О нас
Мы динамично развивающееся кадровое агентство с 3 офисами в Москве и собственным IT-отделом, который создаёт кастомную CRM-платформу для HR и продаж.
Задачи:
— Обрабатывать входящие заявки кандидатов (тёплые лиды, холодных обзвонов нет).
— Проводить первичное интервью по телефону и в мессенджерах (WhatsApp, Telegram, Max).
— Консультировать кандидатов по условиям, требованиям и этапам оформления.
— Сопровождать кандидата до подписания документов и отправки на объект.
— Работать в CRM (AMO CRM, скоро собственная платформа), фиксировать статусы и задачи.
— Взаимодействовать с логистами: передавать данные кандидата, согласовывать билеты, трансфер.
Требования:
— Драйв, активность, амбициозность, нацеленность на результат.
— Опыт в продажах желателен, но не обязателен.
— Опыт работы в колл-центре — плюс.
— Навык работы с CRM (AMO CRM, Битрикс24 или любая другая).
— Грамотная речь, умение слушать и слышать кандидата.
— Стрессоустойчивость и готовность работать с непростыми жизненными ситуациями кандидатов.
Условия:
— Доход от 250 000 ₽ у стабильных менеджеров, топовые сотрудники зарабатывают до 1 700 000 ₽ в месяц.
— Обучение с нуля: 3 дня стажировки, наставник, готовые скрипты и база знаний.
— Готовые тёплые заявки с сайтов, Яндекс.Директ, Авито и других платформ.
— Выдача рабочего телефона и сим-карты.
— График пятидневка 9:00–18:00, выходные плавающие (согласуются за месяц), возможность работать больше.
— Карьерный рост: запуск новых направлений (HR, IT), возможность перейти в руководители или новые проекты.
— Молодой коллектив, адекватное руководство, без бюрократии.
Задачи:
— искать новых клиентов и развивать существующую базу;
— общаться с клиентами, выявлять потребности и подбирать подходящее решение;
— вести переговоры и сопровождать сделки от заявки до отгрузки;
— взаимодействовать с производством и с отделом КТО;
— работать в CRM и вести необходимую отчётность.
Требования:
— опыт в B2B-продажах от 1 года;
— желание заниматься активными продажами и развивать клиентскую базу;
— грамотная речь и хорошие коммуникативные навыки;
— умение вести переговоры и работать с возражениями;
— уверенный пользователь ПК.
Опыт в металлопрокате, металлоконструкциях, строительных материалах или промышленности будет большим плюсом, но всему остальному готовы обучить.
Условия:
— Оклад + процент от продаж - доход напрямую зависит от твоего результата;
— официальное оформление по ТК РФ с первого дня;
— график 5/2, с 09:00 до 18:00;
— понятные задачи и возможность влиять на свой результат;
— работа в стабильной производственной компании;
— возможность профессионального и карьерного роста до руководителя направления.
О компании:
Компания в сфере комплектующих и электроники. Активно растет и планирует расширить внутреннюю экспертизу в вопросах SEO для масштабного e-commerce проекта. Ищет опытного профессионала, который возглавит поисковое продвижение интернет-магазина, будет развивать текущую структуру и выстраивать долгосрочную стратегию роста органического трафика.
Основные задачи:
— Комплексный аудит: регулярное проведение технических, контентных и ссылочных аудитов сайта.
— Семантика и структура: сбор и кластеризация семантического ядра под тысячи категорий и карточек товаров, развитие структуры сайта и внутренней перелинковки.
— Стратегия и аналитика: участие в разработке долгосрочной SEO-стратегии, глубокий анализ конкурентов и трендов поисковой выдачи.
— Мониторинг: отслеживание позиций, трафика и ключевых конверсий.
Взаимодействие и процессы:
— Задачи ставятся руководителями отделов разработки и маркетинга.
— Около 30-40% рабочего времени занимает коммуникация: плотное общение с тимлидами, защита целей и участие в формировании бэклога разработки.
Наши ожидания от кандидата:
— Опыт в SEO от 3 лет (опыт в e-commerce будет огромным плюсом).
