Вакансии

Задачи: — Участие в разработке систем выявления и скоринга подозрительной активности с применением технологий машинного обучения — Разработка систем управления санкциями и проверки прав доступа — Работа в кросс-функциональной команде с продуктовыми аналитиками, дата-сайентистами и бэкенд-инженерами — Защита пользователей Авито Требования: — Уверенное владение Python — Опыт проектирования высоконагруженных и отказоустойчивых систем в микросервисной архитектуре — Готовность развиваться по T-shaped-модели, изучать другие языки и участвовать в разработке на них (например, Golang) — Понимание проектирования систем, работы с нефункциональными и функциональными требованиями — Навык документирования результатов работы и командного взаимодействия Условия: — удалённая работа

Задачи: — Проектирование высоконагруженных интеграций между внутренними сервисами, включая сложные блокчейн-интеграции; — Проектирование и детальное описание API для backend и frontend команд; — Прозрачная формализация бизнес-логики, гибких схем валидации и комплексных ролевых моделей; — Плотное кросс-функциональное взаимодействие с разработчиками, тестировщиками и бизнес-заказчиками для синхронизации решений. Требования: — От 5 лет коммерческого опыта в роли системного аналитика; — Успешный бэкграунд в Enterprise-проектах (топ-банки, финтех, брокеры, биржи); — Богатый опыт проектирования интеграционных слоев (REST, Kafka, RPC, FIX); — Уверенное и свободное владение SQL для работы с данными; — Отличные навыки работы с инструментами Jira, Swagger и построения диаграмм в PlantUML; — Практический навык подготовки технической документации в рамках концепции Doc as Code; — Базовое понимание специфики блокчейн-технологий и крипто-интеграций; — Высшее профильное техническое образование. Условия: — 100% удаленный формат работы из любой точки РФ со стабильным графиком; — Надежное долгосрочное сотрудничество по договору ИП или Самозанятого; — Прозрачный доход 210k gross без задержек; — Возможность поработать с новейшими технологиями распределенных реестров на базе инфраструктуры крупнейшего банка.

Задачи: — Решение различных технических и бизнес задач в области разработки на Java. Требования: — Высшее образование в области компьютерных наук или аналогичной. — Опыт программирования 8+ лет, из них минимум 5+ лет на Java (Java Core + многопоточность). — Опыт работы с Kafka и/или другими системами обмена сообщениями в реальном времени. — Опыт с распределёнными кэш-технологиями, такими как Memcached, Ignite и др. — Опыт разработки распределённых, масштабируемых, интенсивно работающих с данными приложений. — Экспертные знания SQL и запросов к базам данных. — Сильные аналитические способности для самостоятельного изучения кода и обратной разработки. — Умение эффективно работать как самостоятельно, так и в кросс-функциональных командах. Желательно: — Опыт работы с AWS. — Опыт или знания в финансовой сфере, включая транзакции, позиции, P&L и управление производительностью. — Опыт в финансовых услугах. — Знание Python будет плюсом. Условия: — Гибкий режим работы: удалённо или гибридный. — Возможность работать удалённо из Грузии, Сербии, Испании, Кипра, Армении, Португалии или Польши, либо гибридно в Кракове или Лимассоле. — Медицинская страховка для сотрудников в Польше и на Кипре. — 50% покрытие медицинской страховки для супругов и детей в Польше и на Кипре. — 24 дня оплачиваемого отпуска. — 10 дней оплачиваемого больничного. — 50% компенсация профессионального обучения, образования, конференций. — Помощь с релокацией в Польшу или на Кипр, включая билеты, аренду жилья на первый месяц, поддержку в оформлении виз и разрешений на проживание.

