Задачи:
— Проектирование UX/UI веб-платформы.
— Создание прототипов и дизайн-макетов в Figma.
— Разработка интерфейсов личного кабинета, каталогов, карт, поиска, фильтров и аналитики.
— Создание и развитие дизайн-системы.
— Проработка адаптивной версии для мобильных устройств.
— Взаимодействие с разработчиками и продуктовой командой.
Требования:
— Опыт работы UX/UI или Product Designer.
— Уверенное владение Figma.
— Понимание UX, UI и принципов usability.
— Умение проектировать сложные интерфейсы.
— Наличие портфолио.
— Внимательность и системное мышление.
— Будет плюсом: опыт работы с SaaS, B2B, marketplace, картами, аналитическими системами и личными кабинетами.
Условия:
— Участие в развитии современного цифрового продукта.
— Интересные и нестандартные UX/UI-задачи.
— Возможность влиять на развитие продукта.
— Работу в команде разработчиков и продукта.
— Конкурентную оплату по итогам собеседования.
Задачи:
— Управлять внедрением, здоровьем клиентов и готовностью к продлению в портфеле масштабируемых клиентов, используя сигналы жизненного цикла, использования продукта, вовлеченности, настроения и удержания для приоритизации действий и улучшения результатов продления.
— Обеспечивать более сфокусированное взаимодействие с приоритетной группой клиентов, тесно сотрудничая с менеджерами по продлениям и другими заинтересованными сторонами для координации действий по удержанию и росту, а также предоставлять регулярные обновления на уровне руководства по портфелю и прогнозам для ключевых клиентов.
— Разрабатывать и реализовывать целевые кампании и масштабируемые точки взаимодействия, которые помогают клиентам осваивать ключевые возможности, реализовывать ценность, готовиться к продлению и устранять общие риски в нужные моменты их пути.
— Быть координационным звеном между программной и цифровой командами Customer Success и отделом продлений, обеспечивая своевременную передачу, общую видимость, четкое распределение ответственности и координированные действия по сохранению клиентов с рисками.
— Управлять общими входящими каналами электронной почты клиентов, сортировать вопросы и запросы, координировать своевременные ответы и обеспечивать разрешение проблем или их передачу соответствующим партнерам с четким последующим контролем.
— Использовать данные для сегментации клиентов, выявления закономерностей, тестирования стратегий вовлечения, измерения воздействия и постоянного улучшения сценариев, контента, рабочих процессов и автоматизации.
— Взаимодействовать с клиентами напрямую при необходимости проведения индивидуальных бесед для подтверждения сигналов, понимания настроения, устранения рисков, сбора отзывов о продукте или получения репрезентативных примеров.
— Синтезировать голос клиента по всему портфелю и делиться действенными инсайтами с командами продукта, маркетинга, продаж, поддержки и клиентского опыта для улучшения продукта и пути клиента.
— Сотрудничать с другими подразделениями для внедрения повторяемых программ для клиентов, устранения пробелов в клиентском опыте и выявления возможностей роста, таких как расширение использования, новые сценарии, использование лицензий или дополнительное соответствие продукту.
— Квалифицировать релевантные возможности как Customer Success Qualified Leads (CSQL) и передавать их в отдел продаж с четким контекстом и поддерживающими сигналами.
Требования:
— Опыт не менее 4 лет в B2B SaaS Customer Success, управлении аккаунтами, цифровом Customer Success, программах жизненного цикла или аналогичной постпродажной роли.
— Недавний опыт управления или значительного влияния на продления клиентов с измеримыми примерами сохранения, снижения оттока или сокращения и результатами удержания.
— Успешный опыт управления результатами клиентов в широком или высокообъемном портфеле через сочетание программ один-ко-многим и целевого индивидуального взаимодействия.
— Сильное аналитическое мышление и знание метрик удержания SaaS, включая коэффициенты продления, валового и чистого удержания дохода, оттока, сокращения и расширения, с опытом использования этих показателей вместе с сигналами клиентов для выявления рисков и рычагов роста.
— Опыт разработки или реализации кампаний жизненного цикла клиентов, вовлечения, удержания или готовности к продлению и измерения их влияния на поведение клиентов или бизнес-результаты.
— Отличные письменные и устные коммуникативные навыки, включая способность создавать понятный контент для клиентов и проводить эффективные беседы для выявления и обратной связи.
