Задачи:
— Быть основным контактным лицом для стратегических корпоративных клиентов, строить многопоточечные отношения с разработчиками, продуктовыми командами и руководителями высшего звена
— Выступать в роли технического эксперта в разговорах с клиентами, проверять архитектуру интеграций, устранять неполадки в реализации API и консультировать по лучшим практикам по всему портфелю продуктов Vonage (SMS, Voice, WhatsApp, RCS, Video, Verify и др.)
— Проводить ежеквартальные бизнес-обзоры (QBR), выявлять риски для здоровья клиентов и сотрудничать с техническими экспертами, продуктовой и инженерной командами для решения сложных задач
— Отвечать за рост доходов и прямой маржи по своему портфелю, точно прогнозировать и реализовывать стратегии удержания и расширения
— Разрабатывать планы успеха, ориентированные на результаты, согласованные с бизнес-целями каждого клиента, обеспечивая измеримое принятие платформы и долгосрочную отдачу от инвестиций
— Выявлять и развивать возможности для дополнительной продажи и перекрестных продаж, связывая кейсы клиентов с новыми или недостаточно используемыми возможностями, тесно сотрудничать с отделом продаж, используя данные об использовании, оценки здоровья и метрики вовлеченности
— Сотрудничать с техническими менеджерами решений (TSM) в рамках модели pod для сложных решений и эскалаций, сохраняя полную ответственность за коммерческие результаты
Требования:
— Свободное владение английским и немецким/французским языками
— Более 5 лет опыта в техническом управлении аккаунтами, успехе клиентов или аналогичной стратегической роли с сильной технической базой в API или продуктах для разработчиков
— Глубокие практические знания CPaaS или API платформ: мессенджинг (SMS, WhatsApp Business Platform, RCS), Voice/VoIP, Video и решения для аутентификации/Verify
— Твердое понимание REST API, вебхуков, SDK и паттернов интеграции ПО, умение читать документацию API и участвовать в техническом устранении неполадок вместе с клиентами
— Подтвержденный опыт управления и развития сложных корпоративных аккаунтов с значительной ответственностью за ARR
— Исключительные коммуникативные навыки, способность вести глубокие технические разговоры с разработчиками и инженерами, а также ясно объяснять эти концепции бизнес- и исполнительной аудитории
— Ориентация на данные, умение использовать оценки здоровья клиентов, аналитику использования и метрики вовлеченности для выявления рисков и возможностей роста (Salesforce, Gainsight или эквивалент)
— Способность ориентироваться в сложных многостейкхолдерных средах и достигать согласия по конкурирующим приоритетам
Плюсы:
— Прямой опыт работы в CPaaS провайдере (например, Vonage, Twilio, Sinch, Infobip, MessageBird)
— Знакомство с платформами разговорного ИИ, чатботами или стратегиями омниканального взаимодействия
— Знание протоколов VoIP, SIP или WebRTC
— Степень бакалавра в области компьютерных наук, информационных технологий, инженерии или смежных областей
Условия:
— Возможность значительного влияния на стратегический опыт клиентов и рост бизнеса
— Конкурентоспособная зарплата и возможности карьерного роста
— Частная медицинская страховка (Adeslas)
— Групповой пенсионный план (Generali)
— Страхование жизни и от несчастных случаев (VidaCaixa)
— Линия поддержки Ericsson Care
— Дискреционное время отдыха (DTO)
Задачи:
— Вести техническое исследование для выявления и решения потребностей клиентов
— Обеспечивать исключительный опыт предпродаж, демонстрируя ценность и техническую экспертизу Fin
— Проводить обзор решений и технические сессии, основанные на ценности
— Разрабатывать и вести индивидуальные Proof of Concepts (POCs), демонстрирующие возможности Fin
— Быть основным ресурсом для RFP и вопросов безопасности клиентов, используя стандартизированные материалы и эскалируя сложные вопросы
— Сотрудничать с командами продукта и инженерии, представляя голос клиента и собирая обратную связь для планирования продукта
— Строить доверие с клиентами, подходя к вызовам с эмпатией и любопытством
— Постоянно улучшать процессы и способствовать созданию лучшей практики Solutions Engineering в Fin
— Обеспечивать успех клиентов, гарантируя долгосрочную ценность и проактивно решая проблемы
Требования:
— Минимум 3 года опыта в технических продажах, управление отношениями с техническими и бизнес-лидерами на уровне C-Level
— Сильные технические знания, опыт проведения технических исследований и презентаций с высокой ценностью
— Способность самостоятельно решать проблемы и эффективно работать в команде
— Навыки управления временем в динамичной среде
— Умение быстро выявлять и коммуницировать ценностное предложение на протяжении всего цикла продаж
— Опыт перевода сложных бизнес-задач в индивидуальные решения Fin, эффективное общение с технической и нетехнической аудиторией
— Опыт тесного взаимодействия с командами продукта и инженерии для передачи обратной связи клиентов и влияния на направление продукта
— Знание управления POCs, RFP и решения сложных вопросов безопасности
— Отличные коммуникативные и межличностные навыки, умение вести с эмпатией и любопытством
— Готовность бросать вызов статус-кво и постоянно улучшать процессы и практики Solutions Engineering
— Открытость, командный дух и стремление превзойти ожидания для успеха команды и компании
— Готовность и возможность к редким командировкам
Условия:
— Гибридный формат работы: ожидание присутствия в офисе минимум три дня в неделю
— Требуется подтверждение права на работу в США
— Диапазон общей компенсации (OTE) для кандидатов в районе Сан-Франциско и Нью-Йорка: $190,800-$227,900 в год
— Базовая зарплата зависит от образования, навыков, опыта и местоположения
— Возможность участия в корпоративной бонусной программе или программе стимулирования продаж, а также получение акций в виде Restricted Stock Units (RSUs)
— Компания предоставляет комплексные льготы и программы поддержки здоровья, благополучия, семьи, отдыха и финансового будущего
— Salesforce является работодателем, предоставляющим равные возможности и поддерживающим политику недискриминации
— Культура компании открыта и принимает разнообразие, с акцентом на создание безопасной и сплоченной рабочей среды
— Компания не участвует в социальных или политических дискуссиях в рамках внутренних или внешних коммуникаций
Дополнительно:
— Работа в компании, которая является частью Salesforce, лидера в области AI CRM и трансформации рабочего процесса
— Возможность влиять на будущее клиентского опыта с помощью AI и инноваций
Kiwitaxi — международный сервис бронирования индивидуальных трансферов, работающий более чем в 90 странах и 600 аэропортах.
