Задачи:
— Ведение международной договорной операционки (от закупки сервисов до контрактов с подрядчиками);
— Регистрация юридических лиц, получение сертификатов и прохождение KYC/KYB процедур;
— Управление локальными внешними юристами и консалтерами.
Требования:
— Свободный английский язык (С1) для устной и письменной коммуникации;
— Опыт работы с юрисдикциями UK, US, Европы, Кипра;
— Внимательность к деталям и готовность уверенно закрывать операционные задачи;
— Опыт в IT или GameDev.
Задачи:
— готовить договоры, акты, коммерческие предложения и другую документацию;
— взаимодействовать с поставщиками, подрядчиками и заказчиками;
— запрашивать и сравнивать коммерческие предложения;
— вести таблицы, отчёты и базу объектов;
— организовывать встречи, звонки и календарь руководителя;
— контролировать оплаты, счета и документооборот;
— искать подрядчиков и материалы;
— выполнять текущие операционные поручения.
Требования:
— способность быстро ориентироваться в новых задачах;
— самостоятельность;
— внимательность к деталям;
— соблюдение сроков;
— готовность брать ответственность;
— умение работать в режиме многозадачности.
Условия:
— полностью удалённая работа;
— график 5/2;
— зарплата 40 000 ₽ в месяц.
Задачи:
— Полное ведение бухгалтерского учёта операционной деятельности по группе европейских юридических лиц;
— Расчёт вознаграждений персоналу и своевременная подача отчётности в местные регулирующие органы (соцстрах, налоговая и др.);
— Подготовка управленческой отчетности;
— Контроль входящих платежных документов контрагентов и их визирование перед списанием средств;
— Подготовка и отправка всех обязательных налоговых форм согласно местному законодательству (включая ключевые кипрские декларации);
— Перенос операционных данных в корпоративную систему планирования и участие в проекте по автоматизации рутинных учётных операций;
— Актуализация и внедрение внутренних регламентов, учётных политик и процедур;
— Оформление документации, поддержание порядка в электронных и бумажных архивах;
— Предоставление консультаций руководству по вопросам налогообложения и учёта;
— Сопровождение внутренних и внешних проверок;
— Помощь коллегам в команде, обеспечение бесперебойности финансовых процессов в периоды высокой загруженности.
Требования:
— Стаж работы в аналогичной должности на Кипре от трех лет;
— Отличное знание местного налогового поля, включая льготные режимы для новых сотрудников;
— Безупречное владение русским и английским языками;
— Опыт работы с ERP системами для финансового учёта;
— Профильное высшее образование;
— Будет плюсом наличие квалификации ACCA (любой стадии).
Условия:
— Full-time позиция;
— Локация: Limassol, офис;
— Конкурентный уровень дохода;
— Бесплатные обеды;
— Корпоративные мероприятия.
ОфисLimassol
Зарплата не указана
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Задачи:
— Выступать экспертом по управлению сервисами (инцидент-менеджмент, on-call, IDP, управление работой, автоматизация рабочих процессов, Agent Builder и операционная автоматизация) для команд адвокации и инженерии Datadog
— Создавать контент в различных форматах для укрепления репутации Datadog как лидера в DevOps, мониторинге, наблюдаемости и безопасности: демонстрации, публичные выступления, блоги, документация, вебинары, open source, исследовательские отчеты и др.