Задачи: — Активная поддержка команды в запуске и ведении рекламных кампаний с основным фокусом на Google Search; — Ежедневный мониторинг ключевых показателей эффективности и составление базовой аналитики; — Генерация идей, подготовка и оформление рекламных материалов совместно с креативной командой; — Работа по чек-листам и участие в тестировании новых профитных гипотез; — Ведение отчетности и участие в командных планерках и брейнштормах. Требования: — Минимальный практический опыт или стажировка с источниками трафика (Google Ads, Meta, TikTok и др.); — Базовое понимание и умение оперировать ключевыми рекламными метриками: CTR, CPC, CPA и др.; — Интерес к финтех-продуктам, технологиям и современному performance-маркетингу; — Хороший уровень английского языка (устный и письменный); — Высокая скорость обучаемости, внимательность к деталям и инициативность. Условия: — Полноценное практическое обучение и менторство от опытных экспертов; — Быстрый карьерный рост до Media Buyer с выделением личных рекламных бюджетов; — Полностью удаленный формат работы на полный рабочий день.

Задачи: — сопровождение Linux-систем — обработка обращений пользователей в Service Desk — разработка скриптов автоматизации — подготовка технических решений — взаимодействие с поставщиками оборудования и программного обеспечения Требования: — опыт работы от трёх лет — уверенная работа с Linux — знание сетевых технологий, виртуализации, Ansible и Zabbix — умение автоматизировать задачи с помощью Bash, Python или PowerShell — готовность заниматься поддержкой пользовательской и серверной инфраструктуры Условия: — официальное трудоустройство с первого дня — стабильная белая заработная плата — ДМС со стоматологией — обучение за счёт компании — работа в аккредитованной ИТ-компании Росатома — возможности профессионального и карьерного роста — удобный график 5/2 в Колпино

Мы ищем опытного Разработчика C# для выполнения проектных задач по модели аутстафф (подключение специалиста в команду заказчика). Мы предлагаем: — Оформление в штат компании Extyl по ТК РФ на полную ставку на время работы на проекте и в штат клиента на 1/40 по совместительству для получения доступов. — Полная занятость 5/2, срок привлечения от 1 года с продлением. — Рассматриваем кандидатов с локацией РФ, г. Москва. Требования: — Опыт работы с MS SQL Server (T-SQL) или другими СУБД. — Понимание принципов CI/CD. — Опыт работы с системами контроля версий (git). Стек: — .NET Core / .NET — WCF / ASP.NET — MS SQL Server / PostgreSQL / Oracle — LINQ2DB / Entity Framework / Dapper / ADO.NET — RabbitMQ / Kafka — xUnit / NUnit / MSTest — SOLID Будет плюсом: — Опыт разработки Web API (RESTful, применение IoC контейнеров в работе). — Понимание архитектуры и технологий безопасности в корпоративных приложениях. — Опыт оптимизации запросов, работы с большими объемами данных. — Опыт разработки крупных высоконагруженных систем. — Опыт разработки и проектирования интернет-банков, знание банковских предметных областей. — Опыт работы с микросервисной архитектурой.

Требования: — Senior+ уровень: 4+ года практического опыта работы над проектами в области AI/ML или разговорного AI, предпочтительно в финтехе, телекоммуникациях или ритейле — Подтвержденный опыт в prompt engineering: написание и итерация промптов для LLM для реальных продуктовых кейсов — Опыт проектирования сквозных разговорных сценариев для чат-ботов или AI-агентов, включая распознавание намерений, диалоговые деревья, обработку fallback, копирайтинг для потребителей — Опыт тестирования промптов / QA и работы с инструментами AI Observability (например, LangSmith) — Опыт итерации промптов и проведения оценок (prompt engineering + тест-кейсы + human-in-the-loop) Желательно: — Опыт в UX-дизайне или UX-исследованиях — Опыт с AI Voice — Опыт в бизнес-анализе процессов: способность переводить сложные рабочие процессы в четкие, структурированные диалоговые сценарии Задачи: — Анализировать работу бизнес-процессов на стороне клиента: изучать внутренние инструкции для сотрудников, а также реальные записи и транскрипты разговоров — На основе анализа проектировать скрипты и промпты для AI-агентов с целью автоматизации процессов — Создавать обучающие и тестовые наборы данных — Разрабатывать и применять методологии оценки качества работы AI-агентов и использовать их для улучшения агентов Условия: — Команда создала отмеченные наградами AI-продукты для технологических корпораций: устройства, голосовые ассистенты, продукты, реально используемые в мире — Современный стек технологий: речевые технологии, NLP, генеративный AI (LLMs, диффузионные модели), голосовая агентская архитектура с приоритетом конфиденциальности и локальным развертыванием — Высокий инженерный уровень и реальная ответственность за продукт, работающий в продакшене — Быстрый карьерный рост благодаря старшей команде и большому количеству реальных задач — Стартап-ритм с корпоративной стабильностью: реальные клиенты, реальный доход, отсутствие бюрократии — Полностью удаленная работа по всей Европе — 21 день отпуска + государственные праздники + 5 больничных дней — Частные уроки английского через Preply