Tech Stack:
PHP 7.1–7.4, Symfony 1, Symfony 4, Golang, Doctrine, legacy libraries;
MySQL, MariaDB, MongoDB;
Требования к кандидату:
— Практический опыт работы с Go
— Коммерческий опыт backend-разработки на PHP
— Опыт проектирования микросервисной архитектуры и работы с различными типами баз данных
— Опыт руководства backend-командой (от 3 инженеров) и проведения технических собеседований
Удалённоlead
Зарплата не указана
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
О компании:
AI-платформа для корпоративного тревела (B2B-аналог Booking.com для бизнеса, маринистов и авиаэкипажей). Сервис объединяет бронирование и бюджетирование рейсов/отелей в едином интерфейсе, используя AI для умного поиска.
Суть роли:
~60% people management & delivery + ~40% hands-on C# / .NET. Настоящий Line Manager с прямой ответственностью за людей, 1-on-1s, перформанс-ревью, найм и фаеринг (не Tech Lead).
Задачи:
• Управлять командой из 4–8 Senior-инженеров, отвечать за их рост и результаты.
• Проводить 1-on-1s, performance reviews, принимать решения по найму/увольнениям.
• Писать код (~40%), проводить код-ревью, рулить архитектурой на .NET и PostgreSQL.
• Отвечать за delivery и устойчивость системы.
Требования:
• Свежий опыт прямой линейной ответственности (Line Management) от 3 лет.
• Опыт руководства инженерами уровня Mid–Senior (7+ лет в IT).
• Коммерческий стек за последние 5 лет: C#, .NET, PostgreSQL, SQL.
• Готовность к проживанию в Нидерландах (сразу или через 4–6 месяцев).
• Английский от B2.
Не подойдет, если: ищете роль IC/Tech Lead без прямого менеджмента или не готовы к релокейту.
Условия:
• ЗП: €5,500 – €6,000 gross/мес (на период удаленки) ➔ €7,000 – €8,000 gross/мес (в Нидерландах).
• Визовая поддержка, гибрид в Роттердаме, парковочный бенефит, отличный work-life balance.
Процесс:
1. Screening ➔ 2. Анкета ➔ 3. HR + Tech Interview ➔ 4. Final Interview.
Задачи:
— исследовать рынок и фичи: анализировать решения конкурентов, тренды и лучшие практики для проектирования и внедрения востребованных фич;
— генерировать и проверять гипотезы: проектировать новые продуктовые механики на основе анализа конкурентов, трендов и пользовательского фидбэка;
— проектировать комплексные UI/UX-сценарии: разрабатывать логику, структуру и визуальную часть интерфейсов для более 2 миллионов пользователей;
— вести спецификации и продуктовый Handoff: документировать UI-сценарии и интерактивные связи для точного понимания логики работы фич инженерами и QA;
— самостоятельно предлагать и валидировать дизайн-решения, опираясь на продуктовые задачи, исследования и пользовательский опыт;
— плотно взаимодействовать с разработкой и продуктовой командой для синхронизации дизайна с технической реализацией.
Требования:
— от 4 лет коммерческого опыта в роли Product / UI/UX Designer;
— уверенный навык применения AI в дизайне (Midjourney, ChatGPT, Figma AI или аналоги);
— экспертное знание дизайн-систем в Figma (переменные, токены, компоненты, auto-layout);
— сильное портфолио с продуманной UX-логикой, сложными интерфейсными решениями и качественным UI;
— понимание технических ограничений: опыт работы с высоконагруженными интерфейсами, адаптивность под слабые устройства и низкое качество интернет-соединения.
Будет плюсом:
— опыт работы с рынками Азии (APAC) и/или Африки (SSA), знание визуальных трендов, UX-специфик и локализации;
— навыки создания микроанимаций.
Этапы отбора:
1. Скрининг резюме и портфолио;
2. Техническое интервью;
3. Выход на оффер.
