Задачи:
— Быть Incident Commander при крупных инцидентах: координировать кросс-функциональные команды, вести расследование, принимать решения об эскалации, обеспечивать разрешение инцидентов в рамках SLA.
— Вести все коммуникации по инцидентам: готовить и отправлять своевременные обновления старшему руководству, Customer Success и партнёрам/клиентам, управлять обновлениями на статусной странице (status.xsolla.com).
— Проводить безвиноватые Post-Incident Reviews (PIR) для крупных инцидентов: выявлять коренные причины, назначать корректирующие действия с ответственными и сроками, отслеживать их выполнение.
— В периоды без инцидентов анализировать тренды инцидентов, повторяющиеся проблемы и баги, выявлять закономерности, создавать Problem tickets, регулярно предоставлять выводы и рекомендации продуктовым и инженерным командам.
— Обеспечивать соблюдение фреймворка управления инцидентами в организации: модель серьёзности, матрицу приоритетов, SLA, процедуры эскалации, готовность к деплою.
— Курировать и наставлять Operations Engineer на смене: обучать триажу, расследованию, выполнению runbook, качеству документации, проводить регулярные сессии передачи знаний.
— Готовить отчёты по сменам и регулярные операционные отчёты: тренды инцидентов, KPI (MTTD, MTTA, MTTR), соблюдение SLA, уровень проактивного обнаружения, анализ повторных инцидентов.
— Проводить аудит полноты каталога сервисов и управлять рабочими процессами JIRA Service Management для инцидентов, PIR и проблем.
— Замещать Operations Engineer во время отсутствия, перерывов или пиковых инцидентов.
— Участвовать в ротации дежурств по выходным для крупных инцидентов.
Требования:
— Опыт работы в игровой компании обязателен: понимание темпа, ожиданий игроков, динамики live-операций и операционных требований игровой индустрии.
— 6+ лет опыта в управлении инцидентами, SRE, руководстве NOC или технических операциях в продуктивной среде с высокодоступными и высоконагруженными системами.
— Подтверждённый опыт управления инцидентами: координация мультикомандного реагирования, принятие решений об эскалации в реальном времени, коммуникация с руководством под давлением.
— Отличные письменные и устные навыки английского языка: умение готовить чёткие обновления для руководства в любое время, проводить безвиноватые PIR, представлять операционные метрики, профессионально информировать клиентов и партнёров.
— Глубокое понимание ITIL: жизненные циклы инцидентов, проблем и изменений, практический опыт внедрения или эксплуатации ITIL-ориентированных процессов.
— Техническая экспертиза в области наблюдаемости: умение читать и интерпретировать логи, трассировки и метрики в Datadog или аналогах (Grafana, Splunk, New Relic).
— Знание APM, SLO, error budgets, burn-rate alerting, synthetic monitoring.
— Практический опыт работы с инструментами инцидент-менеджмента: Datadog, PagerDuty или OpsGenie, JIRA или JIRA Service Management, Slack, Confluence.
— Аналитический склад ума: умение выявлять тренды и повторяющиеся проблемы из данных инцидентов и переводить их в рекомендации для продуктовых и инженерных команд.
— Опыт работы с операциями, ориентированными на SLA/SLO, где измеряются и улучшаются MTTD, MTTA и MTTR.
— Готовность к круглосуточным сменам в модели follow-the-sun с перекрытиями смен.
— Обязательное участие в ротации дежурств по выходным для критических инцидентов.
Преимущества:
— Опыт коммуникаций с клиентами и партнёрами по инцидентам и управлению статусной страницей.
— Интерес или опыт в AI/ML для операций: обнаружение аномалий, корреляция алертов, предиктивный алертинг, автоматическое устранение, самовосстанавливающаяся автоматизация.
— Администрирование JIRA Service Management: рабочие процессы, таймеры SLA, правила автоматизации, очереди, права доступа.
— Знакомство с Datadog Service Catalog, scorecards и SLO, особенно burn-rate alert и мультиоконные SLO.
— Опыт построения операционной функции с нуля: определение процессов, написание runbook, установление управленческих циклов.
— Знания Kubernetes, облачной инфраструктуры (предпочтительно GCP), микросервисной архитектуры или распределённых систем.
— Сертификация ITIL (Foundation или выше) приветствуется, но не обязательна.
Условия:
— Удалённая работа.
— Зарплата в валюте.
