Вакансии

• Анализ — провести аудит активов и рынка (опалубка, аренда техники, бытовки).

• Разработка коммерческой стратегии и рост выручки. • Управление коммерческой командой и KPI.

• аудит юридических процессов, оценка загрузки команды и повышение эффективности функции; • выстраивание единых стандартов, документооборота, реестров и системы контроля;

Роль для человека, который умеет быстро разбираться в продажах, дистрибуции и экономике бизнеса, а потом превращать это в понятную коммерческую стратегию роста. Здесь нужен сильный коммерческий руководитель именно из производства напитков, который умеет развивать дистрибьюторскую сеть, усиливать регионы и управлять продажами через цифры.

Обязанности: • Развивать отношения с действующими клиентами и ключевыми партнерами предприятия. • Выявлять перспективные грузопотоки и новые направления развития бизнеса.

Провести аудит продаж, финансовых показателей и действующей дистрибуции. Разработать и реализовать коммерческую стратегию.

- масштабировать продажи в РФ и СНГ; - управлять полным циклом проектных продаж (цикл — 6–18 месяцев), включая защиту технических и коммерческих решений;

— Работа с ключевыми клиентами в ЛПУ и МЗ.

Ищем коммерческого директора, который будет отвечать за выручку, маржу, прибыль и оборачиваемость товарных направлений.... Задачи Формировать коммерческие планы по направлениям и площадкам, управлять P&L: выручкой, маржой, прибылью, расходами на продвижение и оборачиваемостью.

Ключевая задача. Построение коммерческой функции компании (команда 9 человек).

– Поиск и привлечение арендаторов/покупателей на коммерческие площади ГК А101 и собственников. – Полное сопровождение сделок и заключение договоров аренды.

Чем нужно будет заниматься: Продажи: Обрабатывать входящий горячий поток: первый контакт, уточнение потребностей, назначение следующих шагов. Подбирать и проводить презентацию релевантных объектов, организовывать просмотры.

Управлять коммерческим блоком: руководить несколькими отделами продаж, обеспечивать выполнение планов и повышать эффективность их работы. Развивать продажи действующим клиентам: выстроить системную работу с клиентской базой и обеспечить существенный рост выручки.

Задачи: — Масштабировать продажи в РФ и СНГ; — Управлять полным циклом проектных продаж (цикл — 6–18 месяцев), включая защиту технических и коммерческих решений; — Вести переговоры с Top Management и C level; — Руководить командой, ставить KPI, контролировать планы; — Анализировать рынок и участвовать в отраслевых мероприятиях. Требования: — Опыт работы в B2B продажах не менее 6 лет с чеками от 100 млн рублей, из них минимум 3 года на руководящих позициях; — Опыт продаж комплексных проектов в сферах связи, безопасности и слаботочных систем за последние 3–5 лет; — Наличие подтверждённых контрактов с крупными компаниями (Роснефть, Газпромнефть, Сургутнефтегаз, Еврохим, Фосагро, Татнефть и другие) — минимум 3 крупных сделки за последние 2 года; — Знание регламентов закупок и особенностей работы крупных нефтехимических холдингов; — Высшее техническое или управленческое/экономическое образование.

Задачи: — Разработка стадий П и РД разделов слаботочных систем для коммерческих объектов. — Анализ проектных решений и подготовка предложений по их оптимизации. — Выдача технических заданий смежным подразделениям. Проектируемые системы: — СВН, СОВ, ОС (видеонаблюдение, охрана входов, сигнализация). — ПС, СОУЭ, ПА (пожарная сигнализация, эвакуация, противопожарная автоматика). — Телевидение, радиовещание, телефонизация, СКС (включая оповещение о ЧС). Требования: — Высшее профильное образование. — Опыт работы в аналогичной должности более 6 лет. — Уверенное владение AutoCAD и Revit. — Знание нормативной документации по проектированию СС. — Опыт проектирования гостиниц, спортивных, водных объектов будет плюсом. Условия: — Официальное трудоустройство по ТК РФ, зарплата 2 раза в месяц. — Гибкий график и возможность удалённой работы (современную технику для работы предоставим в офисе). — Обучение: внутренний учебный центр, курсы экспертов, внешнее обучение и библиотека. — Корпоративный спорт: йога, футбол, волейбол, теннис. — Поддержка семей: дополнительные выходные для родителей, новогодние подарки детям, скидки на квартиры от А101 и партнёров.

Вы возглавите коммерческий центр компании — управленческий контур, объединяющий B2B-продажи, розничные каналы, закупки, коммерческий маркетинг и аналитику. В зоне управления — команда порядка 15 сотрудников с возможностью дальнейшего развития структуры.

Компания в сфере поставок строительной химии приглашает к сотрудничеству генерального директора с расширенным коммерческим блоком, который возьмёт на себя стратегию, коммерцию и экономику бизнеса в целом — контрактацию, развитие продаж, поставщиков (включая импорт), загрузку мощностей, бюджет и рентабельность.

Задачи: — привлекать новые компании к сотрудничеству, формировать и развивать собственную клиентскую базу; — выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с корпоративными клиентами; — подбирать оптимальные логистические решения совместно с профильными специалистами; — готовить коммерческие предложения и проводить переговоры; — развивать сотрудничество с действующими клиентами, увеличивать объёмы и направления перевозок; — участвовать в реализации международных логистических проектов. Условия: — конкурентный оклад и бонусы за результаты работы; — возможность напрямую влиять на свой доход; — работа с российскими и международными компаниями; — поддержка опытной команды логистов и специалистов ВЭД; — участие в деловых встречах, выставках и профильных мероприятиях; — возможность развивать собственный портфель клиентов; — профессиональный, карьерный и финансовый рост; — офис у метро Петроградская. Требования: — коммуникабельность, самостоятельность и ориентация на результат; — умение выстраивать деловые отношения, проявлять инициативу и доводить задачи до результата; — опыт работы в международной логистике, ВЭД или B2B будет преимуществом. Вакансия предполагает развитие собственного направления, работу с международными проектами и долгосрочную карьеру в сфере международной логистики.