Location: Москва
Workplace: Офис
PayOffline — платёжно-оферинговый продукт Яндекс Финтеха для офлайн-ритейла. Ищем Senior Growth Manager, который возьмёт на себя одно из ключевых направлений роста. Вы будете анализировать бизнес и поведение пользователей, проектировать growth‑механики, управлять запусками и отвечать за бизнес‑эффект.
Мы развиваем PayOffline — платёжно-оферинговый продукт Яндекс Финтеха для офлайн‑ритейла. Он объединяет оплату, лояльность и финансовые продукты в приложениях партнёров и Яндекс Пэй.
Ищем Senior Growth Manager, который будет развивать одно из ключевых направлений роста PayOffline. Роль предполагает полную самостоятельность: нужно глубоко анализировать бизнес и поведение пользователей, проектировать growth‑механики, организовывать запуск и нести ответственность за измеримый бизнес‑эффект.
Обязанности
Продуктовая аналитика и оценка бизнес-эффекта
Вы будете глубоко анализировать воронки, поведение пользователей и CJM, выявлять первопричины проблем, а не их симптомы, находить факторы, которые влияют на GMV, частотность и retention. Вам предстоит формулировать проверяемые гипотезы, проектировать эксперименты и систему метрик, определять, какие данные нужны для решения задач, и анализировать, как инициативы влияют на GMV, CM, конверсию, средний чек, частотность, CAC, LTV и retention. Нужно будет представлять выводы руководству и корректировать стратегию, если первоначальная гипотеза не сработает.
Проектирование growth-механик
Вам предстоит создавать механики, которые привлекут и удержат пользователей, развивать инструменты продвижения и искать новые способы рассказывать об оферах. Для каждой гипотезы нужно понять, какое поведение она изменит, как впишется в сценарий взаимодействия с пользователем и какой эффект даст для бизнеса.
Управление инвестициями
Вы будете собирать инвестиционные кейсы — связывать целевой результат с объёмом инвестиций, разными сценариями достижения цели, сроком окупаемости и ключевыми рисками. Вам нужно будет оценивать инкрементальность, каннибализацию и долгосрочный эффект, сравнивать альтернативы и принимать решения о масштабировании механик, их изменении или остановке. Вместе с партнёрами вы будете искать варианты софинансирования и дополнительный инвентарь для роста бизнеса.
Развитие партнёрского бизнеса
Вам предстоит изучать бизнес-модель партнёра, его клиентскую базу, операционные ограничения и экономику. На этой основе нужно составить совместный план роста: договориться о взаимных обязательствах и найти решения, которые принесут пользу и Яндексу, и партнёру.
Управление запусками
Вы будете вести инициативы с командами Яндекса и партнёра — продуктовыми, техническими, аналитическими, маркетинговыми и коммерческими. Вам нужно будет превратить growth-гипотезу в рабочее решение: договориться о приоритетах, управлять зависимостями и довести запуск до результата без формального управления участниками.
Требования
* Самостоятельно вели growth‑направление или портфель инициатив и отвечали за измеримый бизнес‑результат
* Находите точки роста: анализируете воронку, пользовательское поведение и CJM, отделяете симптомы от первопричин
* Формулируете проверяемые гипотезы, проектируете эксперименты и доказываете причинно‑следственную связь между механикой и результатом
* Свободно работаете с GMV, CM, конверсией, средним чеком, retention, CAC и LTV и понимаете, за счёт каких денежных потоков и изменений поведения окупается механика
* Оцениваете инкрементальность и каннибализацию промо, отличаете устойчивый рост от субсидирования органического спроса
* Предлагаете несколько принципиально разных решений growth‑задачи, сравниваете их по эффекту, стоимости и рискам и обосновываете выбор
* Проектируете новые growth‑механики, продуктовые сценарии и промоинвентарь, а не только оптимизируете существующие кампании
* Погружаетесь в бизнес‑модель и клиентскую базу партнёра, строите совместный план роста и договариваетесь о промоподдержке, инвентаре и софинансировании, сохраняя фокус на экономике Яндекса
* Собираете инвестиционные кейсы: формулируете целевой эффект, предпосылки и сценарии, определяете бюджет, срок окупаемости и ключевые риски, защищаете расчёт перед руководителями и партнёрами
* Ведёте сложные кросс‑функциональные запуски и влияете на команды без административных полномочий, принимаете решения при неполных данных и берёте ответственность за весь цикл: от диагностики до измерения эффекта и следующего инвестиционного решения
Location: Москва
Workplace: Гибридный
Обязанности
разрабатывать методологию оценки и улучшения качества работы сети радиодоступа, включая внедрение новых технических показателей;
анализировать и проверять вендорные формулы расчёта КПЭ сети на соответствие рекомендациям 3GPP/ETSI/ITU-T;
разрабатывать технические требования и создавать задачи для сбора данных с новых источников и расчёта показателей, контролировать корректность расчёта КПЭ в системах;
формировать сводные аналитические отчёты о состоянии сети радиодоступа, анализировать и выявлять проблемы в работе сети;
участвовать в проектных группах по улучшению мониторинга, контроля и отчётности по качеству работы сети, а также по разработке договоров с SLA;
разрабатывать и согласовывать нормативные документы по оценке и контролю качества работы сети;
отслеживать изменения мировых тенденций и практик в области менеджмента качества и связи, включая методологию измерения и нормирования;
отслеживать изменения нормативно-правовых документов в области измерения и нормирования качества услуг связи;
участвовать в выборе поставщиков оборудования и решений для мониторинга и управления сетью;
автоматизировать процессы контроля качества работы сети для повышения эффективности работы сети и персонала.
