Ключевая миссия CTO: построить инженерную организацию нового поколения. Ожидается построение AI Native Engineering Organization, внедрение AI PDLC как основного процесса разработки, организация работы автономных Tiny Teams, создание культуры постоянных экспериментов и быстрого вывода гипотез в продукт, широкое использование AI для автоматизации инженерной деятельности, сокращение времени полного цикла Idea → Prototype → MVP → Production, формирование инженерной культуры с акцентом на скорость обучения и внедрения инноваций.
Задачи:
— Определять и реализовывать технологическую стратегию направления совместно с Product Lead и бизнесом;
— Отвечать за разработку и развитие ключевых продуктов направления: мобильного приложения нового поколения, AI-помощника, платформы персонализированного риск-профиля и интеллектуальных сервисов повышения качества и продолжительности жизни;
— Формировать AI Native инженерную организацию для высокой скорости вывода новых продуктов и функций;
— Внедрять современные практики AI PDLC на всех этапах жизненного цикла AI-продуктов;
— Организовывать эффективный процесс исследований (R&D), быстрого прототипирования и проверки продуктовых гипотез;
— Руководить несколькими автономными инженерными командами (Tiny Teams), обеспечивая их эффективность и ответственность;
— Развивать практики агентной разработки (Agentic AI), AI Coding и использование AI-инструментов для автоматизации инженерной деятельности;
— Формировать масштабируемую архитектуру AI-first продуктов для быстрого внедрения новых моделей, сервисов и сценариев;
— Управлять архитектурой решений, техническим долгом и технологическими рисками;
— Обеспечивать надежность, масштабируемость, наблюдаемость и безопасность сервисов промышленного уровня;
— Развивать инженерную культуру, основанную на автоматизации, непрерывном обучении, экспериментах и улучшении процессов;
— Формировать технологический roadmap направления и обеспечивать достижение бизнес- и продуктовых целей.
Требования:
— Опыт руководства несколькими инженерными командами разработки от 2 лет;
— Опыт создания и развития современных цифровых продуктов с высокой скоростью поставки изменений;
— Опыт формирования и реализации технологической стратегии продукта;
— Практический опыт построения архитектуры мобильных и backend-продуктов промышленного уровня;
— Опыт управления архитектурой, качеством разработки и техническим долгом;
— Практический опыт внедрения AI PDLC или аналогичных процессов разработки AI-продуктов;
— Глубокое понимание жизненного цикла AI-продуктов: Data → Prompt → Model → Evaluation → Production → Monitoring → Continuous Improvement;
— Понимание современных подходов к разработке LLM-приложений, Agentic AI, Multi-Agent Systems, Tool Calling, MCP, Workflow Orchestration и Retrieval-Augmented Generation (RAG);
— Практический опыт применения современных AI-инструментов разработки (Cursor, Claude Code, GitHub Copilot и др.);
— Опыт построения процессов R&D, быстрого прототипирования и проверки продуктовых гипотез;
— Опыт организации работы автономных инженерных команд (Tiny Teams);
— Опыт разработки мобильных приложений и высоконагруженных backend-сервисов;
— Понимание принципов построения персонализированных цифровых сервисов и работы с пользовательскими данными;
— Понимание современных практик DevSecOps, CI/CD, Observability и Platform Engineering;
— Опыт эффективного взаимодействия с продуктовой командой и бизнесом.
Будет преимуществом:
— Опыт создания AI-first продуктов на базе современных LLM;
— Опыт построения агентных платформ или мультиагентных систем;
— Опыт внедрения AI Native Engineering в инженерной организации;
— Опыт организации процессов AI Quality Engineering, Continuous Evaluation и AI Observability;
— Опыт создания персонализированных рекомендательных систем;
— Опыт разработки AI Copilot, AI Assistant или AI Agent продуктов;
— Опыт работы в MedTech, HealthTech, Digital Health или Wellness;
— Опыт создания мобильных consumer-продуктов с высокой ежедневной активностью пользователей (DAU/MAU);
— Понимание современных подходов Product Discovery, Experiment Driven Development и Lean Startup.
Условия:
— Формат: Гибридный (от 2-х дней в неделю, м. Технопарк);
— Бесплатный доступ к телемедицине и очным приемам в частных клиниках (включая стоматологию и сессии с психологами);
— Условия ипотечного кредитования от Сбербанка;
— Индивидуальный план развития;
— Обучение: английский с корпоративным преподавателем, скидки на курсы в Skyeng, компенсация обучения от ведущих платформ;
— Официальное оформление, стабильные выплаты, оплата больничного и отпуска, современная техника;
— Частичная компенсация спортивного абонемента, бесплатные занятия сквошем и футболом.
Задачи:
— организация работы ИТ-команды (до 12 сотрудников), включая найм и мотивацию сотрудников;
— организация и контроль разработки нового функционала, включая процессы сбора требований, разработки, тестирования и внедрения функционала;
— работа с backlog команды, совместно с ВП команды включение задачи в backlog смежных команд, приоритизация и аргументация необходимости реализации задач;
— проектирование гибких, масштабируемых, высоконагруженных ИТ-решений на базе микросервисной архитектуры;
— формирование стандартов разработки.
Требования:
— опыт управления командой разработчиков от 1.5 лет;
— готовность принимать решения и брать на себя ответственность;
— опыт практической разработки микросервисов;
— опыт проектирования высоконагруженных систем;
— опыт работы с Agile-практиками или в Agile-командах, включая работу с инструментами Jira и Confluence;
— коммуникационные навыки, умение находить общий язык с бизнес-заказчиками, разработчиками и смежными подразделениями.
