Вакансии

• Переговоры и заключение партнёрских программ с федеральными сетями: Лента, Пятёрочка, Перекрёсток, Магнит, Детский мир, Спортмастер. • Брендинг полки и торговых точек: размещение QR-кодов, POS-материалов, специальных зон с брендингом Честный знак.

Location: Москва, гибрид, RU; Россия О команде Команда IT-закупок Авито отвечает за закупки оборудования и решений, которые помогают развивать технологическую инфраструктуру компании. Мы работаем с поставщиками, анализируем рынок, участвуем в планировании потребностей и помогаем внутренним заказчикам находить оптимальные решения для бизнес-задач. В фокусе команды: оптимизация закупок и работа с бюджетом направления; использование AI-инструментов и данных для анализа рынка и прогнозирования спроса; переговоры с ключевыми вендорами на взаимовыгодных условиях; участие в развитии IT-инфраструктуры Авито. Какие задачи вас ждут: вести полный цикл закупок серверного оборудования и комплектующих; анализировать рынок, искать и отбирать поставщиков для участия в закупочных процедурах; проводить закупочные процедуры и выбирать поставщиков с оптимальными условиями для компании в соответствии с действующей политикой; улучшать коммерческие условия и цены, повышать эффективность закупок; выстраивать бизнес-партнёрство с внутренними заказчиками, менеджментом и поставщиками; планировать закупочную деятельность и прогнозировать потребности; разрабатывать, документировать, согласовывать и внедрять стратегию закупочной деятельности в своей категории; отслеживать и анализировать рыночные тренды, регулярно пересматривать действующие стратегии и процессы в своей категории; участвовать в подготовке технических заданий, подборе продуктов, услуг и аналогов; искать возможности для оптимизации и консолидации закупок, чтобы снижать операционную нагрузку и улучшать коммерческие условия для компании; участвовать в бюджетировании и контролировать исполнение бюджета. Мы ждём, что вы: получили высшее образование; работали в закупках IT не менее 5 лет; имеете опыт составления категорийных стратегий; умеете эффективно выстраивать переговоры с поставщиками, подрядчиками и заказчиками; проводили тендеры; имеете практический опыт публичных выступлений, включая выступления на тендерном комитете; используете AI-инструменты в работе; открыты к новым знаниям и профессиональному развитию; эффективно работаете автономно и в команде. Будет здорово, если вы: имеете опыт работы с внешнеэкономической деятельностью и закупками не только на рынке РФ; владеете английским языком на уровне не ниже Upper-Intermediate в устной и письменной коммуникации. Работа у нас — это: гибридный или удаленный формат работы: можно сочетать работу в офисе и удалённую работу из дома; прозрачная система премий и заработная плата, которую обсудим на собеседовании; развитие профессиональных навыков: курсы для сотрудников, в том числе по переговорам и английскому языку; команда, которая поддерживает инициативы и помогает находить решения; офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы и зоны отдыха; расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование; сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ-консультации для вас и ваших близких; корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение; спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование; компенсация питания.

‼️Главная задача: сформировать и реализовать единую стратегию, объединяющую продажи, маркетинг, трейд-маркетинг и категорийное управление. - 5+ лет в роли Commercial / Commercial & Marketing / Marketing Director с обязательным руководством трейд-маркетингом.

Главная задача: сформировать и реализовать единую стратегию, объединяющую продажи, маркетинг, трейд-маркетинг и категорийное управление. - 5+ лет в роли Commercial / Commercial & Marketing / Marketing Director с обязательным руководством трейд-маркетингом.

Задачи: — Развитие брендового портфеля, запуск новых продуктов и премиальных направлений — Построение коммерческой модели с тесной интеграцией маркетинга, продаж и трейд-маркетинга — Развитие трейд-маркетинга как драйвера роста — Повышение ROI маркетинговых и коммерческих инвестиций, решения на основе данных — Долгосрочное партнёрство с федеральными сетями Требования: — 5+ лет в роли Commercial / Commercial & Marketing / Marketing Director с обязательным руководством трейд-маркетингом — Опыт в крупных системных FMCG-компаниях — Глубокая экспертиза в работе с федеральными сетями и категорийном менеджменте — Опыт построения или трансформации трейд-маркетинговой функции — Опыт вывода новых брендов или премиализации портфеля