Требования
знание основных принципов функционирования и построения сети радиодоступа сетей связи;
базовые знания в области систем передачи, информационных технологий;
опыт работы со спецификациями 3GPP, ETSI, рекомендациями ITU-T;
знание 2G/3G/4G/NbIoT/5G RAN Key Performance Indicators оборудования RAN вендоров Nokia\ Ericsson\ Huawei и др.;
опыт проведения анализа качества работы сети и сервисов, в том числе с использованием трейсов и данных пассивных пробов;
знание основных алгоритмов и методов обработки статистических данных, умение обобщать и структурировать полученную информацию;
навыки разработки скриптов PL/SQL в БД Oracle/MS SQL/PostgreSQL;
умение создавать запросы к БД и осуществлять постобработку данных на Python (pundas, numpy);
умение анализировать большие объемы информации, сравнивать данные и строить на них свои решения;
способность аргументировать свою позицию и слышать мнение второй стороны;
будут плюсом навыки работы с системами инвентаризации, Incident managment и Performance managment (NIOSS/Remedy/iPM).
Условия
ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию. А еще оплачиваем 50% стоимости полиса ДМС для родственников;
страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях;
прием врачей общей практики и массаж в офисе. Консультация психологов и программа поддержки сотрудников;
отпуск 28 календарных дней + 3 дня за ненормированный рабочий день;
компенсация расходов на выбор сотрудника, например, на спорт или питание. Специальные предложения от партнеров и скидки от продуктов экосистемы МТС;
мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких;
единая подписка МТС Premium — KION Lite в онлайн-кинотеатре KION, сервисы МТС Музыка и Строки;
собственный корпоративный университет, онлайн-библиотека и оплачиваемое внешнее обучение для карьерного развития.
Location: Москва
Workplace: Гибридный
Обязанности
проводить анализ данных, полученных из различных источников
строить модели, формировать и проверять гипотезы
участвовать в мониторинге сигналов отклонений от целевых значений (алертах)
выявлять дубли операций, выбросы, пустые значения
Требования
опыт систематизации и описания требований
опыт анализа данных и умение разбирать бизнес-логику их формирования
знание Microsoft Excel на продвинутом уровне (Power Query, Power Pivot как плюс)
Условия
ДМС после 1 недели работы, включая стоматологию
страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы, материальную помощь в сложных жизненных ситуациях
компенсацию расходов на выбор: спорт/ипотека/питание и другое
мобильную связь за счет компании и льготные тарифы для близких
подписку на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети
собственный корпоративный университет, онлайн-библиотеку и оплачиваемое внешнее обучение для карьерного развития
Москва
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
Location: Москва
Workplace: Гибридный
Обязанности
находить возможности для подключения продуктов в новых проектах клиентов, выявлять потребности и предлагать подходящие решения;
вести коммерческие переговоры, согласовывать условия сотрудничества, развивать апсейл и кросс-сейл;
сопровождать интеграции от проработки требований и клиентских флоу до тестирования, запуска в прод и первого оплаченного потребления;
координировать клиентские и внутренние команды, контролировать сроки, риски и устранение препятствий для запуска;
формировать воронку проектов и прогноз новой выручки, выстраивать долгосрочные отношения с B2B-клиентами, анализировать выручку и потребление, прогнозировать риски оттока, консультировать по функционалу продуктов и API-интеграциям, разрабатывать планы развития клиентов и передавать обратную связь продуктовой команде.