Задачи: — участвовать в разработке систем выявления и скоринга подозрительной активности с применением технологий машинного обучения; — разрабатывать системы управления санкциями и проверки прав доступа; — работать в кросс-функциональной команде вместе с продуктовыми аналитиками, дата-сайентистами и бэкенд-инженерами; — помогать защищать пользователей Авито. Требования: — уверенно владеть Python; — иметь опыт проектирования высоконагруженных и отказоустойчивых систем в микросервисной архитектуре; — готовность развиваться по T-shaped-модели, изучать другие языки программирования и участвовать в разработке на них, например на Golang; — понимание ответственности инженера не только в написании кода, но и в проектировании систем, работе с нефункциональными и функциональными требованиями; — готовность помогать коллегам внутри команды и за её пределами; — документировать результаты работы и понимать важность этого; — стремление понять, какую проблему решает задача, над которой работаете.

NDA - это продуктовая IT компания, ключевым направлением которой является создание и продвижение информационных порталов в игровых нишах на западных рынках. Компания совершенствует ERP систему для управления и анализа эффективности маркетинговых процессов. Сейчас ищут Middle Python Developer в команду инжиниринга. Почему стоит выбрать эту компанию: Работа в команде с четкой целью и процессами. Много возможностей для развития. Стабильная компания, стремящаяся стать полноценной экосистемой. Компания и руководство ценят людей. Гибкий выбор технологий и следование передовым технологиям. Рост сотрудников через менторство и код ревью. Задачи идут от бизнеса с сильной технической базой. Разные направления: analytics, web dev, infrastructure. Что предлагают: Опыт работы инженером, который понимает бизнес-контекст. Работа в команде с выстроенными процессами по дизайну, тестированию и разработке. Разработка b2b продукта с ежедневной обратной связью пользователей. Работа с опытным ментором (Team Lead) с опытом data engineering 7+ лет. Проект ориентирован на западные рынки. Регулярный пересмотр вклада через Performance Review. Отсутствие легаси кода. Soft Skills: Знание английского на уровне pre-intermediate и выше. Знакомство с гибкими методологиями разработки (Scrum). Отличные коммуникативные навыки. Навыки влияния, ведения переговоров и общения. Умение справляться со стрессом. Продуктовое мышление. Проактивность и предложение эффективных решений. Страсть к коду. Hard Skills: Опыт коммерческой разработки на Django 3.x+ (ссылка на GitHub обязательна). Уверенное владение Pandas для обработки и анализа данных. Опыт настройки и работы с Celery и Redis в продакшене. Знание инструментов автоматического тестирования Django-проектов (pytest, unittest, factory_boy). Умение работать с Docker и Docker Compose. Практический опыт с GraphQL (Strawberry). Оптимизация кеширования через cacheops. Базовые навыки конфигурации Nginx для развёртывания Django-приложений. Глубокое понимание работы с PostgreSQL: индексы, оптимизация запросов, миграции. Преимущества: Готовность быстро вливаться в инфраструктуру без обучения. Интерес к DevOps и системному подходу. Опыт или желание развиваться в AWS-экосистеме. Владение английским для чтения документации и общения. Обязанности Middle Python Developer: Поддержка и развитие существующего продукта без внешнего менторинга. Разработка и поддержка системы автотестов. Работа с бизнес-скриптами: сбор, трансформация и выгрузка данных. Расширение функционала согласно приоритетам бизнеса. Внесение инженерных предложений и оптимизационных решений. Обеспечение масштабируемости и надёжности системы. Постоянное улучшение качества кода, архитектуры и производительности. Процесс взаимодействия с кандидатами: Welcome интервью (40 минут). Техническое собеседование (60 минут). Решение рабочих кейсов. Интервью с COO (20 минут). Оффер.