Условия:
— масштаб и влияние: дизайн будет использоваться более 2 миллионов игроков по всему миру;
— сильная команда без бюрократии, прямая коммуникация и возможность влиять на продуктовые решения;
— комфортные условия: конкурентная зарплата, гибкий график, возможность удаленной работы из любой точки мира;
— 14 дней оплачиваемого отпуска и больничные.
К отклику обязательно приложите ссылку на портфолио и желаемую заработную плату.
Обязанности:
— Самостоятельный поиск и подбор персонала в Москве и регионах от момента получения заявки на подбор до выхода сотрудника на работу по направлениям: Архитекторы, Генпланисты, Конструкторы, Инженеры (ОВиК, ВК, АУПТ, ЭОМ, СС, АК), Офисный персонал и другие;
— Размещение вакансий на специализированных сайтах и в телеграм;
— Организация и проведение тестирований и интервью (телефонных, очных, видео интервью в Zoom и т.п.);
— Подготовка Job offers для отобранных кандидатов;
— Разработка и проведение Welcome-тренингов для новых сотрудников компании (очно и онлайн);
— Поддержка новых сотрудников (офисных и дистанционных) в течение всего периода адаптации;
— Проведение оценки успешности прохождения испытательного срока новыми сотрудниками;
— Работа с реферальной программой;
— Взаимодействие с новыми сотрудниками на этапе оформления на работу: получение документов для приема на работу по перечню, контроль и организация подписания оформленных документов;
— Взаимодействие с сотрудниками в процессе работы: контроль и организация оформления документов (дополнительных соглашений к трудовому договору; заявлений, приказов, распоряжений);
— Ознакомление сотрудников с локальными нормативными актами, кадровыми документами;
— Организация предоставления справок с места работы и заверенных копий трудовых книжек по запросам сотрудников;
— Организация поздравлений сотрудников с Днями рождений;
— Организация корпоративных мероприятий.
Требования:
— Высшее образование;
— Опыт работы в аналогичной должности от 3 лет;
— Знание технологий и методик поиска, привлечения, подбора и отбора персонала;
— Опыт проведения тестирований, различных видов интервью, комплексной оценки персонала;
— Опыт ведения и управления проектами в области HR;
— Коммуникабельность, ответственность, исполнительность, внимательность к деталям, умение работать с большими объемами информации, обучаемость, нацеленность на результат;
— Грамотная устная и письменная речь;
— Уверенный пользователь ПК.
Условия:
— Оформление при приеме на работу в соответствии с ТК РФ в день выхода;
— Полная занятость по графику 5/2, возможность выбрать режим работы: с 9 до 18 / с 10 до 19;
— Рассматриваем кандидатов для работы в офисном или комбинированном формате работы (офис + удаленка, после испытательного срока или согласованного периода);
— ДМС после прохождения испытательного срока;
— Полностью белая заработная плата с индексацией;
— Комфортный офис в шаговой доступности от станции метро Спортивная;
— Рабочие места с современными компьютерами и широкоформатными мониторами;
— В офисе оборудована кухня, чай и зерновой кофе за счет компании.
Задачи:
— полный цикл сделки: от поиска клиента до заключения договора;
— активный поиск новых клиентов и реанимация спящей базы;
— переговоры, презентации, согласование условий;
— участие в выставках;
— контроль поставок и дебиторской задолженности.
Требования:
— опыт активных продаж от 3 лет;
— опыт B2B-продаж;
— опыт длинных сделок со средним циклом 3–6 месяцев;
— владение техниками продаж и умение применять их на практике;
— опыт переговоров с инженерами заказчика, умение говорить на техническом языке;
— опыт внесения номенклатуры в конструкторскую документацию заказчика;
— самостоятельность и ответственность за результат.
Будет преимуществом:
— опыт в электротехнике или электронных компонентах.
Условия:
— офис, 4–5 выездных встреч в месяц по Москве и/или области;
— 1–2 региональные командировки в квартал;
— оформление по ТК с первого дня;
— отдельные кабинеты на отдел, без open space;
— светлый офис с двумя столовыми, зоной отдыха (теннисный стол, тренажёр, ТВ);
— регулярные корпоративные мероприятия;
— дополнительное обучение и повышение квалификации;
— прозрачная система мотивации.
Задачи:
— Проектировать, разрабатывать и развивать микросервисы на Python в распределённой среде.
— Прорабатывать технические задания вместе с системным аналитиком: уточнять требования, предлагать улучшения постановки, влиять на финальное решение.
— Опекать фичу на всём пути — от дизайна и реализации до выкатки и первого времени в проде: настраивать метрики в Grafana, следить за поведением под нагрузкой.
— Активно участвовать в проработке архитектуры и дизайн-ревью, предлагать и защищать решения.
— Замечать узкие места и потенциальные риски на ранних этапах и обсуждать их с командой.
— Оказывать 3-ю линию поддержки: разбор инцидентов до первопричины по трейсам, логам, метрикам и закрытие класса ошибки.
— Документировать код.
Требования:
— Профильное высшее образование в области информатики, программной инженерии или смежной технической специальности.
— Опыт в разработке от 5 лет.
