Вакансии

• Поддержка и развитие внутренней системы автоматизации производства, складов и логистики. • Разработка на PHP и C#, интеграции с SAP ERP.

Вести и развивать рекламные кампании в Яндекс Директе; Тестировать дополнительные digital-каналы, включая VK Рекламу и другие площадки;

Задачи: 1. Принимать и обрабатывать входящие обращения клиентов (по телефону, электронной почте, через мессенджеры, на сайте и др.) 2. Проводить активный поиск клиентов (70 % рабочего времени) 3. Консультировать клиентов по ассортименту товаров/услуг, условиям сотрудничества, ценам, срокам доставки и иным вопросам. 4. Принимать и оформлять заказы клиентов, согласовывать детали поставок/оказания услуг. 5. Вести учёт взаимодействий с клиентами в CRM-системе или иной базе данных. 6. Готовить коммерческое предложение, подписывать договор и согласовывать все типы изменений, вносимых клиентом. 7. Утверждать у заказчика чертежи проектируемой конструкции. 8. Контролировать оплату заказов и вести документооборот с клиентом. 9. Оформлять запуск заказа в производство. 10. Выявлять потребности клиентов и предлагать соответствующие решения, способствуя увеличению объема продаж и лояльности. 11. Работать с возражениями и жалобами клиентов, оперативно решать конфликтные ситуации в рамках своей компетенции. 12. Своевременно информировать клиентов о статусе заказа, изменениях в условиях сотрудничества, акциях и новинках. Требования: Готовность заниматься привлечением клиентов Опыт активных продаж В2В (двери/мебель/ светопрозрачные конструкции/ отделочные материалы) Условия: Обсуждаются с успешным кандидатом Стабильная производственная компания. Лидер в своем сегменте место работы 60- летия октября

О компании NORMIK — цифровой архитектор для зрелого бизнеса в медицине, B2B-сегменте и девелопменте. 17 лет проектируем и сопровождаем цифровую инфраструктуру компаний: сайты, CRM, маркетинг, аналитику и AI-решения как единую систему. Среди клиентов — известные клиники, сети стоматологий, производители промышленного оборудования. Основная модель работы — непрерывное ежемесячное сопровождение. За годы работы в сфере инноваций, технологий и креатива непрерывно расширяли наши возможности, предлагая высококачественные услуги маркетинга и современные технологии, помогающие клиентам развиваться, расти и открывать новые просторы и возможности для бизнеса. Задачи: — Провести аудит клиентского портфеля: NPS-замеры, риски, карта клиентского здоровья — Развить тикетную систему и SLA по приоритетам запросов — Создать регламенты эскалации, шаблоны клиентских отчетов и базу знаний — Нанять аккаунт-менеджеров с отраслевой специализацией и вывести их на самостоятельную работу — Распределить клиентский портфель и выстроить регулярную коммуникацию с клиентами — Запустить проактивную работу с риск-клиентами и программу развития существующих клиентов — Внедрить AI-инструменты для повышения эффективности работы команды, отдела — Лично вести 3–5 крупных клиентов компании — Управлять качеством сервиса: контроль работы менеджеров, коммуникации с клиентами, показатели отдела Требования: — Опыт в роли руководителя клиентского сервиса / Customer Success от 3 лет — Опыт построения отдела с нуля или глубокой перестройки существующего — Опыт управления командой от 3–5 человек — Опыт работы в digital-компании, IT-сервисе, B2B-SaaS или интеграторе CRM-систем — Опыт работы с B2B-клиентами с чеком на поддержку от 170 тыс ₽/мес: длинные отношения, сложные продукты, регулярные платежи — Свободное владение метриками клиентского сервиса: NPS, CSAT, отток (churn), LTV — Умение нанимать: составление профилей, интервью, вывод людей на результат Будет плюсом: — Опыт работы с медицинскими клиниками или производственными компаниями и застройщиками — Понимание интеграций CRM с медицинскими информационными системами или 1С — Опыт внедрения AI-инструментов в клиентские коммуникации — Сертификации в области Customer Success или профильное повышение квалификации Условия: — Работа не только в офисе, но и удаленно — Решаются интересные задачи с использованием современных технологий — Комфортные условия труда и хорошая перспектива роста и развития — Обучение, проведение тренингов и других мероприятий — Уютный и современный офис в центре Москвы, комфортные условия труда — Комфортная рабочая атмосфера — Своевременная оплата — Гибкий рабочий график Как откликнуться: Ответьте, пожалуйста, в сопроводительном письме на четыре вопроса: Какой отдел клиентского сервиса вы строили или трансформировали? Метрики до и после Какой клиентский портфель вы вели лично: количество клиентов, средний чек, специфика Один кейс, которым гордитесь: проблемная ситуация с клиентом и как вы ее разрешили Customer Success для вас — набор регламентов или культура отношения к клиенту? Поясните своими словами Этапы подбора : знакомство с собственником по видеосвязи (45–60 минут), интервью с собственником и командой (до 2 часов), решение по офферу после финального интервью.