— Сотрудничать с командами продуктовой инженерии для создания убедительных демонстраций и обучать внутренние инженерные команды эффективной коммуникации и презентациям
— Взаимодействовать с open source сообществами для продвижения ключевых сообщений на рынке и разработки новых интеграций для Datadog
— Вносить вклад в продукт через обратную связь (баги или предложения по улучшению), документацию или код
Требования:
— Около 5+ лет опыта работы платформенным инженером, инженером по надежности сайта, DevOps-инженером или разработчиком ПО с практическим опытом реагирования на инциденты и поддержки продакшн-систем в сложных ИТ-средах
— Глубокое понимание основных практик управления сервисами (инцидент-менеджмент, on-call, пост-инцидентные обзоры, SLO), опыт работы с инструментами Datadog, PagerDuty, Opsgenie, incident.io, Rootly, Jira Cloud Platform, Cortex или аналогичными, умение решать операционные задачи в организациях разного размера
— Страсть к решению организационных, а не только технических проблем, и опыт широкого распространения знаний
— Около 2+ лет опыта в сторителлинге и создании привлекательного контента: письменные материалы, выступления на конференциях (SREcon, DevOpsDays, SREday), проведение воркшопов, стримы, видео, участие в open source и сообществах
— Наличие публичных примеров работ: статьи, блоги, демонстрации, записи презентаций на технические темы
— Уверенное владение как минимум одним языком скриптов и программирования (Node.js, Python, Go, bash), опыт работы с API и современными инфраструктурами (IaaS, контейнеры)
— Самостоятельное изучение новых технологий и языков
Плюсы:
— Опыт работы с ITSM платформами (ServiceNow, Jira Service Management)
— Активное участие в сообществах SRE, DevOps или инцидент-менеджмента
Условия:
— Конкурентный пакет льгот и бонусов
— Акции для новых сотрудников (RSU) и программа покупки акций сотрудниками (ESPP)
— Возможности карьерного роста
— Обучение продукту и пространству
— Лучший в своем классе онбординг
— Внутренние программы наставничества и поддержки
— Дружелюбная и инклюзивная рабочая культура
Пакет льгот может варьироваться в зависимости от страны и типа занятости.
Компания предлагает конкурентоспособную зарплату и пакет акций, включая переменную часть. Фактическая компенсация зависит от навыков, квалификации и опыта кандидата. В пакет входят медицинское страхование, стоматология, планирование семьи, поддержка психического здоровья, пенсионный план 401(k) с соответствием, оплачиваемый отпуск, компенсация фитнеса и скидки на покупку акций.
Группа компаний Фармасинтез — один из крупнейших российских производителей социально значимых и инновационных лекарственных препаратов.
Генеральный директор будет нести полную ответственность за стратегическое и операционное управление компанией, отвечать за выполнение утвержденной стратегии и достижение финансовых и коммерческих показателей, управлять всеми бизнес-направлениями: коммерческий блок, закупки, логистика, финансы, ИТ, маркетинг, HR, юридическая функция, а также отвечать за управление инвестиционными проектами, цифровой трансформацией и масштабированием бизнеса.
Задачи:
— Инициирование проектов: определение бизнес-целей, ожидаемого эффекта и критериев приёмки;
— Полный цикл проекта: от сбора требований и планирования до тестирования, пилотного запуска, тиражирования и передачи в поддержку;
— Управление кросс-функциональной ИТ-командой и подрядчиками, включая постановку задач, контроль сроков, распределение ответственности и коммуникации;
— Согласование приоритетов, сроков и объёма работ с бизнес-заказчиками и владельцами ресурсов;
— Управление рисками и изменениями, своевременное выявление отклонений и подготовка вариантов решений;
— Календарно-ресурсное планирование с учётом зависимостей, критического пути и распределения общих ресурсов;
— Управление бюджетом и прогнозом затрат, подготовка отчётности для бизнеса, инвестиционных и управляющих комитетов;
— Проверка результатов и экономического эффекта после запуска проектов, улучшение процессов управления проектами.
Будет преимуществом:
— Опыт реализации проектов в розничных операциях, логистике или товародвижении, включая пилоты и тиражирование на сеть магазинов;
— Опыт работы с проектами, связанными с SAP, кассовыми системами, мобильными приложениями и терминалами сбора данных (ТСД);
— Навыки расчёта и проверки операционного эффекта.
Условия:
— Официальное оформление в соответствии с ТК РФ;
— Совокупный доход, включающий оклад и годовой бонус;
— График работы 5/2 с гибридным форматом;
— Предоставление техники для работы;
— Медицинский полис ДМС;
— Программа Best Benefits;
— Внутреннее обучение;
— Спортивные и развлекательные мероприятия, участие в корпоративной жизни компании.
Кто Мы:
Я, Игорь Окороков – основатель ООО «ТЕПЛОЭКСПЕРТ». Компания молодая, с большими перспективами роста! Результат зависит только от нас!
ТЕПЛОЭКСПЕРТ — наш собственный бренд, под которым мы производим продукцию по индивидуальному техническому заданию на заводах Китая и России. Основная задача компании – удовлетворение потребностей предприятий по теплообменному оборудованию в период импортозамещения. Также важной особенностью нашей компании является экспертный подбор теплообменников и теплый человеческий подход к клиентам с огромное желание помочь!
