Location: Hong Kong
Workplace: remote
Who We Are
90 Seconds is the global video creation platform, allowing brands to create quality videos anywhere in the world. 90 Seconds revolutionizes the way video production is managed by simplifying the complexity of video production. This is done through our unique technology, including an end-to-end suite of collaboration tools, which helps brands connect and track offline video shoots back to an automated online workflow.
We provide brands access to more than 13,700 creators in over 160 countries and 900 cities across categories including videographers, directors, editors, animators, drone operators, photographers, and many more.
Today, with over 40,000 videos created for the world’s biggest Brands across multiple sectors - from Amazon to Unilever, Deloitte to Marriott – our vision to create the world’s leading cloud video production platform still remains at the heart of everything we do.
We’re a 10-year-old company at the Series B+/Pre-IPO phase, have been through self-funding, then 6 years of Venture capital partnering with Sequoia Capital, Airtree Ventures, SIG, and others. We’ve had years of high growth, a dip, and recovery and are now growing as a profitable company with good margins, strong balance sheet, and about 40% growth YoY.
Your Role, Collaboration & Team
As a Business Development Manager - Enterprise you’ll work as part of a global, highly motivated sales team focussed on new account acquisition. You will be a master of lead gen, enjoy attending events and networking opportunities and help enterprise brands utilise 90 Seconds suite of video products designed to solve the complexities associated with content creation at scale.
The Business Development Manager reports to the Head of Acquisition and requires a motivated self-starter to hit the ground running. The ideal candidate will have a winning attitude and know how to prospect and open doors deep within enterprise brands. A generous base package, tools of trade, employee benefits scheme and an exciting incentive program is on offer for the right candidate. This is a national role and will involve domestic travel from time to time.
What You'll Love Doing
Develop and execute sales strategies to acquire new businesses and winback churned accounts.
Grow our regional client base, drive new business, and build close and trusted relationships with Brands.
Establish and build business relationships, effectively communicating 90 Seconds’ value proposition to Brands.
Understand the customer and their video content requirements and represent 90 Seconds as a strategic partner to them.
Successfully meet sales revenue goals and maintain growth in sales activity month over month.
Proactively maintain account plans, systems, and tools with pipeline activity.
Attend industry events and networking sessions to generate leads and develop relationships.
You’ll love social selling and creating thought leadership content to educate new prospects.
Who you are
Strong experience in new business acquisition, advertising, content creation or media, and selling to enterprise brands.
Go-getter - once you have a goal, there’s no stopping you!
Passion for the field. For you to contribute significantly to our mission, you need to be passionate about your job. This is the right opportunity for you if you find the idea of unearthing and acquiring new Brands and building strong partnerships extremely exciting - and you’ll take that enthusiasm to every aspect of the job.
Someone with a strong sense of urgency, exceptional organizational skills, and natural relationship-building ability; this is a dynamic and fast-paced role!Strong knowledge of video content production and social video ecosystem.
A natural networker with strong industry relationships within the space.
Exceptional interpersonal and presentation skills.
Our values
Be the Customer. Know, listen and live the experience of the customer. Think, talk, see, and ask like the customer. Then create value and build trust with the customer.
We are live. Our team is nimble, focused, and ready to act together now to create value for the customer, that is live in over 100 countries.
Own it. We are all owners. We focus on the core problems and opportunities that drive sustained success. We agree on a path, own the outcome, and do whatever it takes together.
Focus on what matters. Know the goals, know the numbers, know what matters, and prioritize. Visualize it for everyone so that you can align the team and make it happen.
Be Courageous. Have the courage to drive change for the business and don’t be afraid to take a risk and feel the burn. .
Location: United States
Workplace: remote
Park IP, a Welo Global brand, is a global IP solutions partner built for modern intellectual property work. The company enables legal teams to protect intellectual assets with accuracy, clarity, and confidence across jurisdictions. Trusted by Am Law 200 firms and Fortune 500 corporate legal departments, Park IP combines deep IP expertise with AI-powered workflows that reduce risk, improve predictability, and deliver greater visibility and control across the IP lifecycle, from prosecution to litigation and compliance. Its Legal Studio platform strengthens portfolio management through jurisdiction-specific coordination and real-time oversight, while experienced IP professionals remain accountable for quality and judgment. Operating under ISO-aligned quality and security standards, Park IP advances a disciplined and transparent approach to managing intellectual property worldwide. parkip.com
OVERVIEW
The Business Development Director will work as a part of the global Sales Team and is responsible for generation of new leads, closing of new business and up-selling within the current client accounts. While often working on her/his own initiative, the role requires large degree of co-operation among all stakeholders involved in the sales cycle process. Some travelling will be necessary.