Задачи: — Разработка и реализация коммерческой стратегии развития сети; — Управление направлениями маркетинга, категорийного менеджмента, закупок и товародвижения; — Формирование ассортиментной, ценовой и промостратегии для четырёх форматов: супермаркет, алкомаркет, дрогери и дискаунтер; — Развитие собственных производств, кулинарии, фабрики-кухни и направления HoReCa; — Повышение товарооборота и маржинальности, управление средним чеком, оборачиваемостью и потерями; Требования: — Опыт работы от 3 лет на руководящих позициях в коммерческом блоке розничных сетей или FMCG; — Глубокое понимание экономики розничного бизнеса, маркетинга, категорийного менеджмента и ценообразования; — Подтверждённый опыт реализации коммерческих стратегий и достижения измеримых бизнес-результатов. Условия: — Релокационный пакет: оплата перелёта и компенсация аренды жилья.

Задачи: — Развитие брендового портфеля, запуск новых продуктов и премиальных направлений — Построение коммерческой модели с тесной интеграцией маркетинга, продаж и трейд-маркетинга — Развитие трейд-маркетинга как драйвера роста — Повышение ROI маркетинговых и коммерческих инвестиций, решения на основе данных — Долгосрочное партнёрство с федеральными сетями — Формирование сильной команды и развитие управленческой культуры Требования: — 5+ лет в роли Commercial / Commercial & Marketing / Marketing Director с обязательным руководством трейд-маркетингом — Опыт в крупных системных FMCG-компаниях — Глубокая экспертиза в работе с федеральными сетями и категорийном менеджменте — Опыт построения или трансформации трейд-маркетинговой функции — Опыт вывода новых брендов или премиализации портфеля — Уверенная работа с P&L и опыт партнёрства с собственниками и топ-командой — Подтверждённый опыт трансформации команд и бизнес-процессов Условия: — Возможность определять стратегию одного из крупнейших игроков отрасли — Высокая автономия и мандат на трансформацию — Работа в тесной связке с CEO и собственниками — Масштабные задачи и сильная управленческая команда

Анализировать ключевые показатели бизнеса в разрезе каналов продаж (МП, ИМ, Розница, Дистрибуция): комиссии, возвраты, средний чек, ассортимент, трафик, конверсию, оборачиваемость; Вести регулярную отчётность, мониторинг показателей и участвовать в планировании по каждому каналу;

• Развитие брендового портфеля, запуск новых продуктов и премиальных направлений. • Построение коммерческой модели с тесной интеграцией маркетинга, продаж и трейд-маркетинга.

- Разработка продающих карточек товаров для Wildberries и Ozon: создание инфографики, визуальной концепции и оформление карточек под ключ с использованием AI-инструментов и ручной доработкой в графических редакторах. - Создание главных изображений, разработка внутренних слайдов, визуальных преимуществ, продающих баннеров.

Осуществлять заведение товаров в ассортиментную матрицу и размещение на витрине; Координировать внутренние требования к ассортименту, карточкам товаров, ценам, коммерческим условиям, данным, системам, отчётности и процессу запуска;

Задачи: — Управление проектом: сбор кросс-команды, разделение обязанностей и курирование выполнения процессов этой команды. — Быть ответственным за сроки выполнения общего роудмапа. — Проектирование UX пользовательского пути: создание и проработка с кросс-командами максимально быстрого и бесшовного процесса покупки и получения цифрового товара (автовыдача, интеграция API). — Составление четких технических заданий для венчуров, систем автовыдачи и витринных фильтров. — Отслеживание ключевых показателей: CR, AOV, LTV, GMV, GM. — Отчетность по метрикам в формате демо. — Быстрый запуск MVP: умение собирать рабочие процессы при помощи вайбкода (no-code решения, боты, ручные связки с селлерами), чтобы проверить гипотезу быстро. — Ресерч рынка: оперативное реагирование на внезапные изменения у конкурентов, появление новых трендов или изменения платежных шлюзов. Требования: — Опыт в похожих задачах от 1–2 лет. — Понимание игровой индустрии изнутри: знание скинов, кейсов, трейд-площадок и понимание, почему игроки готовы платить за цифровые предметы, хорошее представление сообществ Counter-Strike и Roblox. — Умение управлять проектами в кросс-командах. — Опыт работы с продуктовыми метриками. — Понимание UX и умение его проектировать. — Способность быстро запускать MVP без помощи разработчиков. — Будет плюсом опыт в категорийном менеджменте. Условия: — Работа из любой точки мира. — Конкурентная зарплата. — Регулярная обратная связь. — Гибкий график. — Инвестиции в развитие: профильное обучение, курсы или конференции.