Наши клиенты:
- крупнейшие компании пищевой, энергетической, химической промышленности, металлургии, строительной сферы. Среди них числятся такие компании как Напитки Черноголовка, Дальхимфарм, АО "ОМПК", РЖД и другие.
Кто нам нужен:
Мы ищем менеджера (или начинающего менеджера) по продажам с техническим складом ума, который хочет развиваться в сфере продаж технического оборудования и зарабатывать, который умеет договариваться с людьми и в обозримом будущем - 6-8 месяцев сможет вырасти до руководителя отдела продаж и сформировать свою эффективную команду!
Чем предстоит заниматься:
- Взаимодействие с клиентами на рынке B2С / B2B на входящих звонках, заявках и развитие отношений с действующей клиентской базой (клиенты, которые уже покупают у нас);
- Выяснение параметров для подбора оборудования;
- Подбор оборудования в зависимости от применения и условий эксплуатации (обучаем);
- Аккуратное ведение задач и коммуникации в CRM-системе (обучаем).
Условия:
- Зарплата складывается из оклада + %% + KPI (все цифры обсуждаются на собеседовании). Вы сами влияете на свой заработок, потолка по зарплате у нас нет!!!
- Официальное трудоустройство по ТК РФ (выплаты 2 раза в месяц без задержек);
- Оплачиваемые отпуск и больничный лист;
- Корпоративная сотовая связь, предоставление оборудования для работы;
- График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
- Комфортный офис в шаговой доступности от м. Шоссе Энтузиастов;
- Нет опыта? Не проблема. У нас предусмотрено обучение всем рабочим инструментам!
- Молодой и дружный коллектив. Лояльный и порядочный руководитель.
Мы ждем от вас:
- Высшее (неоконченное высшее) техническое образование;
- Развитые коммуникативные навыки;
- Аналитический склад ума;
- Готовности учиться, ошибаться и брать ответственность за результат.
Что для нас важно:
«Мы растем сами и растим вас». Мы не нанимаем «со стороны» на управленческие позиции. Если вы готовы начать с операционной работы, чтобы через год возглавить направление — этот шанс для вас!
О компании: SF — динамично растущий поставщик товаров в крупнейшие федеральные сети России (X5 / «Пятёрочка» и «Перекрёсток», «Магнит», «Лента»). Компания прошла путь от нишевого поставщика до партнёра сетей федерального масштаба и представлена в десятках тысяч торговых точек. Развивает прямой импорт из Китая и Вьетнама и стратегические партнёрства с сильными брендами. Сейчас происходит операционная трансформация: внедряется BPM, обновляется 1С, добавляются AI-инструменты.
Задачи:
— Построить и возглавить аналитический отдел.
— Исследовать рынок FMCG: food и non-food.
— Анализировать федеральные торговые сети: Пятёрочка, Магнит, Лента и другие ключевые игроки рынка.
— Собирать и систематизировать внешние данные: ассортимент, цены, категории, конкуренты, тренды, представленность товаров и другие рыночные показатели.
— Выявлять изменения и тренды на рынке и превращать данные в конкретные бизнес-гипотезы.
— Находить точки роста: новые категории, продукты, каналы, сегменты и возможности для развития.
— Проводить конкурентный и категорийный анализ.
— Формировать аналитику для принятия решений по продуктовой стратегии и развитию бизнеса.
— Создать систему регулярного мониторинга рынка и ключевых показателей.
— Управлять командой аналитиков и при необходимости внешними исследовательскими подрядчиками.
Требования:
— Опыт бизнес-аналитики, market research, category management, консалтинга или стратегии.
— Понимание рынка FMCG и розничных сетей будет большим преимуществом.
— Сильные аналитические навыки и умение работать с большими массивами данных.
— Умение не просто собирать данные, а делать выводы и предлагать конкретные бизнес-решения.
— Опыт построения аналитических процессов или команды.
— Системное мышление, самостоятельность и ориентация на результат.
Условия:
— Возможность построить аналитическое направление практически с нуля — без готовых шаблонов и ограничений.
— Прямое влияние на продуктовую стратегию и решения бизнеса — аналитика не «для отчётности», а для реальных действий.