— Глубокое понимание алгоритмов ранжирования Яндекса и Google.
— Базовая техническая грамотность (HTML, CSS, JS, серверные ответы, robots.txt, sitemap.xml).
— Уверенное владение инструментами SEO-анализа и базовые знания веб-аналитики.
— Сильные софт-скилы: умение аргументированно обсуждать задачи и цели с руководителями.
Будет плюсом:
— Опыт проведения A/B-тестов в рамках SEO и опыт в международных проектах.
Условия:
— Оформление по ТК РФ.
— Формат работы: стабильный график 5/2 (пн-пт), с 10:00 до 19:00.
— Локация: комфортный офис в Москве (м. Таганская), без командировок.
— Ежегодная индексация зарплаты и новогодние премии.
— Расширенный пакет ДМС.
— Выдача мощной техники для работы на выбор (Mac или Linux).
ОфисМосква
150 000 – 200 000 ₽
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Задачи:
— Владение и обеспечение соблюдения стандартов безопасности поставщиков Nebius, включая перевозчиков, 3PL, экспедиторов, охранные компании и поставщиков последней мили.
— Обновление требований к безопасности поставщиков в соответствии с политикой NGSCS и мировыми лучшими практиками.
— Обеспечение формального подключения всех поставщиков к стандартам безопасности NGSCS с документированным принятием требований.
— Взаимодействие с руководством NGSCS, юридическим отделом и отделом закупок для включения требований безопасности в контракты и соглашения.
— Проведение регулярных, внеплановых и запланированных проверок соответствия на объектах поставщиков по всему миру.
— Оценка соответствия поставщиков стандартам TAPA FSR, TAPA TSR и специфическим требованиям NGSCS.
— Документирование результатов проверок, выявление системных рисков и эскалация проблем с предложениями по устранению.
— Выдача официальных уведомлений о корректирующих действиях, отслеживание их выполнения и повторные проверки.
— Эскалация серьезных или повторяющихся нарушений с рекомендациями по санкциям, приостановке или замене поставщика.
— Ведение глобального реестра соответствия поставщиков.
— Основной контакт NGSCS по вопросам безопасности поставщиков, проведение регулярных обзоров и оценок эффективности.
— Поддержка процесса подключения новых поставщиков через оценку их безопасности.
— Подготовка регулярных отчетов о соответствии поставщиков, выявление тенденций и рекомендации по улучшениям.
— Внедрение инноваций в области безопасности цепочки поставок.
Требования:
— Значительный опыт в области обеспечения безопасности цепочки поставок, аудита поставщиков или контроля стандартов безопасности.
— Подтвержденный опыт проведения физических проверок безопасности и оценки соответствия в многосторонних средах.
— Опыт управления процессами корректирующих действий с эскалацией и разрешением.
— Глубокое знание стандартов безопасности цепочки поставок, включая TAPA FSR и/или TAPA TSR.
— Знание физических мер безопасности, применимых к логистике (контроль доступа, видеонаблюдение, проверка персонала, защитные пломбы, цепочка хранения).
— Напористый и прямой стиль общения, способность требовать ответственности от поставщиков.
— Высокая организованность и внимание к деталям.
— Способность самостоятельно работать в разных географических регионах с минимальным контролем.
— Свободное владение английским языком (устным и письменным).
Желательно:
— Опыт работы в правоохранительных органах, военной безопасности или корпоративном аудите безопасности.
— Опыт работы с цепочками поставок высокоценных или критически важных инфраструктур (например, дата-центры, AI-оборудование, полупроводники, электроника).
— Опыт работы в глобальных функциях безопасности с много региональными сетями поставщиков.
— Знакомство с технологиями безопасности (GPS-трекинг, геозонирование, контроль доступа, защитные пломбы).
— Дополнительные языки, релевантные регионам NGSCS (нидерландский, иврит, мандарин).
Операционные ожидания:
— Значительные международные командировки для проведения проверок на местах.
— Готовность к быстрому реагированию и работе вне стандартного рабочего времени.
— Работа в глобальной среде с координацией по часовым поясам.
