Задачи:
— Привлечение новых партнеров, в том числе за счет холодного поиска, и обработка входящих заявок
— Ведение, развитие и удержание своих партнеров
— Сопровождение партнеров по операционным и техническим вопросам на стадии подключения
— Контроль, анализ и оценка эффективности трафика и прибыльности партнеров
— Решение спорных ситуаций с партнерами
— Помощь команде в проведении конкурсов, акций, мероприятий, направленных на развитие партнеров и увеличение партнерского трафика
— Участие в выставках и мероприятиях от компании
Требования:
— Опыт работы в аффилиат-направлении в IGaming-индустрии от 2-3 лет
— Опыт работы в продукте
— Опыт работы с гео Tier 2–3
— Опыт холодного поиска партнеров
— Наличие наработанной сети контактов
— Опыт работы с разными видами трафика
— Понимание моделей оплаты, в первую очередь RevShare
— Умение самостоятельно оценивать качество трафика по аналитике
— Базовое понимание технической части: постбеки, лендинги, партнерская платформа
— Владение английским языком от уверенного B2 для коммуникации с партнёрами
— Опыт работы с Google Analytics, AppsFlyer, Ahrefs, SimilarWeb
Условия:
— Удаленный формат работы 5/2 с гибким началом рабочего дня с 8:00 до 10:00
— Отпуск - 21 рабочий день
— 4 day off в году
— Годовой бонус по результатам работы
— Частичная компенсация занятий английским языком (SkyEng)
— Внешнее и внутреннее профессиональное обучение
— Реферальная программа
Задачи:
— Установка, подключение ПК, ноутбуков и оргтехники;
— Инсталляция и настройка операционной системы, офисных приложений программного обеспечения общего назначения;
— Настройка периферии (установка драйверов);
— Локализация неисправности;
— Устранение неисправности в работе периферии, замена неисправного узла;
— Профилактическое обслуживание;
— Консультативная помощь по нештатным ситуациям и сбоям в работе информационных систем и прикладных программных средств.
Требования:
— Высшее или среднее профессиональное образование по ИТ-специальности;
— Опыт работы специалистом ИТ или специалистом поддержки ИТ инфраструктуры от 1 года;
— Опыт администрирования/поддержки ОС семейства Microsoft Windows и приложений;
— Понимание основ построения ЛВС и работы коммутационного оборудования;
— Умение устанавливать, настраивать, диагностировать и устранять неисправности офисной оргтехники и прикладного ПО.
Условия:
— Официальное трудоустройство, бессрочный трудовой договор;
— Возможность работать в комфортной обстановке;
— Дотация на питание;
— ДМС;
— Компенсация расходов по программам оздоровления и отдыха (взрослый и детский отдых);
— Уровень заработной платы обсуждается индивидуально на собеседовании;
— Пятидневная рабочая неделя;
— Место работы: г. Тайшет, Промплощадка ТаАЗ.
Задачи:
— Умение разворачивания схемы “router-on-the-stick” с нуля
— Умение диагностировать и локализовывать сетевые ошибки, определять причину неисправности и собирать необходимую диагностическую информацию
— Умение устанавливать ОС семейства Windows, Linux
— Понимание процесса ручного тестирования и работы с обнаруженными дефектами
— Опыт работы с анализаторами трафика (tcpdump, Wireshark), умение анализировать сетевой трафик при диагностике неисправностей
— Опыт функционального или интеграционного тестирования сетевого ПО/оборудования
Требования:
— Гражданство и локация РФ
— Опыт работы от 3х лет
— Глубокий опыт работы на сетевом направлении
— Знание принципов построения сетей передачи данных, основных протоколов маршрутизации, стека TCP/IP
— Практический опыт работы с сетевым оборудованием (L2/L3-коммутаторы, маршрутизаторы, файрволлы различных вендоров)
— Знание протоколов и технологии VLAN, STP, RSTP, ARP, DHCP, DNS, Port security
— Понимание принципов работы NAT и firewall
— Опыт работы в командной строке и опыт администрирования Unix-подобных операционных систем (настройка сети, работа с файловой системой, установка пакетов и тд)
— Опыт развертывания различных сервисов под Linux (dns, dhcp, web, database, NAS)
— Базовые знания: VRF, BGP, OSPF, RIP, QoS, LACP, IPSEC, 802.1X, NTP, SMTP, POP3 и т.п.
Условия:
— Удалённая работа
— full-time
УдалённоseniorГеография найма не уточнена
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
Компания Johnson & Johnson объявила о планах по выделению своего бизнеса в сфере ортопедии в отдельную компанию, которая будет работать под брендом DePuy Synthes. Процесс выделения ожидается завершить в течение 18–24 месяцев при условии соблюдения правовых требований, получения разрешений от регулирующих органов и выполнения иных стандартных условий.
Должность HR Lead предполагает выполнение функций руководителя HR-направления в России и тесное взаимодействие с бизнес-лидерами для реализации кадровых стратегий, способствующих эффективности бизнеса, его росту и организационному совершенствованию. Роль обеспечивает комплексное управление HR-функциями, включая работу с талантами, трудовые отношения, вовлеченность персонала, соблюдение нормативных требований и управление изменениями. Эта роль оказывает непосредственное влияние на результаты бизнеса, корпоративную культуру и опыт сотрудников в период трансформации и роста компании.
Задачи:
— Выступать в качестве стратегического HR-бизнес-партнера для руководителей бизнеса, обеспечивая согласованность кадровой стратегии с бизнес-приоритетами и целями организации.
— Взаимодействовать с региональными и глобальными HR-командами для обеспечения единообразия и эффективной реализации HR-стратегий, программ и процессов.
