Вакансии

Задачи: — Реализация мероприятий по противодействию осуществлению переводов денежных средств без добровольного согласия клиента в порядке, установленном банком России; — Анализ изменяемых или новых сервисов/продуктов банка на наличие риска реализации мошенничества; — Анализ новых продуктов и сервисов, внедряемых или планируемых к внедрению, на предмет наличия рисков осуществления мошенничества с их помощью, в том числе анализ архитектурных решений; — Анализ существующих продуктов и сервисов, механизмов аутентификации и их архитектурных решений на предмет наличия рисков и уязвимостей, могущих повлечь реализацию мошенничества; — Анализ требований регуляторов и платежных систем по мерам противодействия мошенничеству; — Формирование заключений и предложений по устранению или снижению выявленного риска; — Участие в проработке и согласовании бизнес-процессов банка, влияющих на выявление и противодействие мошенничеству. Требования: — Знание процессов осуществления операций с банковскими картами, осуществления переводов по системе быстрых платежей, правил/нормативной и технической документации платежных систем, стандартов, законодательных актов, методических указаний Центрального Банка Российской Федерации; — Навык работы с пакетом специализированных программ в области осуществления операций с банковскими картами, в дистанционном банковском обслуживании; — Наличие опыта в мониторинга операций, соответствующих признакам операций без согласия клиента, операционных рисков; — Знание законодательства Российской Федерации в области банковской деятельности, карточной индустрии, безопасности финансовых (банковских операций), ПОД ФТ; — Обязателен опыт работы в транзакционном/сессионном Антифроде от 3х лет.

Задачи: — Формировать стратегию и дорожную карту (Roadmap) B2B-направления (эквайринг, крипто-шлюзы, мерчант-кабинеты, выплатные решения). — Проектировать понятные, удобные и надежные B2B API для быстрого онбординга мерчантов и партнеров. — Прорабатывать тарифные сетки, комиссионные модели и увеличивать LTV B2B-клиентов, работая с объемом транзакций (TPV/GTV). — Оптимизировать процессы KYB/KYC, онбординга бизнеса, интеграции и удержания ключевых партнеров. — Напрямую работать с разработкой, риском, комплаенсом и B2B-продажами/Sales-командой для быстрого вывода фич на рынок. Требования: — Senior-level в B2B Fintech (обязательно): понимание механик фиатных и криптовых платежных шлюзов, процессинга, эквайринга, B2B-кабинетов и API-first продуктов. — Техническая грамотность: умение говорить на одном языке с разработкой и архитекторами, понимание REST API, SDK, структур вебхуков и финансовых протоколов. — Сильная аналитика и Data-driven подход: навык работы с транзакционными метриками, юнит-экономикой B2B и конверсиями онбординга бизнеса. — Высокая автономия: способность брать ответственность за продуктовое P&L направление, расставлять приоритеты и доводить сложные задачи до продакшена. — Инструменты: уверенная работа в Jira, Confluence, Postman, Figma, Slack. Условия: — Полная свобода действий, отсутствие бюрократии и максимально быстрые релизы. — Стабильная оплата в USDT / USD. — Гибкий график и полная удаленка из любой точки мира. — Сильная, драйвовая команда и масштабные международные B2B-задачи.

Location: Москва Мы - группа команд, разрабатывающая сервисы, отвечающие за персональное финансовое планирование, в Управлении Благосостояния Сбербанка. Наши задачи - сопровождение всей финансовой жизни человека. Анализ текущего финансового состояния, доходности портфеля, финансового поведения. Прогнозирование будущих расходов и доходов. Рекомендации по целеполаганию и финансовому поведению. Обязанности * работа в методологии Agile * сбор, анализ, документирование и согласование требований с заказчиками, разработчиками и архитекторами * разработка документации к релизам, формирование спецификаций * сопровождение разработки * сквозная коммуникация с аналитиками смежных систем на всех этапах реализации проекта * контроль сроков выполнения работ Требования * опыт работы системным аналитиком от 3-х лет * знание принципов REST/Web сервисов, Kafka/MQ, XML/JSON, XSD/JSON Schema * знание языков моделирования (UML, BPMN) * понимание типовых решений для клиент-серверных приложений, архитектурных принципов * понимание принципов реляционных СУБД, знание SQL * понимание процесса разработки AI-Агентов, принципов работы LLM Условия * формат работы - гибрид (БЦ Поклонка) * ежегодный пересмотр зарплаты и годовая премия * корпоративный спортзал и зоны отдыха * более 400 образовательных программ СберУниверситета для профессионального и карьерного развития * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ * расширенный ДМС, льготное страхование для семьи и корпоративная пенсионная программа * бесплатная подписка СберПрайм с возможностью совместного использования на трех близких, скидки на продукты компаний-партнеров * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера * корпоративная пенсионная программа.

