Вакансии

We’re looking for an experienced Senior Accountant to join an international team and manage accounting, IFRS reporting, management analytics, and banking compliance. Key requirements: — Russian Speaking — Strong IFRS knowledge & experience preparing financial statements from scratch — Advanced 1C and Excel skills (Power Query, Pivot Tables, SUMIFS, INDEX/MATCH) — Experience working with international outsourcing accounting providers — Strong business English (B2–C1) — Experience with international jurisdictions is a plus: Cyprus, Hong Kong, Singapore, UAE — Attention to detail, proactivity & ability to meet tight deadlines

Задачи: — Функциональное тестирование решений на платформе Android; — Контроль процессов устранения дефектов программного обеспечения в сотрудничестве с командой разработчиков; — Участие в разработке стратегий тестирования и содействие их реализации; — Запуск и выполнение тестов без детальных тест-кейсов; — Активный обмен опытом и лучшими практиками с другими членами команды; — Взаимодействие с другими членами QA команды, разработчиками и менеджерами для обеспечения качественной доставки решений. Требования: — Подтвержденный опыт ручного и автоматизированного тестирования приложений; — Практический опыт работы с фреймворками автоматизации тестирования, такими как Appium или WebdriverIO; — Знание методологий, инструментов и процессов обеспечения качества программного обеспечения; — Проактивность, креативность, внимательность к деталям и самодисциплина; — Любознательность и стремление находить ошибки. Плюсом будет: — Базовые знания VPN; — Опыт интеграции AI-инструментов в рабочие процессы. Условия: — Возможности для роста и обучения: выделенное время на обучение, конференции, онлайн-платформы и книги для профессионального развития; — Здоровье и благополучие: онлайн-тренировки с тренером, спортивная карта, медицинская страховка, регулярные проверки психического здоровья; — Выбор технического оборудования и инструментов для работы; — Сообщество и корпоративные мероприятия: ежегодные выезды, пятничные встречи, тимбилдинги и праздники; — Компенсация расходов на общественный транспорт в Варшаве; — Баланс работы и личной жизни: работа в офисе с возможностью до двух удаленных дней в неделю, политика WFA (работа из любой точки мира); — Премиум аккаунты для сотрудника, семьи и друзей. Важное: — Зарплата указана брутто, в диапазоне 13000 - 19800 PLN в месяц, зависит от навыков и опыта. — Предупреждение о мошенничестве: не следует выполнять вход через iCloud или Google, отправлять коды, SMS, пароли, запускать код или устанавливать ПО по просьбе работодателя.

Компания по разработке мобильных и веб-приложений для iOS, Android и кроссплатформенных решений на базе Flutter ищет Senior Go Developer. Формат работы: удалённая работа; предпочтительные локации — Польша, Казахстан, страны ЕС; часовой пояс CET.