— Сильный Python, уверенный async (asyncio): понимание, где он помогает, а где мешает.
— Опыт проектирования сервисов в распределённой системе: осознанный выбор между синхронным (gRPC) и асинхронным (Kafka/RabbitMQ) взаимодействием, идемпотентность, консистентность данных между сервисами.
— Грамотный дизайн контрактов между сервисами: версионирование, обратная совместимость.
— Тестируемость закладывать в дизайн, а не дописывать тесты потом.
— Самостоятельность и ответственность за результат на всём цикле задачи.
Условия:
— Работа в компании с мировыми стандартами и легендарной историей.
— Официальное трудоустройство в ИТ аккредитованную компанию.
— ДМС со стоматологией, компенсация фитнеса, возможности внутреннего и внешнего повышения уровня компетенций, карьерное развитие.
— Премирование по результатам работы.
— Гибридный формат работы.
Задачи:
— Владение глубоким анализом производительности и оптимизацией стека блокчейн-нод, выявление причин потребления ресурсов и внедрение системных исправлений
— Создание систем наблюдения, проверки состояния и автоматического переключения для блокчейн-нод
— Руководство инициативой по оптимизации размеров кластера нод, профилирование рабочих нагрузок и установление моделей емкости
— Взаимодействие с инженерами по интеграции протоколов, командами кошельков и индексаторов
— Определение и внедрение SLO и SLI для сервисов нод
— Поддержка обновлений протоколов и операций нод с акцентом на производительность
Требования:
— Опыт разработки ПО не менее 5 лет с глубокими знаниями в анализе производительности систем, профилировании и оптимизации инфраструктуры
— Практический опыт эксплуатации распределенных систем в масштабе (диагностика узких мест, настройка производительности, управление емкостью)
— Владение backend-программированием (предпочтительно Go) и системными инструментами (pprof, Datadog, Prometheus, Grafana)
— Опыт снижения затрат на инфраструктуру через инженерную оптимизацию, а не просто масштабирование ресурсов
— Желателен опыт работы с блокчейн-нодами, протоколами консенсуса или криптоинфраструктурой
Задачи:
— Находить маркетинговые и ростовые возможности и превращать их в конкретные действия.
— Работать непосредственно с контентом, SEO/GEO, email, продуктовым маркетингом, привлечением, конверсией и другими областями, где можно повлиять.
— Использовать AI-агентов и автоматизацию как основную часть ежедневной работы.
— Создавать и улучшать рабочие процессы, которые помогают достигать большего с помощью AI.
— Использовать данные и бизнес-результаты для понимания, что работает, что нет и что нужно улучшить.
— Работать напрямую с командами продукта, разработки и поддержки для понимания продуктов, клиентов и возможностей.
— Брать ответственность от выявления возможности до исполнения, измерения и улучшения.
Требования:
— Опыт использования AI-агентов, автоматизации или продвинутых AI-рабочих процессов в повседневной работе с подтверждёнными результатами.
— Быстрая адаптация к изменяющимся приоритетам и эффективная работа в условиях неопределённости.
— Сочетание стратегического мышления и сильного практического исполнения, умение превращать идеи в действия.
— Понимание связи маркетинга с бизнес-результатами и наличие конкретных примеров влияния.
— Готовность работать в разных областях маркетинга, носить разные «шляпы» и учиться новому.
— Опыт маркетинга технических продуктов, предпочтительно в софте, SaaS, WordPress или смежных сферах.
— Способность работать самостоятельно, принимать решения и продвигать дела без детальных инструкций.
Условия:
— Прибыльная, самостоятельно финансируемая компания, растущая с 2007 года.
— WPML используется более чем на 1.5 миллионах сайтов по всему миру.
— Работа напрямую влияет на то, как люди узнают о продуктах, понимают их ценность и выбирают их.
— Реальная ответственность и свобода формировать маркетинговый подход, а не просто выполнять готовый план.
— Тесное сотрудничество с командами продукта, инженерии, поддержки и маркетинга.
— Возможность переосмыслить маркетинг с помощью AI и реализовать свои идеи в рабочих процессах и результатах.
Задачи:
— Проектировать и запускать пакетные и потоковые конвейеры данных на Databricks и Apache Spark в AWS, включая загрузку из баз данных, API и потоков событий.
— Формировать архитектуру lakehouse на S3 и Delta Lake с использованием медальонного слоя (Bronze / Silver / Gold) и оптимизацией хранения.
— Работать напрямую с аналитиками, инженерами и продуктовыми командами для преобразования сырых данных в надежные и полезные бизнес-данные.
— Вести проекты от согласования с заинтересованными сторонами и обзора дизайна до реализации, запуска и поддержки.
— Создавать решения для самостоятельного доступа к данным для других команд, масштабируемые и расширяемые.
— Строить и поддерживать масштабируемые ETL/ELT конвейеры с отказоустойчивостью и оптимизацией затрат.
— Оптимизировать Spark задачи по размеру кластера, кэшированию, соединениям, шифлам, партиционированию и форматам хранения (Parquet, Delta).
— Управлять рабочими процессами Databricks, заданиями, конфигурациями кластеров и инфраструктурой, включая политики безопасности и доступ.
— Внедрять управление данными и контроль доступа с Unity Catalog, включая обработку персональных данных.
