Вакансии

Задачи: — Быть экспертом по управлению сервисами (инцидент-менеджмент, дежурства, IDP, управление работой, автоматизация рабочих процессов, Agent Builder и операционная автоматизация) для команд адвокации и инженерных команд Datadog — Создавать контент в различных форматах для укрепления репутации Datadog как лидера в DevOps, мониторинге, наблюдаемости и безопасности: демонстрации, публичные выступления, блоги, документация, вебинары, open source, исследовательские отчёты и др. — Сотрудничать с командами продуктовых инженеров для создания убедительных демонстраций и обучать внутренние инженерные команды эффективной коммуникации и презентациям — Взаимодействовать с open source сообществами для продвижения ключевых сообщений на рынке и разработки новых интеграций для Datadog — Вносить вклад в продукт через обратную связь (ошибки или предложения по улучшению продукта), документацию или код Требования: — Около 5+ лет опыта работы платформенным инженером, инженером по надёжности сайта, DevOps-инженером или разработчиком ПО с практическим опытом дежурств и реагирования на инциденты, а также эксплуатации производственных систем в сложных ИТ-средах — Глубокое понимание основных практик управления сервисами (инцидент-менеджмент, дежурства, постинцидентные обзоры, SLO), опыт работы с инструментами Datadog, PagerDuty, Opsgenie, incident.io, Rootly, Jira Cloud Platform, Cortex или аналогичными, умение решать операционные задачи в организациях разного размера — Страсть помогать командам решать организационные, а не только технические проблемы, и опыт широкого распространения своих знаний — Около 2+ лет опыта в сторителлинге и создании привлекательного контента: письменные материалы, выступления на конференциях (SREcon, DevOpsDays, SREday), проведение воркшопов, стримы, видеозаписи, участие в open source и мероприятиях сообщества — Наличие публичных примеров написанных материалов, блогов, демонстраций или записей презентаций на технические темы — Уверенное владение как минимум одним языком сценариев и программирования (Node.js, Python, Go, bash) и опыт работы с API и современными инфраструктурами, такими как IaaS и контейнеры — Самостоятельное изучение новых технологий и языков Плюсы: — Практический опыт работы с ITSM-платформами (ServiceNow, Jira Service Management) — Активное участие в сообществах SRE, DevOps или инцидент-менеджмента Условия: — Удалённая работа Datadog ценит разнообразие и поощряет кандидатов, желающих развивать свои навыки, даже если они не соответствуют всем требованиям с первого дня.

Задачи: - Разработка встраиваемого ПО (прошивок) для микроконтроллеров ARM (STM32, GD32), MIPS, RISC-V на языке Си - Поддержка и рефакторинг существующего встраиваемого ПО - Разработка и поддержка документации для прошивок (вики-страниц) - Соблюдение внутренних стандартов на разработку / ведение документации / ведение проектов - Работа в команде, используя гибкие методологии разработки - Участие в процессах разработки и поддержки продукта — взаимодействие с менеджерами, тестировщиками, инженерами из других отделов Требования: - Знание Си на высоком уровне - Умение и желание писать качественный читаемый поддерживаемый код по внутренним стандартам компании - Знание Python и Bash на уровне «написать скрипт для автоматизации сборки прошивки» - Знание и умение пользоваться gcc, gdb, openOCD - Знание Make, понимание работы системы сборки на Makefile - Знание и умение пользоваться Git по gitflow с ветками PR и т.д. - Знание и умение писать unit-тесты / функциональные тесты - Опыт разработки под STM32 и/или аналогах (GD32) - Опыт разработки Bare-Metal и RTOS - Опыт разработки драйверов - Знание интерфейсов — USB, UART, I2C, SPI, CAN - Элементарные навыки пайки и работы с измерительным оборудованием для отладки - Опыт работы с Jira/Bitbucket/Confluence - Английский язык на уровне чтения документации