— Программа льгот: неограниченный гибкий отпуск, абонемент в спортзал, ежемесячный проездной, персональная дорожная карта развития.
— Инвестиции в профессиональное развитие через обучение и образовательные возможности.
Задачи:
— Frontend: React 18 или 19 и TypeScript, современный сборщик (Vite), управление серверным состоянием (TanStack Query или аналоги), компонентные библиотеки (MUI или аналоги), архитектура крупного SPA (Feature-Sliced Design или сопоставимый подход).
— Backend: Python и FastAPI либо готовность перейти на этот стек с Node.js или Go; проектирование REST API, аутентификация и управление сессиями, работа с PostgreSQL.
— Потоковые интерфейсы: SSE и WebSocket, вывод ответа модели по мере генерации, отмена запроса, обработка обрывов соединения.
— Проектирование интерфейсов для длительных процессов: отображение статусов шагов, хода выполнения цепочки, повторных попыток и содержательных сообщений об ошибках.
— Интеграция с корпоративной аутентификацией (LDAP, SAML, SSO), реализация ролевой модели на клиенте, разграничение видимости данных.
— Docker, GitLab CI, самостоятельный вывод кода в среду и его сопровождение.
— Разработка чат-интерфейсов и ассистентов с потоковой генерацией ответа.
— Опыт создания no-code- и low-code-конструкторов, визуальных редакторов процессов.
— Работа с дизайн-системой и её поддержкой.
— Обеспечение доступности интерфейса и поддержка нескольких языков (русский, казахский).
— Опыт продуктовой аналитики на клиентской стороне: события, воронки, метрики использования.
— Использование AI-ассистентов в собственной разработке.
— Продуктовый подход к работе, интерес к фактическому пользовательскому поведению.
— Готовность к короткому циклу разработки и доработкам по результатам обратной связи от пользователей.
— Самостоятельность в проработке задач при отсутствии готовых макетов.
— Умение согласовывать контракты API с инженерами платформы.
— Внимание к состояниям интерфейса: права доступа, ошибки, загрузка, отсутствие данных.
Условия:
— График 5/2, гибрид с первого дня работы.
— Стабильный оклад + ежегодный бонус в размере до 2 окладов.
— Расширенный пакет ДМС для сотрудников.
— Социальный пакет, специальные предложения от партнеров и скидки на продукты Банка.
— Реальные возможности для вертикального и горизонтального карьерного роста внутри компании.
Задачи:
— Разрабатывать и корректировать маркетинговую стратегию редакции с учётом рынка и действий конкурентов;
— Управлять командой из 25 специалистов (4 руководителя направлений в прямом подчинении: брендинг, PR, digital);
— Отвечать за бюджет маркетинга: планирование, контроль расходования, оценка эффективности (ROI);
— Строить и оптимизировать бизнес-процессы отдела, внедрять автоматизацию;
— Защищать маркетинговые инициативы перед руководством и ключевыми партнёрами;
— Выстраивать коммуникацию между редакторскими отделами и маркетингом;
— Отслеживать тренды рынка детской литературы и внедрять актуальные инструменты продвижения;
— Подбирать и развивать команду отдела.
Требования:
— Высшее образование (маркетинг, экономика, журналистика/издательское дело);
— Дополнительное образование в маркетинге или MBA — плюс;
— От 5 лет опыта в маркетинге, из них 2–3 года на руководящей позиции;
— Опыт работы на позиции руководителя отдела маркетинга / заместителя директора по маркетингу / маркетинг-директора;
— Опыт в издательском бизнесе, медиа или FMCG;
— Опыт с детскими товарами/контентом или в ритейле будет большим плюсом;
— Уверенное владение Word, продвинутый Excel (сводные таблицы, формулы);
— Плюсом будет знание 1С, BI-систем, CRM, сервисов веб-аналитики;
— Английский язык Upper-Intermediate и выше приветствуется;
— Лидерство, системное мышление, стрессоустойчивость, ориентация на результат, креативность;
— Понимание специфики детской и родительской аудитории, готовность работать на стыке творчества и коммерции.
