О роли
Product Marketing Manager станет связующим звеном между рынком, клиентами, клиентскими командами, новым бизнесом, маркетингом и внутренними экспертами. Главная задача роли — разобраться, кому, что, почему и как мы продаём, и превратить это понимание в работающую систему: клиентскую сегментацию, продуктовый портфель, позиционирование, продуктовые предложения, инструменты продаж и go-to-market. Это не роль только про маркетинговые коммуникации или создание презентаций. Нам нужен человек, который умеет начинать с рынка и потребностей бизнеса, работать с данными и исследованиями и доводить идеи до конкретного продукта и измеримого результата.
Чем предстоит заниматься
Исследовать рынок и клиентов:
— анализировать рынок, категории, конкурентов и ключевые изменения в B2B, IT, MarTech и рекламной индустрии;
— проводить количественные и качественные исследования клиентов;
— изучать бизнес-модели клиентов, их задачи, процессы принятия решений и критерии выбора партнёров;
— формировать ICP, клиентские сегменты, персоны, JTBD, выявлять потребности, барьеры и триггеры покупки;
— находить продуктовые и коммерческие возможности на основании исследований и данных.
Развивать клиентскую сегментацию:
— создать и внедрить рабочую модель сегментации клиентов;
— связать сегменты с бизнес-потенциалом, продуктами, форматом отношений и коммерческими приоритетами;
— помогать командам нового бизнеса адаптировать проспектинг и квалификацию лидов под разные сегменты;
— регулярно обновлять сегментацию на основе данных, обратной связи и результатов продаж.
Формировать и упаковывать продукты:
— вместе с внутренними экспертами создавать продуктовые предложения под задачи разных клиентских сегментов;
— определять ценностное предложение, состав продукта, конкурентные преимущества и ожидаемый бизнес-эффект;
— разрабатывать value proposition, message house и product narrative;
— участвовать в разработке pricing-логики и оценке экономики продукта;
— проверять продуктовые гипотезы на клиентах и превращать обратную связь в решения;
— упаковывать сложные технологические и маркетинговые решения понятным для бизнеса языком;
— разрабатывать go-to-market-планы для новых и существующих продуктов.
Создавать инструменты для продаж и клиентских команд:
— разрабатывать credentials и продуктовые материалы для разных клиентских сегментов;
— создавать sales kits, one-pagers, кейсы, продуктовые презентации, battle cards, FAQ и шаблоны коммерческих предложений;
— обеспечивать команды аргументацией, данными и доказательствами ценности продукта;
— адаптировать продуктовую историю под тендеры и встречи с конкретными клиентами;
— проводить продуктовые сессии и обучать команды нового бизнеса и клиентского сервиса.
Выстраивать систему продуктовых знаний:
— создать единый источник знаний о рынке, клиентах, конкурентах и продуктах группы;
— определить структуру базы знаний и стандарты описания продуктов;
— настроить сбор обратной связи от клиентских команд, нового бизнеса и клиентов;
— сделать так, чтобы исследования и знания использовались не только в презентациях, но и в развитии продукта и продажах.
Отвечать за результат:
— определять продуктовые и маркетинговые метрики;
— оценивать потенциальный объём рынка, спрос, воронку, конверсии и экономическую целесообразность запуска продуктов;
— анализировать adoption, product penetration, win rate, cross-sell / upsell, retention и вклад продуктов в рост бизнеса;
— формировать дашборды и регулярную отчётность;
— принимать решения и формировать рекомендации на основании данных.
Что для нас важно
Мы ищем человека с 4+ годами опыта в Product Marketing Management или на сопоставимой позиции и практическим опытом работы в IT, SaaS, MarTech, AdTech, digital-продуктах или другом технологическом B2B-бизнесе.
Важно:
— опыт исследования B2B-рынков и клиентов: интервью, анализ данных, сегментация, ICP, JTBD, customer journey;
— опыт позиционирования и упаковки сложных продуктов для корпоративных клиентов;
— опыт разработки и реализации go-to-market-стратегий;
— умение работать с продуктовыми и маркетинговыми метриками, оценивать рынок и коммерческий потенциал гипотез;
— сильное аналитическое мышление и способность структурировать неопределённость;
— умение превращать исследования и данные в конкретные решения;
— опыт кросс-функциональной работы с руководителями бизнеса, продажами, новым бизнесом, клиентскими командами, аналитиками, стратегами и технологическими экспертами;
— самостоятельность и готовность не только предложить концепцию, но и довести её до внедрения;
— английский язык — не ниже Upper-Intermediate / B2.
AI-native mindset
Для нас AI — не отдельный эксперимент, а естественная часть ежедневной работы.
