Вакансии

Задачи: — Осуществлять операционное выполнение программы аналитических отношений Keeper, включая управление сроками, рабочими процессами и документацией — Управлять процессами оценки аналитиков (например, Magic Quadrant, Forrester Wave, MarketScape), включая анкеты, сбор данных, внутренние проверки, доработки и окончательные подачи — Координировать внутренних заинтересованных лиц из отделов продукта, инженерии, маркетинга, PR и руководства для обеспечения точности, полноты и своевременной доставки информации — Поддерживать календари аналитиков, графики брифингов, двухнедельные проверки и долгосрочное планирование для ключевых фирм и областей покрытия — Поддерживать брифинги аналитиков, запросы и последующие действия, готовя материалы, координируя участников, ведя заметки и отслеживая темы обсуждений с течением времени — Обеспечивать четкое и последовательное представление возможностей продукта, дорожной карты и позиционирования Keeper в рамках взаимодействия с аналитиками и оценок — Организовывать и синтезировать отзывы аналитиков, рыночные наблюдения и конкурентные инсайты для внутренних команд — Сотрудничать с PR и маркетингом для продвижения аналитического покрытия и инсайтов в интернете, СМИ, социальных сетях и кампаниях — Управлять инструментами AR, базами данных, библиотеками отчетов и лицензиями доступа — Отслеживать метрики программы и предоставлять регулярные внутренние сводки по активности аналитиков, статусу оценок и предстоящим этапам — Сотрудничать с командами, поддерживающими отраслевое признание, обзоры программного обеспечения и платформы проверки коллег (например, Gartner Peer Insights), обеспечивая согласованность с оценками аналитиков и сообщениями Требования: — Опыт 3+ лет в поддержке аналитических отношений, координации исследований, управлении проектами/программами, поддержке продуктового маркетинга или в смежной роли — Четкое понимание индустрии безопасности идентификации — Сильные организационные и управленческие навыки, опыт ведения сложных рабочих процессов с участием нескольких заинтересованных сторон — Отличные письменные и устные коммуникативные навыки, комфортное взаимодействие с руководителями и кросс-функциональными командами — Способность быстро осваивать технические продукты и рыночные концепции с поддержкой внутренних экспертов — Опыт работы с аналитическими фирмами, исследовательскими процессами или циклами оценки является плюсом, но не обязателен — Умение работать с инструментами, календарями, документацией и структурированными процессами Условия: — 100% удаленная работа из выбранных локаций с возможностью гибридного графика для кандидатов, проживающих рядом с глобальной штаб-квартирой в Чикаго — Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка (включая партнеров по домашнему хозяйству) — Оплачиваемая работодателем страхование жизни и дополнительное страхование для сотрудников и членов семьи — Добровольное страхование по краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности — Пенсионный план 401K (Roth/Traditional) — Щедрый план оплачиваемого отпуска, включая оплачиваемые дни по семейным обстоятельствам и присяжным — Выше рыночных годовых бонусов Контакт для вопросов по конфиденциальности: privacy@keepersecurity.com

Develop, maintain, and optimize web applications and digital experiences across multiple client engagements. Write clean, scalable, and well-documented code using modern .NET technologies and JavaScript.

Act as the subject matter expert (SME) for Datadog Security products across a targeted account patch. Collaborate closely with Enterprise AEs to support net new logo acquisition and expansion in strategic accounts.

- Тестирование функционала (выполнение «ручных» тестов как нового функционала, так и регрессионное тестирование, подтверждение успешности исправлений дефектов ПО). - Разработка тест-кейсов, подготовка тестовых данных, участие в написании методики тестирования.

-Регулярная работа с базой клиентов и контактов в CRM: сегментация, реактивация, точечный повторный контакт. -Обработка заявок на демонстрацию Битрикс24 и самостоятельное проведение демонстраций под сценарий клиента (при необходимости — с привлечением технического специалиста).

Вы будете принимать участие в проекте по внедрению инновационных решений на базе искусственного интеллекта с целью повышения эффективности ключевых бизнес-процессов компании.