▫️Руководить внутренним бизнес-юнитом снабжения и развивать три основных направления расходников (FB, Google, Native); ▫️Построить, настроить и автоматизировать собственные процессы производства (фарма) аккаунтов с нуля;

Требования: Активный опыт работы с холодными звонками. Умение находить подход и выстраивать партнерские взаимоотношения с текущими и новыми клиентами, стрессоустойчивость при отказах.

Требования: — Опыт работы от 3 лет на позиции Creative Producer, Art Director или Lead Creative в маркетинге, рекламном агентстве или IT-компании; — Наличие портфолио или шоурила с реализованными проектами (ссылка обязательна); — Практический опыт использования AI-инструментов для генерации идей, создания концепций и раскадровок, а также оптимизации процессов производства; — Понимание полного цикла производства рекламных материалов: от разработки идеи и сценария до финального монтажа и запуска; — Опыт управления креативной командой от 3–5 человек и организации работы над несколькими проектами одновременно; — Знание принципов performance- и brand-маркетинга, понимание ключевых метрик эффективности рекламных креативов (CTR, CR, CPA, ROI); — Опыт планирования бюджетов, составления смет, работы с подрядчиками и контроля сроков производства; — Развитые навыки коммуникации, презентации и аргументации творческих решений; — Высокий уровень визуальной насмотренности, внимание к деталям и умение давать конструктивную обратную связь. Обязанности: — Разработка и реализация креативной стратегии рекламных кампаний с учетом бизнес-целей и позиционирования бренда; — Создание креативных концепций, идей и сценариев для рекламных материалов; — Управление полным циклом производства рекламных креативов: видео, статичных материалов, анимаций, rich media и спецпроектов; — Арт-дирекшн проектов, контроль качества материалов и развитие креативных решений на всех этапах производства; — Организация работы внутренней команды продакшена: постановка задач, контроль сроков и качества, развитие профессиональных компетенций сотрудников; — Построение и оптимизация производственных процессов для повышения эффективности команды и ускорения выпуска рекламных материалов; — Планирование и контроль бюджетов, сроков и ресурсов проектов; — Взаимодействие с командами маркетинга, User Acquisition, продукта и бренда, а также поиск и управление внешними подрядчиками; — Анализ эффективности рекламных креативов совместно с маркетинговой командой, участие в A/B-тестировании и масштабировании успешных решений; — Мониторинг рынка, конкурентов, визуальных трендов и новых технологий, внедрение эффективных подходов и AI-инструментов в работу команды. Будет плюсом: — Опыт работы с рекламными креативами для мобильных игр; — Понимание специфики игровой индустрии и особенностей привлечения пользователей в мобильные проекты; — Опыт работы с международными рынками и рекламными кампаниями для разных географий; — Практический опыт внедрения AI-инструментов для автоматизации и ускорения продакшена. Условия: — Работа в аккредитованной ИТ-компании; — Офисный формат работы; — Гибкое начало рабочего дня; — Позитивная и поддерживающая атмосфера в команде; — Возможность профессионального и карьерного роста.