Требования
опыт от 1–3 лет в роли Business Development, Account Management или Customer Success в цифровых B2B-продуктах;
подтверждённые результаты в развитии клиентов: рост выручки, апсейл, удержание или запуск новых проектов;
навыки выявления потребностей, презентации ценности продукта и ведения коммерческих переговоров;
умение работать с воронкой, прогнозом выручки и клиентскими метриками, вести договорённости в CRM;
опыт сопровождения интеграционных проектов до промышленной эксплуатации, понимание REST API, HTTP, JSON и способность координировать бизнес- и технические команды.
Условия
ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию. А еще оплачиваем 50% стоимости полиса ДМС для родственников;
страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях;
прием врачей общей практики и массаж в офисе. Консультация психологов и программа поддержки сотрудников;
отпуск 28 календарных дней + 3 дня за ненормированный рабочий день;
компенсация расходов на выбор сотрудника, например, на спорт, ипотеку или питание. Специальные предложения от партнеров и скидки от продуктов экосистемы МТС;
мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких
подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети;
собственный корпоративный университет, онлайн-библиотека и оплачиваемое внешнее обучения для карьерного развития
Москва; находить возможности для подключения продуктов в новых проектах клиентов, выявлять потребности и предлагать подходящие решения
Location: Москва
Workplace: Гибридный
О компании
RED Security – открытая экосистема ИБ-решений и экспертизы для комплексной защиты бизнеса.
RED Security SOC – центр мониторинга и реагирования на кибератаки.
Обязанности
расследовать нетиповые инциденты ИБ с различных источников;
взаимодействовать с заказчиками по техническим вопросам;
участвовать в выездном реагировании в инфраструктуре Заказчика;
анализировать полноту и качество анализа инцидентов;
принимать участие в разработке методик и инструкций (playbooks) по работе с инцидентами;
обеспечивать развитие платформы по реагированию и инструментария для расследования инцидентов;
проводить обучение и делиться опытом с другими аналитиками.
Требования
понимание векторов атак на корпоративные сети и способы противодействия;
знание современных методов классификации тактик и техник атакующих (Mitre Attack, Kill Chain);
опыт в расследовании инцидентов ИБ;
умение анализировать журналы регистрации событий в различных системах (ОС, СЗИ, сетевое оборудование, прикладное ПО, access логи и др);
экспертные знания в одном из доменов ИТ инфраструктуры (ОС, сеть, веб, виртуализация, БД).
Условия
собственную платформу MTS Ocean для получения ИТ-ресурсов, а это значит, что деплой, мониторинг, observability — не будут для тебя проблемой, ты сможешь сосредоточиться на фичах;
профессиональные гильдии инженеров, где мы поддерживаем друг друга и помогаем стать лучше;
внутреннюю площадку TechTalks для обмена опытом, дискуссий, развития навыков самопрезентации;
участие во внешних IT конференциях. Наши эксперты выступают на ведущих профильных конференциях, таких как HighLoad++, DevOps Conf, Joker, AHA!, Матемаркетинг и другие. А еще мы организуем собственную масштабную конференцию True Tech Day и регулярно проводим митапы для разработчиков и инженеров;
полезные курсы и вебинары в корпоративном университете и электронную библиотеку;
ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию;
страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальную помощь в сложных жизненных ситуациях;
отпуск 28 календарных дней;
прием врачей общей практики и массаж в офисе;
мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких;
подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети;
гибридный формат работы при наличии офиса, удаленный формат при отсутствии офиса.
Location: Москва
Мы — команда «Мотивационный профиль» внутри юнита Data, мы определяем мотивы клиента и наша задача научиться использовать эти знания в бизнес процессах.
Мы считаем, что за каждым действием клиента стоят не просто цифры, а жизненный контекст, долгосрочные цели, страхи и истинные мотивы человека, используя эту информацию мы можем делать более релевантные предложения и перестроить общение с клиентом.
Обязанности
* поиск таргет-групп для кампаний коммуникаций для клиентов Банка
* сборка таргет-групп для кампаний коммуникаций
* запуск кампании в CRM Банка на сформированную таргет-группу
* мониторинг запущенных кампаний
* заказ и контроль доработок витрин данных
* формирование аналитической отчетности по кампаниям коммуникаций
* ad-hoc запросы.
Требования
* высшее техническое /экономическое образование
* знание SQL (обязательно), Python для анализа данных (желательно)
* опыт работы в продуктовой аналитике от 1 года
* опыт работы с hive, spark, Hadoop, Greenplum приветствуется
* знание розничного банковского бизнеса является преимуществом
* готовность к большому количеству коммуникаций
* аналитический склад ума.