ОБЗОР ПОЗИЦИИ И ПРОДУКТА: Cashinout — международная финтех-компания, которая создаёт современную платёжную инфраструктуру для бизнеса. Основной продукт — Cashinout Business: единое решение для управления корпоративными финансами, объединяющее бизнес-кабинет и выпуск физических корпоративных крипто-карт. Задачи: — Самостоятельно привлекать B2B-клиентов через LinkedIn, Telegram, конференции и другие каналы; — Проводить переговоры и демонстрации продукта; — Вести клиента от первого контакта до запуска (взаимодействие с собственниками бизнеса и ЛПР); — Поддерживать актуальную воронку в CRM и тестировать новые каналы привлечения; — Участвовать в создании скриптов, коммерческих материалов и стандартов продаж; — Помогать выстраивать и масштабировать направление B2B-продаж. Требования: — Опыт в B2B-продажах от 2 лет; — Умение самостоятельно находить и привлекать клиентов; — Опыт ведения полного цикла сделки; — Уверенные навыки переговоров; — Системное мышление, самостоятельность и ориентация на результат. Будет плюсом: — Опыт в FinTech, SaaS, банковской сфере, платёжных сервисах или корпоративных финансовых продуктах; — Английский язык — от Intermediate. Условия: — Полностью удалённая работа и гибкий график; — Конкурентный фиксированный доход и прозрачная бонусная система без потолка; — Прямое взаимодействие с основателями и продуктовой командой; — Возможность влиять на продукт, процессы и коммерческую стратегию; — Перспектива роста до руководителя направления по мере масштабирования команды.

Компания Aston приглашает на позицию Дата инженер (ученик) с последующим трудоустройством. Задачи: — пройти онлайн-интенсив длительностью 1 месяц, изучая теорию и выполняя практические задания; — совмещать обучение с работой; — после успешного окончания интенсива зачисление на стажировку в Лабораторию ASTON; — обучение на стажировке 3-4 месяца, 5 дней в неделю с 9:00 до 18:00 с перерывом на обед; — изучение теории с еженедельными проверками; — практика на учебных проектах под руководством опытного технического руководителя; — подготовка к собеседованию и самопрезентации; — посещение офиса обязательно для кандидатов, где есть офис компании; — для кандидатов из городов без офиса обучение возможно удаленно; — после старта на коммерческом проекте формат работы гибридный (3 дня в офисе ASTON, 2 дня удаленно) до уровня М2, затем полное посещение офиса заказчика; — возможны командировки в Санкт-Петербург или Москву. Требования: — законченное высшее или среднее специальное профильное образование; — готовность пройти стажировку в компании ASTON. Условия: — выплата стипендии во время обучения; — официальное трудоустройство; — доступ к корпоративной программе обучения; — регулярный пересмотр и повышение зарплаты после выхода на проект; — гарантированный финансовый бонус при старте на коммерческом проекте; — офис в центре города, корпоративные мероприятия, частичная компенсация спортивных абонементов. Требуемые навыки: визуализация, математическая статистика, NoSQL, Apache Hadoop, Greenplum, базы данных, Agile, Python, SQL.