О компании и команде ИПИ-ЛАБ разрабатывает и внедряет цифровые платформы и прикладные решения для управления проектами, развития сотрудников, образовательных и акселерационных программ. Наша коммерческая стратегия строится на работе с тендерами и партнёрами для их реализации. Мы находим подходящие закупки, формируем совместное предложение и объединяем компетенции участников: ИПИ-ЛАБ обеспечивает цифровую, архитектурную и продуктовую составляющую, партнёры — согласованную часть исполнения. Задачи: — Организовать системный поиск и отбор тендеров, соответствующих решениям и компетенциям ИПИ-ЛАБ. — Оценивать возможности участия: требования заказчика, сроки, ресурсы, затраты подготовки и экономику сделки. — Находить и привлекать партнёров для совместного участия и исполнения контрактов, в том числе работать с генеральными подрядчиками. — Формировать совместные предложения: определять вклад ИПИ-ЛАБ и партнёров, состав поставки, стоимость и границы ответственности. — Координировать подготовку заявок с техническими, юридическими и финансовыми специалистами. — Вести переговоры и согласовывать договорные условия, распределение дохода, порядок приёмки и оплаты. — Управлять коммерческой командой и воронкой: от найденной закупки до контракта и поступления денежных средств. — Передавать заключённые сделки проектному офису с согласованными обязательствами, бюджетом и ресурсами. — Вместе с продуктовым офисом выявлять возможности повторного применения созданных решений и последующих продаж через партнёров. Результат работы оцениваем по собственной выручке ИПИ-ЛАБ, маржинальности участия, поступлению оплаты и качеству портфеля контрактов. Важно учитывать доход компании отдельно от общего объёма контракта и долей партнёров. Требования: — Опыт руководства коммерческим направлением, в котором тендеры и партнёрские сделки были существенным источником выручки. — Практический опыт участия в закупках: от оценки документации и решения об участии до заключения контракта. — Подтверждённые результаты совместных продаж с подрядчиками, интеграторами или отраслевыми партнёрами. — Понимание продаж IT-решений, лицензий, внедрения и сопровождения. — Умение рассчитывать экономику сделки с учётом партнёрских долей, внутренних затрат, условий оплаты и кассовых разрывов. — Навыки переговоров о распределении работ, дохода и ответственности. — Опыт управления командой, ведения CRM и подготовки обоснованного прогноза. — Способность согласовывать коммерческие обязательства с техническими возможностями и ресурсами исполнителей. — Будет преимуществом опыт работы с университетами, институтами развития, корпоративными заказчиками и операторами образовательных или акселерационных программ. Условия: — Формат работы: офис — График: 10:00 - 19:00 — Оформление: ТК РФ — Вознаграждение: первый месяц фиксированное вознаграждение в размере 200 тыс. руб. на руки. — Со второго месяца переменная часть включается в размере 60% от результатов реализации коммерческой стратегии. — Командировки: предполагаются Дополнительно: В отклике опишите два-три примера тендерных или партнёрских сделок: предмет закупки, вашу роль, состав участников, организацию совместного предложения и достигнутый результат. Нам особенно интересен опыт выбора подходящих закупок, привлечения партнёров и согласования экономики исполнения. Конфиденциальные сведения раскрывать не нужно — достаточно описать масштаб и результат. Этапы отбора: [указать количество встреч и наличие практического задания; для задания — предполагаемое время и условия оплаты].

• Разработка интеграционных решений на Azure Integration Services. • Разработка интеграционных компонентов на .NET / C#.

Location: Москва Наша команда создаёт инновационные продукты в крупнейшем банке страны, предоставляя новые сервисы клиентам по инвестированию в сфере криптоактивов. Наша команда активно развивается, предлагая уникальные возможности для тех, кто хочет создавать будущее финансовой индустрии. Мы предоставляем свободу творчества, поддерживаем инициативу и ценим ответственность каждого члена команды. Обязанности * Написание и запуск автотестов, анализ результатов запуска автотестов и регистрация дефектов * Проведение функционального, нефункционального, регрессионного и интеграционного тестирования * Ведение тестовой документации (тест-кейсы, чек-листы) * Подготовка протоколов по результатам тестирования * Подготовка и проведение приемочного тестирования * Участие в решении промышленных инцидентов команды, внесение предложений по улучшению качества продукта * Работать в agile/scrum методологии в тесном взаимодействии с остальными членами команды Требования * Профильный опыт работы в тестировании от 3 лет * Глубокое знание теории и тестирования ПО, умение анализировать требования * Опыт тестирования и автоматизации бекенд-приложений * Опыт ведения тестовой документации (тест-кейсы, чек-листы) * Опыт работы с баг-трекинговыми системами и любой из систем документирования тестов * Опыт написания автотестов /знание языка программирования Java * Понимание работы моков и стабов (mocks/stubs) ### Будет плюсом: * Умение локализовывать и описывать найденные дефекты * Умение читать логи * Опыт написания SQL-запросов * Опыт тестирования REST API (Инструмент Insomnia, дополнительный плюс опыт работы с CURL) * Умение работать в команде (предлагать и обсуждать идеи, аргументировать свою позицию) * Понимание базовых принципов работы AI и LLM-моделей * Наличие опыта работы с криптовалютными проектами и решениями для блокчейна * Опыт создания AI-агентов и использования их в работе * Участие в разработке высоконагруженных приложений с миллионной аудиторией * Понимание регуляторных требований: AML/KYC, 115-ФЗ, требования ЦБ РФ к операциям с цифровыми активами Условия * Офисный формат работы (Поклонная 3к1) * Ежегодный пересмотр зарплаты и годовая премия * Расширенный ДМС и льготное страхование для семьи * Уникальная система обучения Сбера для профессионального и карьерного развития * Выгодная ипотека для сотрудников * Подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * Вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера * Корпоративная пенсионная программа.