Задачи: — Возглавить направление промо-маркетинга, выстроить процессы в отделе с нуля. — Разработка стратегического плана развития категорий и формирование тактического промо-плана, включая собственный маркетплейс. — Планирование, бюджетирование и защита промо-бюджета на основе расчётов ROMI и прогнозируемой прибыли с детализацией unit-экономики до уровня категории/SKU. — Создание и реализация федеральных и поддерживающих промо-акций совместно с отделами коммерции и аналитики. — Разработка новых механик промо-активностей и развитие инструментария, включая digital-промо и геймификацию. — Координация промо-плана с байерами и категорийными менеджерами, увязка акций с ассортиментной матрицей, остатками и новинками. — Отдельное планирование промо для собственных торговых марок с экономикой и целями, отличными от промо брендов-партнёров. — Разработка персонализированных промо-механик на базе программы лояльности совместно с командой CRM/retention. — Контроль запуска и продвижения промо-кампаний в основных каналах (e-mail, push, SMM, сайт, приложение) совместно с департаментом маркетинга и IT. — Синхронизация промо между офлайн-сетью, сайтом, маркетплейсом и приложением с едиными правилами при разной подаче по каналу. — Контроль соответствия акций требованиям законодательства (ФЗ «О рекламе», 152-ФЗ) и внутренним юридическим регламентам. — Аналитика эффективности кампаний и подготовка итоговых презентаций. — Мониторинг промо-активности конкурентов и формирование ответного тактического плана. — Постановка регламентов взаимодействия с закупками, категорийным менеджментом, digital-маркетингом и IT. — Оптимизация внутренних процессов отдела. Требования: — Опыт работы от 3 лет в ритейле или крупном e-commerce на позициях в промо-маркетинге, трейд-маркетинге или бренд-менеджменте. — Опыт работы с широким ассортиментом (тысячи SKU). — Опыт планирования промо и глубокое понимание механик продвижения. — Опыт монетизации отношений с поставщиками: ретробонусы, маркетинговые бюджеты, оплаченные размещения. — Сильные аналитические навыки: анализ эффективности промо-активностей и их влияния на оборот, LTV, ROMI. — Умение бюджетировать кампании, прогнозировать и защищать результат перед руководством. — Опыт работы с CRM/CDP-платформами для персонализации промо — преимущество. — Знание и понимание основных каналов маркетинга (e-mail, push, SMM, контекстная реклама). — Сильные переговорные навыки и опыт управления командой. Условия: — Прямое подчинение директору по маркетингу One Retail. — Возможность самостоятельного построения направления. — Конкурентный уровень заработной платы (обсуждается индивидуально). — Официальное оформление. — Офис в бизнес-центре класса А, 5 минут ходьбы от метро Нахимовский проспект. — Полноценный офисный формат (без гибрида и удалёнки). — Сменный график работы. — Работа в компании ООО «Алькор и Ко» под брендом ЛЭТУАЛЬ.

О компании: Al-Style — один из лидеров дистрибуции электроники и бытовой техники в Казахстане и странах СНГ. На рынке с 1999 года, в портфеле более 200 мировых брендов. Задачи: — Ведение и развитие Instagram, TikTok и YouTube бренда 2People; — Разработка и реализация контент-плана; — Создание от 20 постов и 10 видео в месяц (сценарий, съёмка, монтаж, публикация); — Создание Stories, Reels, TikTok и Shorts; — Мониторинг трендов и создание актуального контента; — Взаимодействие с маркетологами и категорийными менеджерами, организация товаров для съёмок; — Работа с блогерами и рекламными интеграциями; — Развитие аудитории, анализ SMM-показателей и подготовка отчётности. Требования: — Опыт работы в SMM и создании видеоконтента; — Желателен опыт в сфере бытовой техники и электроники; — Уверенные навыки мобильной съёмки и монтажа (CapCut, InShot и др.); — Знание актуальных форматов и трендов социальных сетей; — Наличие портфолио обязательно. Условия: — График 5/2, с 09:00 до 18:00, гибридный формат и гибкое начало рабочего дня; — Корпоративные скидки на продукцию компании; — Внешнее и внутреннее обучение; — Зарплата 500 000 тенге; — Корпоративные мероприятия, подарки и социальные льготы.