Требования:
— Практический опыт работы с Databricks и глубокое владение Apache Spark (PySpark и/или Scala).
— Сильные навыки Python для обработки данных, а также SQL и Spark SQL для трансформаций и аналитики.
— Опыт работы с Delta Lake и архитектурами lakehouse, включая оптимизацию производительности.
— Подтвержденный опыт владения проектами, умение выявлять слабые места, собирать обратную связь и создавать масштабируемые решения.
— Опыт написания чистого, тестируемого и поддерживаемого кода с использованием контроля версий на Git.
— Опыт работы с инфраструктурой как кодом (Terraform или Ansible) является плюсом, но не обязателен.
Условия:
— Возможность создавать инновационные решения в финтехе Юго-Восточной Азии.
— Опционы на акции с четырехлетним вестингом и 25% клиффом после первого года.
— Гибридный формат работы с возможностью полностью удаленной работы для подходящих ролей, основные часы с 12:00 до 19:00 по манильскому времени (UTC+8).
— Предоставление инструментов и оборудования компанией.
— Офис в Bonifacio Global City, Манила.
— Медицинская страховка с поддержкой для сотрудника и семьи.
— Доступ к внутреннему специалисту по психическому здоровью.
— 22 дня отпуска, государственные праздники Филиппин и 15 дней больничных.
— 105 дней оплачиваемого декретного отпуска и до 14 дней оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком для сотрудников, переезжающих в Манилу.
— Поддержка при релокации для сотрудника и семьи, включая перелеты, проживание, визы, оформление документов и логистику.
— Возмещение расходов на перевозку домашних животных.
— Ежегодно до 2500 долларов США на перелеты домой.
— Ежемесячные выплаты на детей для сотрудников, переезжающих в Манилу: 1000 долларов на ребенка до 2 лет и 500 долларов на ребенка от 2 до 18 лет.
— Возможности для профессионального роста через внутренние встречи, внешние конференции, выступления и публикации.
— Спонсируемые компанией поездки в Манилу для личных встреч с командой.
— Регулярные командные выезды, спортивные мероприятия и события.
— Возможность для высокоэффективных команд получить неделю отдыха на пляже в Юго-Восточной Азии.
Задачи:
— Быть основным контактным лицом для назначенных клиентов, развивать стратегические отношения и направлять внедрение платформы и планирование успеха
— Проводить регулярные бизнес-обзоры (QBRs/EBRs), четко сообщать о ROI и согласовывать метрики успеха для поддержки удержания и расширения
— Понимать отрасли, цели и проблемы клиентов для предоставления индивидуальных рекомендаций и согласования внутренних и внешних заинтересованных сторон по целям успеха
— Повышать осведомленность и использование ключевых функций платформы, обеспечивать постоянное обучение и выявлять возможности для расширенного внедрения
— Проактивно контролировать состояние клиентов, управлять эскалациями и сотрудничать с командами продукта, инженерии, поддержки и продаж для решения проблем и обмена действенными инсайтами
— Поддерживать экспертные знания о дорожной карте продукта и сообщать клиентам о соответствующих обновлениях и улучшениях
— Координировать с внутренними командами разработку и выполнение планов успеха клиентов, устраняя риски до того, как они повлияют на вовлеченность или удовлетворенность
Требования:
— Опыт работы в enterprise SaaS не менее 5 лет, из них не менее 3 лет в Customer Success, TAM или поддержке
— Доказанная способность управлять большими портфелями клиентов и развивать долгосрочные отношения, включая на уровне руководителей
— Отличные коммуникативные, презентационные и организационные навыки, умение эффективно вести стратегические и технические разговоры
— Сильные навыки решения проблем и опыт разрешения эскалаций при сохранении положительного опыта клиента
— Владение CRM и инструментами управления кейсами, такими как Salesforce и Jira
— Техническая компетентность в области интернет-технологий, сетей и продуктов электронной безопасности
— Степень бакалавра в области компьютерных наук, инженерии или смежной технической дисциплины, либо эквивалентный практический опыт
Условия:
— Фактическая компенсация определяется на основе навыков, опыта, квалификации и географического положения
— Возможность получения бонусов, акций и комплексного пакета льгот
Роль предполагает удаленную работу из США.
Задачи:
— Развивать, управлять и закрывать сложные циклы продаж; поиск клиентов, проведение исследований, презентация бизнес-кейсов, ведение переговоров и заключение новых сделок на уровне крупных предприятий (5,000+ сотрудников).
— Проводить убедительные презентации и бизнес-кейсы для руководителей, демонстрируя стратегическое мышление, деловую хватку и исключительные навыки консультативных коммуникаций.
— Обеспечивать точные и основанные на аналитике прогнозы по воронке продаж ежемесячно, ежеквартально и ежегодно, поддерживать чистоту CRM (Salesforce).
— Выступать экспертом-консультантом по цифровой и операционной трансформации; стимулировать возможности для допродаж, кросс-продаж и расширения взаимодействия с корпоративными клиентами.
— Активно руководить и координировать межфункциональные команды по работе с клиентами — маркетинг, развитие продаж, консультанты по решениям, юридический отдел, безопасность и внедрение — для обеспечения высокого уровня обслуживания корпоративных клиентов.