Задачи: — Поддерживать продуктовые чарты для платформенных продуктов, включая пользователей, проблемные области, нецелевые задачи и метрики успеха — Определять и владеть видением, дорожной картой и OKR для основных возможностей платформы — Выявлять и приоритизировать болевые точки разработчиков, используя качественные и количественные данные с фокусом на влияние — Переводить потребности платформы в четкие продуктовые требования и приоритеты — Сотрудничать с инженерной командой для оценки технических компромиссов и решений, ориентируясь на масштабируемые возможности платформы, а не на индивидуальные решения для команд — Продвигать стандарты платформы среди команд — Определять и отслеживать метрики успеха, такие как производительность разработчиков, надежность и эффективность затрат — Согласовывать инвестиции в платформу с целями роста и масштабирования компании — Проводить исследование через интервью с разработчиками, опросы Dev Experience, анализ прерываний поддержки, обзоры инцидентов и метрики платформы (например, DORA, надежность CI/CD) — Руководить миграциями и устареваниями с эмпатией, ясностью и последовательностью — Тесно сотрудничать с EM и старшими инженерами, проводя большую часть времени встраиваясь в инженерные команды Требования: — Сильное продуктовое мышление в сочетании с технической грамотностью в области разработки ПО, инструментов для разработчиков или систем — Опыт работы с высокотехническими внутренними продуктами (платформы, инструменты, инфраструктура или системы для разработчиков) — Способность эффективно работать в условиях неопределенности и конфликтующих приоритетов — Доказанная способность оспаривать приоритеты и добиваться согласия среди внутренних заинтересованных сторон — Склонность к использованию рычагов, стандартов и умолчаний, основанная на убеждении, что стандартизация раскрывает креативность — Твердое концептуальное понимание/знакомство с облачными платформами и инфраструктурой, современными распределенными системами, компромиссами между надежностью и скоростью, абстракцией и гибкостью, стандартизацией и автономией команд, SLO, метриками DORA и метриками эффективности затрат — Способность анализировать и оспаривать технические RFC и архитектурные предложения на концептуальном уровне, ориентированном на результат Преимущества: — Предыдущий практический опыт работы инженером-программистом или менеджером инженерной команды перед переходом в продуктовый менеджмент Условия: — Помощь с релокацией в Испанию (Барселона) — Конкурентный финансовый пакет с акциями, отпуском и медицинской страховкой — Ежемесячный щедрый бюджет на уроки на Preply.com, бюджет на обучение и время для саморазвития — Доступ к бесплатным платформам поддержки психического здоровья — Доступ к wellness- и фитнес-центрам, партнерским с Gympass по всей Испании Описание команды: Платформенный триб в Preply объединяет команды, отвечающие за внутренние основы, которые позволяют инженерам надежно и масштабируемо строить, развертывать и эксплуатировать Preply. В настоящее время в Preply около 200 инженеров, с планами увеличить команду еще на 100 в этом году, что делает платформенный триб критически важным для следующей фазы роста компании.

Требования к кандидату: — Гражданство и локация РФ — Высшее образование ИТ, техническое, математическое — От 2х лет в роли Python-разработчика — Опыт работы с системой контроля версий Git — Глубокое владение Python 3.11+: GIL, оптимизация и профилирование, асинхронность (asyncio), типизация — FastAPI (Pydantic) и/или Django (DRF) — проектирование сервисов — Проектирование REST API, контракты OpenAPI/Swagger — Оптимизация SQL-запросов, PostgreSQL, миграции (Alembic) — SQLAlchemy — Тестирование: pytest — обязательное; построение пирамиды тестирования, интеграционные тесты — Управление зависимостями: pip / poetry / uv — Знание принципов и архитектуры web-сервисов и REST API — Проектирование микросервисных решений — Уверенная работа с Docker (включая docker-compose) — Kubernetes — плюс — Опыт работы с брокерами сообщений (Kafka/RabbitMQ) — плюс — Опыт анализа логов, сквозной трассировки (distributed tracing), конфигурирования мониторинга и алертинга — Настройка пайплайнов CI/CD: GitLab CI — Опыт работы по Scrum/Kanban — Навыки наставничества — Английский язык, уровень B1: чтение технической документации, деловая переписка Условия: — Full-time, 5/2 — Вилка до 250к рублей на руки О компании: Группа компаний «Арт-Финтех» более 20 лет на рынке — международный поставщик инновационных банковских программных решений. Компания разрабатывает ПО для финансового сектора.

Задачи: — Планирование и реализация roadmap-а продукта; — Проведение исследований рынка; — Генерирование гипотез по увеличению прибыли на основе пользовательских исследований, аналитики, конкурентного анализа и брейншторма; — Проектирование и внедрение улучшений UI/UX; — Написание инструкций к новому функционалу; — Координирование работы дизайнеров, SEO-специалистов и других внешних экспертов; — Контроль финансовых рисков проекта. Требования: — Опыт работы продуктовым менеджером в B2B (FinTech/IT); — Умение управлять техническими командами; — Английский на уровне B2; — Навыки финансового анализа (расчет окупаемости, оценка рисков); — Умение эффективно работать с инструментами искусственного интеллекта (ИИ) для решения профессиональных задач. Условия: — Офис в Санкт-Петербурге. В компании: — Возможность быстрого профессионального роста с реальными задачами; — Открытая и честная обратная связь; — Быстрый темп работы с запуском, тестированием и улучшением продуктов; — Отсутствие бюрократии при системном подходе; — Работа с экспертами в Web3 и финтехе, готовыми делиться опытом; — Ценят драйв и ответственность.