QLAN — технологический интегратор, внедряющий end-to-end ИИ-решения в бизнес-процессы крупных компаний и государственных структур. Задачи: — Развивать демо-проекты — прототипировать, запускать, показывать результат. Активно используем Claude Code и Cursor для ускорения процесса разработки — Участвовать в составлении ТЗ и планов работ по новым проектам — Помогать в администрировании корпоративного gitlab и других сервисов Требования к кандидату Обязательно: — Техническое образование - высшее или неоконченное высшее — Участие в соревнованиях или олимпиадах по машинному обучению — Искренний интерес к развитию в ML и полное погружение в текущие тренды и технологии в ML / AI — Опыт работы с агентными IDE (Claude, Cursor) Будет плюсом: — Свои пет-проекты или публичные работы. Условия: — Прямой доступ к СТО — учишься не на курсах, а на реальных кейсах. — Гибкий формат работы. — Возможность вырасти в полноценную техническую роль внутри компании.

Задачи: — Создавать новое направление работы потоковой обработки данных для ML моделей; — Нарезать и оценивать задачи (вместе с командой), отвечать за сроки и качество решений; — Общаться с заказчиками, выяснять потребность, адаптировать решение под потребности; — Разрабатывать и разворачивать функциональные сервисы и микросервисы; — Поддерживать и улучшать уже используемые сервисы и компоненты; — Масштабировать разрабатываемые системы. Требования: — Опыт Python от 3х лет (FastAPI, aiohttp, SQLAlchemy, AsyncIO); — Опыт работы с Docker и Kubernetes; — Понимание принципов, паттернов и подходов проектирования систем, в том числе микросервисных архитектур, будет преимуществом понимание работы LLM; — Самостоятельность, проактивность и инициативность в предложениях по техническим решениям; — Командность, готовность помогать коллегам и пользователям; — Умение собрать общую картину ожидаемого результата, вместо решения конкретно поставленной задачи. Условия: — Стабильный и прозрачный доход: размер заработной платы обсуждается по итогам собеседования; — Работа в agile-команде; — Работа из офиса или гибридный формат работы (на выбор); — Сложные и интересные задачи, современный стек технологий; — Возможность вертикального и горизонтального карьерного роста: регулярно проходят тренинги, вебинары, митапы и демо-дни; — Доступ к бесплатным корпоративным библиотекам Alpina Digital, MyBook и бизнес-изданий; — Предложения от Банка только для сотрудников: собственный спортзал, а также скидки на услуги туристических агентств, продукты питания, в рестораны, бары, магазины.