Локация: гибридный формат из Москвы, Санкт-Петербурга или Екатеринбурга; также возможна удалённая работа из любого города РФ. Яндекс Путешествия — сервис, который помогает спланировать поездку за несколько минут: подобрать билеты, отель или апартаменты, почитать отзывы и оплатить всё картой. Мы — лидер среди сервисов бронирования отелей в России, и наша команда делает сервис командировок для бизнеса: сейчас — для малого и среднего, в перспективе — для крупного. Мы нацелены через пару лет стать номером один на рынке командировок в России. Стек: Kotlin, Java 21, Spring, Spring Data JDBC, YT, PostgreSQL, YDB, Topics, gRPC. Какие задачи вас ждут — Развитие сервиса — Активное участие в развитии масштабного бизнеса — Создание продуктовых решений в составе кросс-функциональной команды — Тесное взаимодействие с командами смежных сервисов — от разработки до продукта — Техническое развитие системы: построение масштабируемой архитектуры, внедрение новых технологий, улучшение стабильности и пропускной способности, повышение качества кода и скорости доставки — Реализация интеграции со смежными системами и автоматизация процессов на стыке профессий — Поиск нестандартных решений Мы ждём, что вы — Более 6 лет коммерческой разработки в кросс-функциональной команде на JVM-стеке или ином с готовностью перейти на JVM — Готовы работать в гибридном формате из Москвы, Санкт-Петербурга или Екатеринбурга или удалённо из любого города РФ — Готовы погружаться в продуктовый домен, понимать боли пользователя и решать их — Понимаете, что такое N + 1 и почему O(n²) — это плохо — Решали технические задачи в рамках сервиса или системы под ключ Будет плюсом, если вы — Умеете применять в работе ИИ-инструментарий без делегирования важных решений — Работали напрямую с заказчиком

Задачи: - проводить занятия интересно и понятно; - помогать ученикам в процессе практики; - помогать с выполнением домашних заданий и проектов; - помогать ученикам в создании качественного портфолио. Условия: - своевременная и растущая заработная плата; - профессиональный рост; - возможность в будущем занять должность team lead / head of department; - современный и комфортный офис; - команда профессионалов, постоянно развивающаяся; - бесплатное участие в мастер-классах и тренингах для личного развития. Meta IT School — ведущий учебный центр, обучающий современным профессиям.

Задачи: — Продажа рекламных площадей и информационных спецпроектов в изданиях компании; — Формирование и развитие собственной клиентской базы, активный поиск новых клиентов (B2B); — Ведение телефонных переговоров с первыми лицами компаний, руководителями и собственниками бизнеса; — Подготовка коммерческих предложений, прием заказов и проведение сделок; — При желании/необходимости участие в профильных деловых мероприятиях (форумы, выставки, конференции). Требования: — Опыт продаж в сфере B2B или в СМИ (приветствуется, но не является обязательным — обучим специфике); — Грамотная устная и письменная речь, навыки делового общения; — Активность, целеустремленность и ориентация на финансовый результат; — Ответственность и самостоятельность в работе. Условия: — Высокий доход от продаж (% + бонусы) без верхнего потолка; — График 5/2 (суббота и воскресенье — выходные), возможна удаленная или частично удаленная работа; — Авторитетные издания с многолетней историей и официальным статусом; — Обучение и поддержка в период вхождения в должность; — Предоставляется корпоративная связь и база клиентов.

Задачи: — Поиск референсов, проектирование пользовательских путей и интерфейсов платформы. — Доработка, развитие и ведение UI Kit / дизайн-системы. — Участие в принятии продуктовых решений совместно с командой. Требования: — От 4 проектов в портфолио (минималистичный, эстетичный стиль). — Профессиональное владение Figma (Auto Layouts, компоненты, UI Kit, Smart Animate). — Преимуществом будет обучение в топовом московском вузе на профильном направлении. Условия: — Перспектива выхода на фиксированную ЗП через полгода после получения гранта. — Фиксированная доля в бизнесе (equity) по системе вестинга с клиффом в 3 месяца.