Location: Москва Сильнейшая команда кибербезопасности вместе с производственными командами SberTech (архитекторами, разработчиками, тестировщиками и др.) создаёт и развивает инновационный продукт на российском и зарубежном рынке - Platform V. Наша платформа помогает внутренним и внешним пользователям быстро и просто создавать и использовать нативно-безопасные low-code приложения. Отдел методологии, сертификации и лицензирования - неотъемлемая часть команды кибербезопасности, лидирует процессы подготовки (совместно с производственными командами) и сопровождает проведение независимой оценки безопасности программных компонентов Platform V (СЗИ) и аудитов процессов разработки безопасного программного обеспечения. Обязанности * сопровождение производственной команды сертифицированного СЗИ от этапа создания до этапа получения сертификата, а также поддержание СЗИ в сертифицированном состоянии * взаимодействие с производственными командами, испытательной лабораторией, Регулятором и другими участниками процесса сертификации * планирование и регулярный контроль выполнения проектов по сертификации * проверка конструкторской (КД), эксплуатационной (ЭД) и программной (ПД) документации на соответствие требованиям безопасности Регулятора * проведение сертификационных испытаний СЗИ. Требования * опыт сопровождения (и/или проведения) сертификационных испытаний СЗИ по линии ФСТЭК России, ФСБ России, Минобороны России * опыт взаимодействия с разработчиками в части устранения уязвимостей и подготовки различных материалов (тестовых стендов, документации, отчетов по анализу уязвимостей) * знания нормативной регуляторики, связанной с сертификацией по ФСТЭК России (117/21/239/55/76 приказы, Методика выявления уязвимостей и недекларированных возможностей (2026) и др.), ФСБ России (117/378/564 приказы, ПКЗ-2005 и др.) и Минобороны России (488 приказ и др.) * понимание практик разработки безопасного программного обеспечения (РБПО), знание требований ГОСТ серии Разработка безопасного программного обеспечения (ГОСТ Р 56939-2024, ГОСТ Р 71207-2024 и т.д.) * понимание принципов функционирования OC Linux, контейнеризации приложений и микросервисной архитектуры, а также облачной безопасности * опыт использования ИИ-инструментов * владение профессиональной терминологией (способность отличить аутентификацию от авторизации и ключ электронной подписи от сертификата ключа проверки). ### Особые требования, выдвигаемые Отделом специальных производственных задач: * оформление формы допуска для работы со сведениями, составляющими государственную тайну с проведением в отношении кандидата и его близких родственников проверочных мероприятий ФСБ России. В случае отказа ФСБ России по результатам проверочных мероприятий договор расторгается * вероятен запрет выезда за границу * у кандидата и его близких родственников не должно быть судимости, возбужденных в их отношении уголовных дел и иных проблем с законом * кандидат и его близкие родственники не должен иметь никакого отношения к деятельности запрещенных на территории РФ организаций * кандидат должен быть полностью дееспособен, не состоять на учете в психоневрологическом, наркологическом диспансерах, не иметь каких-либо иных зависимостей (алкогольной, наркотической, игровой и т.п.). * кандидат и его близкие родственники не должны проживать на постоянной основе за границей (более 6 месяцев в течение года) * у кандидата и его близких родственников не должно быть иностранного гражданства, подданства, ВНЖ в иностранном государстве. ### Преимущества: * сотрудники отдела имеют бронь в период мобилизации и военного положения (для пребывающих в запасе) или отсрочку от прохождения срочной службы (для призывников) * надбавка к окладу не менее 10%. Условия * гибридный формат работы по адресу: Новоданиловская наб.10 (БЦ Даниловский Форт) * годовой бонус и ежегодный пересмотр зарплаты * статус аккредитованной ИТ-компании * расширенный ДМС с первого дня и льготное страхование для семьи * корпоративный университет Сбера, внутренняя образовательная платформа, участие в IT-конференциях * льготная ипотека в Сбере, подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких.

Задачи: — Анализировать продуктовые и финансовые метрики, находить точки роста — Следить за Web3-рынком и конкурентами, формировать продуктовые гипотезы — Прорабатывать пользовательские сценарии, UX и мокапы — Формировать и приоритизировать roadmap и backlog — Управлять релизами и координировать работу разработки, дизайна, маркетинга и поддержки — Анализировать результаты изменений и определять дальнейшие шаги по развитию продукта Требования: — Опыт работы Product Manager от 2 лет — Опыт работы с пользовательскими сценариями, мокапами, roadmap и backlog — Практический опыт запуска продуктовых релизов — Понимание Web3 и DeFi Желательно: — Опыт работы с Google Analytics или PostHog — Опыт работы с криптокошельками или в fintech — Опыт работы в стартапах — Опыт работы с пользовательскими коммуникациями Условия: — Работа в офисе в Санкт-Петербурге — Гибкое начало рабочего дня — Оформление как самозанятый или ИП с компенсацией налогов — Выплаты в криптовалюте или на рублёвый счёт — 28 дней оплачиваемого отпуска — 100% оплату больничных — Компенсацию курсов, семинаров и профессиональной литературы — Индивидуальный план развития после испытательного срока — 7 дополнительных праздничных дней в году вместо привязки к производственному календарю РФ