— Подчинение руководителю глобальной безопасности цепочки поставок с полномочиями независимого и бескомпромиссного обеспечения стандартов.
Условия:
— Конкурентная компенсация.
— Возможности карьерного роста и обучения.
— Гибкость и самостоятельность в работе.
— Международная среда и талантливые команды.
Задачи:
— Быть основным контактным лицом для назначенных клиентов, развивать стратегические отношения и направлять внедрение платформы и планирование успеха
— Проводить регулярные бизнес-обзоры (QBRs/EBRs), четко сообщать о ROI и согласовывать метрики успеха для поддержки удержания и расширения
— Понимать отрасли, цели и проблемы клиентов для предоставления индивидуальных рекомендаций и согласования внутренних и внешних заинтересованных сторон по целям успеха
— Повышать осведомленность и использование ключевых функций платформы, обеспечивать постоянное обучение и выявлять возможности для расширенного внедрения
— Проактивно контролировать состояние клиентов, управлять эскалациями и сотрудничать с командами продукта, инженерии, поддержки и продаж для решения проблем и обмена действенными инсайтами
— Поддерживать экспертные знания о дорожной карте продукта и сообщать клиентам о соответствующих обновлениях и улучшениях
— Координировать с внутренними командами разработку и выполнение планов успеха клиентов, устраняя риски до того, как они повлияют на вовлеченность или удовлетворенность
Требования:
— Опыт работы в enterprise SaaS не менее 5 лет, из них не менее 3 лет в Customer Success, TAM или поддержке
— Доказанная способность управлять большими портфелями клиентов и развивать долгосрочные отношения, включая на уровне руководителей
— Отличные коммуникативные, презентационные и организационные навыки, умение эффективно вести стратегические и технические разговоры
— Сильные навыки решения проблем и опыт разрешения эскалаций при сохранении положительного опыта клиента
— Владение CRM и инструментами управления кейсами, такими как Salesforce и Jira
— Техническая компетентность в области интернет-технологий, сетей и продуктов электронной безопасности
— Степень бакалавра в области компьютерных наук, инженерии или смежной технической дисциплины, либо эквивалентный практический опыт
Условия:
— Фактическая компенсация определяется на основе навыков, опыта, квалификации и географического положения
— Возможность получения бонусов, акций и комплексного пакета льгот
Роль предполагает удаленную работу из США.
Задачи:
— Развивать, управлять и закрывать сложные циклы продаж; поиск клиентов, проведение исследований, презентация бизнес-кейсов, ведение переговоров и заключение новых сделок на уровне крупных предприятий (5,000+ сотрудников).
— Проводить убедительные презентации и бизнес-кейсы для руководителей, демонстрируя стратегическое мышление, деловую хватку и исключительные навыки консультативных коммуникаций.
— Обеспечивать точные и основанные на аналитике прогнозы по воронке продаж ежемесячно, ежеквартально и ежегодно, поддерживать чистоту CRM (Salesforce).
— Выступать экспертом-консультантом по цифровой и операционной трансформации; стимулировать возможности для допродаж, кросс-продаж и расширения взаимодействия с корпоративными клиентами.
— Активно руководить и координировать межфункциональные команды по работе с клиентами — маркетинг, развитие продаж, консультанты по решениям, юридический отдел, безопасность и внедрение — для обеспечения высокого уровня обслуживания корпоративных клиентов.
— Умело управлять сложными юридическими, закупочными, комплаенс и процессами безопасности в сотрудничестве с внутренними командами и клиентами.
— Быть в курсе тенденций SaaS и лучших отраслевых практик, чтобы быть ценным советником для клиентов и команды Wrike.
— Руководить процессом управления изменениями и планированием внедрения для корпоративных покупателей, обеспечивая согласованность, обучение и готовность больших групп покупателей.
— Обеспечивать плавную передачу клиентов командам Customer Success и внедрения, четко документируя цели, ожидания и ключевые выводы для дальнейшего взаимодействия.
— Регулярно собирать и передавать информацию о клиентах, конкурентной разведке и рыночной обратной связи руководству продуктов, продаж и маркетинга для постоянного улучшения.