Будет плюсом:
— знания Java 11, Spring Framework и опыт их применения для разработки масштабных распределённых решений;
— знание основ функционала систем дистанционного банковского обслуживания, банковских продуктов и процессов;
— понимание контейнерных платформ Docker, Kubernetes/OpenShift;
— опыт управления кросс-функциональными командами.
Условия:
— комфортные офисы и гибкий рабочий день;
— возможность работать в офисе, удалённо или в гибридном формате;
— интересные задачи, производительное железо и софт для работы;
— создание востребованных ИТ-продуктов, ключевые из которых внесены в ЕРРП Минцифры (Реестр российского ПО);
— ДМС с телемедициной, стоматологией и возможностью подключения родственников для психологической, юридической и финансовой поддержки;
— участие в конференциях и бесплатное обучение, программа наставничества и 12+ активных сообществ и техногильдий;
— насыщенная корпоративная жизнь и нетворкинг, масштабные таунхоллы, яркие неформальные события, регулярные митапы, корпоративная библиотека и активные сообщества;
— скидки и партнёрские программы с более чем 100 партнёрами на покупку техники, занятия спортом, иностранными языками, концерты, отели, SPA и др., а также программа компенсации и маркетплейс мерча с корпоративной валютой;
— конкурентная заработная плата, достойный оклад по итогам интервью, оформление по ТК и эксклюзивный зарплатный проект для сотрудников в банке ВТБ;
— дополнительные выходные и материальная помощь при рождении ребёнка, поддержке многодетных семей и одиноких родителей, смерти членов семьи и др., дополнительный оплачиваемый отпуск (3 календарных дня).
Ключевая миссия CTO:
- Построение AI Native Engineering Organization;
- Внедрение AI PDLC как основного процесса разработки;
- Организация работы автономных Tiny Teams;
- Создание культуры постоянных экспериментов и быстрого вывода гипотез в продукт;
- Широкое использование AI для автоматизации инженерной деятельности;
- Сокращение времени прохождения полного цикла Idea → Prototype → MVP → Production;
- Формирование инженерной культуры, где скорость обучения и внедрения инноваций становится ключевым конкурентным преимуществом.
Задачи:
- Определять и реализовывать технологическую стратегию направления совместно с Product Lead и бизнесом;
- Отвечать за разработку и развитие ключевых продуктов направления: мобильного приложения нового поколения, AI-помощника, платформы персонализированного риск-профиля и интеллектуальных сервисов повышения качества и продолжительности жизни;
- Формировать AI Native инженерную организацию, обеспечивающую высокую скорость вывода новых продуктов и функций;
- Внедрять современные практики AI PDLC на всех этапах жизненного цикла AI-продуктов — от идеи и исследований до промышленной эксплуатации;
- Организовывать эффективный процесс исследований (R&D), быстрого прототипирования и проверки продуктовых гипотез;
- Руководить несколькими автономными инженерными командами (Tiny Teams), обеспечивая их высокую эффективность и ответственность за конечный результат;
- Развивать практики агентной разработки (Agentic AI), AI Coding и использования AI-инструментов для автоматизации инженерной деятельности;
- Формировать масштабируемую архитектуру AI-first продуктов, обеспечивающую быстрое внедрение новых моделей, сервисов и пользовательских сценариев;
- Управлять архитектурой решений, техническим долгом и технологическими рисками;
- Обеспечивать надежность, масштабируемость, наблюдаемость и безопасность сервисов промышленного уровня;
- Развивать инженерную культуру, основанную на автоматизации, непрерывном обучении, экспериментах и постоянном улучшении процессов;
- Формировать технологический roadmap направления и обеспечивать достижение бизнес- и продуктовых целей.
Требования:
- Опыт руководства несколькими инженерными командами разработки от 2 лет;
- Опыт создания и развития современных цифровых продуктов с высокой скоростью поставки изменений;
- Опыт формирования и реализации технологической стратегии продукта;
- Практический опыт построения архитектуры мобильных и backend-продуктов промышленного уровня;
- Опыт управления архитектурой, качеством разработки и техническим долгом;
- Практический опыт внедрения AI PDLC или аналогичных процессов разработки AI-продуктов;
- Глубокое понимание жизненного цикла AI-продуктов: Data → Prompt → Model → Evaluation → Production → Monitoring → Continuous Improvement;
- Понимание современных подходов к разработке LLM-приложений, Agentic AI, Multi-Agent Systems, Tool Calling, MCP, Workflow Orchestration и Retrieval-Augmented Generation (RAG);
- Практический опыт применения современных AI-инструментов разработки (Cursor, Claude Code, GitHub Copilot и др.);
- Опыт построения процессов R&D, быстрого прототипирования и проверки продуктовых гипотез;
- Опыт организации работы автономных инженерных команд (Tiny Teams);
- Опыт разработки мобильных приложений и высоконагруженных backend-сервисов;
- Понимание принципов построения персонализированных цифровых сервисов и работы с пользовательскими данными;
- Понимание современных практик DevSecOps, CI/CD, Observability и Platform Engineering;
- Опыт эффективного взаимодействия с продуктовой командой и бизнесом.
Преимущества:
- Опыт создания AI-first продуктов на базе современных LLM;
- Опыт построения агентных платформ или мультиагентных систем;
- Опыт внедрения AI Native Engineering в инженерной организации;
- Опыт организации процессов AI Quality Engineering, Continuous Evaluation и AI Observability;
- Опыт создания персонализированных рекомендательных систем;
- Опыт разработки AI Copilot, AI Assistant или AI Agent продуктов;
- Опыт работы в MedTech, HealthTech, Digital Health или Wellness;
- Опыт создания мобильных consumer-продуктов с высокой ежедневной активностью пользователей (DAU/MAU);
- Понимание современных подходов Product Discovery, Experiment Driven Development и Lean Startup.