Задачи: — Работа в техническом направлении QA для проекта Hero Wars: Dominion Era (WEB версия), включая поддержку внутренних инструментов и технической стратегии. — Тестирование интеграций, изменений на стороне бэкенда, внутренних инструментов, окружений и сложных системных поведений. — Поддержка запуска игры в новом регионе с учетом региональных интеграций (например, платежи, автоматизация), ограничений по подключению и связанных крайних случаев. — Работа с устаревшими системами и техническим долгом, улучшение качества и процессов. Требования: — Опыт QA не менее 3 лет (ручное тестирование) в веб/игровых продуктах или сложных системах. — Практические навыки работы с DevTools, Postman, понимание веб-тестирования и интеграций. — Уверенное владение SQL (PostgreSQL), умение проверять данные и исследовать проблемы с помощью запросов. — Комфортная работа с командной строкой и базовый анализ логов. — Понимание жизненного цикла разработки/тестирования и умение работать с тестовой документацией. — Базовое понимание CI/CD и процессов релизов/окружений. Желательно: — Опыт автоматизации на любом языке (особенно Python). — Знания Docker, Kubernetes, облачных технологий (AWS) или сильный интерес к инфраструктуре. — Опыт в ролях, близких к SDET (инструменты, тестовые утилиты, пайплайны, интеграционные тесты). — Знание GitLab CI и процессов релизов. — Использование ИИ для рабочих задач. Условия: — Медицинская программа (включая стоматологию) или компенсация медицинских расходов, доступная в любом месте работы. — Медицинская программа для членов семьи при работе в офисах в Кипре, Армении или Казахстане. — Оплачиваемый отпуск и больничные. — Возможность работать в офисах в Армении, Казахстане, Кипре или удаленно. — Спортивные активности (йога, футбол, волейбол) в официальных локациях. — Пакет поддержки релокации при переезде в официальные офисы. — Курсы английского языка онлайн, уроки греческого и армянского для сотрудников в Кипре и Армении. — Участие в гейм-джемах, хакатонах, конференциях и митапах. — Разнообразные корпоративные мероприятия. — Поддержка социальных инициатив и участие в благотворительных проектах. Рабочий формат: в офисах компании в Армении, Казахстане, Кипре или удаленно.

Задачи: — Проектирование AI- и классических решений: разработка агентов, tools, skills, subagents, SDK к OpenCode; — Применение нейросетей для оптимизации собственной работы (генерация спецификаций, промпт-инжиниринг, прототипирование диаграмм PlantUML, написание MCP, агентов, скилов); — Ведение технической документации в рамках концепции Doc-as-code; — Согласование технических решений и плотная коммуникация с командами разработки и сопровождения. Требования: — Общий опыт работы в аналитике от 3 лет; — Подтвержденный опыт работы в проектах по разработке и внедрению AI-фич и AI-агентов (включая агентов в формате .md); — Понимание принципов работы LLM и современных агентных архитектур (ReAct, LangChain, AutoGen и др.); — Понимание NLP, архитектуры RAG (retrieval-augmented generation) и уверенные навыки prompt engineering; — Практический опыт работы с harness-агентами; — Уверенное владение технологическим стеком: REST API, WebSocket, OpenAPI/AsyncAPI, брокеры сообщений (Kafka), реляционные БД (PostgreSQL); — Опыт работы с инструментами моделирования и документации; — Развитые софт-скиллы: инициативность, коммуникабельность, умение аргументированно доносить точку зрения, нетоксичность. Условия: — Работа в финтех-проекте компании Bellintegrator; — Платформа автоматизации жизненного цикла инвестиционных сделок для юридических лиц; — Удаленная работа с таймзоной Мск ±2 часа; — Полная занятость с оформлением по ТК РФ; — Вилка зарплаты 220 000 – 250 000 руб. на руки, определяется по грейду. Важное требование к резюме: — Резюме должно содержать детально подтвержденный опыт; — По каждому проекту необходимо четко описать: описание проекта, роль, конкретные задачи и зону ответственности, используемые технологии и инструменты.