Задачи: — Работать с широким техническим стеком, включая AWS инфраструктуру, Kubernetes, распределённые системы, инструменты наблюдения, инструменты деплоя и внутренние платформы для разработчиков. — Понимать взаимодействия систем и сервисов, выявлять узкие места и создавать платформенные возможности для повышения надёжности и продуктивности разработчиков. — Проектировать, строить и эксплуатировать облачную инфраструктуру и платформенные сервисы на базе AWS. — Создавать переиспользуемые внутренние платформенные возможности для улучшения процессов разработки, деплоя и эксплуатации сервисов. — Работать с AWS, Kubernetes, инфраструктурой как код (IaC), CI/CD, наблюдаемостью и распределёнными системами. — Сотрудничать с продуктовыми инженерами для выявления повторяющихся потребностей и превращать их в масштабируемые платформенные решения. — Оценивать взаимодействия систем, выявлять риски и неэффективности, инициировать улучшения. — Повышать надёжность, производительность, доступность и поддерживаемость производственных систем. — Определять и продвигать платформенные практики (SLO, мониторинг, реагирование на инциденты, готовность к эксплуатации). — Инструментировать, отлаживать и улучшать сервисы и инфраструктуру, включая сервисы на TypeScript. — Руководить техническими инициативами от определения проблемы до внедрения и принятия. — Сообщать о компромиссах, рисках и прогрессе заинтересованным сторонам. — Наставлять инженеров в создании надёжных и масштабируемых систем. — Участвовать в дежурствах и реагировании на инциденты. Требования: — Опыт работы в области разработки программного обеспечения или инфраструктуры не менее 5 лет. — Глубокий опыт работы с AWS в продуктивных средах. — Опыт работы с облачной инфраструктурой, распределёнными системами и проектированием систем. — Опыт создания внутренних платформ, инструментов для разработчиков или общих сервисов. — Практический опыт работы с Kubernetes и инфраструктурой как код (Terraform будет плюсом). — Сильные навыки программирования и умение отлаживать продуктивные системы (TypeScript будет плюсом). — Опыт работы с CI/CD и автоматизированными процессами деплоя. — Опыт работы с инструментами наблюдения (метрики, логи, трассировки, алерты, SLO). — Способность анализировать сложные системы и понимать взаимодействия между компонентами. — Опыт руководства техническими инициативами с участием нескольких заинтересованных сторон. — Сильные коммуникативные навыки и умение работать в команде. Условия: — Работа удалённо из провинций Британская Колумбия или Онтарио, Канада. — Годовая зарплата от 123,750 до 165,000 CAD. — Возможность участия в программе опционов на акции компании. — Медицинская страховка, стоматологическая страховка, страхование жизни, страхование от несчастных случаев и инвалидности. — Программа поддержки при стихийных бедствиях. — Приложения для здоровья и благополучия. — Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком, оплачиваемый отпуск, включая праздничные и больничные дни. — Единовременная выплата на обустройство домашнего офиса. — Пенсионный план. — Финансовое планирование. — Бюджет на обучение и развитие. Компания Lattice занимается созданием платформы для успеха сотрудников и компаний, предоставляя инструменты для обзоров эффективности, опросов вовлечённости, обратной связи, постановки целей и планирования карьеры. Компания поддерживает равные возможности и инклюзивность в найме и работе.