Условия:
- Формат: гибридный (от 2-х дней в неделю, м. Технопарк);
- Бесплатный доступ к телемедицине и очным приемам в частных клиниках (включая стоматологию и сессии с психологами);
- Условия ипотечного кредитования от Сбербанка;
- Индивидуальный план развития;
- Обучение английскому языку с корпоративным преподавателем, скидки на курсы в Skyeng, компенсация обучения от ведущих платформ;
- Официальное оформление, стабильные выплаты, оплата больничного и отпуска, современная техника;
- Частичная компенсация спортивного абонемента, бесплатные занятия сквошем и футболом.
Задачи:
— Обновление и поддержка контента сайта, страниц мероприятий и кампаний, обеспечение точности и актуальности информации.
— Поддержка конференций и мероприятий по всему миру: регистрация, порталы участников, материалы, заказы печати, списки участников и соблюдение сроков.
— Поддержка выполнения маркетинговых кампаний: подготовка контент-материалов, лендингов, списков и других элементов кампании.
— Координация маркетинга: ведение календарей, страниц проектов, активов и планов, координация мелких задач и контроль за выполнением деталей.
— Креативная поддержка: помощь в адаптации или создании простых маркетинговых материалов и визуалов, желательно с опытом работы в Canva, Figma или аналогичных инструментах.
Требования:
— Обучение по направлению маркетинг, коммуникации, бизнес или смежным областям, желательно с оставшимся сроком обучения не менее одного-двух лет.
— Умение создавать структуру, доводить задачи от идеи до выполнения, внимательность к деталям, инициативность.
— Уверенное владение английским языком (письменно и устно).
— Структурный подход к работе, умение следить за задачами и сроками.
— Комфортная работа с цифровыми инструментами (HubSpot, Notion, Dropbox, LinkedIn), знание всех не обязательно.
— Интерес к маркетингу и желание учиться в разных дисциплинах.
Условия:
— Около 15–20 часов в неделю с гибким графиком, учитывающим учебу, экзамены и личную жизнь.
— Работа в небольшой маркетинговой команде, тесное взаимодействие с опытными коллегами из разных отделов.
— Возможность получить практический опыт в международном B2B маркетинге.
— Возможность долгосрочного сотрудничества с постепенным увеличением ответственности.
О компании:
Copenhagen Optimization — компания, разработавшая платформу Better Airport для интеллектуального управления аэропортами. Работает с аэропортами по всему миру, помогая улучшать планирование, управление ресурсами, персоналом и операциями в режиме реального времени. Основана в 2014 году, офисы в Копенгагене и Бостоне, клиенты в Европе, Северной Америке, Азиатско-Тихоокеанском регионе и других регионах.
Задачи:
— Быть основным контактным лицом для стратегических корпоративных клиентов, строить многопоточечные отношения с разработчиками, продуктовыми командами и руководителями высшего звена
— Выступать в роли технического эксперта в разговорах с клиентами, проверять архитектуру интеграций, устранять неполадки в реализации API и консультировать по лучшим практикам по всему портфелю продуктов Vonage (SMS, Voice, WhatsApp, RCS, Video, Verify и др.)
— Проводить ежеквартальные бизнес-обзоры (QBR), выявлять риски для здоровья клиентов и сотрудничать с техническими экспертами, продуктовой и инженерной командами для решения сложных задач
— Отвечать за рост доходов и прямой маржи по своему портфелю, точно прогнозировать и реализовывать стратегии удержания и расширения
— Разрабатывать планы успеха, ориентированные на результаты, согласованные с бизнес-целями каждого клиента, обеспечивая измеримое принятие платформы и долгосрочную отдачу от инвестиций
— Выявлять и развивать возможности для дополнительной продажи и перекрестных продаж, связывая кейсы клиентов с новыми или недостаточно используемыми возможностями, тесно сотрудничать с отделом продаж, используя данные об использовании, оценки здоровья и метрики вовлеченности
— Сотрудничать с техническими менеджерами решений (TSM) в рамках модели pod для сложных решений и эскалаций, сохраняя полную ответственность за коммерческие результаты
Требования:
— Свободное владение английским и немецким/французским языками
— Более 5 лет опыта в техническом управлении аккаунтами, успехе клиентов или аналогичной стратегической роли с сильной технической базой в API или продуктах для разработчиков
— Глубокие практические знания CPaaS или API платформ: мессенджинг (SMS, WhatsApp Business Platform, RCS), Voice/VoIP, Video и решения для аутентификации/Verify
— Твердое понимание REST API, вебхуков, SDK и паттернов интеграции ПО, умение читать документацию API и участвовать в техническом устранении неполадок вместе с клиентами
— Подтвержденный опыт управления и развития сложных корпоративных аккаунтов с значительной ответственностью за ARR
— Исключительные коммуникативные навыки, способность вести глубокие технические разговоры с разработчиками и инженерами, а также ясно объяснять эти концепции бизнес- и исполнительной аудитории
— Ориентация на данные, умение использовать оценки здоровья клиентов, аналитику использования и метрики вовлеченности для выявления рисков и возможностей роста (Salesforce, Gainsight или эквивалент)
— Способность ориентироваться в сложных многостейкхолдерных средах и достигать согласия по конкурирующим приоритетам
Плюсы:
— Прямой опыт работы в CPaaS провайдере (например, Vonage, Twilio, Sinch, Infobip, MessageBird)
— Знакомство с платформами разговорного ИИ, чатботами или стратегиями омниканального взаимодействия
— Знание протоколов VoIP, SIP или WebRTC
— Степень бакалавра в области компьютерных наук, информационных технологий, инженерии или смежных областей