Location: Remote (US) About the company Hi, we're Ondo Finance. Our mission is to provide institutional-grade, blockchain-enabled investment products and services. We have both a technology arm that develops decentralized finance technology, and an asset management arm that creates and manages tokenized funds. We were the first company to tokenize exposure to US Treasuries, and are the world’s leading tokenizer of public equities. We are also focused on incubating protocols that can support both tokenized real-world assets and traditional crypto. Founded by folks from Goldman Sachs Digital Assets Team, we’re backed by some of the best investors in the world including Founders Fund, Coinbase Ventures, Pantera Capital, Tiger Global, and more. We are currently the leaders in the space in terms of AUM and are well capitalized to continue to grow the firm. We're fully remote, with team members across the U.S. About the role We are seeking an experienced attorney to join our legal team as Senior Counsel, Commercial . This role will work closely with business development, partnerships, marketing, operations, and other commercial teams to structure, negotiate, and execute the agreements that support Ondo’s growth. The Senior Counsel, Commercial will serve as a practical and commercially minded legal partner across a broad range of strategic relationships and transactions. This individual will lead negotiations, advise stakeholders on contractual and regulatory risk, and develop scalable processes that enable the business to move quickly while protecting Ondo’s interests. The ideal candidate has significant experience negotiating sophisticated commercial agreements within financial services, fintech, blockchain, or another high-growth technology business. They should be comfortable managing complex negotiations independently, balancing legal risk with commercial objectives, and partnering closely with senior business stakeholders in a fast-moving environment. Responsibilities Serve as a primary legal partner to business development, partnerships, marketing, operations, and other commercial teams Draft, review, and negotiate a wide range of agreements, including strategic partnerships, distribution, technology, licensing, vendor, service, referral, marketing, data, and confidentiality agreements Lead complex commercial negotiations from initial structuring through execution and renewal Advise stakeholders on contractual, regulatory, reputational, and counterparty risks associated with commercial initiatives Support relationships with financial institutions, fintech companies, blockchain protocols, exchanges, wallets, custodians, market makers, technology providers, and other ecosystem partners Develop pragmatic solutions that balance legal protection with commercial objectives and speed of execution Advise marketing and business teams on promotional campaigns, partner communications, public claims, and related commercial arrangements Partner with compliance and regulatory counsel to address issues involving securities, financial promotions, anti-money laundering, data protection, licensing, and geographic restrictions Develop and maintain contract templates, negotiation playbooks, approval processes, and scalable commercial legal workflows Provide training and guidance to business teams on contracting, negotiation, and risk management Manage outside counsel and specialist advisers where appropriate Support the AGC Commercial and other senior legal personnel on strategic transactions and business priorities Requirements JD degree from an accredited U.S. law school 5–8+ years of legal experience at a major law firm and/or a high-growth blockchain, fintech, financial services, or technology company Significant experience drafting and negotiating complex commercial agreements Strong understanding of commercial contracting principles, including liability, indemnification, intellectual property, data use, confidentiality, service levels, termination rights, and regulatory allocation Experience advising business development, partnerships, marketing, sales, operations, or other commercial teams Strong commercial judgment and the ability to provide clear, practical advice in situations involving competing business and legal considerations Ability to lead negotiations independently and engage credibly with senior internal stakeholders and sophisticated counterparties Understanding of the blockchain industry and the commercial relationships that support digital-asset or financial-services businesses Familiarity with securities, anti-money laundering, financial promotions, data protection, and other relevant financial-services regulations Excellent drafting, negotiation, analytical, and communication skills Highly organized, detail-oriented, and able to manage multiple transactions and deadlines simultaneously Comfortable operating independently in a fast-moving and ambiguous environment Experience with tokenized assets, institutional financial products, or international commercial arrangements is a plus What we offer Competitive compensation including but not limited to salary, future token rights, and/or equity (according to your preferences) — We are well-funded and believe that great talent deserves great compensation. Full benefits (medical, vision, and dental) and flexible vacation policy (PTO). Remote-first team across many countries — You will be an early team member helping shape our vision, culture, and design practices. A+ colleagues — Our team includes alumni from: Goldman Sachs, Blackrock, Two Sigma, Bridgewater, SpaceX, AWS, Meta, Google, McKinsey, Coinbase, Circle, Uniswap. Best-in-class investors — We are proud to be backed by leading crypto experts and VCs, including Pantera Capital, Founders Fund and Coinbase Ventures.

Преимущества работы в компании: • возможность напрямую влиять на развитие продукта и его ключевые направления; • работа в небольшой команде с быстрым принятием решений и минимумом бюрократии; • тесная работа с CEO / Product Owner и возможность влиять на стратегию развития игры; • высокий уровень самостоятельности и ответственности; • возможность создавать новый успешный midcore-продукт практически с нуля, а не поддерживать legacy; • кипрское юридическое лицо; • фиксированная заработная плата в евро независимо от региона проживания; • возможность удалённой работы из любой точки мира; • забота о сотрудниках: компенсация 50% затрат на обучение, ДМС, спорт и другие потребности; • широкие возможности для карьерного роста: индивидуальные планы для каждого сотрудника, повышение заработной платы в зависимости от профессионального роста. Задачи: • проектировать новые мета-системы и развивать существующие; • разрабатывать социальные механики, фарм-системы, LiveOps-события и другие долгосрочные игровые активности; • самостоятельно прорабатывать игровые механики от концепции до детальной спецификации; • готовить понятные и качественные технические задания для команды разработки; • выступать Feature Owner'ом своих систем и сопровождать их на всех этапах производства; • анализировать результаты после релиза и развивать систему через новые итерации; • нести ответственность за влияние своих систем на ключевые продуктовые метрики. Требования: • 5+ лет опыта работы Game Designer и от 3 лет опыта на midcore mobile F2P-проектах; • сильный системный геймдизайн; • отличное понимание базовых принципов UX/UI; • опыт проектирования мета-систем и долгосрочной прогрессии; • понимание того, как различные игровые системы работают вместе и формируют общий игровой опыт; • опыт подготовки качественной проектной документации и технических заданий; • умение самостоятельно вести фичу от идеи до релиза; • опыт работы с аналитикой и продуктовыми метриками; • умение формулировать, приоритизировать и проверять гипотезы; • любовь к анализу успешных игровых систем и лучших практик рынка. Будет большим плюсом: • опыт проектирования социальных систем, кланов, гильдий, PvP, LiveOps или событийных механик; • опыт проектирования систем прогрессии и долгосрочной мотивации; • опыт управления небольшими кросс-функциональными командами; • опыт проведения A/B-тестов; • активное использование AI-инструментов для повышения эффективности работы (или желание быстро их освоить).