NextUP — HRTech-стартап, который строит инфраструктуру подбора digital-подрядчиков. Цель — чтобы заказчик описывал задачу, а система определяла подходящего специалиста. Начинают с SMM, планируют расширение на другие профессии и англоязычный рынок. Есть работающий MVP, первые продажи и ядро команды. Продукту нужна серьёзная переработка UX/UI, а дизайн-функцию предстоит выстроить. Задачи: — Разобраться в продукте и пользовательских сценариях, определить приоритеты и пересобрать ключевые зоны UX/UI. — Заложить дизайн-систему и единый визуальный язык с учётом будущих сервисов и роста платформы. — Организовать работу с текущим дизайнером и разработкой, доводить решения до реализации и проверять их на пользователях. Главный результат первых 2-3 месяцев — обновлённые ключевые зоны продукта и понятная система дальнейшей работы. Область ответственности — визуальный язык, UI и дизайн-система. Пользовательский путь и крупные изменения продуктовой логики обсуждаются с основателем, его видение можно оспаривать и улучшать. Требования: — Сильный продуктовый дизайнер с опытом руководства. — Умение замечать проблему, объяснять её, предлагать решение и договариваться с разработкой без ожидания указаний. — Структурное мышление, скорость, насмотренность и вкус. — Создавать выразительный визуал в сочетании с вниманием к удобству продукта и его метрикам. Условия: — Компенсация на текущем этапе — опцион с вестингом 4 года и cliff 12 месяцев. — Удалённая работа, свободный график, без привязки к часовому поясу. — Первые две недели — взаимный пробный период без оплаты. — После закрытия раунда планируется введение зарплаты и увеличение загрузки, точной даты нет. — Формат рассчитан на долгосрочное участие в создании компании. Отклик: написать @Dmitry_Komarow https://t.me/Dmitry_Komarow с несколькими словами о себе и ссылкой на портфолио, особенно интересен пример работы с сложным продуктом и доведения изменений до реализации.

О компании: Мы работаем в сфере госзакупок: поставляем товары и оборудование для государственных заказчиков по всей России. Работаем с разными категориями тендеров и развиваем отдельные направления внутри компании. Сейчас мы ищем опытного специалиста, который хорошо знает свою сферу изнутри и уже имеет практический опыт работы с государственными, корпоративными или коммерческими закупками. Нам важна способность понимать предмет и техническое задание, ориентироваться в ценах, работать с поставщиками и полностью прорабатывать закупку до передачи на решение об участии. Будет большим плюсом наличие собственной базы поставщиков, прямых контактов с производителями и, наработанных контактов заказчиков. Обязанности: — анализ закупочной документации на возможность участия в тендерах; — подбор товаров по техническому заданию; — получение лучшей цены и условий поставки от поставщиков и производителей; — просчёт рентабельности тендеров; — сбор необходимых технических материалов и документов для участия, в соответствии с документацией; — сопровождение контрактов с момента подписания до полного исполнения. Будет плюсом: — собственная наработанная база поставщиков и производителей; — прямые контакты с заводами и дистрибьюторами; — собственная база или наработанные контакты заказчиков. Требования: — практический опыт работы с закупками по 44-ФЗ и 223-ФЗ, а также коммерческими закупками; — понимание процесса закупки от поиска возможности до заключения контракта; — умение работать с закупками на этапе планирования и формирования потребности; — опыт работы в конкретной профессиональной нише или отрасли; — знание специфики продукции в своей сфере; — знание производителей и поставщиков; — понимание в рыночных ценах на продукцию и работы; — умение анализировать техническое задание и закупочную документацию; — понимание рисков, которые могут возникнуть при исполнении контракта; — умение работать с большим объемом информации и в режиме многозадачности; — внимательность и аналитический склад ума; — коммуникабельность и умение работать в команде; — ответственность к работе; — готовность обучаться, развиваться и осваивать новые навыки; — стремление развиваться в специализированной области и проявлять инициативу в работе; — навыки переговоров; — знание 1С и MS Office. Условия: — полностью удалённая работа — можно работать из любого города; — гибкий график — для нас важен результат, а не количество отработанных часов; — ежемесячный доход от 100 000 ₽ после прохождения испытательного срока; — испытательный срок — 2 недели ; — возможность развивать своё направление внутри компании, работать с новыми проектами и увеличивать свой доход вместе с результатом.