Важно уметь применять AI для:
— исследования рынка и конкурентного анализа;
— обработки интервью и клиентской обратной связи;
— поиска и проверки гипотез;
— работы с большими объёмами неструктурированной информации;
— прототипирования продуктовых материалов;
— автоматизации регулярных процессов;
— создания и поддержки корпоративной базы знаний.
Будет большим плюсом, если вы можете показать конкретные примеры того, как AI уже изменил качество или скорость вашей работы.
Нам подойдёт кандидат, который:
— искренне интересуется B2B-клиентами и умеет видеть за запросом реальную бизнес-задачу;
— не боится сложных продуктов, длинных циклов продаж и нескольких лиц, принимающих решения;
— соединяет исследовательскую глубину с практичностью и ориентацией на результат;
— умеет разговаривать на одном языке с топ-менеджментом, технологическими специалистами и коммерческими командами;
— комфортно чувствует себя в среде трансформации, где часть процессов ещё предстоит создать;
— любит систематизировать знания и делать сложное понятным;
— сочетает высокую самостоятельность с готовностью работать в команде.
Будет преимуществом:
— опыт в MarTech, AdTech, медиа, консалтинге или агентском бизнесе;
— опыт создания B2B-продукта или продуктовой функции с нуля;
— опыт построения клиентской сегментации и внедрения её в продажи и сервис;
— опыт создания базы знаний или системы sales enablement;
— опыт запуска новых продуктов и оценки их коммерческого потенциала;
— понимание специфики enterprise-клиентов, тендеров и длинного цикла принятия решений;
— опыт работы с BI, CRM, аналитическими и AI-инструментами.
Преимущества роли:
— возможность влиять не на один продукт, а на продуктовую и маркетинговую модель целой группы;
— возможность создать систему продуктового маркетинга практически с нуля;
— участие в трансформации агентской группы в современный B2B IT-бизнес;
— работа с крупными компаниями и комплексными бизнес-задачами;
— доступ к большому объёму клиентской, маркетинговой и индустриальной экспертизы;
— высокая видимость результатов роли на уровне руководства и бизнеса.
Мы предлагаем:
— Гибридный формат работы: баланс офис-дом, работаем с 10:00 до 18:30.
— Регулярное обучение и развитие: семинары, бизнес-тренинги, круглые столы, онлайн университет с широким набором профессиональных курсов, индивидуальные планы развития, разговорный английский клуб со скидкой 50%.
— Забота о команде: ДМС со стоматологией после ИС, 7 дней-отпуска в году при плохом самочувствии, программа материальной поддержки.
— Теплая атмосфера и корпоративная жизнь: политика "открытых дверей" с акционерами и руководством агентства, праздники и вечеринки, клубы по интересам.
Задачи:
— Сопровождать и развивать закреплённый портфель B2B-клиентов без холодного поиска
— Строить долгосрочные партнёрские отношения с ключевыми контактами со стороны клиента
— Проводить регулярные созвоны, встречи, бизнес-ревью для обсуждения результатов, планов и новых потребностей
— Искать точки роста: upsell и cross-sell существующим клиентам, инициировать новые проекты
— Координировать внутренние команды (продажи, тех. пресейл, внедрение, поддержку, юристов, финансы) под задачи клиента
— Работать с запросами и инцидентами клиентов, организовывать решение и сохранять отношения
— Готовить коммерческие предложения, допсоглашения, продления контрактов
— Вести клиентов и активность в CRM, контролировать сроки и риски
Требования:
— Опыт работы с B2B-клиентами от 1–2 лет на позициях аккаунт-менеджера, customer success, клиентского менеджера или менеджера по работе с ключевыми клиентами
— Опыт работы с существующей клиентской базой: поддержка, развитие, продление, допродажи
— Умение выстраивать отношения с разными стейкхолдерами: ИТ, бизнес, закупка, ЛПР
— Ответственность за результат по клиенту
— Аккуратная работа с CRM и документами, умение фиксировать договорённости и видеть воронку
— Готовность разбираться в ИТ-тематиках (опыт в ИТ/телеком/интеграции будет плюсом)
— Навыки расширения зоны влияния внутри клиента, умение настойчиво и корректно двигать вопросы вперёд
— Умение сохранять партнёрскую позицию, держать конструктив в конфликтных и стрессовых ситуациях
Личностные качества:
— Клиентоориентированность в связке с бизнес-ориентированностью
— Многозадачность и умение вести несколько клиентов/проектов параллельно
— Системность, ответственность, умение доводить задачи до результата
— Готовность учиться и разбираться в продуктах и процессах
Условия:
— Работа с существующей "тёплой" базой клиентов из коммерческих компаний
— Возможность влиять на выручку и стратегию по своим клиентам
— Поддержка экспертов (продавцы, тех. пресейл, внедрение, поддержка)
— Профессиональное развитие в B2B-ИТ
— Формат работы: гибрид
— Оформление по ТК РФ, "белая" заработная плата, соцпакет (ДМС, корпоративный ноутбук)
Отбор:
— Интервью с HR
— Интервью с руководителем направления
— Интервью с бизнес-заказчиком/стейкхолдером
Задачи:
— Подготовка маркетинговых материалов (листовок, брошюр, презентаций, текстов для социальных сетей и др.) в соответствии с контент-планом департамента маркетинга;
— Подготовка кратких, но при этом понятных и запоминающихся описаний для вебинаров, клиентских и партнерских мероприятий;
— Написание текстов для новых страниц и редактирование существующих разделов на сайте компании;
— Редактура и структурирование предоставленного текста, сбор недостающей информации, предложения по улучшению материалов для создания качественного контента;
— Редактирование аналитических отчетов, сбор комментариев с рецензентов и внесение правок;
— Исследование материалов конкурентов и поиск новых тем и тенденций в отрасли для создания актуального контента.