Условия:
— Возможность значительного влияния на стратегический опыт клиентов и рост бизнеса
— Конкурентоспособная зарплата и возможности карьерного роста
— Частная медицинская страховка (Adeslas)
— Групповой пенсионный план (Generali)
— Страхование жизни и от несчастных случаев (VidaCaixa)
— Линия поддержки Ericsson Care
— Дискреционное время отдыха (DTO)
Задачи:
— Вести техническое исследование для выявления и решения потребностей клиентов
— Обеспечивать исключительный опыт предпродаж, демонстрируя ценность и техническую экспертизу Fin
— Проводить обзор решений и технические сессии, основанные на ценности
— Разрабатывать и вести индивидуальные Proof of Concepts (POCs), демонстрирующие возможности Fin
— Быть основным ресурсом для RFP и вопросов безопасности клиентов, используя стандартизированные материалы и эскалируя сложные вопросы
— Сотрудничать с командами продукта и инженерии, представляя голос клиента и собирая обратную связь для планирования продукта
— Строить доверие с клиентами, подходя к вызовам с эмпатией и любопытством
— Постоянно улучшать процессы и способствовать созданию лучшей практики Solutions Engineering в Fin
— Обеспечивать успех клиентов, гарантируя долгосрочную ценность и проактивно решая проблемы
Требования:
— Минимум 3 года опыта в технических продажах, управление отношениями с техническими и бизнес-лидерами на уровне C-Level
— Сильные технические знания, опыт проведения технических исследований и презентаций с высокой ценностью
— Способность самостоятельно решать проблемы и эффективно работать в команде
— Навыки управления временем в динамичной среде
— Умение быстро выявлять и коммуницировать ценностное предложение на протяжении всего цикла продаж
— Опыт перевода сложных бизнес-задач в индивидуальные решения Fin, эффективное общение с технической и нетехнической аудиторией
— Опыт тесного взаимодействия с командами продукта и инженерии для передачи обратной связи клиентов и влияния на направление продукта
— Знание управления POCs, RFP и решения сложных вопросов безопасности
— Отличные коммуникативные и межличностные навыки, умение вести с эмпатией и любопытством
— Готовность бросать вызов статус-кво и постоянно улучшать процессы и практики Solutions Engineering
— Открытость, командный дух и стремление превзойти ожидания для успеха команды и компании
— Готовность и возможность к редким командировкам
Условия:
— Гибридный формат работы: ожидание присутствия в офисе минимум три дня в неделю
— Требуется подтверждение права на работу в США
— Диапазон общей компенсации (OTE) для кандидатов в районе Сан-Франциско и Нью-Йорка: $190,800-$227,900 в год
— Базовая зарплата зависит от образования, навыков, опыта и местоположения
— Возможность участия в корпоративной бонусной программе или программе стимулирования продаж, а также получение акций в виде Restricted Stock Units (RSUs)
— Компания предоставляет комплексные льготы и программы поддержки здоровья, благополучия, семьи, отдыха и финансового будущего
— Salesforce является работодателем, предоставляющим равные возможности и поддерживающим политику недискриминации
— Культура компании открыта и принимает разнообразие, с акцентом на создание безопасной и сплоченной рабочей среды
— Компания не участвует в социальных или политических дискуссиях в рамках внутренних или внешних коммуникаций
Дополнительно:
— Работа в компании, которая является частью Salesforce, лидера в области AI CRM и трансформации рабочего процесса
— Возможность влиять на будущее клиентского опыта с помощью AI и инноваций
Задачи:
— Генерировать квалифицированный пул потенциальных клиентов для аккаунт-менеджеров в Японии через исходящий поиск, исследование аккаунтов, персонализированные email и телефонные звонки, социальные продажи, мероприятия и партнерские инициативы.
— Быстро связываться с участниками семинаров, вебинаров и других мероприятий Dropbox для повышения конверсии из маркетинговых лидов в квалифицированные продажи.
— Определять и вовлекать новые центры принятия решений в целевых и существующих аккаунтах, включая IT, безопасность, комплаенс, операции, закупки и бизнес-подразделения.
— Исследовать целевые аккаунты для понимания бизнес-приоритетов, триггерных событий, болевых точек и релевантных кейсов использования продуктов Dropbox Business Enterprise, Dash и Replay.
— Сотрудничать с аккаунт-менеджерами для построения карт аккаунтов, приоритизации контактов, поддержки планирования территории и создания многоуровневых стратегий взаимодействия.
— Проводить первичное исследование с потенциальными клиентами для понимания проблем в области коллаборации, управления контентом, безопасности, управления, AI и рабочих процессов.
— Квалифицировать возможности на основе бизнес-боли, соответствия заинтересованных лиц, срочности, сроков, кейса использования и потенциального дохода, обеспечивая четкую передачу аккаунт-менеджерам.
— Поддерживать точные данные об аккаунтах, контактах, активности и возможностях в CRM-системе (Salesforce или аналогичной), а также делиться инсайтами, возражениями и обратной связью с кросс-функциональными командами.
Требования:
— Более 3 лет опыта в B2B продажах, бизнес-развитии, развитии продаж, генерации лидов в SaaS, технологической или консультативной среде.
— Умение генерировать интерес через исходящий поиск, включая персонализированные email, телефонные звонки, социальные продажи, мероприятия или кампании, ориентированные на аккаунты.
— Сильные навыки письменного и устного общения с умением адаптировать сообщения под разные персоны клиентов, бизнес-приоритеты и уровни старшинства.