Задачи: — Техническое лидерство и развитие системы 1С ЗУП; — Формирование и сопровождение технического видения развития системы; — Контроль архитектурной целостности системы и интеграционного ландшафта; — Проработка и согласование технических решений совместно с командами разработки и смежными системами; — Участие в анализе и декомпозиции бизнес-требований; — Сопровождение полного цикла поставки изменений: от проработки до вывода в продуктив; — Выявление и управление техническим долгом; — Организация и развитие инженерных практик в командах 1С (code review, процессы разработки, качество поставки, релизный процесс); — Координация разработки между несколькими командами и участниками процесса; — Взаимодействие с бизнес-заказчиками, архитекторами и смежными ИТ-командами; — Экспертная оценка вариантов развития системы и интеграций; — Контроль актуальности технической документации по системе и интеграциям. Требования: — Уверенный опыт работы с 1С ЗУП; — Опыт проектирования и развития сложных корпоративных систем; — Понимание архитектуры интеграций и взаимодействия распределенных систем; — Опыт технического лидерства команды, системы или направления; — Умение принимать технические решения и аргументировать их; — Понимание процессов разработки и сопровождения; — Опыт выстраивания инженерных практик; — Способность работать не только “в код”, но и в координацию людей и процессов; — Навык общения с бизнесом и перевода бизнес-задач в технические решения; — Хорошо развитые коммуникативные навыки. Условия: — Профессиональное развитие в команде экспертов, нетривиальные задачи, новый интересный опыт; — Возможность работать в составе крупной компании, лидере страхового рынка; — Полное соблюдение норм Трудового Кодекса РФ; — Полностью "белая" конкурентная зарплата, премии; — График работы 5/2, удаленный формат или гибридный график с офисом на ст. м. Киевская ; — Корпоративные скидки на страховые продукты (автострахование, ВЗР и т.д.); — Корпоративные скидки на фитнес, магазины-партнёры, книги и др.; — Подключение к ДМС после успешного прохождения испытательного срока; — Электронная библиотека с более чем 3000 книг на самые актуальные темы.

Задачи: — генерация и реализация тестового набора (расширение или обновление существующей базы тест-кейсов, контроль полноты покрытия); — обновление и поддержание в актуальном состоянии регрессного набора postman-коллекций в своей зоне ответственности; — разработка тестовой документации; — тестирование ПО (в основном REST API) с выполнением и отладкой тестового набора (postman runner); — разбор, анализ и сравнение результатов регулярных выполнений регрессного набора postman-коллекций в рамках тестирования релизов; — участие в Демо, ПСИ, оформление результатов; — участие в процессе «третьей линии»; — анализ поведения тестируемого ПО в различных средах и регистрация ошибок; — консультации коллег смежных подразделений. Требования: — высшее техническое образование (обязательно законченное); — опыт работы в тестировании не менее 3 лет; — понимание жизненного цикла ПО, целей и видов тестирования; — знание методологии тестирования и назначения тестовой документации; — владение инструментами REST API (Postman или аналоги; приветствуется знакомство с переменными, функциями, сниппетами и т.д.); — владение скриптовыми языками/языком (JavaScript, TypeScript, Python); — знание SQL на начальном уровне (Select, Join, Where, Insert, Update, Delete); — опыт тестирования API (REST, SOAP); — опыт использования tasktracker’ов (JIRA или аналоги); — опыт работы со средами тест-менеджмента (TestRail, Allure TestOps, TestIT или аналоги); — опыт разработки и сопровождения тестовой документации (сценарии, кейсы и т.д.). Условия: — оформление согласно ТК РФ; — зарплата: оклад обсуждается + годовой бонус + ежегодная индексация; — график 5/2, гибрид — 2 дня из офиса; — ДМС (стоматолог, психолог); — офис в центре Москвы (3 минуты от м. Павелецкая); — выдача техники; — дополнительные бонусы.