В роли бизнес-аналитика предстоит анализировать ключевые бизнес-показатели по различным каналам продаж, включая маркетплейсы, интернет-магазины, розницу и дистрибуцию, с акцентом на комиссии, возвраты, средний чек, ассортимент, трафик, конверсию и оборачиваемость. Необходимо регулярно готовить отчёты, следить за показателями и участвовать в планировании для каждого канала. В задачи входит проведение план-факт анализа, выявление причин отклонений и факторов, влияющих на продажи, а также мониторинг рентабельности каналов и инициатив с формированием рекомендаций. Анализ остатков и товарных запасов для выявления рисков затоваривания и дефицита, подготовка аналитики по брендам для категорийных менеджеров, включая динамику, доли и эффективность листинга, также входят в обязанности. Важна координация с коммерческими, финансовыми, категорийными и операционными командами, выполнение ad-hoc исследований и ответ на стратегические запросы бизнеса. Требуется опыт работы не менее двух лет в коммерческой, бизнес- или аналитической сфере, высшее образование в экономике, финансах, математике, статистике или смежных областях. Необходимы уверенные навыки работы с SQL, продвинутый уровень владения Excel (сложные формулы, сводные таблицы, большие данные), умение создавать качественные аналитические материалы и презентации, опыт построения финансовых моделей и оценки экономического эффекта инициатив. Важно умение выявлять закономерности в данных и формулировать конкретные бизнес-рекомендации, а также высокая самостоятельность, ответственность и проактивность. Работа требует способности эффективно справляться с высокой динамикой и большим объёмом задач. Предлагается обучение и развитие, включая языковые клубы и корпоративный университет, корпоративный пакет ДМС с стоматологией, спортивные мероприятия, психологические консультации, поддержку семей, скидки и партнерские программы, а также комфортные условия работы с бесплатным питанием, современными офисами и корпоративной техникой.

Задачи: — Писать описания и карточки товаров для Ozon, Wildberries, Яндекс Маркета и интернет-магазинов партнёров. — Готовить тексты для сайтов брендов: страницы продуктов, лендинги, разделы о составе и производстве. — Создавать тексты для упаковки, листовок, POS-материалов в зоомагазинах, презентаций для сетей и дистрибьюторов. — Готовить материалы для продавцов-консультантов зоомагазинов: обучающие памятки, ответы на частые вопросы покупателей. — Работать со спецификациями кормов. — Разбираться в составе, белках, добавках, особенностях линеек для разного возраста и пород и объяснять это покупателю без искажений. — Писать посты для соцсетей GRANDORF и PREMIER, email-рассылки, push-уведомления. — Готовить статьи для сайта и блога: питание кошек и собак, выбор корма, переход с одного корма на другой. — Разрабатывать сценарии коротких видео и тексты для роликов. — Писать тексты для рекламных кампаний, баннеров и акций с партнёрами. — Готовить тексты для блогеров и зоосообществ: брифы, ключевые сообщения. — Редактировать тексты внештатных авторов, подрядчиков и агентств. — Вычитывать все материалы брендов перед публикацией и печатью. — Проверять факты: состав, проценты, названия ингредиентов, рекомендации по кормлению. — Вести редакционные правила и описание голоса каждого бренда. — Проводить интервью с ветеринарными врачами, технологами, специалистами по кормлению, фелинологами и кинологами. — Готовить экспертные материалы и согласовывать их с экспертами. — Готовить тексты для сайта и карточек товаров с учётом ключевых запросов. — Обновлять описания на маркетплейсах по задачам категорийного менеджера. — Отвечать на отзывы и вопросы покупателей на маркетплейсах. — Подготавливать черновики с помощью нейросетей с обязательной проверкой фактов, состава и стиля. — Вести контент-план вместе с маркетингом. — Ставить задачи внештатным авторам и принимать их тексты. — Соблюдать сроки выпуска. Требования: — Опыт работы копирайтером или редактором от 3 лет. — Грамотность: писать без ошибок, а спорные случаи проверять по справочникам. — Умение писать в разных форматах: карточка товара, пост, статья, текст для сайта. — Аккуратность с фактами. — Ничего не выдумывать о продукте, а если есть сомнения — уточнять. — Опыт редактуры чужих текстов. — Спокойное отношение к правкам и умение аргументированно отстаивать свою позицию. Условия: — Офис, Москва.