Условия:
— Масштабные задачи и работа с известными детскими брендами в портфеле редакции;
— Реальное влияние на маркетинговую стратегию редакции;
— Стабильность крупной компании — лидера издательского рынка;
— ДМС;
— Скидки на книги издательства;
— Корпоративное обучение;
— Возможности профессионального роста;
— Периодические командировки (до 10% рабочего времени) — книжные выставки, ярмарки, региональные встречи.
headМосква
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
Задачи:
— управлять направлением данных и аналитики, реализовывать стратегию data-направления, выстраивать единые процессы и стандарты работы с данными, аналитическими запросами, метриками и отчётностью
— руководить развитием ML-платформы
— определять приоритетные сценарии применения ML и AI, запускать решения с понятным бизнес-эффектом
— развивать команды, усиливать самостоятельность руководителей и ответственность за результат
— формировать подходы к качеству, доступности и управлению данными для сотрудников, аналитических систем и агентных AI-решений
— автоматизировать типовые аналитические задачи: отчётность, дашборды, A/B-тесты и повторяющиеся исследования
— помогать аналитике переходить от реактивной обработки запросов к проактивному поиску инсайтов, гипотез и возможностей для продуктов
— договариваться со стейкхолдерами, помогать бизнесу формулировать задачи через данные и выбирать решения, которые дают измеримый эффект
Требования:
— практический и системный опыт применения AI в ежедневной работе, а также готовность внедрять и масштабировать такие подходы в команде
— опыт руководства крупной data-функцией или сопоставимым по масштабу направлением от 2 лет
— экспертиза минимум в двух из трёх областей: аналитика, машинное обучение, data engineering и построение аналитических платформ
— опыт управления командами и развития руководителей
— опыт работы с аналитическими платформами, BI-инструментами и широким кругом внутренних пользователей
— умение связывать технические решения с задачами бизнеса
— опыт выстраивания процессов, которые помогают командам работать не только быстрее, но и качественнее: с понятными метриками, приоритетами и зонами ответственности
— способность держать стратегический фокус и при этом разбираться в деталях: от качества данных до бизнес-эффекта ML-сценариев
— умение договариваться со стейкхолдерами, объяснять сложные вещи простым языком и помогать разным командам принимать решения на основе данных
Будет плюсом:
— опыт трансформации аналитики: например, от централизованной модели к федеративной или от сервисной функции к проактивному партнёру бизнеса
— опыт внедрения ML-продуктов с измеримым бизнес-эффектом
— опыт построения практик data governance и data quality в сложной технологической среде
— опыт развития AI-направления внутри большой продуктовой или технологической компании
Условия:
— в зоне ответственности — data-направление численностью до 100 человек
— регулярное взаимодействие с бизнесом, продуктами, IT, маркетингом, HR, клиентским сервисом и другими командами Tutu.ru
— график работы 5/2 в гибридном формате
— офис в Москве
— для этой роли важно регулярное присутствие в офисе
Задачи:
— Предоставлять техническую поддержку клиентам, партнерам и внутренним командам.
— Устанавливать, настраивать, тестировать и устранять неисправности оборудования и систем.
— Поддерживать проекты на этапах внедрения и послепродажного обслуживания.
— Диагностировать технические проблемы и предлагать эффективные решения.
— Общаться с клиентами по техническим вопросам и требованиям.
— Готовить и поддерживать техническую документацию.
— Проводить технические консультации и обучение продуктам по необходимости.
— Сотрудничать с региональными и штабными техническими командами по сложным техническим случаям.
Требования:
— Опыт работы не менее 1 года в технической поддержке, сетевых технологиях, системах видеонаблюдения, системах безопасности или аналогичной технической роли.
— Знание CCTV, IP-камер, NVR/DVR, VMS, сетевых технологий или связанных технологий.
— Хорошие навыки устранения неполадок и решения проблем.
— Умение работать с технической документацией.
— Сильные коммуникативные навыки и ориентированность на клиента.
— Способность быстро осваивать новые продукты и технологии.
— Умение работать самостоятельно и в команде.
— Знание узбекского языка обязательно.
— Знание английского и русского языков будет большим преимуществом.
Условия:
— Зарплата 12000000.
— Местоположение: Ташкент, Узбекистан.
О компании:
Translux Limited - международная компания в сфере бункеровки и поставок судового топлива. Компания работает с клиентами и партнёрами в разных юрисдикциях и привлекает финансирование на международных рынках капитала. В Казахстане Translux Limited взаимодействует с AIX, KASE, брокерами, инвесторами и финансовыми партнёрами.