— Наставлять и поддерживать развитие младших аккаунт-менеджеров, делясь лучшими практиками и участвуя в инициативах по развитию команды.
Требования:
— Владение языками по необходимости.
— Более 5 лет успешного опыта полного цикла продаж SaaS, включая привлечение новых корпоративных клиентов (крупные сделки, несколько заинтересованных сторон).
— Успешный опыт ведения сложных сделок с организациями Fortune 1000/Global 5000 и взаимодействия с руководителями C-уровня.
— Навыки консультативных продаж с использованием методологий MEDDIC, Challenger или Question-Based Selling.
— Выдающееся исполнительное присутствие, деловая хватка и способность переводить техническую ценность в убедительные истории о ROI, адаптированные к потребностям клиентов.
— Способность управлять несколькими процессами продаж и большими воронками с постоянным достижением или превышением квот.
— Сильные письменные, устные и презентационные навыки; комфорт в проведении важных встреч с руководством и демонстраций продуктов.
— Опыт управления юридическими, закупочными и информационными процессами безопасности для крупных корпоративных соглашений.
— Владение Salesforce и современным стеком технологий продаж SaaS.
Особые качества:
— Опыт в управлении рабочими процессами, проектами или успешные продажи клиентам из маркетинга, профессиональных услуг, производства или инженерии.
— Свободное владение немецким и английским языками (устно и письменно).
Условия:
— Работа в высокоэффективной команде по привлечению новых корпоративных клиентов с фокусом на рост выручки.
— Совместная культура, структурированное обучение и постоянное развитие навыков.
— Гибкие условия работы с возможностью удаленной работы.
— Конкурентная компенсация: базовая зарплата плюс неограниченная комиссия за результат.
— Четкие карьерные пути с возможностями продвижения на старшие позиции или руководящие роли.
Задачи:
— Развивать, управлять и закрывать сложные циклы продаж; поиск клиентов, проведение исследований, презентация бизнес-кейсов, ведение переговоров и заключение новых сделок на уровне крупных предприятий (более 5000 сотрудников).
— Проводить убедительные презентации и бизнес-кейсы для руководителей, демонстрируя стратегическое мышление, деловую хватку и исключительные навыки консультативного общения.
— Обеспечивать точные прогнозы по воронке продаж на месячной, квартальной и годовой основе, поддерживать чистоту CRM (Salesforce).
— Выступать экспертом-консультантом по цифровой и операционной трансформации; стимулировать возможности для дополнительных продаж и расширения сотрудничества в рамках корпоративных клиентов.
— Активно руководить и координировать межфункциональные команды по работе с клиентами, включая маркетинг, развитие продаж, консультантов по решениям, юридический отдел, безопасность и внедрение.
— Умело управлять сложными юридическими, закупочными, комплаенс и процессами безопасности в сотрудничестве с внутренними командами и клиентами.
— Следить за тенденциями SaaS и лучшими практиками отрасли, чтобы быть ценным советником для клиентов и команды Wrike.
— Руководить процессом управления изменениями и планированием внедрения для корпоративных покупателей, обеспечивая согласованность, обучение и готовность больших групп.
— Обеспечивать плавную передачу клиентов командам по успеху клиентов и внедрению, документируя цели, ожидания и ключевые выводы.
— Регулярно собирать и передавать информацию о клиентах, конкурентной разведке и рыночной обратной связи руководству продуктов, продаж и маркетинга.
— Наставлять и поддерживать развитие младших аккаунт-менеджеров, делясь лучшими практиками и участвуя в инициативах по развитию команды.
Требования:
— Владение языками по необходимости.
— Более 5 лет успешного опыта полного цикла продаж SaaS, включая привлечение новых корпоративных клиентов с крупными сделками и множеством заинтересованных сторон.
— Успешный опыт работы с Fortune 1000/Global 5000 и взаимодействия с руководителями C-suite.
— Навыки консультативных продаж с использованием методологий MEDDIC, Challenger или Question-Based Selling.
— Выдающееся исполнительное присутствие, деловая хватка и умение переводить техническую ценность в убедительные истории о ROI, адаптированные к потребностям клиентов.