— Доступ к широкому массиву внутренних и внешних данных по рынку FMCG и крупнейшим торговым сетям.
— Возможность самостоятельно определять инструменты, подходы и стандарты аналитики.
— Возможность тестировать гипотезы и видеть их влияние на бизнес в коротком цикле.
— Высокий уровень доверия и самостоятельности в принятии решений.
— Работа на стыке аналитики, продукта, стратегии и коммерции.
— Возможность стать ключевым экспертом компании по рынку и точкам роста.
Это позиция для человека, которому интересно не просто анализировать данные, а создавать систему, находить возможности раньше конкурентов и влиять на то, куда будет двигаться бизнес.
Задачи:
— Участие в полном цикле разработки: от выявления потребностей до внедрения и поддержки решений
— Определение и проработка критериев приемки
— Поддержка команды на этапах реализации и тестирования (разъяснение требований, участие в обсуждениях решений)
— Описание, анализ и оптимизация бизнес-процессов
Требования:
— Опыт работы бизнес-аналитиком от 2 лет
— Опыт сбора, анализа и формализации бизнес- и функциональных требований
— Опыт работы с несколькими стейкхолдерами (бизнес, IT, операционные команды), согласование и защита требований
— Опыт декомпозиции требований до уровня задач, понятных системным аналитикам, разработке и тестированию
— Уверенное владение нотациями и инструментами моделирования: BPMN, UML (диаграммы процессов, последовательностей, состояний)
— Опыт работы с системами управления требованиями и задачами: Jira, Confluence или аналоги
— Использование инструментов моделирования и прототипирования (например, Draw.io, Figma, Visio)
Условия:
— Пятидневная рабочая неделя: гибкое начало дня, удаленный формат работы
— Аккредитованная ИТ-компания
— Комфортный пакет ДМС
— Возмещение спорта
— Увеличенное количество дней отпуска
— Значимая роль в команде экспертов, в которой коллеги всегда поддерживают друг друга
— Развивающие задачи и карьерные вызовы, реальные возможности для роста
— Развитая корпоративная культура: постоянные корпроративные обучения, мероприятия, онбординг
Задачи:
— привлекать новых клиентов: находить компании, знакомиться, вести переговоры и рассказывать о компании для заполнения брифа;
— работать с крупным бизнесом, у которого запуски, ребрендинг, выход новых продуктов или масштабирование;
— развивать сотрудничество с текущими и прошлыми клиентами, апсейлить;
— продавать долгосрочные регулярные проекты;
— готовить коммерческие предложения и презентации;
— вести CRM и отчётность по сделкам.
Требования:
— успешный опыт в b2b-продажах, желательно в сфере рекламы, дизайна или маркетинга;
— умение работать с холодной базой и выходить на лиц, принимающих решения;
— самостоятельность, ответственность и внимание к срокам;
— интерес к дизайну и креативной индустрии.
Плюсом будет опыт агентских продаж.
Условия:
— гибкая система премий;
— удалённая работа по московскому времени с 10 до 19;
— онбординг по услугам, кейсам и процессам;
— работа напрямую с креативным и операционным директором;
— сильное портфолио, которое не стыдно показывать клиентам.
Центр Аренды Строительной Техники (ЦАСТ) — надёжный поставщик спецтехники для стройкомпаний, юрлиц и частников. В нашем парке: экскаваторы, погрузчики, самосвалы, автокраны и другая техника для любых задач. Мы активно масштабируем бизнес и укрепляем управленческую структуру. В связи с этим приглашаем HR Business Partner (HR-менеджера), который построит HR-функцию с нуля и интегрирует её в операционные и финансовые процессы компании.
Задачи:
— Построение системы адаптации и обучения: разработка и внедрение программы наставничества и вводного обучения для новых сотрудников, создание обучающих материалов (чек-листы, CJM, база знаний) для ускоренного погружения в продукт и процессы, внедрение системы оценки прохождения испытательного срока с привязкой к количественным бизнес-показателям.
— Управление удержанием и вовлеченностью: регулярный мониторинг уровня удовлетворенности и вовлеченности персонала (опросы, интервью), диагностика и профилактика конфликтов и профессионального выгорания, особенно на межфункциональных стыках, разработка и внедрение системы нематериальной мотивации и программы признания.