Описание проекта: Крупное предприятие переводит финансовый контур c 1С:УПП на 1С:ERP.УХ: регламентированный учёт, МСФО, внутренний контроль для налогового мониторинга — с учётом ФСБУ и актуальных изменений (в т.ч. ФСБУ 9/2025 и IFRS 15). 10 филиалов, полный цикл внедрения, роль функционального архитектора по блоку МСФО — от целевой модели до первого промышленного закрытия. Обязательные требования: — Опыт работы в роли ведущего консультанта 5 и более лет — Экспертное знание функциональных областей «Регламентированный учет» и «Налоговый учет» — Отличное знание конфигурации 1С: ERP УХ или 1С: ERP на уровне ведущего консультанта, с пониманием всех регистров, модели учета, настроек, с опытом закрытия месяца, с уклоном на блок учета затрат и производство: отличное знание документов и аналитик производства (заказ на производство, этапы производства, ДПиМ, статьи калькуляции, МВЗ, статьи расходов, ресурсные спецификации и т.д.) — Участие в проекте по внедрению рег.учета, от переноса остатков до закрытия года. — Опыт написания ТЗ, проектных решений, концептуальный дизайн. — Опыт в проектах полного цикла, включая интеграционные обмены. — От этапа обследования до ввода в ПЭ. — Желателен опыт перехода с 1С:УПП на 1С:ERPУХ Условия: — Командировки: нет — Локация: РФ — Формат работы: Гибрид (2-3 дня в неделю в офисе Заказчика МСК)/ 1 неделю в месяц из других регионов. — График: Full time

Задачи: — сформировать единую маркетинговую стратегию группы компаний; — выстроить прозрачную систему управления командами и бюджетами; — обеспечить измеримый вклад маркетинга в продажи и финансовый результат; — создать централизованную и управляемую систему маркетинга группы компаний, объединяющую стратегию, аналитику, бренд, digital, PR, CRM и команды проектов; — разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию группы; — формировать единые стандарты маркетинга для всех компаний, регионов и проектов; — управлять руководителями маркетинговых подразделений и распределёнными командами; — синхронизировать маркетинг, продажи, продукт, аналитику и ценообразование; — формировать, защищать и контролировать маркетинговый бюджет группы; — распределять ресурсы между компаниями, проектами и каналами с учётом эффективности; — обеспечивать выполнение планов по обращениям, квалифицированным лидам, продажам и выручке; — контролировать CPL, CAC, ROMI, конверсию воронки, стоимость сделки и другие показатели; — развивать сквозную аналитику от рекламного контакта до бронирования и сделки; — участвовать в разработке концепций, позиционирования и продуктовых характеристик новых проектов; — формировать стратегию вывода новых жилых комплексов на рынок; — проводить регулярный анализ рынка недвижимости, конкурентов, спроса и поведения покупателей; — управлять брендом группы и брендами отдельных компаний и проектов; — курировать digital, performance, классифайды, SMM, PR, CRM-маркетинг, мероприятия и офлайн-продвижение; — контролировать работу рекламных, digital-, PR- и креативных агентств; — определять структуру маркетинговой команды, зоны ответственности, KPI и систему мотивации; — готовить управленческую отчётность и представлять результаты генеральному директору и собственникам. Требования: — опыт работы в маркетинге от 8–10 лет; — опыт на позиции директора по маркетингу, CMO или руководителя крупного маркетингового департамента от 5 лет; — опыт управления маркетингом нескольких проектов, брендов, регионов или компаний одновременно; — практический опыт в девелопменте, жилой недвижимости или смежной сфере с длительным циклом сделки; — успешный опыт вывода новых проектов на рынок; — опыт управления руководителями и распределёнными командами; — опыт формирования и защиты значительных маркетинговых бюджетов; — понимание полного цикла маркетинга недвижимости: от исследования рынка и разработки продукта до обращения, бронирования и сделки; — умение выстраивать сквозную аналитику и принимать решения на основании данных; — уверенное понимание CRM, call-tracking, BI-систем, performance-маркетинга и классифайдов; — опыт прямого взаимодействия с генеральным директором и собственниками бизнеса; — готовность нести ответственность за коммерческие показатели, а не только за рекламную активность; — высшее образование в сфере маркетинга, экономики, менеджмента или финансов; — стратегическое мышление в сочетании с пониманием операционных процессов; — умение говорить с руководством на языке цифр и бизнеса; — способность объединять разные команды и компании вокруг общих целей; — самостоятельность и готовность принимать управленческие решения; — системность, требовательность к качеству аналитики и соблюдению договорённостей; — умение аргументированно защищать свою позицию; — ориентация на результат и эффективность инвестиций в маркетинг. Будет преимуществом: — опыт работы у федерального или крупного регионального застройщика; — опыт централизации маркетинга в группе компаний; — участие в разработке продукта и ценовой стратегии жилых проектов; — опыт продвижения проектов в нескольких регионах; — практика внедрения BI, сквозной аналитики и автоматизации маркетинга; — опыт репозиционирования компании или девелоперского проекта; — успешные кейсы повышения конверсии и снижения стоимости сделки. Результаты от кандидата в первый год: — провести аудит маркетинга всех компаний и проектов группы; — сформировать единую стратегию и систему приоритетов; — внедрить общую структуру KPI и регулярной отчётности; — обеспечить прозрачность маркетинговых бюджетов; — связать маркетинговые показатели с продажами и финансовым результатом; — определить зоны усиления команды; — повысить управляемость и эффективность маркетинговой функции. Условия: — позиция первого лица в маркетинге группы компаний; — прямое подчинение генеральному директору; — возможность влиять на стратегию, продукт, ценообразование и коммерческие результаты; — управление маркетинговыми командами всех компаний и проектов группы; — необходимые полномочия для изменения процессов, структуры команды и распределения бюджетов; — официальное оформление по ТК РФ; — график работы 5/2; — работа в головном офисе в Москве с возможностью обсуждения гибридного формата; — командировки в регионы присутствия компании; — ДМС после прохождения испытательного срока; — корпоративная связь и необходимая техника; — годовой бонус до 40% годового оклада по результатам выполнения согласованных KPI.