Location: Москва Ищем сильного HRBP, который будет курировать закреплённый блок по всему HR-циклу и выступать надёжным партнёром для бизнес-команд. Роль предполагает сочетание стратегического партнёрства, экспертизы в C&B и практического сопровождения всех ключевых HR-процессов. Обязанности * курирование закреплённого блока по всему HR-циклу * взаимодействие с внутренними центрами HR-компетенций для настройки и оптимизации процессов * внедрение лучших практик по различным HR-направлениям * участие в HR-проектах и управление HR-бюджетом и метриками * консультирование бизнес-команд по вопросам найма, удержания, оценки эффективности, мотивации, оплаты труда и корпоративных льгот * сопровождение изменений в организационной структуре * участие в формировании требований к вакансиям, проведении собеседований и отборе финалистов. Требования * высшее образование в области управления персоналом * опыт работы от 5 лет в роли HRBP полного цикла обязателен * опыт работы в C&B от 2 лет обязателен (понимание систем оплаты труда, грейдирования, мотивационных схем и корпоративных льгот, умение консультировать бизнес по вопросам вознаграждения) * уверенное владение MS Office: Excel, Word, PowerPoint — составление отчётов, презентаций, работа с таблицами * знание основ кадрового делопроизводства и документооборота * опыт работы с ЭДО и системами контроля поручений * навыки использования ИИ в рабочих процессах Условия * комфортный современный офис рядом с м. Кутузовская (офисный режим работы) * корпоративный спортзал и зоны отдыха * уникальную систему обучения Сбера для профессионального и карьерного развития * программу адаптации и помощь руководителя на старте * расширенный ДМС и льготное страхование для семьи * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ * подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера * корпоративную пенсионную программу.

Location: Новосибирск Мы ищем Старшего страхового менеджера, который сможет эффективно развивать направление корпоративного страхования, обеспечивая выполнение планов по сбору премий и поддержание высокой доходности нашего страхового портфеля. Обязанности * выполнение поставленных целей по объему сбора премий и поддержанию высокой рентабельности страхового портфеля * совместная деятельность с клиентскими менеджерами подразделения банка: аналитика существующей воронки клиентов, выявление потребностей клиентов и предложение соответствующих страховых решений * продажа всех видов корпоративных страховых продуктов (ИЮЛ, СМР, ГО, КАСКО и т.д, так и цифровых), охватывая весь спектр бизнес-линий * проведение деловых встреч и переговоры на высшем уровне организации-клиента, активное участие в ключевых клиентских событиях * тесное сотрудничество с подразделениями андеррайтинга внутри компании для оценки рисков и оптимизации условий страхования. Требования * высшее образование * опыт работы в страховании от 3х лет, в области корпоративных продаж страховых услуг (ИЮЛ,СМР, ответственность, КАСКО и т.д.) * отличные коммуникативные способности, как в письменной, так и в устной форме общения * опыт активных и успешных продаж, проведения переговоров * умение использовать нейросети в повседневной работе. Условия * офисный формат работы по адресу г. Новосибирск, ул. Серебренниковская, д.20 * льготные ипотечные условия кредитования * подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * ДМС с первого дня и скидки на страхование для близких * корпоративная пенсионная программа * детский отдых и подарки за счет Компании * обучение за счет Компании: онлайн курсы, неограниченный доступ к библиотеке и обучение на базе Корпоративного университета, тренинги, митапы и возможность получить новую квалификацию.