Задачи: — Внедрение системы бюджетирования в 1С:ERP УХ. — Курирование стажёров и передача экспертизы. — Формирование ФДР по доработкам. Требования: — Уверенное владение типовой конфигурацией УХ. — Опыт настройки форм для бюджетирования. — Способность формировать ФДР по доработкам. — Высокий уровень письменной и устной коммуникации. — Готовность курировать стажёров и делиться экспертизой. — Готовность к регулярным командировкам. — Гражданство РФ. Условия: — Порядок работы: гибрид (2 недели в г. Южно-Сахалинск, 2 недели удаленно). — Требования к локации специалиста: г. Южно-Сахалинск (2 недели на территории заказчика). — Оформление ИП, СМЗ. Этапы отбора: 1. Интервью с рекрутером. 2. Техническое интервью. 3. Возможен менеджерский этап. Описание проекта и команды: — Масштабный проект по внедрению системы бюджетирования в 1С:ERP УХ. — Компания предоставляет комплексные услуги в сфере ИТ.

Задачи: — разработка технически сложных систем с большими потоками событий, security-телеметрией, аналитическими запросами и высокой нагрузкой — участие в создании AI-first security engineering platform с возможностью влиять на технические решения с самого начала Требования: — 6+ лет коммерческой разработки — Go как основной рабочий язык — опыт работы с highload и большими потоками событий/данных — опыт с traffic, telemetry, security, SIEM, протоколами, blockchain, event processing будет преимуществом — опыт работы с Kafka, NATS, Redpanda или похожим стеком — опыт работы с ClickHouse или другим аналитическим хранилищем — опыт production-разработки backend- и data-сервисов — глубокое понимание сложных технических систем и решения проблем производительности и обработки данных — опыт работы с AI-инструментами: Claude Code, Codex, Cursor, Copilot Условия: — официальное оформление, белая заработная плата — доход от 350 000 ₽ net — формат работы: полностью удалённо, офис или гибрид — офисы расположены на Кипре и в Москве

Задачи: — исследовать и разрабатывать торговые стратегии для DeFi и крипторынков: от гипотезы и анализа данных до бэктестинга, валидации и оценки результата стратегии — Quant/ML research и разработка торговых стратегий для DeFi и крипторынков — применять ML/DL-подходы для маркет-мейкинга, forecasting, управления позициями и смежных задач — разрабатывать стратегии дельта-нейтрального хеджирования и управления рисками — проводить бэктестинг и использовать симуляционные среды на крипто-данных: order book, trades — анализировать рыночные данные и улучшать алгоритмы по результатам реального исполнения Требования: — senior-уровень в Quant/ML research, systematic trading, HFT/prop trading, market microstructure или смежных задачах — участие в полном цикле ресерча: гипотеза > данные > модель/логика > бэктестинг > валидация и анализ результата — понимание временных рядов, OOS-проверки, future leakage и торговой экономики — знание Supervised Learning, статистического анализа, оптимизации моделей — уверенный Python; PyTorch, Scikit-Learn, CatBoost, XGBoost, Optuna — опыт доведения стратегий до реального исполнения или PnL-оценки — опыт работы с order book и trades — автономность в постановке гипотез и доведении их до результата — владение русским языком для общения в команде Будет плюсом: — Reinforcement Learning — опыт на Rust или low-latency engineering — опыт в трейдинге, маркет-мейкинге, low-latency крипте — опыт в квант-фондах, HFT, prop trading, банковских квант-командах — опыт с DeFi, DEX/CEX, AMM/LP, perpetuals, funding, cross-venue arbitrage — активное использование AI-инструментов Условия: — фиксированная зарплата в стейблкоинах (USDT/USDC, 1:1 к доллару) — квартальный profit sharing от результатов стратегий — оплачиваемый отпуск — компания оплачивает AI-подписки