Неманья Пуцаревич назначен директором по маркетингу компании «JTI Россия». В новой роли он будет отвечать за маркетинговое направление компании и работу с портфелем брендов с учетом изменений потребительских предпочтений. Ранее он возглавлял маркетинг компании в Адриатическом регионе и имеет многолетний опыт работы в JTI с 2009 года, включая позиции аналитика по финансовому планированию и анализу, менеджера по маркетингу в регионе CIS+, менеджера по корпоративной стратегии в штаб-квартире JTI в Женеве, директора по маркетингу в украинском подразделении и General Manager JTI Austria. Неманья имеет степень бакалавра экономических наук и прошел программы по маркетингу и менеджменту в университетах Европы. Дмитрий Исаков, сменивший Пуцаревича на посту директора по маркетингу, теперь отвечает за стратегические инициативы компании и коммерческие проекты в России.

Location: Москва, гибрид, RU; Россия О команде Команда IMV (Instant Market Value) разрабатывает модели для определения рыночной стоимости товаров и услуг на Авито — от автомобилей и личных вещей до аренды жилья. Они помогают продавцам выбирать оптимальную стратегию: продать быстрее или дождаться подходящего покупателя ради большей выгоды. Покупателям наши технологии помогают лучше ориентироваться в ценах, замечать подозрительно дешёвые предложения и принимать более взвешенные решения. Мы работаем с табличными данными, текстами и изображениями. Для нас важно, чтобы модели давали точные прогнозы, быстро адаптировались к изменениям рынка, стабильно работали в продакшене и позволяли объяснять полученные результаты. Мы ищем DS-инженера, который будет улучшать качество моделей и отвечать за полный цикл ML-разработки — от исследовательской гипотезы до запуска в продакшен. Какие задачи вас ждут: — разрабатывать и улучшать модели оценки стоимости товаров на основе табличных данных, текстов и изображений; — исследовать современные ML-подходы, формулировать и проверять гипотезы, проводить эксперименты и анализировать их результаты; — работать над качеством моделей: выбирать метрики, проводить валидацию, искать причины ошибок и возможности для улучшения; — проектировать решения, которые быстро адаптируются к изменениям рынка и особенностям разных категорий товаров; — развивать интерпретируемость моделей и помогать объяснять факторы, которые влияют на предсказания; — доводить модели до продакшена совместно с ML-инженерами: — участвовать в проектировании пайплайнов; — внедрять модели; — настраивать мониторинг; — поддерживать модели после запуска; — взаимодействовать с продакт-менеджерами, аналитиками и инфраструктурными командами; — участвовать в технических обсуждениях, ревью решений и развитии ML-практик команды. Мы ждём, что вы: — имеете не менее 3 лет опыта решения прикладных задач машинного обучения и запуска моделей в продакшен; — глубоко понимаете классические ML-алгоритмы и нейросетевые архитектуры, умеете системно улучшать качество моделей; — уверенно владеете Python, PyTorch и основным стеком инструментов для работы с данными, хорошо знаете SQL; — понимаете жизненный цикл ML-моделей: от подготовки данных и обучения до внедрения, мониторинга и переобучения; — умеете разбираться в сложных задачах, самостоятельно формулировать гипотезы и доводить их проверку до результата; — умеете использовать ИИ-агентов в разработке и исследованиях, ставить им задачи и критически оценивать полученные результаты; — находите баланс между качеством моделей, скоростью разработки и потребностями продукта. Работа у нас — это: — возможность влиять на продукт: ваши решения будут улучшать опыт миллионов пользователей; — сложные технологические задачи на большом масштабе; — мощное железо: доступ к производительным GPU-кластерам для экспериментов; — сильное комьюнити: команда экспертов, с которой можно обсуждать идеи и подходы; — расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование*; — сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ-консультации для вас и ваших близких; — корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение; — спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование; — компенсация питания.