— Способность координировать работу между Customer Success, Renewals, Sales и другими командами, уточнять ответственность и продвигать общие цели удержания и роста при управлении несколькими программами и изменяющимися приоритетами.
— Опыт работы с платформами Customer Success, CRM-системами, маркетинговой автоматизацией, инструментами бизнес-аналитики или связанными системами данных о клиентах.
Предпочтительные квалификации:
— Опыт работы в модели Customer Success, которая сотрудничает с централизованным отделом продлений или специализированной командой по продлениям.
— Опыт проведения вебинаров, часов открытых дверей, группового обучения, сообществ клиентов или других программ один-ко-многим.
— Опыт применения методов тестирования и обучения для улучшения вовлечения, освоения, удержания или конверсии.
— Опыт поддержки SaaS-продуктов для совместной работы, продуктивности, контента или с поддержкой ИИ.
Условия:
— Полная занятость.
— Удалённая работа с моделью Virtual First, предусматривающей гибкость, автономию и связь.
— Требуются поездки на оффсайты и другие командные встречи примерно 5-10% рабочего времени (2-3 дня в квартал).
— Зарплата по зонам США: зона 2 — $142,700—$193,100 в год, зона 3 — $126,800—$171,600 в год.
— Дополнительные бонусы, акции в виде RSU и корпоративные программы вознаграждений.
Компания:
Dropbox — глобальная компания, предлагающая инновационные решения для работы, с моделью Virtual First, сочетающей удалённую работу и личное взаимодействие. Команда Customer Experience and Success отвечает за взаимодействие с более чем 700 миллионами пользователей и 575 тысячами команд по всему миру, улучшая клиентский опыт и обеспечивая достижение желаемых результатов с продуктами Dropbox.
AI Fluency:
Dropbox ценит умение использовать инструменты искусственного интеллекта для усиления человеческого суждения, а не его замены, и ожидает от сотрудников ответственности, экспериментов, использования и постоянного обучения в этой области.
Задачи:
- Ручное тестирование frontend и backend
- Разработка и актуализация тестерской документации
- Регрессионное и исследовательское тестирование
- Документирование багов в баг-трекинговой системе
- Понимание сетевых протоколов HTTP и инструментов работы с ними
- Понимание JSON и REST
- Взаимодействие с командой тестирования, разработки, Лидом и аналитиком
Требования:
- Умение аргументированно отстаивать качество продукта и предлагать улучшение
- Гибкость и умение адаптироваться к изменениям требований и процессов
- Уверенное знание специфики и опыт работы с JSON
- Глубокие навыки тестирования API (REST)
- Опыт работы с логами (Grafana, Kibana, Sentry)
Условия:
- Гибкое начало рабочего дня
- Бесплатные корпоративные завтраки и обеды
- Рабочее место оборудовано современной техникой с учетом пожеланий
- Отсутствие бюрократии, оперативное решение вопросов
- Компенсация оплаты занятий по английскому языку в размере 50%
middleБелград; Находимся в поиске QA Engineer (Middle) в связи с увеличением объёма задач
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
Задачи:
— Проведение ручного тестирования функционала системы.
— Создание и поддержка тест-кейсов и другой тестовой документации.
— Написание и запуск автотестов на Java/Python.
— Участие в сквозном тестировании (end-to-end).
— Взаимодействие с разработчиками, аналитиками.
Требования:
— Знание основ автоматизации тестирования и опыт написания автотестов на Java/Python (не менее 3-х лет).
— Опыт работы с системами контроля версий, базами данных.
— Понимание процессов сквозного тестирования.
— Умение писать понятный и поддерживаемый код для тестов.
— Умение четко документировать результаты тестирования.
— Ответственность, внимательность и умение работать в команде.
Условия:
— Удалённая работа по РФ.
— Полная занятость.
— Оформление через ИП.
— Участие в значимом проекте с возможностью напрямую влиять на качество продукта.
— Отсутствие бессмысленной бюрократии и излишнего формализма.
— Работа в команде профессионалов, готовых делиться знаниями.