О роли:
Ищем самостоятельного специалиста, который будет представлять Translux Limited в Казахстане, развивать отношения с участниками финансового рынка и одновременно вести локальные операционные вопросы. Роль сочетает развитие бизнеса, работу с инвесторами и брокерами, взаимодействие с биржами и координацию текущих процессов.
Задачи:
— Развивать отношения с инвесторами, семейными офисами, брокерами, инвестиционными домами, банками и другими финансовыми партнёрами.
— Искать новые контакты в Казахстане и за его пределами, проводить встречи и презентации, вести переговоры и последующие коммуникации.
— Вести единую базу контактов и сделок: статус, потенциальный объём, следующий шаг и сроки.
— Вести взаимодействие с AIX, KASE и AIFC: запросы, уведомления, документы, отчётность, листинг и другие текущие вопросы.
— Сопровождать KYC/KYB, due diligence, анкеты, data room и необходимую документацию по инвесторам и партнёрам.
— Участвовать в подготовке облигационных выпусков Translux Limited и взаимодействии с биржами, брокерами и инвесторами по их размещению.
— Анализировать рынок капитала Казахстана: новые облигационные размещения, доходности, условия, спрос инвесторов и активность участников рынка.
— Участвовать в подготовке и адаптации презентаций, one-pager, FAQ и других материалов для инвесторов и партнёров.
— Организовывать встречи и мероприятия, представлять Translux Limited на профильных конференциях и развивать профессиональные связи.
— Использовать AI-инструменты и AI-агентов для поиска, анализа, подготовки материалов и автоматизации рабочих процессов.
— Участвовать в открытии офиса Translux Limited в Казахстане и дальнейшем развитии локальной команды.
Требования:
— Опыт 4-8 лет в инвестиционном или финансовом секторе, развитии бизнеса, работе с инвесторами, брокерами или корпоративными клиентами.
— Практический опыт переговоров, развития партнёрств и привлечения новых клиентов или инвесторов.
— Понимание рынка капитала, облигаций и финансовой инфраструктуры Казахстана.
— Хорошие профессиональные связи в Казахстане и готовность активно развивать новые контакты.
— Умение самостоятельно проводить встречи, презентовать компанию и уверенно представлять её перед партнёрами и инвесторами.
— Свободное владение русским и казахским языками; английский - рабочий.
— Уверенная работа с AI-инструментами и современными цифровыми сервисами.
— Самостоятельность, организованность и готовность лично вести как внешние коммуникации, так и операционные задачи.
Условия:
— Доход: от 1,300,000 ₸ на руки + бонус по результатам.
— Полная занятость; на первом этапе возможен удалённый формат, далее работа с локальным офисом в Казахстане.
— Прямая работа с руководством Translux Limited и высокая самостоятельность.
— Перспектива роста в руководителя направления Казахстана.
Задачи:
— Подбирать и предлагать продукты действующим клиентам Точка Банк.
— Совершать звонки и предлагать продукты экосистемы: сервис аналитики, онлайн-бухгалтерию, финансовые продукты.
— Погружаться в процессы клиента и предлагать решения.
— Собирать обратную связь от клиентов и коллег по продуктам, выносить идеи для улучшения.
Требования:
— Опыт в активных продажах или в продажах для бизнеса от одного года.
— Опыт в телефонных продажах будет преимуществом.
— Готовность погрузиться в большой объем информации, изучить банковские продукты.
— Умение организовать себя, работать без контроля и напоминаний.
— Наличие соревновательного духа для выполнения и перевыполнения плана.
— Опыт работы с маркетплейсами будет преимуществом.
Условия:
— Доход от 120 000 руб до вычета НДФЛ, складывается из оклада и премии за выполнение плана, ограничений по доходу нет.
— Полностью белая зарплата, оплачиваемые отпуска и больничные без долгих согласований.
— Удобный график и удалёнка 5/2 с гибким началом и окончанием дня, возможность работать в офисе, удалённо или в путешествии.
— Обеспечение техникой, гарнитурой и сотовой связью.
— Доступ к 500+ бесплатным курсам для профессионального развития.
— Отсутствие скриптов, возни с документами и дресс-кода.
— ДМС со стоматологией, полис путешественника, спортзалы в 4-х офисах, чекапы, 4 дополнительных выходных в год, скидки 80% на психолога.
— Скидки от Skillbox, Skyeng, Яндекс Практикум и других партнёров.
Процесс отклика: сразу после отклика пройти первый этап онлайн-собеседования по ссылке в чате.