В команду Mobile SDK компании 2ГИС требуется Senior Kotlin разработчик для удалённой работы на полной занятости. Основная задача — развитие и поддержка мобильного SDK, который используется тысячами разработчиков. В обязанности входит разработка функционала SDK, включая UI и сложную бизнес-логику, написание качественного кода на Kotlin, Swift или Dart в зависимости от платформы, работа с SwiftUI/UIKit, Jetpack Compose и Flutter, интеграция и доработка C++ кода на среднем уровне, проектирование устойчивых API, рефакторинг существующего кода, а также диагностика и устранение сбоев, проблем с производительностью и ошибок во время выполнения. Также необходимо участвовать в развитии архитектуры SDK для повышения его стабильности и удобства использования. Требования включают коммерческий опыт мобильной разработки на Kotlin, Swift или Dart, глубокое понимание жизненного цикла мобильных приложений, многопоточности и управления памятью, уверенное владение C++ с возможностью чтения, модификации и отладки кода, умение работать с сложным legacy-кодом и делать его более поддерживаемым, а также навыки использования инструментов для диагностики производительности и стабильности мобильных приложений. Уровень заработной платы обсуждается на собеседовании.

Location: Singapore, Singapore Who We Are At OKX, we believe that the future will be reshaped by crypto, and ultimately contribute to every individual's freedom. OKX is a leading crypto exchange, and the developer of OKX Wallet, giving millions access to crypto trading and decentralized crypto applications (dApps). OKX is also a trusted brand by hundreds of large institutions seeking access to crypto markets. We are safe and reliable, backed by our Proof of Reserves. Across our multiple offices globally, we are united by our core principles: We Before Me , Do the Right Thing , and Get Things Done . These shared values drive our culture, shape our processes, and foster a friendly, rewarding, and diverse environment for every OK-er. OKX is part of OKG, a group that brings the value of Blockchain to users around the world, through our leading products OKX, OKX Wallet, OKLink and more. About the Opportunity We are seeking a Senior Audit Manager to help lead the delivery of OKX’s internal audit portfolio across the APAC region. Reporting to the Head of Internal Audit, APAC, you will lead risk-based audits and advisory reviews covering operational, financial, regulatory, and technology-related risks. You will be responsible for the full audit lifecycle, from risk assessment and planning through fieldwork, reporting, and remediation monitoring. You will work closely with senior business stakeholders, risk and compliance teams, external auditors, and regulators to provide independent assurance over the effectiveness of governance, risk management, and internal controls. The successful candidate will have broad audit experience within financial services, fintech, cryptocurrency, or another highly regulated industry, together with a strong understanding of the risks associated with digital assets and blockchain technology. This role is based in Singapore. What You’ll Be Doing Partner with Internal Audit leadership and business stakeholders to develop risk-based and regulatory-focused audit plans aligned with OKX’s strategic priorities, regulatory obligations, and emerging risks. Lead end-to-end audits, thematic reviews, and advisory engagements across APAC, including defining scope and audit procedures, supervising fieldwork, reviewing workpapers, and coaching audit team members. Ensure engagements are completed in accordance with professional standards and internal audit methodology, with conclusions supported by sufficient and appropriate evidence. Evaluate business processes and the design and operating effectiveness of key controls, identifying root causes, control gaps, and opportunities for operational improvement. Prepare clear, concise, and commercially relevant audit reports, and communicate findings and recommendations to senior management and business stakeholders. Work with control owners to develop practical corrective actions and monitor remediation to ensure that identified issues are addressed effectively and on time. Apply data analytics and other technology-enabled techniques to improve audit coverage, efficiency, and insight. Monitor regulatory developments and industry trends affecting cryptocurrency, blockchain, and financial services businesses across APAC. Support regulatory examinations, external audits, and related information requests to ensure they are handled accurately and efficiently. Contribute to the continued development of the Internal Audit function, including its methodology, risk assessment processes, reporting, and use of technology. What We Look For In You Bachelor’s degree in Accounting, Finance, Business, or a related discipline. A relevant postgraduate degree or professional certification, such as CIA, CPA, or CA, is preferred. At least six years of relevant internal audit experience, including leading audit engagements within financial services, fintech, cryptocurrency, or another highly regulated industry. Broad audit experience across areas such as financial crime compliance, risk management, outsourcing and third-party risk, corporate governance, product, operations, and finance. Strong knowledge of audit methodologies, the IIA’s Global Internal Audit Standards, risk assessment practices, and internal control frameworks, with the ability to identify control weaknesses and develop practical, risk-based recommendations. Familiarity with regulatory requirements applicable to financial institutions and cryptocurrency businesses across APAC. Experience auditing regulated entities in Singapore and/or Australia is advantageous. Strong written and verbal communication skills in English, with the ability to present complex matters clearly, influence stakeholders, and work effectively across cultures and jurisdictions. Sound judgement, integrity, and a strong risk-and-control mindset, with the ability to manage multiple engagements and competing priorities. Proficiency with audit management and data-analysis tools. Perks & Benefits Competitive total compensation package L&D programs and Education subsidy for employees' growth and development Various team building programs and company events Wellness and meal allowances Comprehensive healthcare schemes for employees and dependants More that we love to tell you along the process! Notice: All official OKX vacancies are published on this website. While roles may appear on selected third-party platforms from time to time, information on other sites may be inaccurate or outdated. If in doubt, please apply directly through our official careers website. Information collected and processed as part of the recruitment process of any job application you choose to submit is subject to OKX 's Candidate Privacy Notice .