В компании iiuniversitet, специализирующейся на обучении нейросетям с 2011 года и имеющей более 10 000 студентов по всему миру, открыта вакансия SMM-менеджера с фокусом на создание и продвижение коротких видео (reels, shorts). Основные задачи включают разработку комплексного контент-плана для платформ Instagram, Telegram, YouTube и TikTok, генерацию идей, составление технических заданий и координацию работы с подрядчиками (креаторы, монтажёры, сценаристы). Также необходимо управлять ИИ-агентами и автоматизированными системами публикации контента на YouTube, Дзене и ВКонтакте, контролировать качество и соответствие контента редакционной политике, а также обеспечивать выполнение KPI по регистрации пользователей из соцсетей. Кандидат должен иметь минимум двухлетний опыт в SMM, особенно с короткими видео и текстами для Instagram и YouTube, разбираться в алгоритмах соцсетей, иметь успешные кейсы в портфолио, базовые навыки работы с нейросетями и понимание воронки продаж, а также интерес к аналитике и работе с данными. Предлагается удалённая работа с гибким графиком, оплата необходимых ИИ-инструментов, бесплатное корпоративное обучение, фиксированная зарплата с бонусами за достижение KPI и просмотры, а также дружный коллектив и корпоративные мероприятия. Уровень заработной платы варьируется от 40 000 до 120 000 рублей.
Задачи:
— Проектирование, разработка и поддержка автотестов для мобильных приложений (iOS/Android) и веб-платформ;
— Создание и развитие системы автоматизации тестирования с использованием Appium, WDIO и Playwright;
— Запуск наборов автотестов, анализ результатов и подготовка отчетов о тестировании;
— Выполнение ручного тестирования при необходимости, обеспечение полного покрытия задач (тикетов) как ручными, так и автоматизированными тестами;
— Выявление и устранение проблем в существующих автотестах;
— Тесное взаимодействие с разработчиками, бизнес-аналитиками и менеджерами по релизам для обеспечения бесперебойного процесса поставки продукта.
Требования:
— Опыт работы в качестве SDET, инженера по автоматизации тестирования (QA Automation Engineer) или на аналогичной должности от 3 лет;
— Уверенное владение TypeScript/JavaScript для написания автотестов;
— Практический опыт работы с Appium, WebdriverIO (WDIO) и Playwright;
— Опыт тестирования приложений для iOS и Android, включая использование эмуляторов Android Studio и симуляторов Xcode;
— Опыт работы в сфере ритейла будет существенным преимуществом;
— Свободное владение устным английским языком.
Условия:
— Full-time;
— Контракт B2B;
— Рабочие часы: 8 AM - 5 PM по лондонскому времени;
— Старт: как можно скорее.
Задачи:
— Искать селлеров через разные источники: Telegram-каналы с вакансиями менеджеров маркетплейсов, чаты продавцов, Avito, FL и другие площадки с запросами на услуги.
— Находить бренды на WB/Ozon и выходить на них через открытые деловые контакты на сайтах и в соцсетях.
— Отбирать подходящие запросы на ведение кабинетов и рекламу, где рассматривают сотрудничество с агентством.
— Размещать согласованные предложения услуг на подходящих площадках, искать новые источники клиентов.
— Писать персональные первые сообщения, отправлять предложение агентства, отвечать на вопросы и выяснять потребности продавца.
— Доводить заинтересованных селлеров до бесплатного аудита со специалистом агентства.
— Вести таблицу контактов: кому написали, что ответили, когда вернуться к разговору и на что договорились.
— Аудит и дальнейшие переговоры по ведению кабинета проводят специалисты агентства.
— Основная задача — находить подходящих продавцов и доводить их до встречи.
Требования:
— Опыт работы с маркетплейсами: ведение кабинета, карточки, реклама, аналитика или другие задачи на WB/Ozon.
— Понимание проблем селлеров.
— Опыт в продажах и общении с потенциальными клиентами.
— Готовность самостоятельно искать клиентов и инициировать переписку, а не только обрабатывать входящие обращения.
— Грамотная речь, умение писать по делу и соблюдать договорённости.
— Готовность пробовать разные источники и оценивать результат.
— Работа с учётом правил площадок, без спама и выдуманных обещаний.
Условия:
— График, формат сотрудничества и оплату обсудим отдельно.
Для отклика нужно ответить на 5 вопросов об опыте и готовности к работе.
Задачи:
— Решать сложные и абстрактные задачи тестирования самостоятельно.
— Брать на себя ответственность за QA-активности.
— Поддерживать и направлять других членов команды.
— Выступать в роли наставника при необходимости.
— Проактивно взаимодействовать с разработчиками, аналитиками и бизнес-стейкхолдерами.