— Стандартизация управленческих практик: внедрение единой методологии постановки целей (SMART/OKR) для руководителей, стандартизация форматов регулярных встреч (1-на-1) и системы обратной связи, участие в разработке управленческого дашборда для контроля эффективности подразделений (включая удаленные команды).
— Дополнительные задачи: сопровождение организационных изменений, выстраивание системы внутренних коммуникаций и информирования сотрудников о решениях руководства, участие в корректировке системы KPI и грейдов (совместно с финансовым блоком).
Требования:
— Высшее образование (управление персоналом, психология, экономика, менеджмент).
— Опыт от 5 лет на позиции HR-менеджера / HRBP в B2B-компаниях (услуги, логистика, производство).
— Понимание взаимосвязи HR-процессов и финансовых показателей бизнеса.
— Навыки работы с количественными данными: расчет эффективности процессов, стоимости найма и т.д.
— Системное мышление — способность предлагать решения, а не только идентифицировать проблемы.
— Навыки выстраивания партнерских и одновременно деловых отношений с руководителями подразделений.
— Уверенное владение MS Office (Excel — продвинутый уровень: сводные таблицы, сложные формулы), Битрикс24.
Условия:
— Оформление по ТК РФ, оплачивается отпуск и больничный лист.
— Зарплата обсуждается на собеседовании.
— Удаленный формат работы по графику 5/2, с 9.00 до 18.00.
— Свобода в построении HR-процессов с нуля.
— Рост до директора по персоналу.
— Испытательный срок 3 месяца.
Задачи:
— Проектировать, создавать и поддерживать надежные backend-сервисы для маркетинговых и growth-инициатив.
— Вести функции и инженерные проекты от этапа исследования и технического дизайна до доставки и поддержки в продакшене.
— Строить интеграции с внутренними и внешними платформами, обеспечивая надежные потоки данных и поддерживаемые интерфейсы.
— Определять и развивать архитектуры распределенных сервисов и событийно-ориентированных систем.
— Улучшать надежность, качество и операционное совершенство существующих сервисов.
— Сотрудничать с техническими и нетехническими заинтересованными сторонами для уточнения требований, коммуникации компромиссов и формирования приоритетов.
— Вносить вклад в высокий стандарт инженерии через тестирование, код-ревью, документацию и прагматичные технические решения.
— Поддерживать рост команды через парное программирование, обмен знаниями и наставничество менее опытных инженеров.
Требования:
— Опыт профессиональной backend-разработки не менее 5 лет.
— Сильный опыт работы с Go и экосистемой Go.
— Практический опыт с распределенными системами, микросервисами и событийно-ориентированной архитектурой.
— Опыт работы с платформами потоковой передачи событий и брокерами сообщений, такими как Kafka.
— Практический опыт DevOps-практик и CI/CD инструментов, например GitHub Actions или Argo CD.
— Опыт создания новых систем, а также поддержки и улучшения унаследованных сервисов.
— Глубокое понимание архитектуры ПО, границ сервисов, API, потоков данных, тестирования и эксплуатации в продакшене.
— Отличные навыки письменного и устного общения, способность объяснять технические концепции и компромиссы как техническим, так и нетехническим сторонам.
— Навыки управления заинтересованными сторонами и совместный подход к решению проблем.
— Сильное чувство ответственности и стремление писать чистый, поддерживаемый и тестируемый код.
— Любознательность и энтузиазм в решении значимых задач для пользователей и бизнеса.
Будет плюсом:
— Опыт в маркетинговых технологиях, growth, acquisition или рекламных платформах.
— Знакомство с React, TypeScript или Python.
— Опыт работы в финтехе или смежной отрасли.
Условия:
— Работа в офисе в Берлине с возможностью работать в международной команде.
— Hack Days каждые две недели и глобальные Hack Weeks для обучения и экспериментов.
— Приверженность разнообразию и инклюзии.
— Ежегодный бюджет на обучение и конференции в размере 2000 евро.
— Участие в программе VSOP с возможностью владения долей компании.
— Корпоративная пенсионная программа с софинансированием до 20%.
— 30-дневный саббатикал после 3 лет работы.
— Бонусы за рекомендации новых сотрудников.
— Дополнительные льготы, включая субсидии на спорт, помощь с детским садом, релокацию и субсидированные обеды.