Задачи: – разработать и реализовать PR-стратегию бренда: позиционирование, ключевые месседжи, коммуникационные приоритеты и медиапланы; – сформировать с нуля и развивать пул контактов в русскоязычных и зарубежных СМИ; – мониторить новостную повестку (newsjacking), находить свежие сюжетные углы и превращать продуктовые апдейты в виральные инфоповоды; – писать и питчить экспертные колонки, аналитику, комментарии и пресс-релизы; – готовить оперативные комментарии за считанные часы под актуальные события; – растить Share of Voice (SOV) и цитируемость компании; – самостоятельно планировать, защищать и распределять PR-бюджет; – вести прозрачную аналитику и отчетность, показывающую прямую связь PR с бизнес-метриками. Требования: – опыт в PR, media relations или редакционных спецпроектах от 4 лет; – свободный английский (B2+) и безупречный русский язык; – подтвержденный трекшен: примеры инициированных публикаций с оцифрованным влиянием на бизнес; – глубокое понимание логики редакций: почему питчи заходят журналистам и как обойти спам-фильтры; – способность быстро разбираться в сложных IT-продуктах и объяснять технологическую суть простым языком; – высокая автономность: готовность лидировать процессы, а не ждать задач сверху. Условия: – 100% удаленная работа из любой точки мира (вакансия актуальна для специалистов, проживающих вне РФ, РБ, Китая, Ирана, Сирии и др.); – график 5/2 с гибким началом рабочего дня (ориентир часового пояса — CET); – предоставление всей необходимой рабочей техники; – 40 оплачиваемых дней отпуска в год + оплачиваемые больничные; – соцпакет (Benefits): ДМС (VHI), велнес-программы, компенсация психотерапии, курсы иностранных языков и реферальная программа; – бюджет на профессиональное обучение и развитие; – регулярные очные выездные встречи команды.

Location: Argentina; Poland; Brazil; Georgia; Colombia Workplace: Remote Solvd Inc. is a rapidly growing AI-native consulting and technology services firm delivering enterprise transformation across cloud, data, software engineering, and artificial intelligence. We work with industry-leading organizations to design, build, and operationalize technology solutions that drive measurable business outcomes. Following the acquisition of Tooploox, a premier AI and product development company, Solvd now offers true end-to-end delivery—from strategic advisory and solution design to custom AI development and enterprise-scale implementation. Our capability centers combine deep technical expertise, proven delivery methodologies, and sector-specific knowledge to address complex business challenges quickly and effectively. We are looking for a Senior Full Stack Engineer to join a fast-moving product team building a leading technology platform that powers complex transactions through intelligent, autonomous systems. You'll own features end to end — from API design through to UI — working across a modern TypeScript stack with GraphQL, React, and a strong emphasis on backend services and data layers. WHAT YOU'LL DO - Own features end to end, from design through to implementation and release. - Design, implement, and modify GraphQL APIs — schemas, queries, mutations, and resolvers — using Apollo Server. - Design and evolve backend services, including data access and caching layers. - Modify and extend database schemas as needed using ORMs and query builders. - Build user interfaces using React and TypeScript. - Write and maintain unit tests. - Modify and add end-to-end tests using Cypress. - Participate in sprint planning, reviews, and retrospectives within a 2-week sprint cadence. REQUIRED SKILLS & EXPERIENCE - Strong experience as a full stack engineer with a track record of owning features across the entire stack. - Fluency in TypeScript — frontend and backend. - Hands-on experience with React in a production environment. - Experience building and modifying GraphQL APIs using Apollo Server. - Experience working with Docker for local development and service packaging. - Familiarity with ORMs — Prisma, TypeORM, Objection.js, or similar — and query builders; experience with Knex is a plus. - Experience using Redis and common caching patterns. - Comfortable working across the full stack — frontend, backend, and data layers. PREFERRED QUALIFICATIONS - Experience with Next.js. - Familiarity with AI-assisted coding tools such as Claude, Gemini, or Codex. - Exposure to Kubernetes, Terraform, and Helm. - Experience working in fast-moving, agile product teams. When you join Solvd, you'll… - Shape real-world AI-driven projects across key industries, working with clients from startup innovation to enterprise transformation. - Be part of a global team with equal opportunities for collaboration across continents and cultures. - Thrive in an inclusive environment that prioritizes continuous learning, innovation, and ethical AI standards. Ready to make an impact? If you're excited to build things that matter, champion responsible AI, and grow with some of the industry’s sharpest minds. Apply today and let’s innovate together. Solvd is an equal opportunity employer.