Location: Москва Мы разрабатываем и поддерживаем современную облачную платформу экосистемы Сбера, позволяющую пользователям получать ресурсы по модели self-service. Обязанности * активно участвовать в разработке, развитии облачной инфраструктуры Банка и связанных сервисов (automate infrastructure provisioning, infrastructure as code) * участие в разработке backend части облачной платформы и микросервисов * подготовка документации, схем, участие в проектирование архитектуры и процессов * предварительное тестирование кода. Написание полного стэка тестов. Требования * высшее техническое образование (ИТ) * опыт работы: не менее 3 лет разработки программного обеспечения * хорошие знания и опыт разработки на Python, хорошие знания особенностей СУБД PostgreSQL, знание T-SQL * опыт работы с контейнерами (Istio/OpenShift/k8s), опыт написание тестов и тест кейсов, опыт проектирования и развития REST API, gRPC * знание подходов при разработке микросервисных приложений * инструментальное владение AI для анализа, генерации и автоматизации. Условия * комфортный современный офис по адресу: 2-й Южнопортовый проезд,12А, к1, рядом с м. Кожуховская * возможность перейти на гибридный формат работы после адаптации * ежегодный пересмотр зарплаты, годовая премия * корпоративный спортзал и зоны отдыха * более 400 образовательных программ СберУниверситета для профессионального и карьерного развития * расширенный ДМС, льготное страхование для семьи и корпоративная пенсионная программа * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ * подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера.

• Владеть клиентским опытом продукта: онбординг, личный кабинет, мобильное приложение, коммуникации и внешние интеграции. • Проектировать клиентские пути: определять, что ИИ делает самостоятельно, где требуется участие пользователя и как обеспечить прозрачность и контроль.

Задачи: — Полное управление P&L рефрижераторного направления: стратегия, продажи, операционная эффективность, партнёрская сеть и команда. — Фокус на международные рынки, рост выручки и маржинальности. — Развитие международных логистических коридоров и привлечение крупных клиентов (FMCG, фарма, food & beverage). — Выстраивание партнёрской сети (перевозчики, морские линии, терминалы, 3PL). — Участие в тендерах, переговоры на уровне первых лиц, долгосрочные контракты. — Оптимизация цепочек, снижение себестоимости, контроль качества и SLA. — Формирование команды (коммерция + операционный блок). Требования: — 5+ лет управления логистическим бизнесом в рефрижераторных/температурных перевозках. — Подтверждённый рост выручки и прибыли направления. — Своя клиентская база — обязательное условие. — Опыт работы с P&L, юнит-экономикой, мультимодальными цепочками. — Английский — Upper-Intermediate и выше. — Готовность к переговорам на уровне топ-менеджмента. Условия: — Офис в Москве (м. «Преображенская площадь»), 5/2 с 09:00 до 18:00.

Задачи: — управление командой — согласование проектных решений — контроль строительных работ — участие в приёмке строительных работ Требования: — высшее техническое или строительное образование — опыт работы ГИПом на промышленных объектах — знание строительных норм — опыт на стороне заказчика будет преимуществом

В крупную золотодобывающую компанию ищут директора по добыче россыпного золота, обладающего сильными лидерскими качествами и управленческим опытом. Задачи: — Обеспечение выполнения утвержденных планов по добыче золота. — Координация работы всех участков. — Руководство коллективом численностью до 1200 человек. — Контроль технологической дисциплины и соответствия проектной документации. — Участие в формировании бюджета подразделения и контроль затрат.

Location: Москва Ищем сильного инженера-архитектора для проектирования и реализации AI-решений в автоматизации закупочных процессов. Ты будешь отвечать за полную разработку решений: от интеллектуальных агентов и систем извлечения данных до внедрения и поддержки в продакшене. Обязанности ### Чем предстоит заниматься: * проектировать архитектуру AI-решений: микросервисы, интеграционные процессы, масштабируемость * разрабатывать LLM-агенты: вызов инструментов, управление контекстом, обработка больших объемов информации и сложных пакетов документов * создавать RAG-пайплайн (разделение данных, генерация эмбеддингов, поиск и ранжирование) * реализовывать контроль качества (оценку моделей через модели, участие пользователей в процессе проверки) * обеспечивать стабильную работу систем в продакшене: настройка контейнеров, очередей сообщений, мониторинга и логирования. Требования ### Мы ждём от кандидата: * уверенный Python (production) и понимание ООП, модульности, контрактов * глубокий практический опыт с LLM, RAG, embeddings и понимание их ограничений * опыт работы с LangChain / LangGraph, Vector DB (FAISS, Qdrant, Milvus), Pydantic * умение формализовать требования бизнеса и писать понятную техническую документацию * способность мыслить системами, аргументировать решения и работать с грязными данными. **Будет плюсом:** * понимание домена закупок * знание основ MLOps / LLMOps. Условия ### Что мы предлагаем: * оформление по срочному трудовому договору * работа в комфортном офисе по адресу Москва, улица Вавилова, 23с1 * ежегодный пересмотр зарплаты, годовая премия * корпоративный спортзал и зоны отдыха * уникальную систему обучения Сбера для профессионального и карьерного развития * расширенный ДМС и льготное страхование для семьи * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ * подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера.

Pave Bank is looking for a Staff Platform Engineer to lead, build, and operate reliable platform infrastructure and production systems.