Условия
* комфортный современный офис рядом с м. Кутузовская
* возможность выбрать удобный график – офис/гибрид
* ежегодный пересмотр зарплаты, годовая премия
* корпоративный спортзал и зоны отдыха
* более 400 образовательных программ СберУниверситета для профессионального и карьерного развития
* программа адаптации и помощь руководителя на старте
* расширенный ДМС, льготное страхование для семьи и корпоративная пенсионная программа
* гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ
* подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
* вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера.
Location: London
Workplace: Hybrid
WHY HARVEY
At Harvey, we’re transforming how legal and professional services operate. By combining frontier agentic AI, an enterprise-grade platform, and deep domain expertise, we’re reshaping how critical knowledge work gets done for decades to come.
This is a rare chance to help build a generational company at a true inflection point. We have strong product-market fit and world-class investor support. We’re scaling fast and defining a new category in real time. The work is ambitious, the bar is high, and the opportunity for growth — personal, professional, and financial — is unmatched.
Our team moves fast, takes ownership, and is deeply committed to the mission — operating with intensity, staying close to our customers, and pushing each other for excellence. We live by three values: Decisiveness, Simplicity, and Job's Not Finished. We act quickly on clear judgment over perfect information, we believe simplicity is what scales, and we're never satisfied with where we are. If you want to do the best work of your career alongside people who share that drive, we'd love to build with you.
At Harvey, the future of professional services is being written today — and we’re just getting started.
ROLE OVERVIEW
Harvey is building a legal transformation practice for the AI era. Our Transformation Office brings together highly experienced consultants and practitioners to help law firms and legal departments turn AI from a tool their teams use into value their business can see.
Harvey’s experts help leaders decide what to change, and how to change it, as they adopt and embed new ways of working: how legal work is organized and governed, how it’s priced by firms and valued by in-house teams and how their people build new capability. The Transformation Office then works alongside their teams to make it happen. Our advice draws on what we see across Harvey's customers in more than 50 countries and on where the technology is heading. Our client work shapes Harvey's product, and the product shapes our advice. Both improve together.
Law firms and legal departments are making decisions now that will shape how they compete for the next decade: which work to prioritize, how to price and value it, how to staff it and how to organize around AI. As Transformation Advisory Lead for Strategy & Economics, you help their leaders make those decisions well. You have made them yourself, inside a firm or a legal department, and advised others through them, so managing partners, general counsel and CFOs treat you as a peer.
You will be one of the first senior specialists in Harvey's Transformation Office. You will help build our strategy and economics offering, bring that expertise to client engagements run by our Engagement Managers and join our Practice Directors when a customer has a specific need in strategy and economics. What you learn will shape how Harvey advises the market and what we build next.
WHAT YOU'LL DO
- Advise on strategy. Help leaders decide where AI changes their competitive position: which practices/domains, clients and types of work to prioritize, and where to invest.
- Advise on pricing and value. Help firms and legal departments measure the impact of AI on the cost, speed and value of their work. For firms, that means working through how fee structures and value models need to change; for legal departments, it means showing the value their work creates for the business.
- Advise on operating models. Help customers redesign how legal work is organized, supported and staffed, including team structures and the roles AI creates or changes.
- Help leaders make the case for change. Work with managing partners, general counsel and finance leaders to build the case they take to their partnership, board, internal stakeholders or executive team.
- Build the offering. Create the diagnostics, frameworks and leadership readouts the Transformation Office uses to deliver strategy and economics engagements, and turn each engagement into material the wider team can use.
- Bring your expertise to early conversations. Join Practice Directors and account teams when a customer has a specific need in strategy and economics.
WHAT YOU HAVE
- 10+ years of experience, including significant time shaping strategy, pricing or operating decisions: for example in a law firm's strategy, pricing or practice management team, in legal operations, external counsel or law firm management, or as chief of staff to a general counsel. Experience in a legal-sector consulting practice is a strong plus.
- Deep fluency in legal economics. For law firms: leverage, practice-group and matter profitability, pricing and fee structures. For legal departments: cost-center dynamics, outside-counsel spend and how the value of legal work is measured.
- A track record of advising senior legal leaders through high-stakes decisions, with the presence to hold a room that includes finance.
- A clear point of view on how AI will change the business of law, grounded in how the economics actually move.
- Evidence that you have built frameworks or methods that others adopted and kept using.
- The judgment to discuss efficiency in a way that builds support for change rather than fear about displacement.
- Energy for building something new while the playbook is still being written.