Продукт уже есть:
- сайт
- стоимость сессии: 3500 ₽/час
- онлайн, Telegram / аудио / видео
- я самостоятельно провожу сессии и общаюсь с клиентом
- от партнёра требуется прежде всего поиск и первичное привлечение клиентов.
Задачи:
— самостоятельно искать людей, которым потенциально интересна индивидуальная работа с запросами, такими как стресс, эмоциональное напряжение, повторяющиеся эмоциональные состояния, внутренние блоки, нежелательные привычки, сложности с расслаблением, работа с внутренними установками, саморегуляция и другие подобные запросы;
— использовать разные каналы: Avito, Telegram, тематические сообщества, соцсети, объявления, личные контакты и другие способы привлечения;
— избегать массового спама, находить людей, которым действительно может быть интересна такая работа;
— находить заинтересованного человека и приводить его к заказчику.
Оплата:
— 3500 ₽ за каждого привлечённого клиента, который записался на первую сессию, прошёл её и после первой встречи решил продолжить работу и оплатил первую сессию;
— один клиент оплачивается один раз;
— все последующие сессии — работа и выручка заказчика;
— количество клиентов не ограничено.
Кого ищут:
— умеет самостоятельно искать потенциальных клиентов;
— нормально общается в переписке;
— понимает основы продаж/лидогенерации;
— готов работать за результат;
— умеет тестировать разные каналы привлечения;
— опыт в сфере психологических услуг не обязателен.
Задачи:
— Привлекать новых партнёров (блогеров, артистов, инфлюенсеров), приоритет: музыканты, развлекательные авторы, нишевые комьюнити с независимой идентичностью;
— Ведение переговоров с медийными людьми и подключение их к продажам собственных коллекций мерча через компанию, используя личные знакомства и доверие;
— Объяснять партнёрам логику монетизации товаров и защищать их интеллектуальную собственность (товарные знаки, борьба с пиратством);
— Управлять командным направлением: сотрудники поддержки, дизайнеры по разработке коллекций и т.д.;
— Контроль выполнения плана по обороту и марже;
— Контроль показателей через собственный онлайн-дашборд (Claude Code/вайб-кодинг) с отчётностью по заказам, активным шопам, конверсии;
— Координировать запуск новых коллекций и работу с разработчиками по доработке платформы под потребности команды.
Требования:
— Опыт на аналогичной должности от 3 лет;
— Понимание электронной коммерции: интерфейсы, ранжирование товаров, конверсия;
— Навыки работы с медийными людьми и их командами, работа с возражениями;
— Понимание монетизации контента через мерч и базовая защита интеллектуальной собственности (товарные знаки, авторское право);
— Опыт работы с CRM — построение и ведение онлайн-дашбордов (Claude Code / вайб-кодинг);
— Опыт постановки технических задач и взаимодействия с разработчиками;
— Понимание логистики и цепочек поставок — закупка, склад, отправка;
— Опыт управления командой: решение задач, контроль выполнения плана, найм и обучение.
Условия:
— Работа в стабильной, развивающейся торгово-производственной организации с более чем 18-летним опытом на рынке, №1 в России в своей области;
— Оформление по ТК РФ;
— Уровень заработной платы обсуждается индивидуально, в зависимости от квалификации (оклад + KPI);
— График работы 5/2;
— Удалённый формат работы с выездами на встречи при необходимости;
— Возможность карьерного роста.
Location: Москва, гибрид, RU; Россия
О команде
Авито Работа помогает работодателям находить сотрудников, а людям — подходящую работу. SMB — один из ключевых сегментов Авито Работы. Команда развивает коммерческие процессы: делает цели понятными, воронки и ресурсы — прозрачными, а эффект изменений — измеримым.
Какие задачи вас ждут:
выстроить модель управления выручкой SMB, связав коммерческие планы с управляемыми показателями продаж;
совместно с командами продаж и аналитики разработать единую методологию воронок: определить этапы, правила расчёта конверсий, SLA и порядок передачи клиентов;
определить роли, зоны ответственности и регулярные процессы управления продажами;
сформировать требования к DWH, BI-системам и управленческим дашбордам;
разработать модель расчёта загрузки, необходимой численности команды, производительности и стоимости продаж;
управлять портфелем изменений: расставлять приоритеты по ожидаемому бизнес-эффекту, координировать внедрение со смежными командами и оценивать дополнительный результат и окупаемость инициатив.