Задачи: — Работа в техническом направлении QA для проекта Hero Wars: Dominion Era (WEB версия). — Поддержка внутренних инструментов и технической стратегии проекта. — Обеспечение качества интеграций, изменений на бэкенде, внутренних инструментов, окружений и сложных системных поведений. — Поддержка запуска игры в новом регионе с учетом региональных интеграций (платежи, автоматизация), ограничений по подключению и связанных кейсов. — Работа с устаревшими системами и техническим долгом, улучшение качества и процессов. Требования: — Опыт QA не менее 3 лет (ручное тестирование) в веб/игровых продуктах или сложных системах. — Практические навыки работы с DevTools, Postman, понимание веб-тестирования и интеграций. — Уверенное владение SQL (PostgreSQL), умение проверять данные и исследовать проблемы через запросы. — Умение работать с командной строкой и базовый анализ логов. — Понимание жизненного цикла разработки/тестирования и умение работать с тестовой документацией. — Базовое понимание CI/CD и процессов релизов/окружений. Желательно: — Опыт автоматизации на любом языке (особенно Python). — Опыт или интерес к Docker, Kubernetes, облачным технологиям (AWS). — Опыт в ролях, близких к SDET (инструменты, тестовые утилиты, пайплайны, интеграционные тесты). — Знание GitLab CI и процессов релизов. — Использование AI в рабочих задачах. Условия: — Медицинская программа (включая стоматологию) или компенсация, доступная в любом месте работы. — Медицинская программа для членов семьи при работе в офисах в Кипре, Армении или Казахстане. — Оплачиваемый отпуск и больничные. — Возможность работать в офисах в Армении, Казахстане, Кипре или удаленно. — Спортивные активности в офисах (йога, футбол, волейбол). — Пакет поддержки при релокации в официальные локации. — Курсы английского языка онлайн, уроки греческого и армянского для сотрудников в Кипре и Армении. — Участие в гейм-джемах, хакатонах, конференциях и митапах. — Корпоративные мероприятия: стратегические сессии, воркшопы, вечеринки, конкурсы. — Поддержка социальных инициатив и участие в благотворительных проектах. Формат работы: в офисах компании в Армении, Казахстане, Кипре или удаленно.

Location: Москва, офис или гибрид, RU; Россия О команде Авито Реклама развивает рекламные продукты для продавцов на Авито и внешних рекламодателей. Юнит отвечает за рекламный кабинет: от регистрации и запуска кампаний до таргетингов, креативов, платежей, API, SDK и отчётности. В команде — 3 продакт-менеджера. Они работают с выделенными кросс-функциональными командами разработки, дизайна и аналитики. У команды есть продуктовая и AdTech-экспертиза, высокая самостоятельность и развитая аналитическая культура. Мы ищем опытного руководителя, который возглавит юнит, объединит направления общей стратегией и будет отвечать за развитие сотрудников, а также достижение продуктовых и бизнес-целей. В этой роли важно задавать фокус, повышать качество решений и помогать продакт-менеджерам достигать результатов, которые влияют на продуктовые и бизнес-цели. Какие задачи вас ждут: формировать и реализовывать стратегию развития рекламного кабинета, определять приоритетные направления; переводить стратегию в цели и планы команд, распределять ресурсы между инициативами с учётом ожидаемого эффекта, затрат и межкомандных зависимостей; управлять 3–4 продакт-менеджерами: ставить цели; оценивать результаты; развивать компетенции и самостоятельность; участвовать в найме, повышении и других кадровых решениях; повышать качество продуктовой работы команды: исследований; приоритизации; проверки гипотез; оценки результатов запусков; связывать решения с бизнес-результатами, оценивать влияние инициатив на ключевые показатели и корректировать планы на основе данных; согласовывать приоритеты с руководителями смежных продуктовых и бизнес-направлений, учитывать разные интересы и обеспечивать реализацию совместных инициатив. Примеры будущих задач: улучшать опыт рекламодателей на всём пути: от регистрации и первой кампании до регулярного использования кабинета и анализа эффективности рекламы; развивать сценарии для продавцов на Авито, внешних рекламодателей и агентств, в том числе в Авито Pro; находить и проверять точки роста рекламного кабинета с учётом потребностей разных сегментов рекламодателей и целей бизнеса. Мы ждём, что вы: имеете не менее 5 лет опыта управления продакт-менеджерами, в том числе командой от 3 человек в прямом подчинении одновременно; руководили зрелой продуктовой командой: управляли самостоятельными, опытными продакт-менеджерами, отвечали за их цели, оценку результатов и профессиональное развитие; отвечали за стратегию и результаты нескольких направлений: определяли общий фокус; приоритизировали инициативы; распределяли ресурсы между командами; развивали B2B-продукты или цифровые продукты для бизнес-пользователей с несколькими сегментами и разными пользовательскими сценариями; можете привести примеры измеримого влияния вашей команды на бизнес-показатели и объяснить собственный вклад в достигнутые результаты; обладаете развитым бизнес-мышлением: умеете связывать потребности пользователей, продуктовые метрики и экономику бизнеса при принятии решений; обладаете продуктовой экспертизой: умеете оценивать качество исследований; оценивать обоснованность гипотез и выбирать подходящие методы их проверки; критически оценивать выводы из данных; умеете сочетать самостоятельность продакт-менеджеров с общей стратегией и ответственностью за результат команды; имеете опыт работы с межкомандными зависимостями, согласования решений с руководителями смежных функций и урегулирования различий в приоритетах. Будет здорово, если вы: работали в AdTech, цифровой рекламе, рекламных кабинетах или продуктах для управления и оценки эффективности рекламы; развивали агентские сценарии, кабинеты для малого и среднего бизнеса или инструменты для продавцов. Работа у нас — это: возможность определять развитие рекламного кабинета внутри компании масштаба Авито и влиять на опыт разных сегментов рекламодателей; руководство зрелой командой продакт-менеджеров и работа с выделенными командами разработки, дизайна и аналитики; сложные продуктовые задачи на пересечении пользовательского опыта, рекламных технологий и экономики бизнеса; команда с AdTech-экспертизой, аналитической культурой и продуктовым подходом; расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование; сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ-консультации для вас и ваших близких; корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение; спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование; компенсация питания.