— Открыто и уверенно коммуницировать внутри команды.
Требования:
— 7–10+ лет релевантного опыта в QA / тестировании, предпочтительно на позициях старшего консультанта.
— Сильный практический опыт в области платежей в банковской сфере — обязательное требование.
— Глубокое понимание платежных потоков, процессов и сквозного тестирования платежей.
— Опыт в функциональном, регрессионном, ручном, автоматизированном и backend тестировании.
— Практические знания Java — обязательны.
— Опыт автоматизации тестирования с использованием Selenium — обязателен.
— Опыт тестирования сложных backend систем и интеграций.
— UI тестирование встречается реже, но опыт в этой области будет преимуществом.
Условия:
— Полная занятость.
— Долгосрочный проект.
— Локация: только страны Балтии — Литва, Латвия или Эстония.
— Требуется уровень английского B2+.
Задачи:
— Анализировать рекламу конкурентов.
— Составлять медиапланы по заданиям клиентов.
— Создавать рекламные кампании с нуля: собирать ключевые слова и писать объявления.
— Вести поиск, РСЯ, ЕПК, медийные и видеокампании в Яндекс Директе.
— Снижать стоимость заявки и долю рекламных расходов.
— Выбирать стратегии, добавлять минус-слова, исключать неэффективные площадки РСЯ и настраивать корректировки.
— Тестировать объявления и креативы.
— Проверять и настраивать цели Метрики, UTM-разметку и передачу офлайн-конверсий.
— Проверять гипотезы и анализировать результаты в Яндекс Метрике.
— Контролировать бюджеты и ключевые показатели проектов.
— Готовить еженедельные отчёты для клиентов.
Требования:
— Самостоятельная работа в Яндекс Директе от 3 лет.
— Опыт ручной настройки поиска и РСЯ.
— Опыт управления рекламными бюджетами от 1 000 000 ₽ на одну РК.
— Опыт одновременного ведения четырех и более проектов.
— Опыт запуска медийных и видеокампаний в Директе.
— Понимание сквозной аналитики.
— Наличие 3–4 кейсов с результатами.
— Умение соблюдать сроки и контролировать несколько проектов.
— Готовность сообщать клиенту и аккаунт-менеджеру о проблемах, объяснять причины и предлагать план решения.
— Готовность сделать тестовое задание.
Условия:
— Удалённый формат работы.
— Работа с большими бюджетами крупных компаний.
— Испытательный срок — 3 месяца.
— Возможность предлагать свои идеи и проверять их на практике.
Компания Ренуар, российский разработчик IT-решений для спортивной сферы, ищет Lead Digital Marketer / SMM Manager для удалённой работы. Основной продукт — экосистема PadelTech, использующая ИИ и компьютерное зрение для анализа и создания хайлайтов падел-матчей в реальном времени. В обязанности входит подбор и взаимодействие с инфлюенсерами и блогерами, запуск кампаний, ведение базы контактов, а также разработка и продвижение вертикального контента в TikTok, Reels, Shorts и VK Клипах. Необходимо настраивать и управлять рекламными кампаниями в Яндекс Директ, TG Ads и соцсетях, контролировать бюджет, развивать маркетинговые воронки и Unit-экономику, тестировать гипотезы. Требуется опыт в системном развитии соцсетей (TikTok, Instagram, Telegram, VK), настройке таргетированной и контекстной рекламы, понимание маркетинговых воронок и ключевых метрик performance-маркетинга (CAC, CPL, CTR, CR, ROMI). Важны навыки аналитики рекламных кампаний, генерации и проверки гипотез, создания эффективных офферов и креативов, знание специфики Telegram, Instagram, Яндекс Директ и алгоритмов вертикальных видео. Желательно умение использовать нейросети (ChatGPT, Claude и др.) для контента, аналитики и автоматизации маркетинга. Интерес к спорту и системный подход к отчетности приветствуются. Условия: зарплата от 50 000 до 150 000 рублей (оклад и KPI), удалённая работа или офис в Москве, гибкий график.