Мы ждём, что вы:
имеете опыт в повышении эффективности продаж, управлении коммерческими процессами, стратегии и операционной деятельности или бизнес-консалтинге;
с нуля разрабатывали и внедряли модели продаж, системы показателей или процессы управления;
умеете оценивать, как изменения в работе влияют на выручку, затраты и прибыль;
понимаете, как устроены хранилища данных DWH и BI-системы, умеете ставить задачи на подготовку данных и отчётности;
внедряли изменения с участием нескольких команд и можете показать достигнутые результаты;
умеете выстраивать общую модель работы и разбираться в деталях отдельных процессов.
Будет здорово, если вы:
имеете опыт в цифровых B2B-сервисах, сервисах объявлений, SaaS, финтехе или телекоме.
Работа у нас — это:
возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента, инициировать и лидировать бизнес-проекты;
интересные задачи и сложные вызовы;
внешнее и внутреннее обучение за счёт компании: курсы, тренинги, лекции, менторство;
возможность гибкого формата работы;
расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование;
сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ-консультации для вас и ваших близких;
корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение;
спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование;
компенсация питания.
Ассоциация Добро.pф, крупнейшая в России платформа для социального развития и добрых дел, ищет коммерческого директора. В этой должности предстоит создавать и внедрять стратегию по привлечению корпоративных партнеров, обеспечивать их участие в различных проектах, программах и мероприятиях организации. Также необходимо сопровождать корпоративные волонтёрские программы, разрабатывать новые бизнес-продукты, сервисы и партнерские решения. В задачи входит координация работы различных подразделений, а также внедрение единых стандартов, подходов и инструментов для эффективного взаимодействия.
Задачи:
— Разрабатывать и реализовывать общую стратегию развития партнерств и канала Introducing Broker (IB)
— Находить, вести переговоры и управлять высокоценными коммерческими отношениями
— Отслеживать качество партнеров, вклад в доход и расширение рынка
— Расширять охват рынка и строить долгосрочные, значимые коммерческие сети
Требования:
— Подтвержденный опыт работы в Forex / FX индустрии
— Сильный опыт управления IB (Introducing Broker) или финансовыми партнерствами
— Доказанный опыт поиска, ведения переговоров и масштабирования ключевых коммерческих счетов
— Проживание на Кипре или готовность работать удаленно в местных часовых поясах
Задачи:
— Построение, владение и руководство общей стратегией аффилированных программ и портфелем высокоценных партнеров
— Ответственность за цели по привлечению, коммерческие условия и эффективность аффилированного канала
— Разработка масштабируемых операционных процессов, продвинутой отчетности и ключевых партнерских отношений
— Поиск и подключение топовых Forex-партнеров для масштабирования глобального привлечения
Требования:
— Подтвержденный опыт руководства аффилированными программами строго в индустрии Forex / FX
— Опыт управления высокоценными партнерскими отношениями и коммерческими переговорами
— Сильный аналитический склад ума с экспертизой в метриках эффективности каналов и масштабируемых процессах
— Проживание на Кипре или готовность работать удаленно в рамках местных часовых поясов
Задачи:
— Развивать продуктовую стратегию Снизим.ру и формировать roadmap.
— Анализировать пользовательские сценарии и находить точки роста продукта.
— Развивать каталог и страницы финансовых продуктов: кредиты, займы, карты и другие направления.
— Улучшать воронку: от первого посещения сайта до выбора предложения и отправки заявки партнеру.
— Работать над ростом конверсии, вовлеченности и возвратности пользователей.
— Формулировать и проверять продуктовые гипотезы.
— Планировать и проводить A/B-тесты, оценивать их результаты.
— Работать с продуктовой аналитикой: строить воронки, сегментировать пользователей, анализировать поведение и причины потерь на разных этапах.
— Совместно с дизайнерами улучшать UX/UI и пользовательские сценарии.
— Формировать требования для команды разработки и участвовать в приоритизации задач.
— Изучать конкурентов и лучшие практики российских и зарубежных маркетплейсов.
— Развивать механики персонализации и подбора наиболее релевантных предложений для пользователя.
— Искать новые продуктовые механики и направления монетизации.
Требования:
— Опыт работы Product Manager от 3 лет.
— Практический опыт развития финансовых маркетплейса, СРА-сетки.