DEPENDING ON YOUR LOCATION, AN APPLICANT PRIVACY NOTICE MAY APPLY TO YOU. YOU CAN FIND ALL OF OUR APPLICANT PRIVACY NOTICES HERE https://harveyai.notion.site/Harvey-Candidate-Privacy-Notices-319ac3fcdd7a803bb807d5094f249922?pvs=74.
#LI-LL1
Harvey is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of race, gender, sexual orientation, gender identity/expression, national origin, disability, age, genetic information, veteran status, marital status, pregnancy or related condition, or any other basis protected by law.
We are committed to providing reasonable accommodations to applicants with disabilities, and requests can be made by emailing accommodations@harvey.ai
Поиск потенциальных поставщиков и заказчиков, изучение компаний, подготовка коммерческих предложений, помощь в привлечении новых пользователей на платформу.
Location: Budapest, Hungary; Warsaw, Poland
About Us
Gramian Consultancy is a boutique consultancy specializing in IT professional services and engineering talent solutions. With a strong background in engineering and leadership, we help companies build high-performing teams by matching them with professionals who truly fit their needs.
About the Role
Our client is a global industrial leader operating in over 100 countries, known for its advanced manufacturing footprint and commitment to driving digital innovation across its factories and supply chain. They are currently undergoing one of the most significant ERP and operational technology transformations in their industry to modernize systems, improve efficiency, and enable next-generation operations.
We are looking for an experienced
Business Process Owner with strong Finance / SAP FI-CO expertise
to act as the bridge between Finance teams and SAP / Digital delivery teams. The role focuses on
process readiness, Fit-to-Template workshops, gap analysis, requirements clarification, UAT, cutover, Go-Live, and post-Go-Live support
across core finance processes.
CONTRACT:
Freelance / contractor assignment, 3 months rolling contract
LOCATIONS:
Budapest or Warsaw
Responsibilities
Lead business readiness for
SAP S/4HANA Finance
deployment.
Align local Finance teams with the program’s
Core Model / Global Template
.
Prepare and facilitate
Fit-to-Template / Fit-to-Standard workshops
.
Perform process analysis, process mapping, and gap analysis across finance workflows.
Gather and clarify business requirements and translate them into actionable inputs for SAP / Digital teams.
Coordinate closely with Finance stakeholders, site management, and SAP delivery teams.
Support
testing, UAT, cutover, Go-Live, and hypercare
activities.
Contribute to change management, user adoption, and training.
Identify business-readiness risks and process gaps before deployment.
Capture and share best practices across rollout locations.
Requirements
Strong functional expertise in
Finance processes and SAP FI/CO
.
Solid hands-on experience with
SAP S/4HANA
.
Experience working on
international SAP transformation or rollout programs
.
Strong understanding of end-to-end finance processes such as general ledger, accounts payable, accounts receivable, controlling, closing, and financial reporting.
Experience with
Core Model / Global Template
deployments.
Hands-on experience with
Fit-to-Template, gap analysis, process mapping, and requirements gathering
.
Experience supporting
UAT, deployment, cutover, Go-Live, and hypercare
.
Fluent English and strong ability to work between Finance and IT / Digital teams.
Перспективы карьерного роста и профессионального развития Чем вы будете заниматься: Исследовать клиентский опыт через интервью, опросы и анализ отзывов; Создавать и обновлять базу знаний о клиентах;
Location: Москва
В штаб дивизиона «Подбор и перемещения» ищем специалиста, который поможет прогнозировать нагрузку, обосновывать потребность в ресурсах и готовить решения для повышения эффективности подбора, внутренних карьерных перемещений и адаптации. В этой роли вы сможете влиять на то, как дивизион планирует работу и использует ресурсы. Ваши расчёты и рекомендации станут основой решений руководства.