Задачи:
— организация стримов у блогеров
— публикации на российских и международных игровых площадках
— публикации и активное продвижение в соцсетях
Требования:
— опыт работы на позиции гейм-маркетолога уровня middle+/senior
— уверенный английский для переписки и публикаций
— опыт работы со Steam-играми и игровыми площадками
— опыт продвижения на Reddit, Twitter, Threads, TikTok и других платформах
— умение использовать ИИ для аналитики, создания SMM-контента и управления задачами
Условия:
— удалённая работа, фултайм
— высокая самостоятельность и свобода предлагать и запускать идеи
— прямая связь с владельцем проекта и разработчиками
— оплата 200 000 рублей в месяц + бонусы по результатам, измеряемым в том числе реальной выручкой проекта
— договор с ИП или самозанятым, без оформления в штат
— долгосрочное сотрудничество
О компании:
Экономикус — издательство настольных игр, занимается развитием цифровых версий игр. Проект Bunker Red Flag — официальная 3D-версия культовой дискуссионной игры Бункер.
Location: Москва
У нас безграничные возможности горизонтального и вертикального роста. Сбер — это более 60 компаний экосистемы и 14 тысяч подразделений по всей стране.
На позиции клиентского менеджера ты будешь привлекать и сопровождать крупнейших клиентов в отрасли торговли.
Обязанности
* продвигать продукты и услуги Сбера клиентам крупнейшего, крупного и среднего бизнеса
* структурировать сделки, готовить материалы и заключения для кредитного комитета
* защищать вопросы на кредитном комитете Сбера
* формировать отчетность и работать с клиентской аналитикой
* участвовать в мониторинге и работать с проблемной задолженностью.
Требования
* имеешь высшее образование в одном из направлений: финансы, банки, экономика или бухгалтерия
* привлекаешь клиентов сегмента крупнейший, крупный или средний бизнес
* имеешь опыт успешно реализованных крупных кредитных сделок
* обладаешь общетеоретическими и практическими знаниями в части бухгалтерского учета и анализа финансовой-хозяйственной деятельности, налогового учета, ценных бумаг, оценки бизнеса
* знаешь действующее законодательство РФ в части вопросов, связанных с кредитованием корпоративных клиентов
* умеешь использовать нейросети в повседневной работе.
Условия
* стабильный оклад и премии по результатам работы
* понятные шаги для карьерного роста
* поддержка наставника и команды в период адаптации
* обучение за счет компании: курсы в Виртуальной школе и Корпоративном университете Сбера
* льготные условия кредитования
* скидки на продукты Сбера и экосистемы
* подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
* ДМС в лучших клиниках города с первого дня для сотрудников и льготное страхование для близких
* гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ставки ЦБ.
Задачи:
— Дизайн и построение LLM пайплайнов, AI агентов и RAG-систем с функциями вызова инструментов и структурированным выводом (JSON schema)
— Разработка production-grade Python сервисов с использованием Django, Celery, Redis
— Валидация продуктовых гипотез на основе реальных данных и аналитики
— Измерение и оптимизация качества, производительности и стоимости LLM
— Тесное сотрудничество с продакт-менеджерами и инженерами для превращения идей в масштабируемые решения
Требования:
— Опыт создания production LLM приложений
— Практические знания RAG, embeddings, векторного поиска, prompt engineering и оценки LLM
— Опыт работы с LangGraph, LangChain или аналогичными фреймворками
— Сильный опыт Python backend (Django, PostgreSQL, асинхронное программирование)
— Навыки работы с SQL и Pandas, ориентированность на данные
— Владение английским языком на уровне B2-C1, русским на уровне C1
— Локация: любой город, кроме России и Беларуси
Будет плюсом:
— Опыт работы с векторными базами данных (Qdrant, pgvector и др.)
— Опыт дообучения, классификации текста или работы с embedding моделями
— Опыт с Kubernetes, gRPC или Go
Условия:
— Удалённая работа
— Гибкий график
— Профессиональное развитие
Компания Mad Devs занимается решением сложных задач и созданием инновационных решений в области AI, проекты охватывают Европу, США и Юго-Восточную Азию. Вакансия направлена на революцию в юридической индустрии с помощью AI.