Задачи: — Стать доверенным партнером, продавая стратегические решения Prove, которые соответствуют или превосходят бизнес-потребности клиента/потенциального клиента — Регулярно достигать или превышать квоты продаж: бронирование ACV и доход в течение года — Строить и поддерживать отношения с клиентами уровня предприятия, понимая стратегические инициативы организации в области цифровой идентичности и аутентификации — Развивать глубокие знания о том, как решения Prove соответствуют кейсам использования клиента/потенциального клиента — Самостоятельно строить и управлять прямой воронкой продаж в назначенных аккаунтах и/или географическом регионе — Изучать структуру организации потенциального клиента и процесс покупки — Проводить сессии выявления потребностей для четкого понимания бизнес-потребностей, приоритетов, бюджета, сроков и ключевых KPI потенциального клиента — Переводить результаты исследования данных в исполнительное резюме, четко объясняющее, как Prove достигла бизнес-целей исследования данных — Готовить предложения для потенциальных клиентов, вести переговоры по бизнес-условиям и управлять общим процессом заключения контрактов — Эффективно коммуницировать с внутренними заинтересованными сторонами и устанавливать реалистичные внешние ожидания — Эффективно использовать внутренние ресурсы для продвижения процесса продаж с четким лидерством в мышлении — Информировать компанию о рыночной информации относительно рынков проверки и аутентификации личности — Продвигать, поддерживать и улучшать культурные ценности компании: скромность, страсть, инклюзивность и лидерство — Проявлять сильное стремление к обучению о продуктах и рынках через внутреннее и внешнее обучение Требования: — 3-5 лет опыта выполнения квот по продажам сложных SaaS-решений с успешным опытом заключения сделок на уровне предприятий на сумму более $250k в ACV/ARR — Опыт и связи с компаниями в области финтеха, иншуртеха или розничной торговли — Менталитет охотника за продажами и предпринимательский дух — Сильная история достижения квот — Способность просто и уверенно коммуницировать, сочетая уверенность и скромность — Умение рассказывать убедительную бизнес-историю, глубоко понимать бизнес-цели потенциальных клиентов и вести процесс продаж — Желание понимать и объяснять базовые технологии бизнес-потенциальным клиентам — Понимание экосистемы безопасности с акцентом на идентичность — Сильные навыки поиска, квалификации и ведения переговоров — Консультативный подход к продажам с ориентацией на бизнес-решения — Самостоятельность и способность работать независимо в быстрорастущей среде — Опыт в кибербезопасности, финтехе или быстрорастущих стартапах обязателен — Опыт работы в быстрорастущих технологических стартапах с ростом от $50 млн до $200 млн ARR — Опыт работы в технологических компаниях на этапе пред-IPO Условия: — Зарплатный диапазон для Metro 2 (Нью-Йорк, Сиэтл, Лос-Анджелес, Майами) составляет $150,000 - $165,000 плюс план стимулирования продаж — Зарплатный диапазон для Metro 3 (все остальные города США, кроме Сан-Франциско) составляет $130,000 - $140,000 плюс план стимулирования продаж — Окончательная зарплата определяется опытом, знаниями, навыками, географическим расположением и внутренним соответствием рынку — Конкурентные зарплаты, бонусы и планы акций — Медицинское страхование, пенсионные планы, неограниченный отпуск и гибкий график — Программы поддержки финансового, ментального и физического здоровья — Дополнительные льготы, включая питание и рабочую среду Prove является работодателем с равными возможностями и поддерживает разнообразие и инклюзивность.