Задачи: — Разработка новых функций совместно с продактом и дизайнером, включая удобную посадку в аэропорту и на вокзале, умное определение местоположения, подсказки об ограничениях остановки и маршрутах. — Рефакторинг и оптимизация приложения для повышения скорости и надежности, работа с модульной архитектурой, разграничение компонентов и продумывание удобной навигации. — Планирование технического развития команды: выбор технологий для новых функций, разработка и поддержка метрик качества, оптимизация процессов разработки, участие в архитектурных решениях. Требования: — Богатый опыт разработки под Android, создание продакшен-приложений с большой аудиторией. — Фокус на качестве: написание чистого, поддерживаемого кода и надежных архитектурных решений. — Широкое понимание продукта, бэкенда и взаимодействия с другими командами. — Отличное знание платформы Android и её внутреннего устройства. Будет плюсом: — Опыт оптимизации и ускорения приложений. — Знание современных подходов к визуальным интерфейсам и интерактивным UI. — Опыт работы с геосервисами: карты, маршрутизация, геолокация. Условия: — Ежегодные медицинские чекапы, йога и психотерапия, а также другие бонусы (полный список доступен по ссылке).

Задачи: — Разработка по ТЗ / Брифам в различных конфигурациях 1С; — Оптимизация производительности кода и запросов; — Участие во внутренних проектах по 1С в роли программиста; — Анализ и адаптация бизнес-процессов внутри компании; — Тестирование собственной разработки. Требования: — Опыт не менее 3 лет на смежных позициях: Программист 1С, Ведущий программист 1С, Старший программист 1С; — Опыт работы с КД 2.0, КД 3.0; — Опыт работы со сторонними API; — Опыт работы с конфигурациями 1С Документооборот ред. 3.0, 1С Бухгалтерия предприятия, 1С БИТ ФИНАНС; — Опыт работы в строительных компаниях будет преимуществом; — Понимание процессов у девелопера строительства будет преимуществом; — Аналитический склад ума. Условия: — Возможность удаленного формата работы; — Официальное трудоустройство по Трудовому кодексу Российской Федерации + полный социальный пакет (оплата основного ежегодного отпуска и больничного листа); — Уникальная возможность получить большой опыт работы на интересном проекте, который позволит развивать профессиональные навыки и знания; — Участие в стабильных и долгосрочных проектах, уверенность в будущем и возможность для карьерного роста; — Работа под руководством грамотных и опытных специалистов, готовых делиться знаниями и поддерживать в профессиональном росте.

Задачи: — Генерация видео и речи персонажей строго по готовому сценарию с использованием AI-инструментов. — Профессиональный монтаж сгенерированного материала: создание качественных, бесшовных склеек для достижения эффекта съемки "одним дублем". — Контроль качества речи: расстановка правильных пауз, ударений и работа над интонацией. — Своевременное внесение правок по персонажам в процессе производства. — Разработка и создание качественной анимированной инфографики (моушен-анимации) для YouTube-роликов. — Строгое соблюдение всех сроков и дедлайнов по производству. — Работа в паре с опытным специалистом-куратором, выполнение поставленных задач. — Полное и непосредственное участие во всех обсуждениях, привнесение новых идей и креатив, а также идеи, направленные на постоянное улучшение уровня качества продукта. Требования: — Уверенное владение инструментами для AI-генерации: Google Cloud VEO, Sync.so, ElevenLabs и т.п. — Профессиональное владение профильным софтом: Adobe Premiere Pro, Adobe After Effects, Cinema 4D и т.п. — Понимание принципов работы с экспрессивной речью и мимикой, умение добиваться реалистичности от сгенерированного материала, опыт работы с использованием промтов. — Релевантный опыт в моушен-дизайне и создании инфографики. — Творческий подход, усидчивость и внимательность к мелким деталям. Условия: — Уровень дохода: высокий, размер обсуждается индивидуально по итогам собеседования. — Рабочий график: полный рабочий день без совмещения, понедельник–суббота, 09:00–18:00 по МСК.