— Высокая любознательность и навыки исследования с умением задавать продуманные вопросы и связывать проблемы клиентов с потенциальной ценностью Dropbox.
— Высокий уровень организации и последовательности, включая точное ведение CRM, отслеживание активности, своевременное последующее взаимодействие и четкую передачу аккаунт-менеджерам.
— Свободное владение японским языком обязательно, предпочтительно деловой английский.
— Степень бакалавра или эквивалентный практический опыт.
Предпочтительные квалификации:
— Опыт работы с аккаунтами среднего и крупного бизнеса в Японии.
— Предпочтительные отрасли: строительство, медиа, технологии.
— Опыт взаимодействия с IT, безопасностью, комплаенсом, операциями, закупками или бизнес-подразделениями.
— Знакомство с SaaS, облачными решениями для совместной работы, управлением контентом, инструментами продуктивности или AI-решениями для рабочего места.
— Опыт поддержки продаж, основанных на аккаунтах, партнерских инициатив, полевых мероприятий или кампаний с участием руководителей.
— Общее понимание процессов закупок корпоративного программного обеспечения, включая многостороннюю оценку и циклы закупок.
Дополнительные навыки:
— Владение AI для усиления человеческого суждения.
— Осознание себя и других.
— Умение принимать решения в сложных ситуациях.
— Адаптивность и способность эффективно работать в условиях изменений.
— Навыки коммуникации, сотрудничества и построения доверия.
О компании:
AI-платформа для корпоративного тревела (B2B-аналог Booking.com для бизнеса, маринистов и авиаэкипажей). Сервис объединяет бронирование и бюджетирование рейсов/отелей в едином интерфейсе, используя AI для умного поиска.
Суть роли:
~60% people management & delivery + ~40% hands-on C# / .NET. Настоящий Line Manager с прямой ответственностью за людей, 1-on-1s, перформанс-ревью, найм и фаеринг (не Tech Lead).
Задачи:
• Управлять командой из 4–8 Senior-инженеров, отвечать за их рост и результаты.
• Проводить 1-on-1s, performance reviews, принимать решения по найму/увольнениям.
• Писать код (~40%), проводить код-ревью, рулить архитектурой на .NET и PostgreSQL.
• Отвечать за delivery и устойчивость системы.
Требования:
• Свежий опыт прямой линейной ответственности (Line Management) от 3 лет.
• Опыт руководства инженерами уровня Mid–Senior (7+ лет в IT).
• Коммерческий стек за последние 5 лет: C#, .NET, PostgreSQL, SQL.
• Готовность к проживанию в Нидерландах (сразу или через 4–6 месяцев).
• Английский от B2.
Не подойдет, если: ищете роль IC/Tech Lead без прямого менеджмента или не готовы к релокейту.
Условия:
• ЗП: €5,500 – €6,000 gross/мес (на период удаленки) ➔ €7,000 – €8,000 gross/мес (в Нидерландах).
• Визовая поддержка, гибрид в Роттердаме, парковочный бенефит, отличный work-life balance.
Процесс:
1. Screening ➔ 2. Анкета ➔ 3. HR + Tech Interview ➔ 4. Final Interview.
Задачи:
— Посещение обменных пунктов, компаний по переводу денег и криптобирж по всему Катару.
— Презентация платежного шлюза Payment Payout Gateway и ведение переговоров по условиям партнерства, тарифам и объемам транзакций.
— Построение отношений с владельцами бизнеса и лицами, принимающими решения.
— Поддержка партнеров от первой встречи до успешной тестовой транзакции.
— Увеличение объема транзакций с существующими партнерами и поддержание долгосрочных отношений.
— Мониторинг рынка, включая тарифы конкурентов, скорость расчетов и потребности партнеров.
— Еженедельная отчетность по встречам, новым партнерам и объемам транзакций.
Требования:
— Индийский паспорт обязателен.
— Проживание в Катаре (действующая виза или возможность ее получения).
— Опыт B2B продаж от 2 лет в сферах переводов, обменных пунктов, криптовалют, финтеха или платежных решений.
— Хорошее понимание UPI, IMPS, NEFT, курсов INR, спредов и трансграничных переводов в Индию.
— Базовые знания USDT и криптоплатежей.
— Сильные связи в индийском сообществе Катара, преимущество — связи в сообществе Кералы.
— Водительские права и автомобиль приветствуются, так как работа связана с выездными продажами.
Условия:
— Фиксированная зарплата 600 USDT + комиссия от объема транзакций партнеров (ожидаемый доход 2,000–3,000+ USDT в месяц).
— Работа в полевых условиях по всему Катару с гибким графиком (5–6 дней в неделю).
— Полное обучение, материалы по продукту и поддержка на первых переговорах.
— Карьерный рост до Country Manager (Катар) с возможностью построить собственную команду продаж и вырасти до Head of Sales (GCC).
— Бонусы за результаты и компенсация транспортных расходов (детали обсуждаются на интервью).
Задачи:
— Разработка и реализация маркетинговой стратегии: строить маркетинговую воронку от привлечения до удержания клиентов, управлять бюджетом маркетинга (распределение по каналам, оценка ROMI), анализировать эффективность акций, промо и спецпредложений.
— Управление цифрами и аналитикой: еженедельный контроль ключевых метрик (трафик, конверсия, средний чек, LTV, ROMI), строить отчетность по эффективности каналов, принимать решения на основе данных.
— Бренд, коммуникация и креатив: контролировать единый стиль и tone of voice бренда во всех каналах, разрабатывать креативные кампании для повышения узнаваемости, управлять репутацией в соцсетях и на агрегаторах (отзывы, рейтинги).