— Понимание того, как устроены marketplace-продукты: каталог, поиск, фильтрация, карточки предложений, рекомендации, ранжирование, сравнение.
— Опыт системной работы с продуктовыми метриками и воронками.
— Умение принимать решения на основе данных, а не только субъективных предположений.
— Опыт проведения продуктовых экспериментов и A/B-тестов.
— Умение самостоятельно находить проблемы продукта и превращать их в конкретные гипотезы и задачи.
— Опыт взаимодействия с разработкой, дизайном и аналитикой.
— Понимание unit-экономики и основных моделей монетизации digital-продуктов.
Будет большим плюсом:
— Опыт работы в финансовом маркетплейсе, fintech или lead generation.
— Опыт с банковскими продуктами, МФО, кредитами, картами или страхованием.
— Опыт развития SEO-driven продуктов с большим объемом органического трафика.
— Опыт построения рекомендательных систем и персонализации.
— Опыт работы с продуктами с высокой посещаемостью и большими объемами данных.
Какого человека мы ищем:
— Продуктового человека, который умеет самостоятельно погружаться в цифры, видеть проблемы и возможности, генерировать гипотезы и доводить их до измеримого результата.
Задачи:
— Формулировать и тестировать гипотезы по улучшению конверсии на всех этапах воронки;
— Определять позиционирование продукта на основе глубокого анализа ценности для пользователя и конкурентной среды;
— Разрабатывать Go-to-Market стратегии для запуска новых курсов и модулей, отвечая за их финансовый результат;
— Работать с метриками (ARPU, ARPPU, Retention) как с основным инструментом управления.
Требования:
— Опыт в Product Marketing в ed tech и/или трейдинге;
— Понимание темы трейдинга и финтеха;
— Самостоятельность, проактивность и готовность предлагать решения;
— Сильная продуктовая логика: MVP, гипотезы, аналитика, итеративные улучшения;
— Опыт работы с кросс-функциональными командами;
— Свободный английский (B2+) - для работы с англоязычной аудиторией и партнёрами;
— Международный опыт или работа с англоязычными рынками - большой плюс.
Условия:
— Удаленный формат работы с возможностью посещать офис в Москве в перспективе;
— Оформление по B2B / ИП.
Задачи:
— Собирать и формализовать требования от бизнеса, Product Owner и стейкхолдеров: интервью, воркшопы, рабочие сессии с пользователями;
— Описывать бизнес-процессы as-is / to-be (BPMN, UML), находить неявные требования и граничные сценарии;
— Вести документацию: SRS, User Stories, Use Cases с Acceptance Criteria;
— Проектировать API-контракты (REST/gRPC): эндпоинты, структуры запросов и ответов, коды ошибок;
— Моделировать потоки данных и логику системы: диаграммы последовательностей и состояний, алгоритмы;
— Прорабатывать интеграции между сервисами, бэкенд-платформой и Data Lake, включая ошибки, таймауты и retry;
— Согласовывать контракты со смежными командами;
— Делать wireframes и user flows вместе с UX/UI-дизайнером;
— Проверять реализуемость требований с системным архитектором;
— Сопровождать требования в разработке: отвечать на вопросы backend, frontend и ML-разработчиков, управлять изменениями и оценивать их влияние на смежные системы;
— Участвовать в ревью тест-кейсов, готовить приёмочные сценарии, участвовать в демо и приёмке;
— Согласовывать требования к данным с Data Scientist и ML-инженерами;
— Шаблонизировать артефакты анализа, менторить junior-аналитиков, участвовать в найме.
Требования:
— Высшее профильное образование;
— Опыт системным аналитиком от 3 лет;
— Уверенное владение BPMN, UML, User Stories, Use Cases, SRS;
— Опыт управления требованиями (трассировка, приоритизация, change management);
— Опыт проектирования API (REST, gRPC, SOAP), понимание HTTP и API Gateway;
— Понимание микросервисов, синхронных и асинхронных взаимодействий, event-driven подхода и Kafka;
— SQL на уровне запросов средней сложности;
— Знание форматов JSON, XML, Protobuf, Avro;
— Понимание основ CI/CD и работы с данными (озеро данных, витрины);
— Опыт работы со Swagger/OpenAPI, PlantUML / Mermaid / Draw.io / C4, Confluence или Notion, Jira, Postman или Insomnia.