УдалённоmiddleГеография найма не уточнена, офис: Лондон
Задачи:
— Разрабатывать ивент-стратегию компании
— Организовывать закрытые клубы, бизнес-завтраки, ужины и профильные митапы для клиентов и партнеров (темы: инфраструктура, облачные технологии, кибербез, ИТ-тренды)
— Сопровождать участие компании в отраслевых конференциях и форумах (подготовка стенда, логистика спикеров, работа с делегатскими группами)
— Координировать вебинары с экспертами, запись подкастов и другие цифровые форматы
— Управлять мероприятиями полного цикла: от брифа и закупочных процедур до контроля реализации, сбора закрывающих документов и пост-аналитики
— Искать площадки для проведения мероприятий и привлекать партнеров/спонсоров, формировать спонсорские пакеты
— Искать каналы привлечения аудитории (диджитал, директ-рассылки, готовые базы) и организовывать внешние выезды и деловые поездки по РФ и за рубеж
Требования:
— Опыт успешной организации деловых B2B-мероприятий от 1–2 лет (предпочтительно в сегменте enterprise)
— Опыт работы в IT-секторе
— Навык взаимодействия с C-level (CIO, CTO, ИТ-директора), знание этикета и стандартов премиальных бизнес-мероприятий
— Наличие проверенных площадок (премиум и медиум-сегмент) и пула надежных подрядчиков (кейтеринг, техника, полиграфия)
— Навык выхода на значимых персон (бизнес, медиа, спорт, наука) и договоренностей об участии в качестве спикеров/амбассадоров
— Умение составлять детальный тайминг клиентского опыта на мероприятиях и деловых поездках
— Уверенная работа со сметами, понимание закупочных процессов, согласований и документооборота
Условия:
— Офис в Москве (м. Текстильщики, м. Сокол)
— Работа в аккредитованной IT-компании
— Официальное трудоустройство по ТК РФ
— Комфортная рабочая обстановка
— ДМС, включая стоматологию и юридическую/психологическую поддержку
— Возможность повышения квалификации за счёт компании
Описание вакансии IT-компания ARTW — один из лидеров крупной веб-разработки и внедрения корпоративных порталов, интеграции комплексных инфраструктурных решений для российского бизнеса в сферах ecommerce, ритейла, производства, телекоммуникаций и нефтегазового сектора.
20 лет на рынке, штат более 150 человек.
Некоторые клиенты: НПФ Открытие, X5 Group, Газпром, О’кей, ЛУКОЙЛ, МТС, Рольф, Ростелеком, Ozon, IBS.
Основные специализации: крупная веб-разработка, разработка и внедрение корпоративных порталов, мобильная разработка, продуктовая аналитика, ux/ui дизайн.
Проекты компании регулярно отмечаются профессиональным сообществом, в том числе наградами конкурсов Tagline Awards, Рейтинг Рунета, Золотой Сайт и других.
Требования:
- IaC: Terraform, Ansible
- Cloud: Cloud ru
- Container orchestration: Kubernetes, Helm
- CI/CD: GitLab CI/CD, GitLab Runner
- Secrets: HashiCorp Vault
- IAM: Keycloak
- Service Mesh: Istio
- Metrics: Prometheus
- Visualization: Grafana
- Logs: Loki, Grafana Alloy
- DNS / Security: DNS, TLS, CA/PKI
- AI Observability: Langfuse
- Policy as Code: OPA, OPAL
- OS / Automation: Linux, Bash/Python
Что предлагаем:
- Работу в аккредитованной IT-компании
- Есть возможность работать полностью удаленно или в офисе
- Индивидуальный план развития — мы готовы обучать своих сотрудников и расти вместе!
Процесс собеседования:
- Интервью с рекрутером ARTW (10-15 минут)
- Интервью с руководителем отдела и HR (1 час)
- Оффер
Наш продукт АссистАгро - облачная платформа для автоматизации работы предприятий сельского хозяйства, повышения эффективности производства и оптимизации процессов с сервисами на основе искусственного интеллекта. При помощи компьютерного зрения по результатам осмотров с БПЛА или смартфона происходит автоматическое определение и классификация культур, сорняков, болезней и вредителей, подсчет густоты культурных растений.
Задачи:
— Заниматься активным поиском и привлечением новых потенциальных клиентов (холодные и теплые звонки).
— Организация и проведение онлайн-встреч с клиентами (до 20% рабочего времени в месяц - выезды к клиентам).
— Ведение переговоров на всех этапах и заключение договоров.
— Участие в планировании и прогнозировании объемов продаж.
— Обеспечение выполнения планов продаж.
— Поддержание высокого уровня лояльности клиента, нацеленность на решение его задач/ проблем.
— Мониторинг рынка и конкурентов.
— Участие в отраслевых промо-мероприятиях, конференциях, выставках.