Задачи: — Руководить командой Delivery Solution Architects (DSA) и менеджеров, включая набор, коучинг и масштабирование высокоэффективной и разнообразной команды. — Формировать культуру психологической безопасности, сотрудничества и ориентации на клиента. — Определять, внедрять и постоянно улучшать стратегию постпродажного исполнения для бизнеса Databricks в государственном секторе. — Сотрудничать с отделами продаж, архитектуры решений, профессиональных услуг, успеха клиентов и стратегическими партнерами для согласования планов аккаунтов, технических планов успеха, инвестиций ресурсов и стратегий роста. — Устанавливать масштабируемые практики распределения аккаунтов, покрытия клиентов, приоритизации, планирования емкости и распределения ресурсов для стратегических государственных аккаунтов. — Стандартизировать процесс сопровождения клиентов от выявления кейсов и архитектуры до внедрения, запуска в производство, принятия и расширения платформы. — Руководить технически сильной организацией DSA с глубокими знаниями в облачных платформах данных, инженерии данных, хранилищах данных, ETL/ELT, потоковой обработке, управлении, машинном обучении, генеративном ИИ и агентных приложениях. — Обеспечивать клиентов практическими, безопасными и масштабируемыми архитектурными рекомендациями для производственных продуктов данных, аналитических платформ, ИИ-приложений и критически важных рабочих нагрузок. — Применять специфические требования государственного сектора, включая безопасность, соответствие, управление, непрерывность миссии, закупки и сложные заинтересованные стороны, к архитектурным и исполнительным решениям. — Быть доверенным техническим советником для избранных стратегических клиентов, связывая технические дорожные карты и программы модернизации с миссиями агентств и измеримыми результатами. — Строить крепкие исполнительные и операционные отношения с техническими, программными, закупочными, операционными и руководящими заинтересованными сторонами клиентов для ускорения принятия и долгосрочной ценности. — Создавать операционные механизмы, плейбуки, метрики и циклы обзоров для мониторинга здоровья клиентов, прогресса доставки, принятия, роста использования, рисков, эскалаций и прогнозируемого расширения. — Управлять межфункциональным разрешением блокировок доставки и эскалаций, предоставляя обратную связь руководству по полевым процессам, потребностям продукта, программам и организационным инвестициям. Требования: — Более 7 лет опыта работы с клиентами в технической доставке, архитектуре, консалтинге, успехе клиентов, профессиональных услугах или руководящих постпродажных ролях. — Более 5 лет опыта руководства людьми, подтвержденная способность нанимать, коучить, развивать и строить карьерные пути для высокоэффективных технических специалистов, включая успешное руководство менеджерами и масштабирование многоуровневых технических организаций. — Опыт создания и руководства организациями постпродажной поддержки, доставки, успеха клиентов, архитектуры, консалтинга или профессиональных услуг. — Глубокие знания облачных технологий данных и ИИ, включая инженерные данные, хранилища данных, аналитику, ETL/ELT, управление данными, машинное обучение, науку о данных и ИИ. — Успешный опыт доставки продуктов данных производственного уровня, аналитических платформ, ИИ-решений и других масштабируемых, безопасных и управляемых рабочих нагрузок клиентов. — Способность вести команды через архитектурные решения, планирование технического успеха, исполнение доставки, запуск в производство и стратегии роста клиентов. — Глубокое понимание государственного сектора и регулируемых клиентских сред, включая приоритеты миссии, сложные модели заинтересованных сторон, требования к управлению и длительные циклы планирования. — Исполнительное присутствие и деловая хватка для взаимодействия с высшими руководителями, управления стратегическими аккаунтами и принятия решений по ресурсам, инвестициям, покрытию и приоритизации на уровне портфеля. — Сильные навыки межфункционального лидерства и коммуникации с опытом сотрудничества с отделами продаж, предпродажной подготовки, профессиональных услуг, успеха клиентов, инженерии, продукта, маркетинга и внешних партнеров для разрешения эскалаций, снижения рисков, устранения блокировок и улучшения результатов для клиентов. Дополнительные требования: — Гражданство США обязательно из-за требований поддержки клиентов государственного сектора. — Готовность к командировкам до 30%, преимущественно в районе Вашингтона, округ Колумбия, и по местам клиентов. — Степень бакалавра в области компьютерных наук, информационных систем, инженерии или смежной технической области либо эквивалентный практический опыт. Условия: — Полная занятость. — Удаленная работа с офисами в Мэриленде, Вирджинии и Вашингтоне, округ Колумбия. — Зарплатный диапазон: $249,600 — $343,200 в год. — Возможность получения годового бонуса, акций и других льгот. О компании: Databricks — компания в области данных и ИИ, обслуживающая более 20,000 организаций по всему миру, включая крупные бренды и 70% компаний из Fortune 500. Компания предлагает единую платформу для данных и ИИ с множеством продуктов и офисов по всему миру.