Требования: — 3+ года опыта в бизнес-развитии, партнёрствах или развитии экосистем; — самостоятельное закрытие сложных сделок; — свободное владение английским языком; — опыт в Web3 будет преимуществом. О компании: onRails — asset-инфраструктура для Canton Network, которая переносит активы on-chain с приватностью, комплаенсом и атомарным сеттлментом. Ключевой продукт — cETH, 1:1 представление ETH на Canton, обеспеченное залоченным ETH в смарт-контрактах Ethereum. Размер команды — 15 человек. Компания прибыльна со старта и находится в активной фазе роста. Формат работы: удалённо, полный рабочий день.

Задачи: — Продолжать строить, нанимать и обучать команду продаж Mid-Market во Франции в тесном сотрудничестве с рекрутерами и региональным руководством. — Непосредственное руководство менеджерами по работе с клиентами Mid-Market (Account Executives), а также координация кросс-функциональных ролей (BDRs, Solutions Engineering, Customer Success, Field Marketing). — Обеспечивать рост продаж через операционную дисциплину, постоянное формирование воронки продаж, точное выполнение продаж и целевые региональные инициативы выхода на рынок. — Внедрять и поддерживать лучшие практики продаж с использованием методологии компании (например, MEDDPICC) для управления воронкой, прогнозирования и расширения аккаунтов. — Реализовывать стратегии продаж, адаптированные к сегменту среднего рынка Франции и средним предприятиям (ETI), обеспечивая быстрые циклы продаж и быстрое достижение ценности для клиентов. — Быть операционным контактным лицом и активным "игроком-тренером" для помощи в закрытии стратегических сделок среднего рынка и устранении операционных препятствий. — Обеспечивать соблюдение корпоративной политики и стандартов продаж командой. — Поддерживать структурированный операционный ритм: еженедельные звонки по прогнозам, обзоры воронки, индивидуальные коуч-сессии, обзоры сделок и командные встречи. Требования: — Опыт управления продажами не менее 5 лет в B2B SaaS/Tech, с успешным опытом индивидуального вклада в продажи средним предприятиям. — Свободное владение французским и английским языками. — Успешный опыт управления среднесрочными, высокоскоростными циклами продаж (30–90 дней) с сильным квартальным исполнением. — Глубокое понимание французского IT, облачного и кибербезопасного ландшафта (сегмент среднего рынка / ETI). — Опыт или хорошее понимание облачной безопасности, производительности сети, Zero Trust, SASE и современной веб-архитектуры. — Владение методологиями продаж, дисциплина в использовании CRM (Salesforce), стратегии генерации воронки и точное квартальное прогнозирование. — Практический стиль руководства, способный обучать и развивать менеджеров по продажам начального и среднего уровня, поддерживать высокую энергию и производительность команды. Условия: — Ожидаемая годовая зарплата для сотрудников во Франции от €178,000 до €244,000, включая целевые бонусы по плану компенсации продаж. — Возможность участия в программе акционерного капитала Cloudflare. — Работа удалённо из Парижа. Дополнительно: — Возможность прохождения очного интервью в офисах или хабах Cloudflare. — Требования к соблюдению экспортного контроля США. — Компания предоставляет равные возможности для всех кандидатов и обеспечивает разумные условия для людей с ограниченными возможностями.