Задачи:
— Первичная настройка и сопровождение приема платежей и переводов в мобильном приложении Банка;
— Операционное сопровождение договоров ИТВ (тарифы, схемы расчетов, порядки счетов, бухгалтерские проводки, сверочные процедуры, диспутные циклы и т.д.);
— Согласование ТЗ от контрагентов, аналитика и формирование задач на проектные команды в части доработок;
— Выявление багов, ошибок биллинга и иных сущностей, влияющих на финансовые расхождения;
— Настройка в АБС Банка: договоры, включая этапы информационного реестрового обмена, клиентские экранные шаги, вывод и скрытие платежных услуг;
— Поддержание Confluence, написание инструкций.
Требования:
— Релевантный опыт работы от 0,5-1 года;
— Выпускники либо последний курс: Экономический факультет, Бизнес-информатика;
— Опыт работы с большими объемами информации в Excel, аналитики;
— Грамотная речь, умение четко и грамотно излагать свои мысли;
— Отличная математическая база;
— Опыт работы в эквайринге (платежи/банкоматы/pos-эквайринг);
— Профессиональные качества: способность к анализу, систематизации, классификации, стрессоустойчивость, умение брать на себя ответственность, способность выполнять рутинную работу, способность работать в команде.
Условия:
— Официальное трудоустройство по ТК РФ в аккредитованную IT компанию, белая заработная плата;
— ДМС после испытательного срока;
— Корпоративное обучение и сертификация, возможности профессионального развития и карьерного роста;
— Внутренние профессиональные сообщества и митапы для обмена опытом;
— Программа корпоративных скидок и привилегий (Best Benefits);
— Доступ к спортивной платформе FitStars;
— Совместные активности и мероприятия (вечера настольных игр, random coffee, книжный, шахматный клубы, беговой клуб в летний сезон, онлайн йога) и другие well-being активности.
Задачи:
— Ведение кросс-функциональных проектов по развитию корпоративного ПО и SaaS-сервисов от идеи, исследования рынка и пилота до внедрения на всю компанию.
— Определение целей и границ проекта, управление планом, рисками и зависимостями, координация смежных команд.
— Выступление драйвером изменений, доведение инициатив до результата, защита бюджета и ключевых решений перед менеджментом и внутренним заказчиком.
— Управление портфелем продуктов на всех этапах жизненного цикла: формирование потребности и бюджета, контроль использования, продление или вывод из эксплуатации.
— Развитие моделей потребления и бюджетирования, оптимизация расходов (TCO), управление изменениями в международной компании.
— Участие в переговорах с вендорами, влияние на условия контрактов и схемы лицензирования, ответственность за лицензионную чистоту портфеля и управление рисками.
— Разработка регламентов и стандартов работы с лицензиями и ПО для операционных команд, контроль их соблюдения через аудит.
— Разбор сложных эскалаций по эксплуатации ПО, автоматизация процессов SAM, устранение лишних шагов.
— Ответственность за правила, процессы и итоговый результат операционных закупок, учёта и выдачи лицензий.
Требования:
— Не менее трёх лет опыта в аналогичной роли в сфере управления лицензиями или технического менеджмента.
— Опыт работы с конкурсными закупочными процедурами в роли заказчика/эксперта.
— Аналитическое мышление, умение структурировать большие объёмы данных, работа с Excel и BI-инструментами на уровне пользователя.
— Знание процессных подходов и стандартов.
— Умение вести несколько проектов параллельно, расставлять приоритеты и работать с неопределённостью.
— Понимание жизненного цикла корпоративного ПО и SaaS, схем лицензирования основных вендоров.
— Навыки составления технических заданий на основе требований заказчика.
— Эффективная командная работа и взаимодействие со смежными командами.
— Опыт защиты бюджета, инициатив и решений перед руководством и кросс-функциональными стейкхолдерами.
— Знание английского языка на уровне чтения документации.
Плюсы:
— Опыт работы с лицензированием в больших геораспределённых компаниях или крупных корпоративных средах.
— Участие в проектах по оптимизации и аудиту ИТ-активов, управлению рисками лицензирования, резервированию критичных SaaS-сервисов.
— Внедрение новых корпоративных сервисов или SaaS-продуктов с нуля.
— Высшее образование в сфере информационных технологий.