Задачи: — Владение и выполнение планов по доходам в оборонном секторе — Личное ведение приоритетных сделок от первого контакта до коммерческого закрытия — Поддержание дисциплинированного управления воронкой продаж и ответственности за сделки — Руководство стратегией захвата оборонных возможностей, включая квалификацию возможностей и принятие решений go/no-go — Управление ключевыми клиентами и развитие отношений — Формирование и ведение переговоров по сложным коммерческим соглашениям — Активное участие в переговорах до подписания договоров — Выступать старшим коммерческим интерфейсом ZeroAvia с национальными министерствами обороны, международными оборонными агентствами, ведущими подрядчиками и системными интеграторами — Строить доверие и авторитет для обеспечения решений по финансированию и запуску программ — Обеспечивать наличие внутренних чемпионов клиентов, способных продвигать утверждения и выделение бюджета — Устанавливать и управлять партнерствами с ведущими подрядчиками и системными интеграторами — Согласовывать требования партнеров с технологическими дорожными картами и коммерческими целями ZeroAvia Требования: — Более 10 лет опыта в оборонных или аэрокосмических рынках с прямой коммерческой ответственностью — Подтвержденный личный опыт полного цикла продаж в оборонной сфере от начала до закрытия — Опыт продаж национальным министерствам обороны, международным оборонным агентствам и сотрудничества с ведущими подрядчиками и Tier 1 — Глубокое понимание бюджетирования, финансирования и процессов закупок в оборонной сфере — Доказательства владения результатами по доходам, а не только поддержка заявок или партнерств Желательный опыт: — Коммерциализация новых или прорывных технологий в оборонных рынках — Опыт в аэрокосмическом двигателестроении, силовых системах или авиационных системах — История успешного превращения демонстраций в финансируемые программы, партнерства и повторяющийся доход — Наличие действующего допуска безопасности или прямой проверки Личные качества: — Сильная ориентация на закрытие сделок и генерацию дохода — Готовность нести личную ответственность за результаты сделок — Коммерческая напористость и авторитетность в оборонной среде — Настойчивость, устойчивость и эффективность в длительных и сложных циклах продаж — Способность работать в условиях неопределенности при сохранении коммерческой дисциплины Что будете делать: — Руководить и реализовывать инициативы по росту доходов в оборонном секторе — Управлять возможностями от выявления до подписания контрактов — Координировать работу с министерствами, агентствами, ведущими подрядчиками и партнерами для коммерциализации суверенных технологий Кто вы: — Старший коммерческий лидер с обширным опытом в оборонном рынке — Доказанная способность закрывать сделки — Сильные отношения с министерствами обороны, агентствами, ведущими подрядчиками и системными интеграторами Команда: — Сотрудничество с национальными министерствами обороны, международными оборонными агентствами, ведущими подрядчиками и платформенными партнерами в рамках оборонного направления ZeroAvia Условия: — Частная медицинская и стоматологическая страховка — Поддержка психического здоровья — Бесплатный обед и полезные закуски — Спортивные, игровые и культурные клубы — Опционы на акции — 25 дней отпуска плюс государственные праздники — Бесплатная зарядка электромобилей и членство в EV Club — Схемы зарплатных вычетов для EV Club, Curry's Tech, Cycle to Work и Ikea Furniture — Еженедельные бонусы — Защита дохода и юридическая поддержка — Помощь с релокацией (Великобритания)