Задачи: — Развитие территории: активный поиск и привлечение новых партнёров (дистрибьюторы, оптовики, региональные и локальные сети). — Продажи: выполнение и перевыполнение плана продаж на вверенной территории. — Переговоры: проведение встреч и переговоров на уровне ЛПР (первые лица, закупщики, категорийные менеджеры). — Управление дистрибуцией: количественное и качественное развитие дистрибуции, расширение ассортиментной матрицы. — Контракты: полный цикл сопровождения сделок: от коммерческого предложения до подписания договора и контроля дебиторской задолженности. — Аналитика: планирование продаж, ABC-анализ, подготовка отчётности по KPI. — Взаимодействие: работа с отделом маркетинга, логистики и производства. Требования: — Опыт от 2 лет в роли регионального менеджера или менеджера по работе с сетями/дистрибьюторами. — Опыт в FMCG, DIY или Farm-сегменте (будет вашим преимуществом). — Наличие действующих контактов с ЛПР дистрибьюторов и региональных сетей — приветствуется. — Владение техникой продаж: работа с возражениями, сложные переговоры, закрытие сделок. — Уверенное знание Excel (сводные таблицы, ВПР, формулы) и 1С. — Понимание принципов категорийного менеджмента и ABC-анализа. — Проактивность, нацеленность на результат, высокие коммуникативные навыки. — Готовность к командировкам по закреплённой территории. Условия: — Оплата: по результатам проекта (KPI), потолок дохода не ограничен. — Ставка обсуждается индивидуально, зависит от опыта и территории. — Формат работы: проектная, удалённо + разъездной характер. — Территории: ПФО, ЦФО, СЗФО, ЮФО, УФО (уточняется на собеседовании). — Поддержка: предоставляется информация о продукте, маркетинговые материалы, помощь в подготовке коммерческих предложений. — Перспектива: при стабильном выполнении KPI — переход на постоянное сотрудничество с расширением зоны ответственности и карьерного развития.

Задачи: — Развивать продажи алкогольной продукции в ключевых федеральных сетях: «Красное и Белое», «Магнит», «Лента», «Ашан», X5 Retail Group, «Мираторг», «Верный», «Метро», «Глобус». — Устанавливать и поддерживать деловые отношения с закупщиками, категорийными менеджерами и ЛПР в сетях - от операционных до стратегических переговоров. — Готовить и согласовывать коммерческие предложения, ценовые модели, промопрограммы. — Контролировать исполнение договорных обязательств и оперативно решать возникающие вопросы. — Собирать и анализировать данные по продажам, запасам, товарообороту и эффективности промоакций; готовить регулярные отчёты с рекомендациями. — Оценивать эффективность ценовой политики, акций и мерчандайзинга. — Планировать и контролировать промоакции, дегустации, спецпредложения в торговых точках; взаимодействовать с отделом маркетинга по POS-материалам. — Контролировать качество мерчандайзинга: выкладка, стандарты бренда, требования сетей. — Ставить цели по объёму продаж, доле рынка и рентабельности; контролировать выполнение планов, принимать корректирующие меры. — Управлять бюджетом направления, оптимизировать затраты на продвижение. Требования: — Высшее образование (маркетинг, экономика, управление - преимущество). — Опыт в продажах FMCG от 3 лет, желательно - в алкогольной отрасли. — Знание специфики работы с федеральными сетями. — Навыки ведения переговоров на высоком уровне, умение выстраивать долгосрочные партнёрства. — Аналитические способности, умение работать с большими объёмами информации. — Активность и позитивный настрой. Условия: — Зарплата: от 200 000 ₽ (оклад + KPI-бонус). — Официальное трудоустройство по ТК РФ. — Офис в БЦ «Сетунь Плаза» (ст. Сетунь, 2 мин пешком). — Профессиональное развитие и карьерный рост. — Комфортные условия работы.