— Умело управлять сложными юридическими, закупочными, комплаенс и процессами безопасности в сотрудничестве с внутренними командами и клиентами.
— Быть в курсе тенденций SaaS и лучших отраслевых практик, чтобы быть ценным советником для клиентов и команды Wrike.
— Руководить процессом управления изменениями и планированием внедрения для корпоративных покупателей, обеспечивая согласованность, обучение и готовность больших групп покупателей.
— Обеспечивать плавную передачу клиентов командам Customer Success и внедрения, четко документируя цели, ожидания и ключевые выводы для дальнейшего взаимодействия.
— Регулярно собирать и передавать информацию о клиентах, конкурентной разведке и рыночной обратной связи руководству продуктов, продаж и маркетинга для постоянного улучшения.
— Наставлять и поддерживать развитие младших аккаунт-менеджеров, делясь лучшими практиками и участвуя в инициативах по развитию команды.
Требования:
— Владение языками по необходимости.
— Более 5 лет успешного опыта полного цикла продаж SaaS, включая привлечение новых корпоративных клиентов (крупные сделки, несколько заинтересованных сторон).
— Успешный опыт ведения сложных сделок с организациями Fortune 1000/Global 5000 и взаимодействия с руководителями C-уровня.
— Навыки консультативных продаж с использованием методологий MEDDIC, Challenger или Question-Based Selling.
— Выдающееся исполнительное присутствие, деловая хватка и способность переводить техническую ценность в убедительные истории о ROI, адаптированные к потребностям клиентов.
— Способность управлять несколькими процессами продаж и большими воронками с постоянным достижением или превышением квот.
— Сильные письменные, устные и презентационные навыки; комфорт в проведении важных встреч с руководством и демонстраций продуктов.
— Опыт управления юридическими, закупочными и информационными процессами безопасности для крупных корпоративных соглашений.
— Владение Salesforce и современным стеком технологий продаж SaaS.
Особые качества:
— Опыт в управлении рабочими процессами, проектами или успешные продажи клиентам из маркетинга, профессиональных услуг, производства или инженерии.
— Свободное владение немецким и английским языками (устно и письменно).
Условия:
— Работа в высокоэффективной команде по привлечению новых корпоративных клиентов с фокусом на рост выручки.
— Совместная культура, структурированное обучение и постоянное развитие навыков.
— Гибкие условия работы с возможностью удаленной работы.
— Конкурентная компенсация: базовая зарплата плюс неограниченная комиссия за результат.
— Четкие карьерные пути с возможностями продвижения на старшие позиции или руководящие роли.
Задачи:
— Развивать, управлять и закрывать сложные циклы продаж; поиск клиентов, проведение исследований, презентация бизнес-кейсов, ведение переговоров и заключение новых сделок на уровне крупных предприятий (более 5000 сотрудников).
— Проводить убедительные презентации и бизнес-кейсы для руководителей, демонстрируя стратегическое мышление, деловую хватку и исключительные навыки консультативного общения.
— Обеспечивать точные прогнозы по воронке продаж на месячной, квартальной и годовой основе, поддерживать чистоту CRM (Salesforce).
— Выступать экспертом-консультантом по цифровой и операционной трансформации; стимулировать возможности для дополнительных продаж и расширения сотрудничества в рамках корпоративных клиентов.
— Активно руководить и координировать межфункциональные команды по работе с клиентами, включая маркетинг, развитие продаж, консультантов по решениям, юридический отдел, безопасность и внедрение.
— Умело управлять сложными юридическими, закупочными, комплаенс и процессами безопасности в сотрудничестве с внутренними командами и клиентами.
— Следить за тенденциями SaaS и лучшими практиками отрасли, чтобы быть ценным советником для клиентов и команды Wrike.
— Руководить процессом управления изменениями и планированием внедрения для корпоративных покупателей, обеспечивая согласованность, обучение и готовность больших групп.
— Обеспечивать плавную передачу клиентов командам по успеху клиентов и внедрению, документируя цели, ожидания и ключевые выводы.
— Регулярно собирать и передавать информацию о клиентах, конкурентной разведке и рыночной обратной связи руководству продуктов, продаж и маркетинга.
— Наставлять и поддерживать развитие младших аккаунт-менеджеров, делясь лучшими практиками и участвуя в инициативах по развитию команды.
Требования:
— Владение языками по необходимости.
— Более 5 лет успешного опыта полного цикла продаж SaaS, включая привлечение новых корпоративных клиентов с крупными сделками и множеством заинтересованных сторон.
— Успешный опыт работы с Fortune 1000/Global 5000 и взаимодействия с руководителями C-suite.
— Навыки консультативных продаж с использованием методологий MEDDIC, Challenger или Question-Based Selling.
— Выдающееся исполнительное присутствие, деловая хватка и умение переводить техническую ценность в убедительные истории о ROI, адаптированные к потребностям клиентов.
— Способность управлять несколькими процессами продаж и большими воронками с постоянным достижением или превышением квот.
— Сильные письменные, устные и презентационные навыки; комфорт в проведении важных встреч с руководством и демонстраций продуктов.
— Опыт управления юридическими, закупочными и информационными процессами безопасности для крупных корпоративных соглашений.