— Взаимодействие с операционным отделом: работать с управляющими пиццерий для увеличения локальных продаж, участвовать в запуске новых точек с маркетинговым планом, собирать обратную связь от гостей и внедрять улучшения.
Требования:
— Системное мышление, видение процесса целиком.
— Опыт в маркетинге (желательно в ресторанном/ритейл-бизнесе) от 1 года.
— Умение работать с цифрами: Excel/Google Sheets, знание аналитических систем (Яндекс.Метрика, Гугл Аналитика) — плюс.
Условия:
— Фиксированный оклад 150 000 рублей.
— Работа в международной компании с понятными целями и правилами.
— Официальное трудоустройство.
— Выплаты зарплаты 2 раза в месяц.
— Возможность влиять на стратегию и вертикальный рост в отделе маркетинга.
— Атмосфера, где ценят инициативу, поддержка, корпоративы.
— Компенсация питания в пиццериях 95%.
Задачи:
— Сбор, анализ и уточнение требований к ПО со стороны внешних и внутренних заказчиков.
— Разработка и формулировка бизнес-требований, пользовательских сценариев и других документов постановки задач на проектах разработки ПО Компании.
— Согласование бизнес и функциональных требований с заинтересованными сторонами процесса разработки ПО Компании.
— Моделирование бизнес-сценариев, разработка эскизов интерфейсов пользователя и сценариев использования.
— Разработка и документирование формальных описаний процессов в нотациях UML, BPMN и при необходимости, других.
— Участие в декомпозиции, обсуждении, постановке задач для команды разработки и тестирования ПО в области ИБ.
— Написание технических заданий на изменения (ТЗ) в части формулирования задач для команды разработки и согласование его с командой разработки с обязательным последующим контролем итогового варианта.
— Приемка сценариев тестирования с целью анализа соответствия планируемого способа тестирования изначальным требованиям.
— Приемка результатов команды разработки с целью анализа соответствия конечной реализации изначальным требованиям. Оперативное оповещение руководства о риске возникновения отклонения.
— Взаимодействие и координация с другими бизнес-аналитиками проектной группы.
— Оценка готового продукта и оценка соответствия результатов изменений с точки зрения бизнес и функциональных требований для использования в тестовом и продуктивном окружениях.
— Освоение предметной области, ключевых терминов и концепций разрабатываемого ПО, поддержание знаний по конкурирующим решениям и аналогичным программным продуктам.
— Взаимодействие с командами разработки, технической поддержки, департаментом продаж, продуктовой командой, заказчиками и другими для управления требованиями и изменениями в ПО.
— Разработка замечаний к выпуску, демонстрационных материалов и тестовых данных, необходимых для проведения презентации функциональности, подготовки документации, демонстрации возможностей ПО.
— Эффективное выполнение возложенных обязанностей, своевременное предоставление достоверной информации по разработке и реализации бизнес-требований, оптимизации процессов разработки.
Требования:
— Высшее образование (техническое).
— Опыт работы full-stack аналитиком от 3 лет на проектах разработки ПО (желательно в области ИБ или в заказной разработке).
— Знакомство с Linux, тематикой ИБ желательно.
— Опыт тестирования.
— Опыт самостоятельной разработки будет плюсом.
— Знание инструментов: трекеры задач (напр jira); Wiki (напр, confluence); Дата моделлеры (PowerBI, Archimate, Erwin и т.п.); BPMN моделлер (bpmn.io, Storm и аналогичные); Редакторы wireframe (напр, Figma, draw.io).
— Умение четко и структурировано описывать задачи.
— Умение взаимодействовать с разработчиками и бизнес-пользователями.
Условия:
— Работа в офисе/гибрид.
— График: пн-пт, с 10:00 до 18:30, включая обеденный перерыв 30 мин.
— Официальное трудоустройство, согласно ТК РФ.
— Подключение к социальному пакету после прохождения испытательного срока.
— Корпоративные мероприятия.
— Профессиональный и карьерный рост.
Задачи:
— работать с большими данными в экосистеме Hadoop (PySpark, SQL) — от выгрузки и разведки до построения витрин для моделей
— разрабатывать индивидуальные модели эластичности и клиентского поведения в сегменте B2C — от прототипа до продвинутого пайплайна обучения и предсказаний
— проверять бизнес-гипотезы и превращать их в измеримый эффект: дизайн и оценка A/B-тестов (мэтчинг, продвинутые методы causal inference, интерпретация результатов)
— выстраивать коммуникацию с заказчиками: согласовывать метрики, защищать подходы, показывать ценность данных на понятном языке
— обеспечивать надёжность и мониторинг внедрённых решений — чтобы модель работала стабильно и приносила пользу каждый день.
Требования:
— опыт работы Data Scientist от 5 лет
— высшее техническое образование (будет плюсом если выпускник - МГУ, МФТИ, ВШЭ и других ведущих вузов страны)
— понимание теории вероятностей и статистики
— уверенное владение широким спектром ML-алгоритмов — регрессия, классификация, кластеризация, а также uplift-моделирование (способность оценивать причинно-следственные эффекты, а не просто предсказывать)
— владение Python и ML библиотеками (numpy, sklearn, pandas, matplotlib/seaborn/plotly, catboost/lightgbm/xgboost, etc.)
— плюсом будет опыт работы с pytorch, pyspark.
Условия:
— комфортный современный офис рядом с м. Кутузовская
— возможность выбрать удобный график – офис/гибрид
— ежегодный пересмотр зарплаты, квартальная и годовая премия (премия указывается в зависимости от должности и системы премирования)
— корпоративный спортзал и зоны отдыха
— более 400 образовательных программ СберУниверситета для профессионального и карьерного развития
— программа адаптации и помощь руководителя на старте (для вакансий уровня Junior)
— расширенный ДМС, льготное страхование для семьи и корпоративная пенсионная программа
— гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ
— подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
— вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера.