— Понимание принципов работы корпоративной ИТ-инфраструктуры, SaaS, IaaS, доменных служб и механизмов аутентификации.
— Опыт бюджетирования (план-факт анализ, обоснование затрат, работа с драйверами изменений).
— Навыки написания SQL/YQL-запросов или работа с готовыми аналитическими запросами.
— Наличие сертификатов в области управления проектами или ITAM/SAM.
Задачи:
— Организовывать разработку внутренней нормативной документации по информационной безопасности;
— Взаимодействовать с регуляторами и аудиторами по вопросам информационной безопасности;
— Проводить регулярную оценку рисков информационной безопасности.
Требования:
— Опыт работы в банковской сфере не менее 3-х лет в аналогичной должности;
— Знание стандартов информационной безопасности и нормативных документов, регламентирующих процессы ИБ в РФ (152-ФЗ, 187-ФЗ, 98-ФЗ, 63-ФЗ, 149-ФЗ, 313-ПП и др.), в том числе документов Банка России (ГОСТ Р 57580, 851-П, 716-П, 757-П, 802-П, 821-П и др.);
— Понимание способов и механизмов защиты информации в операционных системах, системах управления базами данных, сетях, системах виртуализации, ИТ инфраструктуре и информационных системах;
— Знание современных средств и систем защиты информации;
— Опыт в разработке документов в области информационной безопасности;
— Опыт проведения оценки соответствия/аудита по выполнению требований регуляторов;
— Опыт сопровождения проверок регуляторов/аудиторов в области информационной безопасности.
Будет плюсом:
— Знание зарубежных стандартов информационной безопасности и нормативных документов (серия ISO, SWIFT, PCI DSS, GDPR и др.);
— Опыт реализации проектов КБС, Цифровой рубль, аттестация ГИС.
Условия:
— Официальное оформление с первого дня, IT-компания аккредитована;
— Развитие профессиональной экспертизы: обучение и посещение конференций и митапов за счёт Банка;
— Комфортный офис с уютными рабочими пространствами, комнатами отдыха с настольным теннисом, кикером, плойкой и другими удобствами;
— Погружение в ИИ-культуру с постоянным взаимодействием с искусственным интеллектом и обучением новичков, предоставление бесплатных ИИ-помощников;
— Коворкинги в Сочи и на Алтае с возможностью работать и отдыхать в режиме 4/3 за счёт Банка;
— Более 50 социальных программ: ДМС со стоматологией и страхованием, изучение английского, софинансирование отпусков, уникальные условия по продуктам и услугам Банка;
— Забота о детях: праздники и экскурсии, софинансирование частного детского сада, отдых в лагере и подготовка к экзаменам;
— Много спорта: клубы и секции, участие в корпоративных турнирах и чемпионатах, софинансирование абонементов в фитнес-клубы;
— Минимум бюрократии, отсутствие дресс-кода, гибкое начало и завершение рабочего дня;
— Яркая корпоративная культура: летние IT-фесты, путешествия по России и за её пределами.
Задачи:
— Открывать и развивать новые бизнес-возможности в назначенном портфеле клиентов.
— Устанавливать и укреплять связи на разных уровнях организации, взаимодействовать с руководителями и лицами, принимающими решения, для понимания их потребностей.
— Понимать стратегические и операционные требования целевых аккаунтов и четко объяснять, как решения Celonis могут их удовлетворить.
— Вести процесс продаж, следуя структурированному подходу: поиск клиентов, первичный контакт, квалификация, взаимодействие с клиентом, анализ потребностей, предложение решения и закрытие сделок.
— Совместно с инженерами по ценности или самостоятельно проводить презентации и демонстрации, адаптированные под конкретные кейсы, показывая ценность решений.
— Строить прочные партнерства, особенно с ведущими консалтинговыми компаниями, SaaS-партнерами и "Большой четверкой".
— Тесно сотрудничать с виртуальной командой, включая представителей по развитию бизнеса, инженеров по ценности, менеджеров по партнерам и специалистов по маркетингу.
Требования:
— Более 8 лет успешного опыта продаж программного обеспечения как услуги (SaaS), включая расширение существующих и развитие новых бизнес-возможностей.
— 5 лет опыта продаж в федеральный сектор США.
— Умение управлять сложными циклами продаж с участием множества лиц, принимающих решения.