— Владение Salesforce и современным стеком технологий продаж SaaS.
Особые качества:
— Опыт в управлении рабочими процессами, проектами или опыт продаж клиентам из маркетинга, профессиональных услуг, производства или инженерии.
— Свободное владение немецким и английским языками (устно и письменно).
Условия:
— Гибкий удалённый формат работы с поддержкой для успешной работы из дома или офиса.
— Конкурентная компенсация: базовая зарплата плюс неограниченная комиссия за результат.
— 25 календарных дней оплачиваемого отпуска.
— Родительский отпуск: 26 недель по беременности и родам / 4 недели по уходу за отцом.
— 2 дня волонтёрской деятельности.
— Программа "Велосипед на работу".
— Медицинская страховка для сотрудников и их иждивенцев.
— Страхование жизни.
— Защита дохода.
— Пенсионная программа.
Компания:
Wrike — мощная платформа управления работой, объединяющая команды и организации для совместной работы и повышения продуктивности. Компания работает распределённо с более чем 1000 сотрудников по всему миру, поддерживая гибкие форматы работы, включая удалёнку и гибрид. В компании ценят клиентский фокус, сотрудничество, креативность и ответственность.
Задачи:
— Проектировать, внедрять и поддерживать полный жизненный цикл платформ управления идентификацией и доступом (IAM).
— Администрировать Okta, службы каталогов, многофакторную аутентификацию (MFA) и продвинутые методы управления паролями.
— Управлять основными инструментами для совместной работы, включая Google Workspace, Microsoft O365, Slack и Jira/Confluence.
— Контролировать глобальный парк устройств Mac и Windows с помощью Jamf и MS Intune.
— Создавать автоматизированные рабочие процессы для предоставления, отзыва доступа и управления приложениями.
— Внедрять управление идентификацией, включая ролевой доступ (RBAC), проверки прав и процессы сертификации доступа.
— Руководить техническим подключением новых SaaS-приложений для единого входа (SSO).
— Тесно сотрудничать с командой безопасности для интеграции лучших практик безопасности в IT-инфраструктуру.
— Разрабатывать техническую документацию, дорожные карты и политики соответствия.
— Обеспечивать техническую поддержку высокого уровня и эскалацию сложных IT-операций.
Требования:
— Опыт работы не менее 5 лет в инженерии IAM и управлении IT-инфраструктурой.
— Глубокие практические знания конфигурации Okta, создания политик и интеграции приложений.
— Знание стандартов IAM: SAML, SCIM, OAuth, OIDC, IGA, RBAC, LDAP.
— Навыки автоматизации с использованием скриптов (Python, Bash, PowerShell) и Okta Workflows.
— Опыт управления Google Workspace, Slack, Jira, Jamf (macOS) и Intune (Windows).
— Высшее образование в области компьютерных наук или эквивалентный практический опыт.
— Ориентация на соблюдение требований регуляторов в строго регулируемой отрасли.
— Отличные навыки решения проблем, коммуникации и командной работы.
Условия:
— Удалённая работа из США.
— Годовой оклад в диапазоне от $105,600 до $172,000 в зависимости от штата и уровня квалификации.
— Пакет вознаграждений включает бонусы, акции и комплексные льготы (медицинское страхование, стоматология, гибкий график отпусков).
Задачи:
— Разработка real-time cross-selling платформы для страхования с персонализированными предложениями, полисами, клеймами, интеграциями с платежами, KYC, risk scoring.
— Проектирование масштабируемых распределённых бэкенд-систем на Go.
— Использование паттернов конкурентности (goroutines, channels, sync-примитивы).
— System design под высокую нагрузку.
— Работа с CI/CD инструментами: GitLab CI, GitHub Actions, Jenkins.
— Проведение code review за senior-инженерами.
— Взаимодействие с Product-менеджерами для перевода бизнес-задач в технические планы.
— Общение с внешними стейкхолдерами.
— Использование AI-инструментов в коммерческих проектах.
Требования:
— 5+ лет коммерческой разработки, из них 2+ года в лидерской роли.
— Высшее образование.
— Английский язык на уровне не ниже B2.
Условия:
— Фиксированная зарплата, обсуждается индивидуально по итогам интервью.
— Работа на технике компании MAC (обязательно, предоставляют).
— График работы с 9:00 до 18:00 по немецкому времени.
— Удалённый формат работы почти в любой точке мира, полная занятость.
— Оформление по ТК в странах с юр. лицом компании (Польша, Германия, Литва, Кипр, Венгрия, ОАЭ, Казахстан, Узбекистан, Грузия, Азербайджан, Украина) с полным соцпакетом, оплачиваемым отпуском и сохранением зарплаты при паузах между проектами.
— B2B контракт в остальных странах.
— Дополнительный доход до $1000 gross в месяц за дополнительные активности.
— Пересмотр зарплаты раз в год.
— Карьерное развитие с закреплённым ресурсным менеджером.
— Помощь с релокацией и сбором документов на ВНЖ (полная поддержка в Польше, частичная в Грузии).
Задачи:
— Владение и приоритизация дорожной карты Billing: механики ценообразования, упаковка, жизненный цикл подписки и возвраты от начала до конца.