Задачи:
— Управление действующим клиентским портфелем с выручкой и историей размещений.
— Сохранение выручки и прибыли портфеля, укрепление отношений с клиентами.
— Развитие клиентских отношений, поиск возможностей для увеличения сотрудничества.
— Ведение ключевых переговоров, принятие коммерческих решений в рамках полномочий.
— Контроль качества клиентской работы, передача контекста внутренней команде, фиксация договорённостей в CRM.
— Возвращение неактивных клиентов, выявление причин паузы и восстановление сотрудничества.
Требования:
— Опыт работы с медийной рекламой и крупными B2B-клиентами.
— Опыт в OOH, DOOH, indoor, наружной рекламе или медиаагентствах приветствуется.
— Ответственность за коммерческий результат клиента.
— Навыки самостоятельных переговоров по стоимости, условиям и медиарешениям.
— Наличие реальных примеров сохранения, возвращения или роста клиентов.
— Сильные коммуникативные навыки, умение задавать вопросы и объяснять ценность.
— Способность вести несколько клиентов одновременно и определять приоритеты.
— Готовность вести клиентскую работу прозрачно с использованием CRM.
— Опыт работы с рекламными агентствами и активные/холодные продажи — преимущество.
Условия:
— Доход 193 000–519 000 ₽ в месяц, диапазон основан на фактических данных за 1,5 года.
— Удалённая работа с возможностью периодических личных встреч.
— Передача действующего клиентского портфеля в течение примерно 60 дней.
— Прямое подчинение собственнику компании.
— Высокая самостоятельность в работе.
— Использование CRM, автоматизированных бизнес-процессов и AI-инструментов.
— Команда для реализации рекламных кампаний.
— Рассматриваются кандидаты по всей России.
Особенности:
— Работа с действующим портфелем, а не с холодной базой.
— Ответственность за коммерческий результат и развитие клиентского направления.
— Не требуется управление штатом сотрудников.
— Холодный поиск не является основной задачей, но приветствуется умение находить новые возможности.
Как откликнуться:
— Отправить резюме с кратким описанием масштаба ведённого портфеля и примером увеличения дохода от клиента.
Задачи:
— Внедрение новых, администрирование и развитие текущих внутренних информационных систем на базе 1С:Предприятие 8.3 (Бухгалтерия, ЗУП)
— Программирование на базе 1С:8.3 (блоки: бухгалтерский, налоговый, кадровый, управленческий учет, бюджетирование, БДДС, БДР)
— Доработка, написание отчетов и обработок с учетом бизнес-процессов компании
— Настройка и сопровождение обменов между базами, выгрузка документов Excel
— Настройка интеграции 1С с другими базами данных и системами (Bitrix24 и др)
— Внутренняя коммуникация с пользователями 1С, решение текущих задач
— Внешняя коммуникация с 1С (обновление, продление лицензии)
— Формирование безопасной системы архивирования БД
Требования:
— Уверенное знание функционала платформы 1С: 8.3 (Бухгалтерия, ЗУП), опыт доработки конфигурации, знание модуля БитФинанс приветствуется
— Опыт написания обработок загрузки, выгрузки, обработки массивов данных
— Опыт интеграций решений 1С с другими информационными системами
— Хорошие навыки коммуникации с сотрудниками бухгалтерии и конечных пользователей
— Знание предметной области по направлениям – бухгалтерский учет, кадровый учет и расчет заработной платы
— Понимание управленческого учета
— Опыт работы в сфере программирования 1С от 3-х лет
— Знание платформы 1С 8.3
Условия:
— Конкурентная оплата труда с возможностью ежегодного повышения
— Официальное оформление по ТК РФ
— Оплачиваемый отпуск 28 календарных дней в году
— Офисный или гибридный формат (удаленная работа не рассматривается)
— Расширенный социальный пакет (ДМС со стоматологией, подарки от компании ко дню рождения, корпоративные завтраки)
— Собственный Корпоративный университет и BIM Академия, а также управленческие и личностные тренинги
— В обеденной зоне для сотрудников всегда есть чай/кофе
Задачи:
— Доработка, внедрение и сопровождение типовых (БП 3.0, ЗУП 3.1) и нетиповых конфигураций на платформе 1С:Предприятие 8.3.
— Настройка и разработка интеграций между конфигурациями 1С и внешними системами/сервисами.
— Создание сложных отчетов, печатных форм.
— Расширенная настройка и доработка типовых и нетиповых конфигураций под нужды компании.
— Техническая поддержка пользователей, обучение и оперативное консультирование по работе с системой.
Требования:
— Уверенное владение платформой 1С 8.3: опыт разработки в управляемых и обычных (неуправляемых) формах.
— Глубокие знания СКД, языка запросов 1С и механизма Конвертации данных 2.0.
— Понимание архитектуры СУБД и принципов работы реляционных баз данных.
— Умение анализировать бизнес-процессы и переводить их в технические решения.
— Ответственность, системное мышление и нацеленность на долгосрочную работу в стабильной команде.
Условия:
— Гибридный формат работы.
— Адрес офиса: Москва, Большой Дровяной переулок, д.6.
— 1-2 дня в неделю необходимо присутствовать в главном офисе г. Подольск.
— Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня.
— Профессиональный, дружный коллектив.
— Долгосрочное сотрудничество с реальными возможностями для профессионального и карьерного роста.