Задачи: — Автоматизировать backend-платформу. — Развивать автотесты на Python. — Тестировать API. — Автоматизировать проверку партнерских интеграций. — Тестировать платежные сценарии. — Тестировать "руками" новую функциональность. — Участвовать в регрессионном тестировании. — При необходимости заниматься ручной проверкой мобильных сценариев. — Участвовать в улучшении процессов качества. — Работать с метриками качества. — Развивать подходы к автоматизации. — Увеличивать покрытие продукта автоматизированными тестами. Требования: — Опыт в коммерческих проектах/продуктах от 5 лет, из которых минимум 3 года - автоматизация на Python для backend. — Опыт тестирования интеграций. — Опыт работы с REST API, Swagger, HTTP/HTTPS, JSON. — Опыт встраивания тестов в CI/CD. — Широкие знания инструментов тестирования. — Опыт работы со сложной бизнес-логикой. — Понимание микросервисного взаимодействия. — Опыт работы с платежными или другими критичными бизнес-сценариями. — Способность самостоятельно разбираться в новой предметной области. — Готовность совмещать автоматизацию и ручное тестирование. — Готовность при необходимости тестировать мобильные сценарии руками. Будет плюсом: — Опыт тестирования мобильных приложений. Условия: — Трудоустройство в аккредитованную IT‑компанию. — ДМС со стоматологией и льготными условиями для членов семьи. — Работа в уютном офисе в центре Москвы (ст. м. Савеловская), в Краснодаре или удаленно из других городов РФ, также есть офисы в Санкт-Петербурге (ст. м. Балтийская) и Иннополисе. — Корпоративные скидки PRIMEZONE, бесплатная подписка Магнит Премиум с повышенным кешбэком по программе лояльности М+. — Поддержка в развитии через обучение, конференции и митапы, а также программу для руководителей - Leadership club. — IT‑комьюнити - среда для обмена практиками и роста от эксперта в стеке до лидера инициатив. — Партнерство с Минцифры России по проекту Национальная система подтверждения IT‑компетенций. — Работа над масштабными продуктами и проектами (Умный магазин, роботизация, беспилотность, GenAI и другое). — Социально–психологическая поддержка от более 370 специалистов по направлениям: юристы, психологи, врачи, финансовые и ЗОЖ советники.

Semantics Innovations — технологическая IT-компания, которая специализируется на разработке, тестировании и внедрении программного обеспечения для цифровой экономики и финансового сектора.

Задачи: — Операционное управление подразделениями компании (финансовый отдел, операционный отдел, HR, маркетинг, IT, коммерческий); — обеспечение слаженной работы всех служб и достижение поставленных бизнес-целей; — контроль и анализ ключевых финансовых показателей (выручка, прибыль, себестоимость, рентабельность и т.д.); — разработка и реализация стратегии по увеличению рентабельности бизнеса; — бюджетирование и контроль затрат; — ценообразование; — оптимизация операционных расходов; — управление дебиторской и кредиторской задолженностью; — определение стратегии развития сети (выбор регионов и локаций, определение форматов, оценка франчайзи направления); — разработка и внедрение стратегического планирования с фокусом на рост бизнеса и оптимизацию процессов; — повышение эффективности работы управляющей компании (УК); — увеличение рентабельности компании в целом; — оптимизация, стандартизация и автоматизация процессов; — организация и контроль операционной деятельности сети; — утверждение финансовых планов с акционерами и дальнейшее их выполнение; — увеличение уровня прибыли, достижение плановых показателей объема продаж при выполнении утвержденного бюджета; — постоянное улучшение операционной эффективности работы сети ресторанов; — финансовое планирование и управление (управление KPI, P&L, аналитика); — повышение рентабельности действующих ресторанов: оптимизация расходов, контроль ценообразования, анализ; — поиск новых точек роста выручки без потери рентабельности текущего бизнеса и среднего чека; — взаимодействие с государственными органами; — управление основными финансовыми показателями деятельности ресторанов: товарооборот, операционная прибыль; — контроль исполнения бизнес-процессов, управление товародвижением, контроль цен и поставок; — контроль работы сети ресторанов и уровня сервиса; — планирование развития бизнеса и открытие новых направлений; — обеспечение соблюдения персоналом корпоративных стандартов; — формирование плана продаж, управление продажами, увеличение и развитие сети; — анализ продаж и принятие мер по повышению уровня продаж; — контроль за рациональным использованием материальных, финансовых и трудовых ресурсов; — разработка системы KPI и аттестация персонала; — предоставление полной финансово-аналитической отчетности собственнику. Требования: — Высшее образование в области финансов, экономики или управления (MBA приветствуется); — Опыт работы на позиции Генерального директора в сфере ресторанного бизнеса от 5 лет; — опыт в сетевых концепциях будет преимуществом; — доказанный опыт успешного управления финансами и повышения рентабельности; — глубокое понимание специфики ресторанного бизнеса, включая правила калькуляции, учета food cost и labor cost; — отличные организаторские и лидерские качества; — умение мотивировать персонал, делегировать полномочия, разрешать конфликтные ситуации и создавать эффективную команду; — высокий уровень ответственности, организованности, аналитического мышления и стрессоустойчивости; — знание специализированного ПО для ресторанного бизнеса (например, R-keeper, iiko) и уверенное владение Microsoft Office; — знание стандартов индустрии гостеприимства и способность к их внедрению. Условия: — Конкурентоспособная заработная плата; — Официальное трудоустройство и социальные гарантии; — Возможности для профессионального и личностного роста.

