Track key commitments and deal assumptions after signature, identify emerging exposure, and use actual performance to improve future deal decisions and guardrails. Identify recurring deal themes, risks, and opportunities, and translate them into practical improvements to policy, process, and commercial strategy. Coach senior analysts on modeling, financial judgment, and executive recommendations. Partner with the Finance Director to build and refine how the Carrier Deal Desk operates. Qualifications Twilio values diverse experiences from all kinds of industries, and we encourage everyone who meets the required qualifications to apply. If your career is just starting or hasn't followed a traditional path, don't let that stop you from considering Twilio. We are always looking for people who will bring something new to the table! *Required: 8+ years in commercial finance, strategic finance, procurement finance, pricing, Deal Desk, or a related analytical role involving complex commercial agreements. Strong financial modeling skills and the judgment to independently evaluate supplier economics, test assumptions, assess risk, and recommend a course of action. Demonstrated experience leading the financial strategy for high-stakes vendor negotiations, including structuring pricing, volume commitments, cash flow terms, and mitigating nonstandard commercial risks. Ability to influence senior stakeholders across Finance and commercial teams, communicate financial trade-offs clearly, and move ambiguous decisions toward resolution. Experience establishing analytical standards, financial guardrails, or approval processes and coaching other analysts as a senior individual contributor. Strong working knowledge of Salesforce or similar workflow systems and enterprise financial systems; Oracle experience is a plus. Desired: Strongly preferred: Experience with telecommunications carriers, CPaaS, wholesale messaging or voice, or carrier relations, including familiarity with carrier pricing, routing economics, supplier agreements, and volume-based commercial structures. Spanish or Portuguese language skills are a plus. Location This role will be remote, but is not eligible to be hired in San Francisco, CA, Oakland, CA, San Jose, CA, or the surrounding areas. Travel We prioritize connection and opportunities to build relationships with our customers and each other. For this role, you may be required to travel occasionally to participate in project or team in-person meetings. What We Offer Working at Twilio offers many benefits, including competitive pay, generous time off, ample parental and wellness leave, healthcare, a retirement savings program, and much more. Offerings vary by location. Compensation *Please note the salary range information provided applies only to candidates residing in California, Colorado, Hawaii, Illinois, Maryland, Massachusetts, Minnesota, New Jersey, New York, Vermont, Washington D.C., and Washington State due to local requirements. Compensation for candidates in other locations will be discussed during the hiring process. Please note that hiring for this role is not restricted to the locations listed above. The estimated pay ranges for this role are as follows: Based in Colorado, Hawaii, Illinois, Maryland, Massachusetts, Minnesota, Vermont or Washington D.C. : $96,640 - $120,800. Based in New York, New Jersey, Washington State, or California (outside of the San Francisco Bay area): $102,240 - $127,800. Based in the San Francisco Bay area, California: $113,600 - $142,000. This role may be eligible to participate in Twilio’s equity plan and corporate bonus plan. All roles are generally eligible for the following benefits: health care insurance, 401(k) retirement account, paid sick time, paid personal time off, paid parental leave. The successful candidate’s starting salary will be determined based on permissible, non-discriminatory factors such as skills, experience, and geographic location. Applications for this role are intended to be accepted until 01/01/2027 but may change based on business needs. Twilio thinks big. Do you? We like to solve problems, take initiative, pitch in when needed, and are always up for trying new things. That's why we seek out colleagues who embody our values — something we call Twilio Magic . Additionally, we empower employees to build positive change in their communities by supporting their volunteering and donation efforts. So, if you're ready to unleash your full potential, do your best work, and be the best version of yourself, apply now! If this role isn't what you're looking for, please consider other open positions. . Stay alert to recruitment fraud We care about your safety. Scammers sometimes impersonate Twilio recruiters through fake job postings, emails, websites, or messages. Please ensure you are engaging with an official @ twilio.com email address. We will never ask for payment, gift cards, cryptocurrency, or banking information during the recruiting process. We do not make job offers without a formal interview process or conduct interviews exclusively through text-based messaging apps. . Twilio is proud to be an equal opportunity employer. We do not discriminate based upon race, religion, color, national origin, sex (including pregnancy, childbirth, reproductive health decisions, or related medical conditions), sexual orientation, gender identity, gender expression, age, status as a protected veteran, status as an individual with a disability, genetic information, political views or activity, or other applicable legally protected characteristics. We also consider qualified applicants with criminal histories, consistent with applicable federal, state and local law. Qualified applicants with arrest or conviction records will be considered for employment in accordance with the Los Angeles County Fair Chance Ordinance for Employers and the California Fair Chance Act. Additionally, Twilio participates in the E-Verify program in certain locations, as required by law.