— Способность управлять несколькими процессами продаж и большими воронками с постоянным достижением или превышением квот.
— Сильные письменные, устные и презентационные навыки; комфорт в проведении важных встреч с руководством и демонстраций продуктов.
— Опыт управления юридическими, закупочными и информационными процессами безопасности для крупных корпоративных соглашений.
— Владение Salesforce и современным стеком технологий продаж SaaS.
Особые качества:
— Опыт в управлении рабочими процессами, проектами или опыт продаж клиентам из маркетинга, профессиональных услуг, производства или инженерии.
— Свободное владение немецким и английским языками (устно и письменно).
Условия:
— Гибкий удалённый формат работы с поддержкой для успешной работы из дома или офиса.
— Конкурентная компенсация: базовая зарплата плюс неограниченная комиссия за результат.
— 25 календарных дней оплачиваемого отпуска.
— Родительский отпуск: 26 недель по беременности и родам / 4 недели по уходу за отцом.
— 2 дня волонтёрской деятельности.
— Программа "Велосипед на работу".
— Медицинская страховка для сотрудников и их иждивенцев.
— Страхование жизни.
— Защита дохода.
— Пенсионная программа.
Компания:
Wrike — мощная платформа управления работой, объединяющая команды и организации для совместной работы и повышения продуктивности. Компания работает распределённо с более чем 1000 сотрудников по всему миру, поддерживая гибкие форматы работы, включая удалёнку и гибрид. В компании ценят клиентский фокус, сотрудничество, креативность и ответственность.
BazarMarket маркетплейс для Кыргызстана, работает на рынке 2 года, команда разработки находится в Алматы, операционный отдел в Бишкеке. Проект масштабный, на стадии роста.
Требования:
— опыт в IT проекте/компании
— опыт работы в стартапе или в режиме стартапа
— знание базы IT
— опыт работы в коммерции будет плюсом
— умение работать в Jira, Trello, Google Dock, Sheet и т.д.
— умение вести коммуникацию
— умение решать конфликты
— быстро реагировать на задачи
— многозадачность
— внимательность
— задавать правильные вопросы
— самостоятельность
Задачи:
— коммуникация с руководителями отдела
— участие на встречах
— коммуникация с контрагентами
— коммуникация с внешними партнерами
— контроль IT команды
— контроль задач
— помощь с наймом
— выполнение отдельных задач от фаундеров
Задачи:
— рекомендовать AI-решения Sonar Systems компаниям из своего окружения или находить новых потенциальных клиентов
— передавать контакт и короткий контекст заинтересованных клиентов команде Sonar Systems, которая занимается демо, техническими вопросами, коммерческими предложениями, договорами и внедрением
Требования:
— опыт ведения переговоров и продаж
— умение находить бизнес-возможности и развивать деловой нетворк
— понимание бизнеса и умение общаться с руководителями (собственниками, директорами, руководителями продаж или сервиса)
— роль подходит для РОПов, BDM, коммерческих директоров, предпринимателей, консультантов, маркетологов, digital/IT/CRM-специалистов
Условия:
— неполный рабочий день, можно совмещать с основной деятельностью
— удалённый формат работы
— партнёрский формат без фиксированного оклада, вознаграждение в виде комиссии после оплаты сделки клиентом
— работа оформляется по договору
— техническим специалистом быть не нужно, самостоятельное внедрение продукта и закрытие сложных продаж не требуется
О компании и продуктах:
— Sonar Systems помогает компаниям увеличивать отдачу от заявок, звонков и клиентских коммуникаций
— продукты: Sonar Speech (анализ звонков и контроль качества продаж), Sonar Agent (AI-агент для сайта, мессенджеров и обращений), Sonar Lead (работа с лидами и входящими обращениями), кастомная разработка AI-решений под процессы клиента
Как начать:
— откликнуться на вакансию
— пройти короткий созвон для знакомства с продуктами и партнёрской моделью
— получить материалы для первого касания и рекомендации по поиску клиентов
— рекомендовать Sonar Systems и получать комиссию с оплаченных сделок
Наш партнер — консалтинговая компания, которая помогает крупным компаниям развиваться и проходить трансформации: выстраивать стратегии, развивать лидеров и команды, менять корпоративную культуру и улучшать опыт сотрудников и клиентов. Сейчас ищем hands-on продуктового маркетолога, который поможет выводить на рынок и развивать продукты и практики компании: глубже понимать аудиторию, находить точки роста и превращать сложную экспертизу в понятные рынку предложения. Часть процессов, верхняя воронка и аналитика находятся в стадии развития. Поэтому ищем маркетолога-архитектора, которому интересно не только решать задачи бизнеса, но и достраивать систему вокруг них.