ESSENTIAL DUTIES AND RESPONSIBILITIES
- Development of an effective understanding of the Company’s business and services.
- Promotion of Welocalize’ s competitive value and expertise in the localization industry.
- Researching and analyzing industries in order to identify new business opportunities.
- Establishing and maintaining client relationships.
- Working knowledge of our contact database, invoicing system, and project management software.
- Working with the Program Directors, Enterprise Project Managers and/or Project Manager (PM) to create account plans, RFPs, SOWs, quotes and ensuring that administrative details are handled efficiently and effectively.
- Working effectively as a team with operations to exceed client expectations.
- Working in a global team defining the underlying value proposition and service offerings for your existing clients and new client targets.
- In conjunction with your manager, taking responsibility and accountability for designated clients and projects.
- Collaboration with your manager and global team to define internal and external expectations and align those to specific deliverables.
- Attending and participating in weekly department meetings.
- Identifying and resolving client concerns.
- Participation in industry conferences to network, acquire industry education, build new leads and sustain current client relationships. Generating profitable sales that meets territory objectives through meeting and/or exceeding established sales targets.
- Cultivating and building strong business relationships with key decision makers.
- Management of the complete sales cycle from prospecting through to closing.
- Prospecting via phone, e-mail and other mediums; follow-up calls, emails.
- Demonstrating and educating the value of the service to the buyer.
- Obtaining and provision of territory information regarding market intelligence and penetration.
- Accurate planning and reporting of all sales related metrics.
- Generation of a qualified pipeline for new business and existing clients.
- Completing of required sales reporting and ensures accurate 90-day, 60-day and 30-day forecast updated weekly.
QUALIFICATION AND REQUIRED SKILLS
Education:
Bachelor’s degree (BA), or equivalent work experience.
Required skills:
Must have Sales Experience in the legal sector (e-discovery, litigation, and IP are the primary areas) and able to demonstrate success in a like industry and position or similar.
Must have current experience working with a sales quota on a monthly / yearly basis.
Sales experience in the Legal Services sector or in the Translation / Localization space.
Must have an understanding and proven track record working with Salesforce or related CRM.
Has track record of procuring leads on his or her own while “owning” the business.
Has track record of finding, closing and maintaining business including new and existing accounts.
Strong computer skills.
Other relevant skills:
Excellent written and verbal communication skills.
Detail oriented.
Positive attitude.
Outstanding problem solving skills.
Ability to work well with others and independently in a multi-cultural atmosphere.
List of Benefits:
- Medical Insurance
- Telemedicine Benefit
- Dental Insurance
- Vision Insurance
- FSA and HSA
- Life and Disability Insurance
- Vacation Time: unlimited
- Sick Time: 6 days per year
- Paid Holidays: 8 days per year
- Employee Assistance Program
- 401 (k) Retirement Plan
- Paid Maternity Leave
- Paid Adoption Leave
Welocalize carefully considers a wide range of compensation variables including geographic location, job scope and complexity, skill level, experience, or industry-specific knowledge. Compensation will be mutually agreed upon at offer and may be above the posted range due to compensation variables.
Compensation:
Base Salary Range $95K - $120K
Location: Москва
Workplace: Удалённый, Офис, Гибридный
Сервис Яндекс Недвижимость помогает миллионам пользователей купить, продать и сдать жилье. Мы ищем опытного SEO-специалиста, который поможет нам оптимизировать проект с большой аудиторией. Откликайтесь, если работали над крупными проектами с 50+ тыс. DAU и хотите развивать свои навыки с нами.
Яндекс Недвижимость — один из крупнейших классифайдов, благодаря которому миллионы людей находят жильё своей мечты, выгодно продают или сдают квартиры. Мы хотим, чтобы поиск недвижимости стал легче и приятнее ещё для большей аудитории. Ищем сильного SEO-специалиста, который поможет нам в этом.
Обязанности
SEO-оптимизация классифайда
Вы будете развивать проект с 200 тысячами DAU: работать с поисковым спросом, анализировать текстовую релевантность, формировать структуру и искать новые точки входа на сайт.
Технические улучшения
Техническая оптимизация — один из важнейших пунктов развития проекта. Вам предстоит активно взаимодействовать с командой разработки, а также улучшать внутренние сервисы для автоматизации процессов.
Конкурентный анализ
Вместе с командой вы станете искать новые возможности, проводить эксперименты и находить точки роста, которые помогут продвинуть классифайд в топ и сделать его ещё удобнее.