Задачи: — разработка и настройка проекта в Schneider Electric Building Operation; — создание структуры объектов, оборудования и инженерных систем; — настройка контроллеров, адресов и обмена по Modbus RTU/TCP; — интеграция систем освещения, вентиляции, фанкойлов, насосов, ИТП, ХВС и электроснабжения; — разработка экранов диспетчеризации; — настройка команд управления, состояний, аварий и блокировок; — настройка архивов, трендов, журналов событий и отчетов; — настройка прав пользователей и WEB-доступа; — проверка обмена с оборудованием по Ethernet, RS-485 и оптической сети; — участие в пусконаладке и комплексном тестировании системы; — устранение ошибок в логике и обмене данными; — подготовка резервных копий проекта и эксплуатационной документации. Требования: — опыт программирования SCADA, BMS или АСДУ; — практический опыт работы с Schneider Electric Building Operation; — знание Modbus RTU/TCP, BACnet, Ethernet и RS-485; — умение работать с картами регистров и протоколами оборудования; — опыт интеграции систем вентиляции, освещения, насосов и инженерных установок; — понимание структуры диспетчеризации зданий; — опыт наладки оборудования и поиска ошибок связи; — умение читать проектную документацию и таблицы подключений; — готовность работать совместно с монтажниками и инженерами смежных разделов. Результат работы: — полностью настроенный проект АСДУ; — рабочие экраны диспетчеризации; — настроенное управление и аварийная сигнализация; — проверенный обмен со всеми подключаемыми системами; — архивы, тренды, журналы событий и права пользователей; — резервная копия программного проекта; — инструкции для оператора и протоколы испытаний.

Компания Гранд Учёт предоставляет широкий спектр услуг в области бухгалтерского, налогового учета, а также кадрового учета. Ключевые клиенты - группа компаний AP Trade (дистрибьюция продукции Procter&Gamble, Nestle, Purina, Jacobs, UPECO и логистические услуги). В компании трудится более 120 сотрудников разного профиля: бухгалтеры, специалисты кадрового учета, методологи, налоговые консультанты, юристы и программисты. Задачи: — Ведение бухгалтерского и налогового учета крупной организации, закрытие периодов (профиль: оптовая торговля, услуги, ВЭД, 40+ подразделений); — Расчет налогов и формирование налоговой отчетности, взаимодействие в рамках налогового мониторинга; — Подготовка бухгалтерской отчетности с текстовыми пояснениями, внутренней и статистической отчетности, отчетности ВЭД и Росприроднадзора; — Учет собственных и арендованных основных средств и имущества (применение ФСБУ 6/25); — Сопровождение обязательного аудита и подготовка данных для проверок. Требования: — Опыт работы бухгалтером на различных участках учета в крупной торговой компании; — Практический опыт составления бухгалтерской и налоговой отчетности, участие в прохождении обязательного аудита; — Знание программ 1С Бухгалтерия, ЭДО, Excel. Условия: — Работа в крупной, стабильной и развивающейся компании; — Официальное трудоустройство, "белая" заработная плата; — График работы 5/2, Сб, Вс - выходные дни, возможность выбора времени работы (8:00-17:00 или 9:00-18:00); — Удалённый формат работы, позволяющий работать в комфортной обстановке прямо из дома; — Наставничество, работа в дружном коллективе; — Руководство, заинтересованное в вашем развитии и профессиональном росте; — Корпоративная база знаний, регулярное обучение.

Для заказчика Первый Бит ищем специалиста для внедрения методологии DevOps и развития системы, используемой сотнями клиентов по всему миру. Проект высоконагруженный, работает на сотнях серверов, включает монолит и микросервисную архитектуру. Задачи: – сопровождение и развитие процесса CI/CD – настройка мониторинга сервисов – помощь разработчикам в организации тестовых и рабочих сред – стандартизация решений и подходов – участие в проработке архитектурных решений – взаимодействие с командой разработчиков и ops Требования: – опыт построения CI/CD процессов – опыт работы с дата-центрами – опыт работы с Gitlab CI, Vault, Docker, Ansible – опыт работы и сопровождения nginx, балансировщиков – опыт работы с брокерами сообщений RabbitMq, Kafka – опыт работы с S3 (minio) – опыт администрирования Linux – опыт настройки мониторинга сервисов (Zabbix / Prometheus+Grafana) – понимание масштабирования и отказоустойчивой инфраструктуры – понимание работы сетей, широкий технический кругозор