Задачи:
— Исследовать рынок, клиентов и конкурентов: глубже разбираться в сложной B2B-аудитории, её задачах и потребностях;
— Погружаться в практики и их продуктовый портфель и вместе с лидерами этих практик превращать экспертизу и продуктовые гипотезы в понятные рынку предложения: определять целевую аудиторию, ценностное предложение, продуктовое позиционирование, оффер, ключевые сообщения и доказательную базу;
— Разрабатывать GTM-гипотезы для приоритетных продуктов и направлений — целевые сегменты, офферы, каналы, точки контакта с аудиторией;
— Запускать маркетинговые эксперименты: от формулировки гипотезы и подготовки необходимых материалов до оценки результата и следующей итерации;
— Собирать и развивать маркетинговую воронку вокруг продукта: определять точки входа, ключевые метрики и связь маркетинговых активностей с коммерческим результатом;
— Определять набор маркетинговых и sales-материалов, необходимых для GTM продукта, и собирать их вместе с контентом, дизайном и внешними партнёрами; при необходимости самостоятельно делать первые прототипы и драфты;
— Работать в тесной связке с Client Success / продажами: анализировать качество входящего спроса, конверсию и причины отказов, сигналы из действующих аккаунтов, возможности для cross-sell/расширения и использовать обратную связь рынка для улучшения продукта, оффера и GTM;
— Работать на стыке маркетинга, продаж и руководителей практик: синхронизировать команды вокруг продукта, помогать формировать единое понимание его ценности;
— Работать в hands-on подходе: самостоятельно погружаться в задачу, формулировать решение и доводить его до реализации.
Требования:
— Опыт в продуктовом или B2B-маркетинге от 3 лет, включая самостоятельное ведение полного GTM-цикла для нескольких продуктов или направлений одновременно;
— Опыт работы со сложными экспертными продуктами или услугами и зрелой B2B-аудиторией — C-level и топ-менеджментом; опыт работы с HRD, L&D и другими функциональными ЛПР будет плюсом;
— Опыт customer и market research: сегментация аудитории, определение ICP, изучение потребностей и сценариев использования, анализ конкурентов, поиск новых сегментов;
— Практический опыт в разработке позиционирования, value proposition, офферов и упаковке сложных продуктов и услуг;
— Опыт разработки и тестирования GTM-подходов и гипотез: выбор целевых сегментов, каналов и точек контакта с аудиторией;
— Системное и аналитическое мышление: понимание логики воронки от точки входа до коммерческого результата, умение определять метрики, тестировать гипотезы и делать выводы на основе данных;
— Сильное бизнес-мышление: способность быстро разбираться в незнакомой предметной области и сложном бизнес-контексте;
— Hands-on подход и высокая автономность: готовность самостоятельно погружаться в задачи, собирать необходимые ресурсы и доводить решения до реализации в условиях высокой неопределённости.
Условия:
— Высокая автономность. Директор по маркетингу определяет стратегические приоритеты и общую рамку бренда и коммуникаций. Product Marketing Manager самостоятельно владеет продуктовым уровнем GTM: исследует рынок, проблематизирует продукт вместе с лидером практики, формирует и проверяет go-to-market гипотезы и отвечает за связь маркетинга с коммерческим результатом;
— Влияние на процесс. Можно не просто выполнять задачи, а выстраивать маркетинговые процессы и систему работы;
— Партнерство с бизнесом. Работаете на стыке маркетинга, продаж и лидеров практик, напрямую влияя на то, как выглядит продукт и какой коммерческий результат он приносит;
— Пространство для инициативы. Можно предлагать гипотезы для новых продуктов и офферов, проверять их через реальные запуски и достраивать систему там, где ее еще нет;
— Формат: удаленная работа + периодические поездки в Москву на командные и маркетинговые мероприятия. Рассматриваем кандидатов преимущественно из Москвы, а также из других регионов РФ.
