Региональный менеджер по продажам

Задачи: — Развитие территории: активный поиск и привлечение новых партнёров (дистрибьюторы, оптовики, региональные и локальные сети). — Продажи: выполнение и перевыполнение плана продаж на вверенной территории. — Переговоры: проведение встреч и переговоров на уровне ЛПР (первые лица, закупщики, категорийные менеджеры). — Управление дистрибуцией: количественное и качественное развитие дистрибуции, расширение ассортиментной матрицы. — Контракты: полный цикл сопровождения сделок: от коммерческого предложения до подписания договора и контроля дебиторской задолженности. — Аналитика: планирование продаж, ABC-анализ, подготовка отчётности по KPI. — Взаимодействие: работа с отделом маркетинга, логистики и производства. Требования: — Опыт от 2 лет в роли регионального менеджера или менеджера по работе с сетями/дистрибьюторами. — Опыт в FMCG, DIY или Farm-сегменте (будет вашим преимуществом). — Наличие действующих контактов с ЛПР дистрибьюторов и региональных сетей — приветствуется. — Владение техникой продаж: работа с возражениями, сложные переговоры, закрытие сделок. — Уверенное знание Excel (сводные таблицы, ВПР, формулы) и 1С. — Понимание принципов категорийного менеджмента и ABC-анализа. — Проактивность, нацеленность на результат, высокие коммуникативные навыки. — Готовность к командировкам по закреплённой территории. Условия: — Оплата: по результатам проекта (KPI), потолок дохода не ограничен. — Ставка обсуждается индивидуально, зависит от опыта и территории. — Формат работы: проектная, удалённо + разъездной характер. — Территории: ПФО, ЦФО, СЗФО, ЮФО, УФО (уточняется на собеседовании). — Поддержка: предоставляется информация о продукте, маркетинговые материалы, помощь в подготовке коммерческих предложений. — Перспектива: при стабильном выполнении KPI — переход на постоянное сотрудничество с расширением зоны ответственности и карьерного развития.