— Аналитика, отчетность, документооборот.
Требования:
— Высшее образование, желательно в области сельского хозяйства или IT-направления.
— Желательно знание производственного процесса растениеводства.
— Опыт работы в сфере В2В-продаж (ПО, консалтинг и другие сложные продукты и услуги для производственных предприятий) от 2х лет.
— Опыт успешных переговоров на всех уровнях и навык выхода на ЛПР высокого уровня.
— Навык быстрого освоения материала и способность его применять.
— Владение различными техниками продаж, навыки убеждения.
— Опыт подготовки коммерческих предложений, проведения встреч и презентаций.
— Готовность к командировкам (неделя в месяц).
Условия:
— Удаленный формат работы, командировки по Казахстану.
— Возможность заработка без потолка по доходу.
— Уровень ЗП складывается из фиксированного оклада и процента от продаж.
— Компенсация аренды автомобиля.
— Оформление в российскую компанию, дистанционный формат работы.
— Обучение по продукту, наставничество со стороны руководителя отдела продаж.
Обязанности:
— Формировать стратегию и запускать онлайн-продажи: порталы, интернет-магазин, личный кабинет клиента
— Управлять всеми каналами продвижения: поиск, платный трафик, email, контент, социальные сети (Instagram, Telegram, LinkedIn)
— Развивать онлайн-продажи в России, СНГ и на европейских рынках
— Управлять командой (внутренней и аутсорсеров): постановка задач, метрики, развитие специалистов
— Взаимодействовать с отделом продаж: согласование воронки, генерация и передача лидов
— Бюджетировать онлайн-каналы и управлять окупаемостью инвестиций
— Запускать и масштабировать личный кабинет как канал онлайн-продаж
— Применять инструменты на основе искусственного интеллекта: генерировать и адаптировать контент, создавать визуальные материалы, автоматизировать цепочки прогрева и персонализировать email-рассылки
Требования:
— Опыт работы в digital-маркетинге от 5 лет
— Практический опыт построения и реализации digital-стратегий для B2B/IT-компаний
— Глубокое понимание современных digital-каналов и инструментов продвижения
— Навыки управления командой
— Опыт работы с бюджетами, аналитикой и оптимизацией ROI
— Владение инструментами AI для маркетинга
Будет плюсом:
— Понимание специфики enterprise-сегмента
Условия:
— Офис: г. Москва (м. Текстильщики, м. Сокол)
— Работа в аккредитованной IT-компании
— Официальное трудоустройство по ТК РФ
— Комфортная рабочая обстановка
— ДМС, включая стоматологию и юридическую/психологическую поддержку
— Возможность повышения квалификации за счёт компании
Задачи:
— Проводить ручное и автоматизированное тестирование продукта
— Готовить и проводить smoke- и regression-тестирование перед релизами
— Разрабатывать, актуализировать и поддерживать тест-кейсы и чек-листы в Allure/Allure TestOps
— Анализировать требования и готовить тестовые сценарии
— Тестировать REST API, пользовательские сценарии и интеграции между сервисами
— Разрабатывать и поддерживать автотесты
— Регистрировать дефекты, описывать их и контролировать исправления
— Анализировать логи и результаты тестовых прогонов, локализовывать причины ошибок
— Участвовать в приёмке новых функциональных возможностей
— Взаимодействовать с разработчиками, аналитиками и другими участниками команды
— Контролировать качество релизов и участвовать в совершенствовании процессов тестирования
Требования:
— Опыт ручного и автоматизированного тестирования
— Навык проведения smoke-, regression- и integration-тестирования
— Умение разрабатывать и поддерживать тест-кейсы, чек-листы и тестовые сценарии
— Опыт работы с Allure/Allure TestOps: ведение тест-кейсов, тест-планов и результатов прогонов
— Навыки автоматизации API и (или) UI-тестов
— Уверенная работа с REST API, понимание HTTP/HTTPS и JSON
— Практический опыт использования Postman и Swagger/OpenAPI
— Базовые знания SQL и умение проверять данные в БД
— Опыт работы с Git и понимание процессов CI/CD
— Умение анализировать логи, локализовывать дефекты и качественно оформлять баг-репорты
— Понимание жизненного цикла разработки ПО и роли тестирования в процессе релиза
— Самостоятельность, внимательность и умение выстраивать системный процесс тестирования
Автоотклики