Требования:
— Умение создавать эффективный маркетинговый контент на основе сухого технического текста;
— Знание принципов продуктового позиционирования и умение подготовить продающий материал на основе заданных коллегами ценностных предложений продукта;
— Опыт написания технических текстов (IT/ИБ направления);
— Идеальная грамотность и системное мышление;
— Знание английского языка будет преимуществом;
— Умение работать с большим объемом информации в режиме многозадачности.
Компания F6 — ведущий разработчик технологий для борьбы с киберпреступностью. Мы разрабатываем высокотехнологичные решения для защиты от киберугроз и объединяем экспертов, которые стремятся сделать мир безопаснее.
Над чем будем работать вместе:
— Создавать запоминающиеся истории, которые помогут строить сообщество лояльных поклонников бренда;
— Находить способы интересно и доступно рассказывать потенциальным и текущим клиентам, как сделать их работу и жизнь безопаснее за счёт наших решений;
— Строить самый сильный и узнаваемый бренд компании как главного эксперта в кибербезопасности.
Зарплата не указана
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Участие в формировании видения Продукта, разработке MVP; Работа со стейкхолдерами проведение встреч, интервью, выявление потребностей, определение ролей;
Задачи:
— Разработка ПО на базе «1С: Предприятие» в проектах создания и развития корпоративных информационных систем;
— Реализация интеграционных решений;
— Оптимизация запросов, включая высоконагруженные системы;
— Поддержка ПО на базе «1С: Предприятие 8.3» в рамках услуг поддержки корпоративных систем;
— Выполнение задач по ТЗ или в ходе общения с консультантом/заказчиком;
— Разработка решений для перехода на типовые конфигурации 1С из сторонних систем;
— Участие в сборе и анализе требований, проектирование и реализация задач, развитие методологии разработки и сдача работ;
— Соблюдение стандартов написания кода 1С;
— Проведение аудита кода и проектной документации.
Требования:
— Высшее профессиональное образование;
— Опыт разработки и реализации решений на платформе 1С: Предприятие не менее 3 лет;
— Опыт управления процессами создания, тестирования и поддержки ПО на базе 1С не менее 3 лет;
— Знание профильных компьютерных программ;
— Наличие сертификата «1С:Специалист по разработке и модификации прикладных решений на технологической платформе системы программ "1С:Предприятие 8"» и/или сертификата «1С:Эксперт по технологическим вопросам».
Условия:
— Работа в ИТ-компании, дочернем обществе ПАО «Россети»;
— Оклад и премия, обсуждаются индивидуально на финальном собеседовании;
— Проекты федерального масштаба;
— Условия работы согласно ТК РФ;
— ДМС со стоматологией и страхование от несчастных случаев после испытательного срока;
— Пятидневная рабочая неделя;
— Обучение и возможности для карьерного и профессионального развития.
Задачи:
— Поиск и анализ данных, проведение исследований;
— Подготовка аналитических материалов по различным направлениям, включая презентации, аналитические записки, отчеты;
— Участие в интервью с внешними и внутренними экспертами;
— Участие в конференциях и круглых столах.
Требования:
— Высшее образование, широкий кругозор;
— Навык структурного мышления;
— Инициативность;
— Умение доводить начатое до конца, работать в условиях неопределенности;
— Технический бэкграунд и/или инженерное и/или естественно-научное образование будет плюсом;
— Владение SQL или Python будет преимуществом;
— Опыт аналогичной работы будет преимуществом.
Условия:
— Заработная плата, соответствующая опыту и навыкам;
— Оформление согласно ТК РФ;
— Срочный трудовой договор;
— График работы 5/2 с 9.00 до 18.00, пятница с 9.00 до 16.45;
— Место работы: м. Бауманская, ул. 2-я Бауманская, д. 5, стр. 1;
— Возможное бронирование работников от призыва на службу по мобилизации и учебно-военных сборов;
— Социальный пакет: медицинское обслуживание в собственной поликлинике, служба психологической поддержки, спорткомплекс, базы отдыха, детский лагерь.