Мы — небольшая независимая команда из 9–10 человек, которая занимается созданием собственных приложений с визуальными новеллами. Сейчас в нашей команде уже есть сценаристы, композиторы и программисты, а теперь мы ищем художников и 3D-дизайнеров, которые хотят вместе с нами создавать интересные проекты. Сейчас нам нужны: • Художники персонажей — создание персонажей, эмоций и образов. • Художники фонов — локации и окружение для историй. • Художники кат-сцен — ключевые сюжетные иллюстрации и важные сцены. • 3D-дизайнеры — создание 3D-моделей и элементов для проектов. Важно знать: Мы инди-команда и пока работаем исключительно на энтузиазме. На данном этапе сотрудничество не предполагает гарантированной оплаты — мы создаём проекты потому, что действительно любим визуальные новеллы и хотим вместе воплощать свои идеи. Поэтому мы особенно будем рады людям, которым интересно творческое командное участие, развитие собственного портфолио и создание проекта с нуля вместе с небольшой командой. Мы открыты как к начинающим специалистам, так и к людям с опытом. Если вам интересно присоединиться к нам — присылайте портфолио и кратко расскажите о себе на почту: story_insidethedream@mail.ru.

Задачи: — Разработка и выполнение стратегических планов по аккаунтам для расширения бизнеса в закрепленном портфеле. — Управление полным циклом продаж от выявления возможностей до заключения контрактов. — Проактивное взаимодействие с клиентами через целевые инициативы. — Проведение консультационных звонков для глубокого понимания проблем клиентов, бизнес-целей и возможностей роста. — Реализация подхода решения задач клиента с акцентом на ROI и соответствие решений потребностям. — Проведение демонстраций и презентаций продукта Wrike, показывающих решение конкретных задач клиентов. — Создание индивидуальных стратегий для выявления возможностей расширения на основе использования продукта, метрик и тенденций отрасли. — Мониторинг конкурентов и позиционирование Wrike. — Использование инструментов продаж (Salesforce, SalesNavigator, ZoomInfo) для управления воронкой и выявления ключевых лиц. — Сотрудничество с командами Customer Success, Solutions и другими для обеспечения высокого уровня удовлетворенности клиентов. — Регулярное достижение квартальных и годовых целей по доходам. Требования: — Опыт коммерческих продаж не менее 5 лет с успешными результатами, опыт в SaaS обязателен. — Минимум 3 года опыта в роли Account Manager с ответственностью за базу установленных аккаунтов. — Навыки активного поиска клиентов, кросс-продаж, апсейла и расширения аккаунтов. — Опыт управления полным циклом продаж от квалификации до закрытия. — Опыт расширения отношений с существующими клиентами через консультационные продажи. — Владение стратегиями исходящего поиска клиентов. — Знание процесса покупки SaaS и циклов закупок. — Отличные коммуникативные навыки для взаимодействия на разных уровнях организации. — Навыки проведения удаленных демонстраций продукта. — Опыт работы с методологиями продаж Challenger, MEDDIC или Solution Selling. — Высшее образование или эквивалентный опыт. Преимущества: — Опыт в управлении рабочими процессами, проектами или продажах клиентам из маркетинга, профессиональных услуг, производства или инженерии. — Знание дополнительных языков, если это актуально для территории. Условия: — Гибкий график работы с возможностью удаленной работы. — Конкурентная компенсация: базовая зарплата плюс неограниченная комиссия. — Полное медицинское, стоматологическое и зрительное страхование. — Страхование жизни, краткосрочная и долгосрочная нетрудоспособность. — План 401(k) с участием работодателя и льготы FSA/HSA. — Щедрый отпуск по уходу за ребенком (18 недель для рожениц, 4 недели для других родителей). — Поддержка создания домашнего офиса с выплатой $500. — 11 оплачиваемых праздников и 2 дня волонтерства. Процесс найма: — Звонок с рекрутером (45 минут). — Интервью с руководителем отдела продаж (60 минут). — Презентация демонстрации продукта (45 минут). — Финальное интервью с вице-президентом по продажам (30 минут).