Задачи:
— Сбор, анализ и формализация требований
— Написание спецификаций, ТЗ, user story, use case, схем (BPMN/UML/диаграмм эффектов)
— Участие в тестировании и приёмке результатов разработки
— Поддержка жизненного цикла требований
Требования:
— Опыт работы системным или бизнес-аналитиком от 1 года
— Знание принципов построения информационных систем, понимание клиент-серверной архитектуры
— Владение инструментами: Figma, Confluence, Jira, Draw.io, BPMN/UML-редакторы, Excel
Условия:
— Пятидневная рабочая неделя: гибкое начало дня, удаленный формат работы
— Аккредитованная ИТ-компания
— Комфортный пакет ДМС
— Возмещение спорта
— Увеличенное количество дней отпуска
— Значимая роль в команде экспертов, в которой коллеги всегда поддерживают друг друга
— Развивающие задачи и карьерные вызовы, реальные возможности для роста
— Развитая корпоративная культура: постоянные корпоративные обучения, мероприятия, онбординг
Задачи:
— Анализировать эффективность внешней и внутренней рекламы
— Оценивать рекламные кампании и каналы по ключевым метрикам: ROAS, ROMI, ROI, DRR, CAC, LTV, CTR, CPC, конверсия
— Анализировать влияние рекламы на трафик, продажи и выручку
— Готовить рекомендации по оптимизации и перераспределению рекламного бюджета
— Анализировать воронку продаж, динамику, сезонность и выполнение планов
— Анализировать рынок, конкурентов, бренды и ценовое позиционирование
— Разрабатывать и поддерживать дашборды и регулярную отчетность в BI-системах
— Презентовать результаты анализа и рекомендации команде маркетинга и руководству
Требования:
— От 2 лет опыта в маркетинговой / рекламной / performance-аналитике
— Опыт анализа внешней и внутренней рекламы
— Навыки SQL для работы с данными и подготовки аналитических выгрузок; опыт работы с веб‑аналитикой и рекламными кабинетами
— Понимание ключевых метрик маркетинга и продукта (CAC, LTV, ROMI/ROI, DRR, конверсии по воронке, удержание)
— Опыт работы с BI и дашбордами
— Умение находить точки роста и давать рекомендации по оптимизации рекламных кампаний и бюджета
Условия:
— Возможность напрямую влиять на эффективность рекламных инвестиций и рост бизнеса
— Интересные задачи на стыке маркетинга, рекламы, аналитики и продаж
— Возможность развивать экспертизу в маркетинговой и бизнес-аналитике
— Конкурентный уровень дохода обсуждаем индивидуально с успешными кандидатами
— Уютный офис: м. Первомайская (5 минут пешком)
— Полная занятость, 5/2: гибкий старт рабочего, обсуждаем гибридный формат
— ДМС, компенсацию спорта, корпоративные бонусы
— Корпоративные скидки на продукцию
Задачи:
— Обследовать бизнес-процессы клиентов, выявлять требования к автоматизации;
— Формализовать процессы «как есть» (AS IS) и требования (БТ/ФТ);
— Моделировать бизнес-процессы клиента в системе;
— Настраивать систему под требования клиента (без доработок кода);
— Проводить GAP-анализ возможностей системы и требований к автоматизации;
— Готовить предложения по оптимизации процессов («как будет», TO BE) и концепцию автоматизации с учётом ИТ-ландшафта клиента;
— Заниматься концептуальным проектированием/прототипированием, писать ТЗ и ЧТЗ на новую функциональность;
— Участвовать в планировании спринтов, презентовать требования команде разработки;
— Участвовать в тестировании функциональности и в приёмо-сдаточных испытаниях у клиента;
— Консультировать клиентов на этапе внедрения и пилотирования;
— Готовить и поддерживать в актуальном состоянии документацию для передачи системы в эксплуатацию;
— Проводить демо продукта в рамках пресейла для потенциальных клиентов и обучающие демо нового функционала для действующих.
Требования:
— От 3 лет опыта в роли консультанта, бизнес-аналитика или системного аналитика;
— Не менее 2 успешных проектов автоматизации закупок, снабжения или цепей поставок;
— Опыт внедрения одного из продуктов: 1С (УТ, ERP, УХ, ERP.УХ, ДО), SAP (SRM, Ariba), Microsoft Dynamics (CSM, Commerce), BPMSoft, Elma365 или аналогичных;
— Знание предметной области закупок и снабжения;
— Опыт разработки проектной документации: БТ/ФТ, Концепция, ТЗ, ЧТЗ, ТП, ПИМИ, инструкции.
Будет плюсом:
— Опыт работы в системном интеграторе или ИТ-консалтинге;
— Знание нотаций BPMN, IDEF, ERD, DFD, UML;
— Понимание архитектуры клиент-серверных приложений, интеграционных подходов, СУБД;
— Использование ИИ-инструментов в рабочих задачах.
Условия:
— Официальное оформление, белая зарплата и понятная система мотивации (оклад + квартальные премии);
— Внутренние программы развития сотрудников, участие в митапах, хакатонах, лекциях и мастер-классах;
— Работа с экспертами, разнообразные задачи, конструктивная обратная связь, готовность к новым решениям. Ретроспективы для контроля и улучшения рабочих процессов;
— Программа well-being для сотрудников (физическое, психологическое и финансовое здоровье, карьерный рост, социальная польза и многое другое);
— Современный офис в центре города, работать можно удаленно или в гибридном формате - по желанию;
— Пятидневный график с 9/10 до 18/19 часов по МСК, сб, вскр - выходные.
ГибридГеография найма не уточнена
180 000 – 220 000 ₽
ГибридheadМосква
Зарплата не указана
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