Задачи: — работать с данными по продажам, маркетингу и финансовым показателям: собирать и анализировать, находить причины изменений и точки роста — подготовка аналитических отчетов по маркетинговым и финансовым данным — анализ эффективности маркетинговых мероприятий — участие в планировании и мониторинге бюджета, включая маркетинговые расходы — сравнительный анализ плановых и фактических показателей, включая P&L и Cash Flow — планирование и анализ выполнения ключевых показателей эффективности (KPI) — мониторинг и анализ ценообразования — работа с витринами данных — расчет и анализ больших массивов данных с использованием SQL и Python Требования: — высшее образование (экономическое / техническое) — опыт работы на аналогичной должности от 3 лет, на позициях: коммерческий аналитик / маркетинговый аналитик / финансовый аналитик — уверенное владение SQL, Python, Excel — понимание принципов бюджетирования, план-факт анализа, основных показателей P&L и Cash Flow — понимание ключевых маркетинговых метрик и методов их расчета — базовое понимание принципов ценообразования и факторов, влияющих на финансовые и коммерческие показатели бизнеса — умение обрабатывать, анализировать и визуализировать данные в табличном и графическом виде — навыки работы с большими объемами данных, критическое мышление и внимание к деталям — владение английским языком уровень – уровень Intermediate и выше Условия: — место работы: г. Москва, ВАО — график работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 — 1 удаленный день в неделю после прохождения испытательного срока — полностью официальная заработная плата — уровень з/п: оклад от 200 000 руб. на руки (обсуждается индивидуально по результатам собеседования) — возможность профессионального и карьерного роста — ДМС со стоматологией после испытательного срока — 3 дополнительных дня отпуска — корпоративные тренинги, изучение английского языка, уютный офис — программа лояльности для сотрудников, специальные условия от банков-партнеров

Основные требования: — Инициативность и самостоятельность — Опыт полного цикла корпоративных продаж от 5 лет — Опыт продажи информационных систем, программного обеспечения, IT-услуг приветствуется — Хорошие навыки ведения переговоров и проведения презентаций — Умение выявлять потребности клиента и формировать предложение под его бизнес-задачи — Умение взаимодействовать с техническими специалистами для обсуждения подходящих информационных систем, сервисов Чем предстоит заниматься: — Анализ рынка, выявление и привлечение новых корпоративных клиентов в целевых отраслях — Проведение переговоров с целью выявление потребностей и бизнес-задач клиентов — Проведение презентаций и встреч с потенциальными заказчиками — Подбор подходящих информационных систем, сервисов IBA Group совместно с техническими специалистами — Ведение сделки от первого контакта до заключения договора — Подготовка коммерческих предложений, расчетов и презентационных материалов — Участие в тендерах и конкурсных процедурах — Согласование коммерческих условий и участие в переговорах по договорам — Ведение клиентской информации и сделок в CRM-системе — Выполнение планов продаж и увеличение выручки — Взаимодействие с техническими и проектными подразделениями при подготовке и реализации проектов Финансовые условия: — Оклад + бонус по результатам выполнения согласованных планов продаж Что мы предлагаем: — Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом Республики Казахстан — Социальный пакет — Компенсация 90% стоимости затрат на добровольное медицинское страхование (ДМС) — Профессиональное обучение от провайдеров образовательных услуг, сертификация без отрыва от производства, курсы иностранных языков онлайн — Корпоративные подарки к праздникам — Компенсация 50% стоимости абонементов на занятия спортом/в тренажерный зал — Оказание материальной помощи в случаях предусмотренных социальной политикой компании