Обязанности
* прогнозировать объёмы работы и нагрузку, рассчитывать потребность в численности при разных сценариях
* развивать модели расчёта численности на основе объёмов, трудоёмкости и производительности
* заранее выявлять риски дефицита ресурсов и предлагать варианты действий
* координировать проекты на стыке подбора, карьерных перемещений и адаптации, согласовывать решения между командами
* организовывать работу с рисками и сопровождать проверки
* готовить аналитические записки и презентации для руководства: от проверки данных до выводов и рекомендаций
Требования
* опыт бизнес-планирования, моделирования численности и/или операционной эффективности от 3 лет
* продвинутое владение Excel: построение расчётных моделей с пониманием допущений и ограничений
* умение самостоятельно разбираться в неоднозначных задачах: уточнять проблему, находить данные, проверять гипотезы и предлагать решение
* способность договариваться с разными командами и доводить совместные задачи до результата
* кратко и убедительно излагать сложные выводы в текстах и презентациях
* аналитика данных и визуализация данных
* системное мышление и решение проблем
* использование ИИ в рабочих процессах
* SQL как плюс
* опыт в HR-сфере как плюс
Условия
* комфортный современный офис рядом с м. Кутузовская (офисный режим работы на период исп. срока, далее гибрид)
* возможность самореализации, видеть результаты своих трудов
* корпоративный спортзал и зоны отдыха
* уникальная система обучения Сбера для профессионального и карьерного развития, семинары, тренинги, конференции
* программа адаптации и помощь руководителя на старте
* ДМС, страхование от несчастных случаев, социальные гарантии
* гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ
* подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
* вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера
* корпоративная пенсионная программа
* корпоративные мероприятия.
Location: Москва
Младший специалист по разбору дебиторской задолженности в урегулировании убытков ОСАГО для сверок с СТОА и контрагентами. Роль для студента или выпускника с гибким графиком, где рутина под контролем наставника, а ключевая задача — автоматизация процессов с помощью ИИ-агентов.
Обязанности
* Сверка дебиторской задолженности по выплатам со станциями технического обслуживания (СТОА) и контрагентами;
* Формирование и контроль реестра платежей, отслеживание статусов погашения задолженности;
* Подготовка типовых претензий и уведомлений о задолженности под контролем наставника;
* Выгрузка и первичная обработка данных из учетных систем (1С, Claims) для анализа;
* Разработка и настройка ИИ-агентов и макросов (Python, VBA, Power Query) для автоматизации сверок и распознавания первичных документов;
* Ведение реестра расхождений и подготовка аналитических справок по проблемным долгам;
* Архивирование и систематизация документации по урегулированным убыткам.
Требования
* Уверенная работа с данными: продвинутый Excel (сводные таблицы, ВПР/VLOOKUP), базовый SQL (простые SELECT-запросы);
* Навык написания простых скриптов (Python — как преимущество) или макросов для автоматизации рутины.
* Склонность к порядку, системное мышление, высокая внимательность к деталям;
* Желание разбираться в процессах урегулирования убытков ОСАГО и расти в этом направлении;
* Проактивность в поиске способов применения ИИ и автоматизации для типовых задач.
Условия
* Оформление по ТК РФ, срочный трудовой договор на период декретного отпуска основного сотрудника;
* Гибридный формат работы (современный офис в Москве, Олимпийский проспект 14);
* Льготные ипотечные условия кредитования;
* Выгодная подписка на продукты и услуги компаний партнеров;
* ДМС с первого дня и льготное страхование для близких;
* Корпоративная пенсионная программа;
* Детский отдых и подарки за счет Компании;
* Обучение за счет Компании: онлайн курсы, неограниченный доступ к библиотеке и обучение на базе Корпоративного университета, тренинги, митапы и возможность получить новую квалификацию.
Location: Москва, гибрид, RU; Россия
О команде
Авито Товары — вертикаль Авито, которой каждый месяц пользуются миллионы людей. Мы помогаем пользователям покупать и продавать разные товары: личные вещи, электронику, стройматериалы и другие категории товаров.
Какие задачи вас ждут:
выстраивать новые процессы в рамках проектов и инициатив, контролировать их выполнение;
анализировать текущие процессы и подходы в работе команды, находить возможности для оптимизации;
контролировать и повышать эффективность ключевых функций;
отвечать за эффективное использование бюджета;
вести процессы годового и квартального целеполагания, планирования OKR;
инициировать и вести ключевые проекты и процессы, которые помогают повышать продуктивность подразделения.
Мы ждём, что вы:
имеете опыт работы в консалтинге, аудите или проектном менеджменте от 2 лет;
знаете основы финансовой отчётности и аналитики бизнес-метрик;
выстраивали новые процессы с нуля в больших кросс-функциональных командах;
имеете опыт изменения и внедрения процессов;
используете MS Excel и макросы на продвинутом уровне;
знаете принципы PMBOK и нотации описания бизнес-процессов: BPMN, IDEF0;
владеете английским языком на уровне не ниже Upper-Intermediate, B2, письменно и устно;
работали в Miro или похожих платформах;
умеете выстраивать коммуникацию с разными участниками процесса и работать в активном темпе;
самостоятельно принимаете решения в своей зоне ответственности;
ориентируетесь на результат и профессиональное развитие;
умеете инициировать изменения и адаптироваться к новым процессам;
систематизируете информацию и структурируете процессы.