Задачи: брать интервью у предпринимателей. Самостоятельно готовиться к герою, изучать его бизнес, находить интересные линии для разговора и проводить интервью;
Мы ищем: Талантливого NLP-разработчика на стажировку, которому предстоит работать над интересными высоконагруженными проектами.
Требования:
— Опыт разработки на Python от 1–2 лет;
— Базовое понимание LLM и AI-агентов;
— Практический опыт или уверенное понимание RAG-подхода;
— Опыт работы с векторными БД или embeddings (FAISS / Qdrant / аналоги — базовый уровень);
— Опыт backend-разработки (FastAPI / Flask);
— Понимание REST API, JSON, асинхронности;
— Готовность развиваться в AI-направлении.
Будет плюсом:
— Опыт работы с LLM API (OpenAI / open-source модели);
— Знакомство с LoRA / PEFT (pet-проекты, эксперименты);
— Базовый опыт работы с брокерами сообщений (Kafka, RabbitMQ, NATS);
— Docker (базовый уровень);
— Pet-проекты с AI-агентами или RAG.
Условия:
— Работа в команде экспертов;
— Широкий технологический стек, сотни проектов;
— Гибкий график работы, который позволяет высыпаться и выделять время на хобби;
— Возможность разрабатывать IT-решения для разных отраслей, пробовать новые технологии;
— Организована удалённая работа, при этом есть просторные офисы с зонами коворкинга;
— Возможность прокачаться во всех интересующих направлениях: стать тимлидом, архитектором, разработчиком full-stack;
— Развитая система наставничества, сертификация за счёт компании, участие в конференциях, изучение английского языка;
— Активный обмен опытом, внутренние и внешние митапы, хакатоны, доклады по развитию hard и soft skills;
— 50+ клубов по интересам и профессиональных сообществ внутри компании;
— Корпоративная база знаний и социальная сеть для удобства общения с каждым из 1500+ сотрудников.
Дополнительно:
— Решение Министерства цифрового развития, связи и массовых коммуникаций РФ о предоставлении государственной аккредитации организации, осуществляющей деятельность в области информационных технологий от 10.03.2022 №АО-20220309-3771014210-3
Задачи:
— Ведение 4+ социальных площадок: планирование, написание текстов, постановка ТЗ дизайнерам, фотографам и видеомейкерам
— Самостоятельная съемка и монтаж коротких вертикальных видео (Reels, Shorts, VK Клипы) в мобильных приложениях
— Построение вовлекающих сторис-серий и интеграция экспертов бренда в контент
— Координация кросс-канальных активаций, совместных проектов с другими брендами и спецпроектов
— Модерация сообществ, работа с комментариями и обратной связью
— Контроль KPI, анализ эффективности контента и рекламных размещений, подготовка отчётности
— Мониторинг трендов, анализ конкурентного окружения
Требования:
— Опыт работы SMM-менеджером от 1 года
— Обязательно: портфолио с реальными кейсами продвижения в соцсетях (ссылка или презентация)
— Умение чётко ставить ТЗ смежным командам
Условия:
— Официальное оформление по ТК РФ
— График работы 5/2, гибкое начало рабочего дня и сокращенная пятница
— Офисный формат работы
— Современный офис рядом с метро «Авиамоторная»: комфортная атмосфера, кофемашины, комната отдыха с массажным креслом
— Акции для сотрудников и их детей
— Корпоративные бонусы и подарки
— Скидка 50% на продукцию компании
— Расширенный полис ДМС со стоматологией
— писать тексты для всех каналов коммуникации: соцсети, сайт, блог, email-рассылки и СМИ; — создавать PR-тексты: пресс-релизы, имиджевые статьи, комментарии для СМИ, интервью и кейсы;
You, the Course Writer and Editor. , own how our courses and Master Classes read: the scripts, hooks, headings, on-screen text in videos, quiz wording, and editorial voice across everything we publish.
— Писать экспертные статьи на русском языке о B2B SaaS, antifraud, risk management, данных и технологиях. — Брать интервью у экспертов компании: продуктовой команды, аналитиков, основателей и топ-менеджеров.
• Исследовать актуальные угрозы, тактики, техники и процедуры (TTP) APT, анализировать современные методы проведения кибератак; • Разрабатывать алгоритмы выявления угроз: создавать правила и сценарии детектирования;
Анализ и декомпозиция бизнес и системных требований, формализация задач для разработки; Проектирование API (REST), описание контрактов в Swagger/OpenAPI, работа с JSON/JSON-Schema;
Удалённоmiddle
Зарплата не указана
Все вакансии в одном месте — страница 4 · Job Hunters