О компании: Petrex — компания, которая создаёт и управляет играми на Roblox. Использует AI-ориентированный рабочий процесс с агентами, собственными инструментами, интеграциями MCP с Roblox Studio и внутренней аналитикой для быстрой разработки. Недавно получила pre-seed финансирование от крупного издателя и готова к масштабированию. Задачи: — Управлять и развивать живые игры. — Взять на себя ответственность за текущие живые проекты с первого дня: мониторинг CCU, удержания (D1/D7/D30), длительности сессий, конверсии и ARPDAU, принимать решения об обновлениях, ребалансировке или закрытии. — Поддерживать рост, одновременно строя новый производственный конвейер. — Полностью производить новые игры: от концепта и прототипа до запуска, включая планирование, этапы, плейтесты, релиз и пострелизную итерацию. — Развивать AI-производственный стек. — Разрабатывать и совершенствовать инструменты вокруг Roblox Studio, включая MCP серверы, агентские рабочие процессы для Luau скриптинга, UI, генерацию уровней и контента, автоматизированное тестирование и QA. — Управлять внутриигровой экономикой. — Проектировать и настраивать монетизацию (игровые пропуска, продукты разработчика, прогресс и sink-элементы) с чётким пониманием юнит-экономики. — Вести внутреннюю аналитику. — Поддерживать дашборды и трекинг ключевых показателей игры, чтобы решения принимались на основе данных. — Руководить командой: координировать скриптеров, дизайнеров, билдов и художников, повышать их эффективность с помощью лучших инструментов и приоритетов. — Постоянно экспериментировать: быстро тестировать новые жанры, механики и игровые циклы, отсеивать неудачные и усиливать успешные. — Документировать успешные практики, превращая их в повторяемый процесс для ускорения выпуска следующих игр. Требования: — Проактивность: умение выявлять проблемы до их появления, создавать решения и демонстрировать результаты. — Практический опыт продюсирования или выпуска игр на Roblox или аналогичных живых мобильных/казуальных игр с реальными результатами. — Глубокое понимание игровых экономик и live ops: удержание, прогрессия, монетизация и баланс. — Техническая грамотность: умение читать Luau, работать с API и данными, комфортная работа с Roblox Studio и инструментами. — Опыт работы с LLM и агентами в повседневной работе, интерес к MCP, использованию инструментов и автоматизации. — Умение приоритизировать: сокращать объёмы, защищать сроки и удерживать фокус небольшой команды. — Комфорт с неопределённостью и быстрыми циклами разработки. Плюсом будет: — Опыт с жанрами Roblox с быстрыми циклами, такими как симуляторы, тайкуны, инкрементальные или idle игры. — Опыт создания внутренних инструментов или автоматизационных конвейеров для разработки игр. — Опыт в геймдизайне или Luau скриптинге. — Опыт управления небольшими распределёнными командами или фрилансерами. Условия: — Реальная ответственность: формирование конвейера, стека и дорожной карты игр. — Быстрая среда без бюрократии, где инструменты быстро попадают в продакшн. — Конкурентная оплата плюс бонусы, зависящие от результатов игр. — Бюджет на инструменты, API и вычислительные ресурсы.

Задачи: — организовать и контролировать технологию откорма, кормления и содержания КРС; — обеспечивать среднесуточные привесы и сохранность поголовья; — управлять производственным персоналом (25 человек); — контролировать санитарное состояние комплекса, движение скота и сдачу КРС на убой; — вести отчётность (ежедневную в Битрикс24, ежемесячные отчёты для руководства и бухгалтерии) Требования: — образование в сфере зоотехнии, ветеринарии или сельского хозяйства; — опыт работы с КРС от 1 года и с поголовьем от 1 000 голов; — понимание технологий откорма КРС и опыт управления персоналом; — знание систем учёта (Селекс, DTM, М Комплекс) — преимущество.

Задачи: — Возглавить филиал и обеспечить его выход в лидеры регионального рынка ИТ-интеграции. — Управлять работой офиса в количестве сотрудников до 80 человек в г. Краснодаре: продажи, сопровождение, производство, маркетинг и административная функция. — Развивать B2B-продажи IT-решений и услуг компании. — Формировать устойчивую регулярную выручку: развивать сервисные договоры, повторные продажи, допродажи и действующую клиентскую базу. — Выстраивать и усиливать коммерческую функцию: участвовать в подборе менеджеров, адаптации, обучении и мотивации команды. — Управлять воронкой продаж, активностью менеджеров, конверсией, качеством работы в CRM и выполнением планов. — Лично участвовать в переговорах с ключевыми и перспективными клиентами, развивать партнёрские отношения. — Синхронизировать продажи и производственную команду, контролировать качество клиентского сервиса и загрузку специалистов. — Управлять выручкой, маржинальностью, бюджетом и ключевыми финансовыми показателями офиса. — Анализировать рынок, находить новые сегменты, каналы привлечения и точки роста. — Регулярно представлять результаты работы и планы развития руководству. Требования: — Опыт работы не менее 6-10 лет. — Из них опыт управления B2B-продажами от 2х лет: в роли руководителя филиала или компании/Коммерческого директора/Генерального директора/Основателя или учредителя бизнеса. — Опыт в IT или технологичном B2B-бизнесе. — Опыт управления командой не менее 20 человек: постановка задач, контроль исполнения, развитие сотрудников, найм и мотивация. — Практический опыт личных продаж сложных продуктов или услуг: переговоры с ЛПР, развитие отношений, ведение сделок до результата. — Опыт роста регулярной выручки: сопровождение, сервисные контракты, подписки, SaaS, аутсорсинг или другие повторяющиеся услуги. — Понимание финансовых показателей подразделения: выручка, маржинальность, план-факт, расходы, загрузка команды. — Опыт в 1С, Bitrix24, системной интеграции, автоматизации бизнеса, корпоративном ПО или SaaS. — Опыт запуска или перезапуска отдела продаж. — Опыт в телекоме, логистике, геосервисах, профессиональных услугах. — Опыт развития партнёрских каналов и продаж крупным корпоративным клиентам. — Готовность лично включаться в ключевые сделки и быть «играющим тренером» для команды. Условия: — Место работы: г. Краснодар, ул. Кожевенная, помощь с релокацией. — График работы: Офисный формат: 5/2 с 09:00 до 18:00. — Трудоустройство по ТК РФ. — Размер оклада обсуждается с успешным кандидатом. — Фиксированная часть + прозрачная переменная часть, зависящая от чистой прибыли.