— Формирование и реализация стратегии ценообразования и упаковки: планирование уровней на основе использования, правил перерасхода и их эволюция по мере развития продуктов.
— Управление жизненным циклом подписки: пробные периоды, апгрейды, даунгрейды, миграции, отмены, дуннинг, купоны.
— Проектирование и владение опытом оформления заказа и интерфейсом биллинга после покупки (настройки биллинга, счета, управление планом) как важными продуктами.
— Построение прочного партнерства с командой роста с четким разграничением ответственности между Billing и Growth.
— Сотрудничество с финансовым, юридическим отделами, службой поддержки клиентов, отделом маркетинга для оптимизации процессов и понимания проблем.
— Руководство важными миграциями и запусками с реальными рисками для доходов и доверия: изменения модели ценообразования, выход на новые рынки, внедрение новых продуктов.
— Мониторинг конкурентных цен и упаковки, рыночных условий и интеграция этих данных в дорожную карту.
— Создание модели владения и документации, обеспечивающей понятность Billing для инженерии, роста и новых сотрудников по мере масштабирования организации.
— Владение и измерение ключевых метрик: коэффициенты конверсии, непроизвольный отток, уровень контактов, затраты и сборы.
Требования:
— Опыт работы в управлении продуктом не менее 5 лет с практическим опытом в биллинге, подписках, ценообразовании/упаковке, налогах.
— Опыт владения неоднозначными, кросс-функциональными, высокорисковыми инициативами от начала до конца, активный поиск количественной и/или качественной обратной связи, которая ставит под сомнение собственные предположения.
— Глубокие практические знания product-led growth и понимание sales-led growth.
— Опыт проектирования персонализированных пользовательских путей и кросс-функциональных взаимодействий.
— Способность быстро выполнять задачи, эффективно приоритизировать и вести кросс-функциональные команды к измеримым результатам.
— Отличные навыки коммуникации и сторителлинга для согласования команд вокруг четкого видения пользовательского пути.
Преимущества:
— Знания в области платежей: интеграция PSP, мобильные покупки/IAP, стратегия много региональных платежей.
— Опыт работы с налоговыми движками или инструментами соответствия (например, Avalara) или глобальными налоговыми внедрениями, особенно в сложных рынках.
— Хорошее понимание фреймворков роста (например, engagement loops, формирование привычек, триггеры жизненного цикла).
Условия:
— Гибридный онбординг с возможностью начать работу удаленно и поддержка релокации для вас и вашей семьи (Испания).
— Комплексное медицинское страхование для вас и вашей семьи.
— Бюджет на профессиональное развитие: билеты на конференции, онлайн-курсы и другие ресурсы.
— Гибкий пакет льгот, позволяющий настроить преимущества под себя.
— Гибридный формат работы и щедрые опции отпусков для баланса работы и личной жизни.
— Привилегии в офисе, включая бесплатные обеды и закуски.
— Финансируемые компанией спортивные мероприятия, ежегодные выезды и тимбилдинги.
Manychat — работодатель, предоставляющий равные возможности, без дискриминации по различным признакам. При необходимости возможны адаптации в процессе интервью для успешного прохождения.
Задачи:
— Разработка real-time cross-selling платформы для страхования с персонализированными предложениями, полисами, клеймами, интеграциями с платежами, KYC, risk scoring.
— Проектирование масштабируемых распределённых бэкенд-систем на Go.
— Использование паттернов конкурентности (goroutines, channels, sync-примитивы).
— System design под высокую нагрузку.
— Работа с CI/CD инструментами: GitLab CI, GitHub Actions, Jenkins.
— Проведение code review за senior-инженерами.
— Взаимодействие с Product-менеджерами для перевода бизнес-задач в технические планы.
— Общение с внешними стейкхолдерами.
— Использование AI-инструментов в коммерческих проектах.
Требования:
— 5+ лет коммерческой разработки, из них 2+ года в лидерской роли.
— Высшее образование.
— Английский язык на уровне не ниже B2.
Условия:
— Фиксированная зарплата, обсуждается индивидуально по итогам интервью.
— Работа на технике компании MAC (обязательно, предоставляют).
— График работы с 9:00 до 18:00 по немецкому времени.
— Удалённый формат работы почти в любой точке мира, полная занятость.
— Оформление по ТК в странах с юр. лицом компании (Польша, Германия, Литва, Кипр, Венгрия, ОАЭ, Казахстан, Узбекистан, Грузия, Азербайджан, Украина) с полным соцпакетом, оплачиваемым отпуском и сохранением зарплаты при паузах между проектами.
— B2B контракт в остальных странах.
— Дополнительный доход до $1000 gross в месяц за дополнительные активности.
— Пересмотр зарплаты раз в год.
— Карьерное развитие с закреплённым ресурсным менеджером.
— Помощь с релокацией и сбором документов на ВНЖ (полная поддержка в Польше, частичная в Грузии).
Удалённоlead
6 000 – 6 000 €
Гибрид
190 800 – 227 900 $
Гибрид
Зарплата не указана
УдалённоGermany
Зарплата не указана
Удалённо
Зарплата не указана
Гибридsenior
Зарплата не указана
Все вакансии в одном месте — страница 43 · Job Hunters