Условия:
— Официальное оформление в штат на бессрочный трудовой договор;
— Полностью официальная заработная плата и полугодовые премии по результатам работы;
— ДМС после прохождения испытательного срока, включая стоматологию;
— Корпоративное обучение – тренинги, конференции, курсы повышения квалификации;
— Внутренняя система гибких льгот, мотивации и премирования сотрудников – Кафетерий льгот;
— Корпоративная программа привилегий со скидками от партнеров– Primezone;
— Корпоративный спортзал;
— Насыщенная социальная и корпоративная жизнь: корпоративные мероприятия, праздники, фестивали, спортивная и благотворительная деятельность.
Задачи:
— развивать и расширять клиентскую базу в Московском регионе;
— устанавливать и поддерживать долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками и партнёрами;
— выявлять потребности клиентов и формировать предложения под их задачи;
— презентовать продукты и решения компании, в том числе решения в области импортозамещения;
— вести полный цикл продаж — от первичного контакта до заключения договора и поставки;
— готовить и координировать подготовку коммерческих предложений, презентаций, технических решений и спецификаций;
— участвовать в переговорах, встречах, презентациях и демонстрациях для заказчиков;
— работать с тендерами: искать подходящие процедуры, готовить заявки и сопровождать участие;
— взаимодействовать с пресейл-командой, техническими специалистами, отделом реализации, маркетингом и другими подразделениями;
— контролировать выполнение договорных обязательств и сопровождать клиентов после заключения сделки;
— анализировать рынок, потребности клиентов и конкурентную среду, выявлять возможности для развития продаж;
— вести информацию о клиентах и сделках в CRM, формировать планы и прогнозы продаж.
Требования:
— Опыт в B2B-продажах, желательно в сфере ИТ, оборудования или комплексных технических решений, с ведением полного цикла сделки — от поиска и привлечения клиента до заключения договора и поставки.
— Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками и партнёрами, проведения переговоров и презентаций, подготовки коммерческих предложений и участия в тендерных процедурах.
— Опыт взаимодействия с пресейл- и техническими командами, ведения сделок в CRM, планирования продаж и развития клиентской базы.
Условия:
— комфортабельный офис: БЦ Киевский, 5 минут пешком от метро Киевская, дизайнерское рабочее пространство с оборудованными комнатами для обедов и перекусов.
— формат работы: с 9:00/10:00 до 18:00/19:00, пятница — сокращенный рабочий день на 1 час.
— парковка: льготная крытая парковка в БЦ Киевский.
— страхование: медицинская страховка, включающая стоматологию и международные путешествия.
— финансовая поддержка: доплата до ФОТ при отпуске и болезни (до 14 дней в году), материальная поддержка в разных жизненных ситуациях.
— забота о сотрудниках: витаминные дни, эксклюзивные скидки и предложения от партнеров, корпоративные подарки.
— спорт: занятия баскетболом, волейболом, футболом и бегом, проведение спортивных челленджей.
Задачи:
— Активный поиск клиентов: холодный обзвон предоставленной базы, выявление потребностей, назначение встреч.
— Проведение переговоров: презентация ассортимента, заключение договоров с розничными точками, сетями и оптовыми партнерами.
— Выезды к клиентам: личные встречи для знакомства, решения вопросов и сопровождения сделок.
— Сопровождение сделки: контроль отгрузки, документооборота и дебиторской задолженности (взаимодействие со складом и бухгалтерией).
— Выполнение плановых показателей (KPI): по количеству звонков, встреч и объему продаж.
Условия:
— Прозрачная система оплаты: фиксированный оклад + высокий процент от личных продаж + бонусы за выполнение KPI.
— Удаленный и разъездной формат работы.
— Обучение: погружение в специфику рынка, предоставление скриптов, баз и наставничество на период адаптации.
— Перспективы: возможность быстрого профессионального карьерного роста.
— Оформление: по ТК РФ.
Требования:
— Грамотная речь и навыки коммуникации: умение четко доносить информацию и работать с возражениями.
— Настойчивость и стрессоустойчивость: готовность к большому объему звонков и работе с отказами.
— Ориентация на результат: желание зарабатывать и достигать поставленных целей.
— Опыт: не обязателен, готовы обучить продукту и скриптам.
— Опыт в B2B-продажах будет преимуществом.
— Технические навыки: уверенное пользование ПК, мессенджерами, базовое знание Excel и CRM (обучение в процессе).
Локация: г.Москва.