Задачи: — Управление инвестициями: оценка, анализ окупаемости. — Операционная деятельность: P&L, бюджетирование, управление затратами, работа с производством. — Обеспечение прозрачности процессов: управленческая отчётность, внутренний контроль, стандартизация финансовых процедур. — Внедрение автоматизации: ERP. Требования: — Рассматриваются кандидаты только из производства продуктов питания, производства напитков, бытовой химии, косметики/фармы, товаров личной гигиены. — Обязательно указывать в резюме сферы деятельности компаний, в которых работали. — Работа в холдингах или группах компаний будет преимуществом. — Опыт управления инвестициями и операционной эффективностью. — Практика внедрения автоматизации и ERP-систем. Условия: — Обсуждаются индивидуально.

Задачи: — Возглавить филиал и обеспечить его выход в лидеры регионального рынка ИТ-интеграции. — Управлять работой офиса в количестве сотрудников до 80 человек в г. Краснодаре: продажи, сопровождение, производство, маркетинг и административная функция. — Развивать B2B-продажи IT-решений и услуг компании. — Формировать устойчивую регулярную выручку: развивать сервисные договоры, повторные продажи, допродажи и действующую клиентскую базу. — Выстраивать и усиливать коммерческую функцию: участвовать в подборе менеджеров, адаптации, обучении и мотивации команды. — Управлять воронкой продаж, активностью менеджеров, конверсией, качеством работы в CRM и выполнением планов. — Лично участвовать в переговорах с ключевыми и перспективными клиентами, развивать партнёрские отношения. — Синхронизировать продажи и производственную команду, контролировать качество клиентского сервиса и загрузку специалистов. — Управлять выручкой, маржинальностью, бюджетом и ключевыми финансовыми показателями офиса. — Анализировать рынок, находить новые сегменты, каналы привлечения и точки роста. — Регулярно представлять результаты работы и планы развития руководству. Требования: — Опыт работы не менее 6-10 лет. — Из них опыт управления B2B-продажами от 2х лет: в роли руководителя филиала или компании/Коммерческого директора/Генерального директора/Основателя или учредителя бизнеса. — Опыт в IT или технологичном B2B-бизнесе. — Опыт управления командой не менее 20 человек: постановка задач, контроль исполнения, развитие сотрудников, найм и мотивация. — Практический опыт личных продаж сложных продуктов или услуг: переговоры с ЛПР, развитие отношений, ведение сделок до результата. — Опыт роста регулярной выручки: сопровождение, сервисные контракты, подписки, SaaS, аутсорсинг или другие повторяющиеся услуги. — Понимание финансовых показателей подразделения: выручка, маржинальность, план-факт, расходы, загрузка команды. Преимуществом при отборе будет: — Опыт в 1С, Bitrix24, системной интеграции, автоматизации бизнеса, корпоративном ПО или SaaS. — Опыт запуска или перезапуска отдела продаж. — Опыт в телекоме, логистике, геосервисах, профессиональных услугах. — Опыт развития партнёрских каналов и продаж крупным корпоративным клиентам. В кандидате также важны: — Готовность лично включаться в ключевые сделки и быть «играющим тренером» для команды. Условия: — Место работы: г. Краснодар, ул. Кожевенная д. 38 — График работы: Офисный формат: 5/2 с 09:00 до 18:00 — Трудоустройство по ТК РФ — Размер оклада обсуждается с успешным кандидатом — Фиксированная часть + прозрачная переменная часть, зависящая от чистой прибыли. — Помощь с релокацией обсуждается индивидуально.