Требования
* Много лет занимались поисковой оптимизацией, успешно работали над проектами с 50+ тысяч DAU
* Владеете общими инструментами аналитики от Яндекс Метрики до Semrush, умеете строить кастомные дашборды из нескольких источников
* Умеете управлять процессом веб-разработки, говорите с программистами на одном языке
* Умеете аргументированно отстаивать свою точку зрения и, если нужно, искать компромиссы
* Можете самостоятельно формулировать правильные метрики для задач или проектов и анализировать эти метрики
* Постоянно контролируете сроки и статусы задач
* Продвинутый пользователь MS Excel, понимаете мобильную и веб-аналитику
Обязанности: Разработка цифровых двойников: Создание, калибровка и верификация многодоменных физических моделей (digital twins) электромеханических приводов, систем управления, а также радиоакустических устройств. Опыт работы: От 2-х лет коммерческого или проектного опыта физического и алгоритмического моделирования.
Задачи:
— разрабатывать бэкенд для десктопных и веб-приложений, включая рабочее место оператора и личный кабинет владельца БВС;
— проектировать и создавать микросервисы для сбора и обработки данных в реальном времени;
— программировать обработку видеопотоков с использованием GStreamer;
— оптимизировать производительность кода через компиляцию в нативный код с помощью GraalVM и обеспечивать работу ПО на встраиваемых вычислителях с архитектурой ARM;
— взаимодействовать с командой, включая руководителя проекта, системного аналитика, дизайнера и QA;
— понимать аппаратную часть и сотрудничать с инженерами, embedded-программистами и испытателями;
— видеть результаты своей работы в реальных условиях эксплуатации.
Требования:
— быстро осваивать новые предметные области;
— эффективно работать в кросс-функциональных командах;
— применять лучшие практики кодирования;
— знать стандартные алгоритмы и структуры данных и использовать их на практике;
— иметь опыт работы с различными базами данных и быть готовым изучать новые подходы;
— использовать Spring Framework (boot, data), желательно иметь опыт с Micronaut.
Преимущества:
— опыт реактивного программирования на Java (Reactor, RxJava);
— опыт кроссплатформенной разработки десктопных приложений, включая автообновление, миграцию БД и выпуск дистрибутивов;
— уверенное владение Linux, включая семейство Astra;
— знание других языков программирования, таких как Golang и Python;
— опыт контейнеризации приложений и настройки CICD, особенно в отсутствие девопса.
Компания Геоскан занимается разработкой и производством беспилотных авиационных систем и малых космических аппаратов, применяемых в промышленности, образовании и индустрии развлечений. Команда работает над экосистемой наземного ПО для управления беспилотниками, взаимодействующим с техникой компании.
В компании Айтон требуется аналитик 1С с опытом от 1 до 3 лет для работы на полной занятости с графиком 5/2. Возможен удалённый формат, гибрид или работа в офисе. В обязанности входит проведение интервью с руководителями и владельцами компаний, формализация и описание бизнес-процессов, предложение улучшений, моделирование процессов в учетной системе, создание пользовательских инструкций, выявление функциональных разрывов, взаимодействие с программистами и участие в сдаче проектов. Кандидат должен хорошо знать типовые конфигурации 1С (УНФ, УТ, УПП), приветствуется знание БСП, иметь базовые знания бухгалтерского и управленческого учета, опыт работы с нотациями BPMN и иметь не менее двух лет аналогичного опыта.
Опыт работы в качестве Ведущего программиста/Технического Архитектора1С более 5 лет. Последние 3 проекта внедрение полного цикла 1С:ЗУП КОРП в качестве Технического Архитетора 1С.
Задачи:
— Сбор требований у заказчиков, проведение видеоконференций, переписка и формализация требований в виде брифов и концептов автоматизации.
— Описание бизнес-процессов для автоматизации.
— Техническая декомпозиция задач на уровне используемых объектов конфигурации для решения задачи клиента и постановка архитектурных требований программистам 1С.
— Приемка выполненных задач, проведение демонстрации функционала заказчику, запись демо и отправка видеоматериалов клиенту.
— Анализ бизнес-логики проведения, заполнения и контроля документов, разбор инцидентов и ошибок.
Требования:
— Опыт во внедрении или программировании продуктов 1С от 3 лет.
— Отличное понимание платформы 1С 8.3, управляемого приложения, клиент-серверной архитектуры и контекста выполнения кода.
— Знание оперативного учета: партионный и серийный учет, учет по срокам годности, документооборот, базовая управленческая отчетность и связанные с ними объекты 1С.