Parloa — AI-стартап, который разрабатывает голосовых и текстовых ботов на замену операторов в колл-центрах крупных компаний. Среди клиентов — Booking.com, Allianz и SAP. Размер команды — 201-500 человек. Инвестиции — $560M. Технологии: TypeScript, React, React Router, Webpack, Turborepo.

Задачи: — Разработка и сопровождение серверной части кредитного конвейера для продуктов розничного кредитования. — Реализация бизнес-логики обработки кредитных заявок, скоринговых сценариев и маршрутизации заявок между этапами рассмотрения. — Разработка интеграций с внутренними и внешними информационными системами (банки, государственные сервисы, бюро кредитных историй, ЭЦП и другие партнерские сервисы). — Реализация взаимодействия с базами данных, брокерами сообщений и микросервисной инфраструктурой. — Разработка REST API и сервисов обмена данными, обеспечение надежности и производительности системы. — Участие в проектировании архитектуры, реализации ключевых компонентов кредитного конвейера и оптимизации бизнес-процессов. — Анализ и устранение дефектов, оптимизация производительности и сопровождение промышленной эксплуатации системы. Требования: — Опыт коммерческой разработки на Java не менее 3 лет. — Опыт работы со Spring Boot. — Опыт разработки REST API. — Опыт работы с PostgreSQL. — Опыт работы с Apache Kafka. — Понимание принципов микросервисной архитектуры. — Владение технологиями: REST API, JSON, HTTP/HTTPS, микросервисная архитектура, многопоточность, разработка высоконагруженных приложений, интеграционные сервисы. — Языки программирования/запросов: Java 17/21. — БД: PostgreSQL (обязательно), ClickHouse (желательно), понимание принципов проектирования БД и оптимизации запросов. — Фреймворки: Spring Boot, Spring Data, Spring Security. — Библиотеки: Maven/Gradle, Hibernate/JPA, Redis Client, OpenAPI/Swagger. — Другое: Docker (желательно), Kubernetes (желательно), Git, GitLab CI/CD, Jenkins или аналогичные инструменты, JUnit, Mockito, Postman. Условия: — Г.Астана оффлайн, офис рядом с хан шатыр. — Официальное трудоустройство согласно ТК РК. — Своевременная выплата заработной платы. — Ежегодная премия по результатам KPI. — Отпуск 24 к.д. — Обучение, тренинги, курсы за счет средств организации.