Задачи: – Владеть продуктовой стратегией end-to-end по двум направлениям: существующий портфель и новый privacy & security продукт – В первые 6 недель валидировать willingness-to-pay и pricing на текущих продуктах, собрать UX для MVP нового продукта, вывести его в soft launch на CA/AU, дальше US/UK – Приоритизировать роадмап на основе funnels, cohorts, churn curves, LTV/CAC — не по интуиции, а по данным – Дизайнить и интерпретировать эксперименты вокруг onboarding, pricing, paywalls, retention – Работать плотно с инженерами над scope-решениями и с growth-командой над механикой привлечения и монетизации – Связывать продуктовые решения с conversion, retention, ARPU, LTV на разных горизонтах – Добиваться, чтобы инженеры, дизайн, growth, маркетинг и support двигались в одну сторону Требования: – 5+ лет в product management с доказательствами самостоятельного владения consumer-продуктом от стратегии до запуска и измеримых результатов – Опыт с consumer mobile subscription-продуктом, где лично влиял на activation, conversion, retention, churn или LTV – Сильная количественная беглость: funnels, cohorts, churn curves, LTV/CAC модели — умение самостоятельно сделать приоритизационный call – Hands-on experimentation mindset — A/B-тесты вокруг onboarding, pricing, paywalls, retention – Сильные consumer UX-инстинкты и комфорт в scope-обсуждениях с инженерами – Опыт построения или эволюции MVP в реальных time/resource ограничениях – Коммерческий mindset — продуктовые решения на языке conversion, retention, ARPU, LTV – Ownership, low-ego, high-accountability, сильная кросс-функциональная коммуникация – Английский от B2 Будет плюсом: – Опыт в consumer privacy, cybersecurity, VPN, password management или смежных subscription-категориях – Опыт с App Store / Google Play запусками и механикой subscription pricing (plans, trials, paywalls, packaging) – Опыт партнёрства с performance marketing / growth командами, переходящими к product-led / owned growth – Опыт с AI-powered consumer-продуктами — умением отличать реально полезные AI-возможности от positioning features

Требования: — 4+ года опыта работы дата-сайентистом — Практический опыт с предсказанием LTV или ROAS — Опыт в adtech или мобильном performance-маркетинге — Уверенные навыки Python и SQL — Опыт работы с облачными хранилищами данных в продакшене — Опыт использования моделей, применяемых для реальных решений — Владение английским языком на уровне B2+ (письменно и устно)