Задачи:
— Полное управление аккаунтами: быть основным контактным лицом и владельцем отношений с клиентами, управлять всеми коммерческими транзакциями, включая допродажи, кросс-продажи и процесс продления.
— Генерация нового дохода: активно искать и закрывать новые возможности в назначенной территории, расширять клиентскую базу, предлагать дополнительные продукты и расширения.
— Планирование аккаунтов: разрабатывать и реализовывать планы успеха для ключевых клиентов, обеспечивая долгосрочное соответствие их бизнес-целей и решений компании.
— Проактивное управление удержанием: мониторить состояние аккаунтов и использование продуктов, выявлять риски оттока и применять стратегии сохранения.
— Построение отношений с руководством: устанавливать связи с вице-президентами, топ-менеджерами и ключевыми заинтересованными лицами, становиться доверенным бизнес-консультантом.
— Точность прогнозирования и управления воронкой продаж: предоставлять руководству точные ежемесячные и квартальные прогнозы по новым сделкам и оттоку.
— Анализ рынка и конкурентов: быть в курсе тенденций отрасли и действий конкурентов для эффективного позиционирования продуктов.
— Совместное решение проблем: работать с командами Customer Success, Product и Support для решения сложных вопросов клиентов и обеспечения плавного постпродажного обслуживания.
— Стратегия продления: сотрудничать с менеджерами по продлению для оптимизации работы с мелкими аккаунтами и выявления потенциала роста.
Требования:
— 2-3 года успешного опыта построения отношений и закрытия сделок в SaaS-среде.
— Опыт установления стратегических отношений на уровне C-level.
— Умение вести полный цикл продаж в сегменте SMB.
— Опыт проведения детальных презентаций и демонстраций продукта для руководителей и менеджеров по продажам.
— Навыки использования внутренних ресурсов (Sales Engineers, Customer Success, Support) для поддержки продаж.
— Коллаборативный подход, ориентированность на команду.
— Отличные навыки слушания и умение преодолевать возражения.
— Высокий уровень эмпатии.
— Опыт управления, расширения и продления клиентских отношений.
— Постоянное перевыполнение квот и целей по доходам.
— Умение устанавливать крепкие связи и преодолевать отказы.
— Опыт проведения убедительных презентаций на уровне C-Level.
Условия:
— Полностью удалённая работа из любой точки США.
— Конкурентоспособная заработная плата от $50,000 до $65,000 в год.
— Возможность получения бонусов и других стимулирующих выплат.
— Работа в быстрорастущей компании с поддержкой и ценностями, ориентированными на клиента.
— Равные возможности для всех кандидатов без дискриминации.
Компания использует ИИ-инструменты для поддержки процесса найма, но все решения принимаются людьми. Возможность отказаться от использования ИИ без влияния на рассмотрение заявки.
Контактная информация для отклика отсутствует, отклик по вакансии возможен по ссылке ниже.
О нас:
Changellenge – стратегический HR-партнер крупных компаний по работе с талантливой молодежью, выстраиванию эффективной корпоративной культуры, проведению кейс-чемпионатов и хакатонов. Компания работает с 85% топ-100 работодателей России с 2007 года, среди партнеров Б1 (ex EY), ВТБ, Газпромнефть, Яндекс, Альфа-Банк и другие. Ежегодно реализуется более 300 проектов в трех направлениях: Graduates (стажировки и лидерские программы), Employer Branding (бренд работодателя), Learning & Development (кейс-чемпионаты и хакатоны). Более 300 000 студентов развивают карьеру вместе с компанией. В команде более 100 человек.