— Опыт продажи корпоративных программных приложений на уровне C-level.
— Хорошее понимание бизнес-процессов и ключевых показателей эффективности (например, в финансах, цепочке поставок).
— Опыт сотрудничества с партнерами, такими как консалтинговые фирмы или поставщики корпоративных технологических решений.
Условия:
— Виза спонсорство не предоставляется.
— Базовая зарплата в Вашингтоне, округ Колумбия, от $163,000 до $193,000 в год.
— Общий компенсационный пакет включает базовую зарплату, бонусы/комиссии, акции, медицинское страхование, стоматологию, страхование жизни, 401k и оплачиваемый отпуск.
— Гибридная модель работы с возможностью удаленной работы.
— Программы поддержки сотрудников: акции компании, оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком, неограниченный оплачиваемый отпуск (в некоторых регионах), гибкий график.
— Возможности для профессионального роста через обучающие программы и менторство.
— Программы поддержки здоровья и благополучия, включая членство в Wellhub, консультации по психическому здоровью и специальные "недели благополучия".
— Участие в волонтерских и экологических инициативах с оплачиваемым временем.
— Инклюзивная корпоративная культура с инициативами по обеспечению равных возможностей и поддержки разнообразия.
Компания:
Celonis — ведущая платформа для индустриализации Enterprise AI, создающая цифровые двойники предприятий для улучшения бизнес-процессов с помощью искусственного интеллекта. Штаб-квартиры в Мюнхене и Нью-Йорке, более 20 офисов по всему миру. Компания ценит разнообразие и инклюзию, обеспечивая поддержку и развитие сотрудников.
Задачи:
— Выявлять и развивать новые возможности в определённой территории, ориентируясь на корпоративных клиентов для привлечения новых заказчиков.
— Управлять полным циклом продаж — от поиска и квалификации до заключения сделок на сумму в шесть цифр.
— Строить отношения с ключевыми заинтересованными сторонами, включая руководителей на уровне C-level, операционных лидеров и ключевых лиц, принимающих решения.
— Разрабатывать глубокое понимание потребностей клиентов и демонстрировать, как решения Celonis могут решать их стратегические и операционные задачи.
— Представлять индивидуальные презентации и демонстрации, самостоятельно или совместно с инженерами по ценности, чтобы подчеркнуть измеримый эффект решений Celonis.
— Сотрудничать с партнёрами, включая крупные консалтинговые фирмы, SaaS-провайдеров и отраслевых партнёров, для повышения ценности предложения для потенциальных клиентов.
— Работать в тесном сотрудничестве с виртуальной командой, включая представителей по развитию бизнеса, пресейл, менеджеров по успеху клиентов, маркетинга и партнёрских отношений.
Требования:
— Подтверждённый опыт продаж SaaS на уровне предприятия с акцентом на привлечение новых клиентов и достижение целей по выручке.
— Опыт управления сложными многосторонними циклами продаж в крупных корпоративных аккаунтах.
— Опыт продажи корпоративных программных приложений руководителям на уровне C-level.
— Сильное понимание бизнес-процессов и ключевых показателей эффективности, особенно в сфере потребительских товаров (CPG).
— Исключительные навыки презентации и рассказывания историй для уверенного влияния на старших заинтересованных лиц и лиц, принимающих решения.
— Ориентированность на командную работу и использование внутренних и внешних ресурсов для достижения общих целей.
Условия:
— Работа с мировым лидером в области Process Mining и Process Intelligence Graph.
— Владение с первого дня, включая получение ограниченных акций (RSU) и грантов на основе заслуг.
— Политика инклюзивного отпуска по уходу за ребёнком: 24 недели полностью оплачиваемого отпуска для основных опекунов и 12 недель для поддерживающих опекунов с первого дня работы.
— Неограниченный оплачиваемый отпуск (в применимых регионах) и гибкая гибридная модель работы.
— Возможности для непрерывного развития через программы обучения, наставничества и доступ к обучающей платформе.
— Поддержка здоровья через субсидированные членства в Wellhub, консультации по психическому здоровью и специальные "недели благополучия".
— Участие в ежегодных днях воздействия с оплачиваемым временем для волонтёрства.
— Инклюзивная корпоративная культура с инициативами по обеспечению равенства и участия.
Виза спонсорство не предоставляется для этой роли.