— Глубокое знание объектов метаданных, их свойств и понимание структуры типовой конфигурации УТ 11.5 (или ERP, УНФ).
— Уверенное владение СКД, схемами, наборами данных и вариантами отчетов, умение работать с консолью запросов.
— Опыт чтения и анализа кода модулей объектов, общих модулей и форм.
— Опыт составления брифов и описания процессов для автоматизации в любой нотации.
— Наличие сертификатов 1С уровня Профессионал или Специалист.
— Грамотная речь и опыт работы в команде.
Преимущества:
— Наличие сертификата 1С: Специалист-Консультант.
— Навыки работы с технологическим журналом, анализа ошибок и производительности.
— Знание смежных конфигураций, планов обмена, правил регистрации и механизмов синхронизации БСП.
— Опыт работы с маркировкой: ЕГАИС, Меркурий, Честный знак.
— Опыт работы с WMS-системами.
— Знание EDT (1C:Enterprise Development Tools).
Задачи:
— консультирование пользователей по типовому функционалу 1С:КА;
— фиксация инцидентов, анализ причин ошибок ввода и расхождений данных, в том числе возникших при загрузке документов через интеграции;
— участие в приёмочных испытаниях нового и доработанного функционала совместно со старшими аналитиками;
— участие в выверке, загрузке и проверке корректности начальных остатков;
— обучение пользователей, разработка пользовательских инструкций и памяток;
— передача нетиповых вопросов на вторую линию поддержки, описание выявленных ошибок для программистов.
Требования:
— опыт работы в 1С не менее 2 лет;
— участие в проектах внедрения или сопровождения 1С:ERP и/или 1С:КА;
— понимание основ управленческого и регламентированного (бухгалтерского, налогового) учёта;
— высшее образование (экономическое, финансовое, бухгалтерское или техническое/ИТ);
— готовность к полной загрузке в январе–феврале 2027 и работе в режиме первой линии поддержки;
— владение типовыми механизмами модулей 1С:ERP/1С:КА: оперативный учёт, продажи, закупки, производство (в объёме 1С:КА), казначейство, бухгалтерский и налоговый учёт; настройка модулей и закрытие периода;
— настройка вариантов типовых отчётов и универсального отчёта;
— практический опыт выявления ошибок в документах и настройках системы;
— опыт обучения и консультирования пользователей, разработки эксплуатационной документации;
— сертификаты 1С желательны, но не обязательны;
— знание БИТ.Финанс ХОЛДИНГ не требуется.
Условия:
— удалённая работа с доступом в инфраструктуру заказчика;
— рабочее время с 09:00 до 18:00 МСК, 5 дней в неделю, синхронно с командой проекта;
— обязательное участие в регулярных статусных встречах проекта (видеоконференция).
Локация: РФ/РБ. Формат работы: удалённо.
Задачи:
— Создавать 3D-анимацию персонажей, существ и объектов с применением keyframe-анимации и Motion Capture;
— Интегрировать анимации в игровой движок и настраивать необходимые параметры;
— Взаимодействовать с 3D-моделлерами, геймдизайнерами и программистами;
— Оптимизировать анимации с учетом технических требований игровых платформ.
Требования:
— Опыт работы 3D-аниматором в игровой индустрии не менее 3 лет;
— Уверенное владение Autodesk Maya;
— Хорошее понимание основ анимации, включая Body Mechanics, тайминг, спейсинг и работу с весом;
— Знание специфики игровой анимации, создание циклов, переходов и боевых анимаций;
— Умение работать с референсами и самостоятельно их подбирать;
— Наличие сильного портфолио (Showreel);
— Способность работать в команде, воспринимать обратную связь и соблюдать дедлайны.
Будет плюсом:
— Опыт работы с Motion Capture;
— Опыт интеграции анимаций в Unreal Engine или Unity;
— Опыт работы с фотореалистичной стилистикой, стилизацией и семиреализмом.
Условия:
— Возможность напрямую влиять на конечный продукт;
— Обучение за счет компании;
— Официальное трудоустройство и полностью белая заработная плата;
— Компенсация больничных и отпусков до 100%;
— Предоставление современной техники;
— ДМС со стоматологией после испытательного срока;
— Активная корпоративная жизнь;
— Корпоративная валюта BlackCoins.
УдалённоmiddleГеография найма не уточнена, офис: Санкт-Петербург
Задачи:
— Функциональное тестирование клиент-сервера, тестирование производительности и аппаратной совместимости.
— Тестирование 2D и 3D контента, UX\UI, тестирование игровых механик и мета систем.
— Формирование критериев качества контента.