Работа у нас — это:
официальная заработная плата;
график работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
гибридный формат работы;
современный офис около метро «Белорусская»;
расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование;
сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ-консультации для вас и ваших близких;
корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение;
спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование;
компенсация питания;
развитие: обратная связь от руководителя и коллег, личный бюджет на обучение вне компании;
индивидуальный план адаптации и наставник;
IT-инструменты для эффективного выполнения задач;
участие в работе над продуктами, которые команда развивает для пользователей;
корпоративные мероприятия, тимбилдинги и игры на PlayStation 5.
Москва, гибрид, RU; Россия; анализировать текущие процессы и подходы в работе команды, находить возможности для оптимизации
Location: Panama City, Panama, Panama
OUR HIRING PROCESS:
We will review your application against our job requirements. We do not employ machine learning technologies during this phase as we believe every human deserves attention from another human. We do not think machines can evaluate your application quite like our seasoned recruiting professionals—every person is unique. We promise to give your candidacy a fair and detailed assessment.
We may then invite you to submit a video interview for the review of the hiring manager. This video interview is often followed by a test or short project that allows us to determine whether you will be a good fit for the team.
At this point, we will invite you to interview with our hiring manager and/or the interview team. Please note: We do not conduct interviews via text message, Telegram, etc. and we never hire anyone into our organization without having met you face-to-face (or via Zoom). You will be invited to come to a live meeting or Zoom, where you will meet our INFUSE team.
From there on, it’s decision time! If you are still excited to join INFUSE and we like you as much, we will have a conversation about your offer. We do not make offers without giving you the opportunity to speak with us live.
INFUSE is committed to complying with applicable data privacy and security laws and regulations. For more information, please see our
Privacy Policy
INFUSE
is a demand generation company providing solutions to B2B organizations. We help clients and partners to deliver audience, buyers, and account engagement that meets their goals. With a global team operating across more than 60 countries, the company has been recognized multiple times on the prestigious Inc. 5000 list, and has received over 60 other industry awards, including Inc. Best Workplaces.
As part of our growth, we’re looking for a detail-oriented and analytical
Deal Desk Specialist
to support our Deal Desk team. This role offers a dynamic opportunity to contribute to campaign planning, market research, and cross-functional support in a fast-paced, collaborative environment.
You will:
Help the Deal Desk Manager with various tasks
Perform analysis and spreadsheet-based analytics to help the sales team determine and secure the campaign criteria, deliverable volumes, and pricing
Perform research on upcoming proposals, market trends, products, and service provisions to better understand clients’ needs
Make suggestions on upcoming and current campaign strategies
Perform other duties as assigned
To be successful, you need to be/have:
Uncompromising attention to detail and accuracy
Excellent organizational and planning skills
Great analytical skills
Ability to work on multiple projects simultaneously, many under tight deadlines
Extremely flexible and adaptive to changing circumstances
Excellent communication skills
Location: Mexico City, Mexico
Workplace: hybrid
As a highly-regarded high-tech unicorn company, we have been making a positive global impact since 2013. Harnessing the power of innovative mobile technologies, our core product is redefining ride-hailing, while simultaneously introducing new business verticals that are propelling us toward becoming a super app. With our cutting-edge solutions and dynamic work environment, we provide a unique opportunity for individuals to contribute to our mission of combating injustice on a global scale.
You will play a pivotal role in managing and expanding our Intercity business line across 13 countries in Latin America, overseeing the operations in current cities, launching new geographies and new products, and driving our key metrics improvements. You will also be engaged in various cross-functional projects affecting the Intercity business in all of our countries across the globe
Please notice that CVs in English will be considered primarily.
Key Responsibilities
Grow our Intercity vertical across 13 countries in LATAM macro region, initiate activities and projects to reach our main business KPIs;
Monitor our business metrics and improve them by launching and executing different initiatives to acquire/retain both passengers and drivers;
Participate in strategy development based on market & competitors analysis for Mexico, LATAM and for the whole Intercity vertical globally
Generate & validate product, marketing or operational hypothesis through A/B test to improve our product
Manage cross-functional projects with other teams: Product, Analytics, Marketing, Driver’s Acquisition, Ride-hailing, Customer support etc.