Задачи: — Контроль полного процесса разработки игры от идеи до релиза. — Внесение креативных идей по механикам игры, темам и инновационным элементам для повышения вовлечённости игроков совместно с CPO. — Разработка документов по игровому дизайну (Game Design Documents) с подробным описанием всех функций. — Обеспечение актуальности и точности документации по игровому дизайну. — Координация производственных процессов, обеспечение слаженной работы команд арт, звука, математики и разработки. — Сотрудничество с математиками для точной настройки баланса и механик игры. — Проведение плейтестов, оценка отзывов и доработка игрового процесса для улучшения пользовательского опыта. — Тесное взаимодействие с QA для обеспечения производительности, качества и соответствия нормативам. — Анализ данных после запуска для выявления возможностей оптимизации и поддержки принятия решений. — Мониторинг рисков, отслеживание этапов проекта и корректировка приоритетов для соблюдения сроков разработки. Требования: — 1-2 года опыта в роли Product Owner, Game Producer или аналогичной в разработке игр, желательно в iGaming. — Глубокие знания механик слот-игр, психологии игроков и рыночных трендов. — Опыт управления процессами разработки и создания подробной документации, включая GDD. — Навыки работы с инструментами Jira и Notion. — Отличные коммуникативные и командные навыки, высокий уровень английского языка. — Отличные навыки управления проектами, организации и приоритизации. — Ориентированность на решение задач и проактивный подход. — Энтузиазм к играм и фокус на создании ориентированного на игрока опыта. Условия: — Высокопрофессиональная и открытая команда. — Быстрые и качественные процессы. — Зарплата по запросу. — Удалённая работа или помощь с релокацией на Кипр. — Работа над интересными продуктами iGaming с уникальными механиками. — Ценный бонус за результаты и вклад в общее дело. — Официальное оформление через B2B или payroll. Процесс найма: — Предварительный скрининг с рекрутером (до 40 минут). — Техническое интервью (60 минут). — Интервью на соответствие культуре (40 минут). — Опционально — встреча с CEO (40 минут).

Основные требования: — Практический коммерческий опыт работы с Compass Payment не менее 3 лет. — Опыт работы с TranzWare. — Опыт разработки или улучшения платежных процессов на платформе. — Опыт интеграции Compass Payment с внешними системами. — Понимание архитектуры и принципов работы платежного решения. — Понимание полного жизненного цикла платежной транзакции. — Знание различных статусов платежей и переходов между ними. — Понимание обработки ошибок и исключительных сценариев. — Опыт устранения неисправностей в платежной инфраструктуре. — Опыт анализа инцидентов в производственной среде. — Опыт работы с API и интеграциями. — Понимание того, как платежные платформы взаимодействуют с внешними системами. — Способность анализировать логи и выявлять первопричины ошибок. — Опыт участия в выпуске функциональности платежей. — Понимание требований к надежности и точности финансовых транзакций. — Опыт интеграции сервисов с внешними системами. — Уровень английского языка – Pre-Intermediate+ и выше. Желательно: — Опыт работы над банковскими, платежными или финтех-проектами. Задачи: — Разработка и улучшение платежных процессов на Compass Payment. — Внедрение изменений в существующие платежные потоки. — Разработка интеграций между Compass Payment и внешними системами. — Обеспечение точной передачи данных о платежах между системами. — Работа с различными статусами и состояниями платежных транзакций. — Внедрение обработки ошибок и исключений. — Обеспечение правильной обработки дублирующихся запросов и других нестандартных сценариев. — Анализ и устранение проблем в платежных процессах. — Участие в расследовании инцидентов в производственной среде. — Анализ журналов и технических данных для выявления первопричин инцидентов. — Участие в тестировании и развертывании изменений. — Сотрудничество с инженерами по качеству, аналитиками, архитекторами и другими разработчиками. — Участие в проверках кода и технических обсуждениях предлагаемых изменений. — Поддержка существующих платежных интеграций. — Содействие улучшению стабильности и надежности платежных процессов. Условия: — Опыт работы в команде с лидерами в области финансовых технологий, здравоохранения, розничной торговли, телекома и других. — Возможность сменить проект и/или развить экспертизу в интересной бизнес-области. — Гарантия профессионального, финансового и карьерного роста. — Системы наставничества и адаптации для каждого нового сотрудника. — Возможность заработать до дополнительных 1 000 USD в месяц в зависимости от уровня экспертизы, включаемые в годовой бонус. — Доступ к корпоративному обучающему порталу с базой знаний компании. — Яркая корпоративная жизнь (вечеринки, дни пиццы, PlayStation, фрукты, кофе, закуски, фильмы). — Компенсация за сертификацию (AWS, PMP и т.д.). — Реферальная программа. — Частная медицинская страховка и компенсация за спорт, в зависимости от типа занятости.