— Разработка и поддержка тестовой документации: тест-планы, тест-кейсы, чек-листы и другие документы для тестирования игрового проекта.
— Анализ багов, их воспроизведение и приоритизация, взаимодействие с командой разработки для устранения ошибок.
— Участие в планировании релизов, оценке рисков и обеспечении качества на всех этапах разработки.
— Взаимодействие с гейм-дизайнерами, программистами, художниками и другими командами для достижения целей проекта.
Требования:
— Опыт работы на позиции QA Engineer в игровой индустрии от 2 лет.
— Опыт работы с Unreal Engine или другими игровыми движками.
— Общее понимание аспектов тестирования игр: функциональное, клиент\серверное, нагрузочное, контентное и тестирование интерфейсов.
— Опыт работы с командами разработчиков и способность эффективно выстраивать коммуникацию.
— Техническое образование.
— Умение аргументированно доносить свою точку зрения.
— Знание современных подходов к тестированию игр и инструментов (тест-менеджмент).
— Увлеченность играми, понимание игровой индустрии и трендов.
— Готовность работать из офиса в Минске.
Будет плюсом:
— Опыт работы над крупными проектами или играми ААА-класса.
— Понимание принципов гейм-дизайна и способность тестировать игровые механики с точки зрения игрока и разработчика.
Условия:
— Работа в IT-компании (резидент ПВТ).
— Трудоустройство по ТК РБ.
— Расширенный полис ДМС с первого месяца работы.
— Доплаты по больничным листам и days off.
— Тренажёрный зал и душевые в офисе.
— Компенсация спорта.
— Компенсация стоимости питания в корпоративной столовой.
— Подарки и выплаты сотрудникам на значимые даты (первый день в компании, день рождения, свадьба, рождение детей).
— Комнаты отдыха с настолками, приставками, бильярдом, теннисными столами, а также релакс-зоны с массажными креслами.
— От 500 до 1000 ед. игрового золота на аккаунт в игре ежедневно.
— Доставка сотрудников корпоративными шаттлами метро <-> офис «Волна» (Минск, Партизанский проспект, 178/2).
— Гибкое начало дня: приход в офис с 8 до 11, уход с 17 до 20.
Задачи:
— Управление людьми: ответственность за развитие, найм и увольнение, оценку команды.
— Развитие процессов внутри команд и на уровне всей разработки проекта, включая внедрение и масштабирование AI-практик.
— Продюсирование: решение сложных технических задач на проектах, разработка архитектуры решений и обеспечение быстрой реализации.
— Контроль стабильности и качества программной части игры.
— Проведение code review и design review.
— Программирование и рефакторинг игровой логики.
Требования:
— Опыт разработки коммерческих проектов на C++ и/или Unity не менее 3 лет.
— Опыт разработки проектов, выпущенных в production.
— Опыт управления командой программистов (3+ человек) не менее года.
— Понимание AI-инфраструктуры, современных инструментов и умение интегрировать их в процесс разработки.
— Уверенное владение современными стандартами C++ 14/17 и STL.
— Опыт работы с популярными игровыми движками (Unity, Unreal, Godot, Cocos2D, Defold и др.).
— Опыт разработки мобильных казуальных игр.
Условия:
— Гибкий график и удалённый формат работы для большинства позиций.
— Предоставление ДМС для сотрудников, их партнеров и детей.
— Компенсация онлайн-сессий с психологом, включая индивидуальные, семейные и детские консультации.
— Сохранение 100% зарплаты во время отпуска или больничного без лишних справок.
— Дополнительные выходные для особых случаев.
— Компенсация спортивных абонементов и подписок на фитнес-приложения.
— Компенсация массажа, посещения SPA и восстановительных процедур.
— Оплата участия в профильных конференциях и курсах.
— Проведение внутренних конференций.
— Компенсация изучения иностранных языков.
— Дополнительные оплачиваемые дни для экзаменов и защиты диплома.
— Регулярные развлекательные и рабочие мероприятия в офлайн режиме.
— Организация развлекательных конкурсов, квизов, хакатонов, спортивных челленджей в онлайн формате.
— Собственный магазин мерча с внутренней валютой.
— Компенсация части расходов на ветеринарные услуги и другие траты на домашних животных.
УдалённоleadГеография найма не уточнена, офис: Сербия
аналитик уровня senior/архитектора для работы с бэклогом уже внедрённой и работающей системы Охват: сквозные процессы — производство, продвижение, продажи, логистика. Общий опыт 1С Аналитиком смотрим от 4-х лет.
УдалённоseniorРоссия; ❗Часовой пояс заказчиика (GMT+8), Мск +5 часов
Автоотклики