О практике:
Приглашаются студенты и выпускники на образовательную практику в области работы с университетами. Практика направлена на выстраивание системы работы с топ-100 университетами России, коммуникацию с деканами и руководителями центров карьеры, продвижение проектов Changellenge в университетской среде и участие в организации мероприятий. Практика проходит в рамках программы «Не-магистратура» и длится 6 месяцев, помогает освоить базовые навыки и подготовиться к работе junior-специалиста. Даже без опыта работы с университетами участники выполняют учебные задания на примере реальных бизнес-кейсов под руководством наставников. Есть поддержка каждого участника, лучшие могут попасть в команду Changellenge.
Задачи:
— Запускать коммуникации о проектах Changellenge в университетах;
— Вести переписку и созвоны с вузами: уточнять условия и договариваться;
— Аккуратно вести договорённости: контакты, статусы, сроки;
— Развивать партнёрства: поддерживать действующие и находить новые;
— Подключаться к университетским мероприятиям: подготовка и координация в день события;
— Придумывать и улучшать форматы сотрудничества с вузами.
Требования:
— Опыт в студсовете, профкоме, карьерном центре, волонтёрских штабах или дирекции мероприятий, знакомство с "университетской кухней";
— Грамотность в письме и аккуратность;
— Умение вежливо напомнить, уточнить, договориться;
— Желание развиваться в коммуникациях, партнёрствах, event/project-направлении.
Условия:
— Гибкий график, совмещение с учебой;
— Индивидуальное менторство и сопровождение, взаимодействие с экспертами, нетворкинг;
— Возможность применять знания на учебных проектах;
— Возможность засчитать практику в рамках "Не-магистратуры";
— Доступ к корпоративной библиотеке с тренингами и обучающими материалами;
— Получение сертификата о дополнительном профессиональном образовании;
— Практика проводится на безвозмездной основе и направлена на обучение;
— Лучших выпускников пригласят в команду Changellenge.
Как подать заявку:
Указать контактные данные и в сопроводительном письме рассказать, почему интересна практика в Changellenge и какие навыки хочется развить в программе.
Задачи:
— читать и разбирать современные научные статьи по заданной теме;
— воспроизводить методы из публикаций, работать с авторским кодом и адаптировать его под задачи Авито;
— проводить офлайн-эксперименты, сравнивать подходы, анализировать результаты;
— реализовывать решения в виде Python-кода;
— готовить обзоры и презентации результатов для команды;
— участвовать в подготовке научных работ совместно с руководителем;
— работать в тесной связке с DS-командами, чтобы исследования доходили до PoC и AB-тестов.
Требования:
— учитесь на 2−4-м курсах бакалавриата, 4−5-м курсах специалитета или уже получили диплом по технической, математической или IT-специальности;
— умеете писать исследовательский код на Python и работать с ML-библиотеками;
— владеете SQL и понимаете работу с данными;
— имеете опыт участия в research-проектах или написания научных работ;
— владеете английским языком на уровне, достаточном для чтения научных статей.
Условия:
— официальная оплачиваемая стажировка;
— период стажировки — 9 месяцев; если вы хорошо проявите себя, мы будем искать возможность предложить вам постоянную позицию;
— классная адаптация, профессиональные менторы и погружение в задачи с первого дня;
— комьюнити стажёров, в котором можно обмениваться опытом и поддерживать друг друга;
— техника для продуктивной работы и компенсация питания;
— доступ к корпоративным онлайн-библиотекам «МИФ» и «Альпина»;
— забота о здоровье: в офисе принимают терапевт и массажист, есть два тренажёрных зала с душевыми, проводятся функциональные тренировки с тренером;
— замечательный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы и зоны отдыха.
Требования:
— Приветствуется опыт работы в отделе продаж
— Понимание сегодняшнего рынка рекламы Telegram и MAX
— Прокаченный скилл коммуникации
— Умение работать системно и подотчетно
— Навыки создания таблиц и отчетов
— Быть на связи с 10ч до 22ч
Условия:
— Если нет опыта — всему научим. Главное, ответственность и желание зарабатывать!
— Слаженная команда
— Обучение и поддержка
— Официальный оклад + % от продаж
— Возможность роста до руководителя команды
— Реализация собственных коммерческих идей при поддержке компании