Conduct regular quantitative marketplace & product metrics analysis to discover inefficiencies and identify growth opportunities
Launch surveys and conduct phone and field interviews with our passengers and drivers
Skills, Knowledge & Expertise
Bachelor's degree and/or Master's Degree in Economics/ Econometrics/ Engineering/ Mathematics/ Statistics/Business/Management
2+ years of experience in the mobility /ride-hailing/ B2B & B2C delivery, e-commerce marketplaces in a data-heavy role (business/product/marketing/ops analyst), ideally with B2C products
Enjoy working with numbers and applying a data-driven approach to problem-solving
Have practical work experience with analytical tools such as SQL and Excel
Have experience with hypotheses generation and testing them via MVP solutions
Fluent English speaker and native Spanish speaker.
Ready and know how to conduct custdevs, generate and check hypotheses (we love field work and speaking with our passengers and drivers);
Ready for business trips in Mexico and abroad
Job Benefits
Help us challenge injustice by creating fair choices for millions of people across 47 countries.
Develop your professional skills with access to mentoring, career consulting, and learning programs.
Collaborate with teams around the world and gain international experience through our Global Talent Exchange Program.
Engage in company-wide challenges, awards, sports activities, employee-led social impact and volunteering projects.
Work alongside people who take initiative, speak openly, and challenge themselves to grow.
Improve your language skills through co-financed courses and internal speaking clubs.
Final benefits may vary depending on the location.
Location: Argentina
About Improvado
Improvado is an AI-powered marketing data platform built for mid-market and enterprise teams. We help companies automate complex marketing data workflows, unify data at scale, and surface insights through BI and AI. Brands like Genentech, T-Mobile, Activision, and H&R Block rely on us to simplify analytics and improve marketing performance.
We’re a fast-growing Series A startup backed by $34M in funding and driven by a team that moves fast, stays curious, and cares about high-quality execution.
About the role
Improvado is a marketing data platform for enterprise brands and agencies. You will own how our revenue runs and how it is measured. That covers Salesforce and the GTM tools, the path from signed contract to paid invoice, the revenue data model, and the reports leadership decides from. You work closely with the analytics team: you don’t have to build the data models yourself, but you must read them, spot what is wrong and say what to change. You work through AI agents daily, doing the work of a bigger team.
What you will do
Salesforce and GTM stack
Own Salesforce configuration, release process and user access, plus the integrations around it (Gong, Clay, Lemlist, enrichment, e-signature, lead routing).
Keep CRM data clean with guardrails that block mistakes. Manage licences and vendor renewals.
Maintain the Salesforce manual and RevOps SOPs, and train new hires.
Contract to cash
Own ARR and bookings logic (new, upsell, downsell, churn, renewals) and keep agreement, opportunity, and invoice consistent.
Run the closed-deals and billing check with Finance. Fix errors at the source and add a control so they don’t repeat.
Audit invoices, track and chase unpaid ones, and prepare quarterly commission and quota reports.
Revenue analytics and data model
Own the quarterly sales analytics pack, the CRO report, the forecast and pipeline coverage (including CS renewal inputs).
Track funnel conversion, explain why deals move, stall or slip, and keep attribution correct with Marketing.
Query ClickHouse daily, trace any number to its source, and write specs for model changes. Give each metric one documented definition and add data quality checks.
Build leadership dashboards, retire unused ones, and end every analysis with a recommendation, a number and an owner.
AI and automation
Use coding agents (Claude Code, Codex) for queries, scripts and Salesforce automation, and always verify their output.
Automate manual work (invoice and payment checks, CRM hygiene, deal-risk alerts, call analysis) and measure hours saved and errors avoided.
Ownership
Be the single RevOps contact for Sales, CS, Marketing, Finance and Product. Turn each request into a task with an owner, date and success metric.
Requirements
4-6+ years in RevOps, Sales Ops or GTM systems in B2B SaaS, with hands-on admin of a live Salesforce org.
Strong SQL and comfort in a modeled warehouse (layers, lineage, one definition per metric). dbt is a plus.
Deep knowledge of the B2B SaaS revenue cycle: funnel, pipeline, forecast, ARR, churn, renewals.
Experience running the money side: contracts, invoicing, collections, kept in sync with the CRM.
Proof you build with AI agents: something you shipped that others use.
Fluent English and clear written updates without being asked.
Nice to have
Salesforce Administrator or Advanced Administrator certification.
ClickHouse or another columnar warehouse, and any BI tool.
Salesforce development (Apex, triggers, API).
Gong, Clay, Lemlist, or workflow automation tools.
Billing, CPQ, or accounting systems.
HubSpot to Salesforce migration.
Attribution or CS health score data.
Martech or analytics company background.
What We Offer
Remote-first environment
Strong product/market fit: marketing data product for US-based enterprises
20 working days of PTO per year
US holidays and additional days off
Professional development reimbursement
Автоотклики