Location: Lisbon Workplace: Hybrid ROLE HIGHLIGHTS: - Senior People Generalist - Location: Portugal, Lisbon - Department: Local subsidiary - Reports to: CEO, ICEYE Portugal & indirect line to Global Head of People Operations - Employment type: Permanent, full-time - Workplace model: hybrid (office-first) Employment is subject to applicable security screening (incl. SUPO, where required) WHY THIS ROLE MATTERS:   You are the face of People Operations for ICEYE in Portugal and the first line of defence for all country-specific people matters. ICEYE's Global HR Operations team (the second line) designs the global frameworks, tools and data standards; you own their local tailoring and practical execution — while ICEYE Portugal builds two very different organisations at once: a Lisbon Center of Excellence hiring software, AI and space engineers, and a satellite production facility ramping manufacturing, integration and test teams through 2027. Your mission: ICEYErs in Portugal are engaged and supported so they can deliver better business results.   WHO WE ARE ICEYE is the world leader in sovereign intelligence from space. We deliver persistent monitoring capabilities to detect and respond to changes in any location on Earth.   ICEYE owns the world's largest and most advanced SAR (synthetic aperture radar) satellite constellation. To our customers we provide intelligence with unmatched quality, latency and revisit times, in any weather, day or night. To governments who choose to operate their own constellation we provide this proven capability as a sovereign system.   ICEYE-built constellations serve customers in defence and intelligence, environmental monitoring, insurance and emergency management. We enable fast decisions that contribute to a safer future.   Founded and headquartered in Finland, ICEYE operates globally with over 1000 employees across Europe, North America, the Middle East, and Asia-Pacific. YOUR DAY-TO-DAY RESPONSIBILITIES Employee experience & local HR operations - Serve as the primary point of contact for local employees on benefits, policies and employee lifecycle events, providing timely and accurate responses in line with global standards. - Handle individual cases for relocation and onboarding, including preparation of local employment contracts and country-specific documentation. - Manage local third-party HR providers (payroll vendor, benefit brokers) and the local practicalities of off-boarding, meeting all legal requirements and exit procedures. - Act as the first point of contact for standard employee relations cases, handling practicalities locally and consulting Global HR Operations on complex issues. Payroll, data & compliance - Audit payroll data in the HRIS and ensure accurate local processing in collaboration with the in-house team and the local payroll vendor. - Maintain accurate employee records in the HRIS and related systems: data integrity, confidentiality and compliance with local and global data privacy regulations. - Stay on top of Portuguese employment law — including the specifics of an industrial site (shifts, safety-adjacent policies, collective frameworks where applicable) — and keep all HR activity compliant, with clear documentation of local processes and policies. - Coordinate the personnel security clearance process with the local security officer for roles that require it. Global alignment & people programmes - Act as the go-to person for the CEO on HR matters, escalating complex issues to the Global HR team when necessary. - Tailor and execute global frameworks locally — levels, salary bands, performance management, wellbeing, L&D — so they work for both the Center of Excellence and the factory population. - Identify opportunities to automate local HR tasks with Global HR Operations, adapting global ways of working to local legal standards while preserving ICEYE's culture. - Assist managers and leads as the organisation adds its first layers of management. Talent Attraction - Act as the bridge between the global Talent Attraction team and local hiring needs in Portugal: oversee local TA processes, keep hiring moving at the right speed and step in with hands-on support when needed. - Support local employer brand building and the channels that feed it, including university partnerships and the local tech and industrial talent networks.   WHAT WE’RE LOOKING FOR Must haves: - 8+ years of progressive HR experience covering both talent acquisition and HR generalist/business partner work. - Strong working knowledge of Portuguese labour law, local benefits and market HR practice, with a track record of creating compliant HR policy documentation. - A hands-on approach with high attention to detail in contract management, local onboarding and the management of local third-party providers. - Track record hiring technical/engineering profiles and industrial or manufacturing profiles; you personally source and close candidates. - Strong analytical skills and high emotional intelligence to handle sensitive individual employee relations cases, with the wisdom to escalate complex issues. - Comfort with HRIS (e.g., HiBob) and ticketing systems, using data to audit payroll and maintain source-of-truth records. - Exceptional communication in Portuguese and English, able to bridge global ICEYE standards with local needs and influence both local leadership and the global team. - A proactive, service-oriented mindset that stays effective in a fast-scaling environment, adapting global policies to local contexts without losing speed.   Nice to haves: - Experience taking a site from roughly 20 to 100+ people. - HR experience in manufacturing, aerospace, defence or another clearance-relevant industry. - Experience introducing or running HRIS and ATS tooling in a growing company. - AI-native sourcing, screening and HR-automation practices. - Experience in a subsidiary of an international group, balancing local ownership with global frameworks.   APPLICATION PROCESS - TA Screening - HR interview - CEO interview (on-site) WORKING AT ICEYE At ICEYE, you’ll join a diverse and highly engaged team united by the ambition to make the impossible possible. As a global scale-up, we combine speed and ambition with the opportunity to take real ownership from day one. Your growth, wellbeing, and success are a priority, with continuous professional development, training opportunities, and a culture where collaboration is how we win. HOW WE WORK (OUR VALUES) Make the impossible possible: We set ambitious goals and stay calm under pressure. We bring grit, optimism, and ownership when things get hard, and we keep moving until we find a way. - Be curious: Go deep, ask questions, listen carefully, and think critically. Understand the “why” behind decisions. - See the big picture: Stay close to what’s happening across the company so you can make better decisions. Consider how your work affects others. - Drive effective teamwork: Create psychological safety, invite different perspectives, and build inclusive teams. There are no bad questions. - Act as one team: We win together. We match tasks to the right owner and stay agile as priorities shift. - Have fun: What we do matters—and it should be enjoyable. Celebrate progress, take pride in results, and share the wins. BENEFITS Our benefits are designed to support your health and wellbeing, at work and beyond. We keep improving them based on employee feedback, and offerings vary by location. Talent Acquisition will confirm what applies for this role and location during the process.   OUR COMMITMENT TO DIVERSITY, EQUITY, AND INCLUSION We want ICEYE to be a place where people can be themselves and do great work. Different backgrounds and perspectives make us stronger, which is why we work to create an environment where people feel included, respected, and able to speak up. Whatever your background, we want you to bring your authentic self to the table. We’re committed to fair, inclusive hiring and equal opportunity. Everyone is welcome to apply. If you need any adjustments or support during the recruitment process, tell us—we’ll do our best to help. Apply now to start your ICEYE journey, and help us continue to make the impossible possible together. Read more about ICEYE and working with us at iceye.com http://iceye.com.