— Руководить ключевыми HR-процессами, включая планирование численности персонала, управление талантами, планирование преемственности, управление эффективностью, повышение вовлеченности сотрудников и реализацию инициатив в области компенсаций.
— Консультировать руководителей по вопросам организационной структуры, управления изменениями, эффективности лидерства, развития команд и корпоративной культуры.
— Поддерживать и возглавлять инициативы по трансформации бизнеса, включая организационные реструктуризации, интеграции и программы изменений.
— Реализовывать стратегии работы с талантами: выявлять дефицит компетенций, формировать кадровый резерв и поддерживать развитие лидеров.
— Обеспечивать эффективный наем и адаптацию высококвалифицированных специалистов.
— Использовать аналитику персонала и данные о сотрудниках для подготовки аналитических выводов и рекомендаций, способствующих принятию бизнес-решений.
— Обеспечивать соблюдение трудового законодательства, политик компании и этических норм.
— Руководить инициативами в сфере трудовых отношений и консультировать по сложным вопросам, связанным с персоналом.
— Формировать культуру высокой эффективности, инклюзивности и ориентации на сотрудников в соответствии с ценностями компании.
Требования:
— Высшее образование в области управления персоналом, организационного развития, психологии, делового администрирования, права или смежных областях (желательно).
— Минимум 5 лет опыта работы в качестве HR-бизнес-партнера, HR-менеджера или на аналогичной руководящей должности в сфере управления персоналом в крупной международной или российской компании.
— Опыт поддержки увольнений, интеграций или крупных организационных преобразований.
— Понимание глобальных операционных моделей управления персоналом и структур центров общих услуг.
— Подтвержденное владение английским языком (письменным и устным) на уровне выше среднего, включая умение эффективно общаться внутри организации и работать с англоязычной документацией и материалами.
— Знание методологий привлечения, оценки и развития талантов.
— Глубокое понимание практики управления производительностью.
— Знание российского трудового законодательства.
— Глубокое понимание местной трудовой среды, трудовых отношений и вопросов, связанных с трудовыми отношениями.
— Подтвержденная способность руководить инициативами по изменениям и поддерживать трансформацию бизнеса.
— Сильные навыки коучинга, влияния и управления заинтересованными сторонами.
— Опыт внедрения программ управления талантами, оценки производительности и вовлеченности сотрудников.
— Высокие навыки работы в команде и сотрудничества.
— Аналитическое мышление и способность решать проблемы.
— Отличные навыки презентации.
— Устойчивость и способность эффективно работать под давлением.
— Способность принимать взвешенные решения в неоднозначных ситуациях, оценивая информацию, риски и возможности, а также принимая на себя ответственность за результаты.
— Приверженность непрерывному профессиональному развитию.
— Высокий уровень инициативы, проактивности, целеустремленности и коммуникативных навыков.
— Способность самостоятельно управлять, расставлять приоритеты и продвигать несколько задач одновременно.
Задачи:
— выстроить единую систему планирования — от прогнозирования спроса и формирования потребности до производства, управления запасами, распределения товара и контроля уровня сервиса.
— в зоне ответственности — сквозной процесс планирования для маркетплейсов, федеральных торговых сетей и других каналов продаж.
— руководить департаментом планирования и развивать единую систему Demand Planning, Supply Planning и Inventory Management;
— организовать регулярный цикл S&OP: Demand Review, Supply Review, сценарное моделирование и подготовку решений для бизнеса;
— отвечать за прогнозирование спроса по SKU, каналам и ключевым клиентам — учитывать сезонность, промо, маркетинговые активности, изменения цен и запуски новинок;
— переводить прогноз спроса в планы производства, закупок и поставок, балансировать потребность с доступными мощностями и ресурсами;
— управлять товарными запасами: нормативами, safety stock, оборачиваемостью, дефицитами, излишками и рисками списаний;
— управлять распределением доступного товара между маркетплейсами, федеральными сетями и другими каналами с учётом коммерческих приоритетов и риска lost sales;
— отвечать за клиентский сервис и показатели OTIF, Fill Rate, Service Level;
— развивать аналитику, BI и автоматизацию процессов планирования, снижать зависимость от ручных расчётов;
— выстраивать эффективное взаимодействие коммерческого блока, маркетинга, производства, закупок и логистики.
Требования:
— 5+ лет руководящего опыта в Supply Chain / Demand Planning / Supply Planning;
— опыт в крупной FMCG, Beauty, Pharma, Food или другой компании со сложным ассортиментом;
— практический опыт управления прогнозированием спроса и запасами большого количества SKU (700+);
— опыт построения или развития S&OP;
— опыт работы с собственным производством и сложной цепочкой поставок будет большим преимуществом;
— опыт работы с маркетплейсами и/или федеральными торговыми сетями;
— сильная экспертиза в Demand Planning, Supply Planning, Inventory Management и статистическом прогнозировании;
— продвинутый Excel, опыт работы с BI и ERP;
— знание 1С ERP будет преимуществом;
— системное мышление и способность видеть цепочку поставок end-to-end;
— умение находить баланс между уровнем сервиса, запасами и операционной эффективностью;
— сильные навыки кросс-функционального взаимодействия и управления командой.
Задачи:
— управление портфелем из 10+ параллельных проектов;
— контроль темпа, дедлайнов, качества и ключевых результатов;
— работа с рисками, зависимостями и блокерами;
— синхронизация технических команд и бизнес-заказчиков;
— подготовка решений для CTO в формате: контекст → варианты → риски → рекомендация;
— участие в найме и формировании команд;
— автоматизация операционных процессов с помощью AI.
Требования:
— опыт управления большим количеством параллельных проектов / потоков работы;
— опыт непосредственной работы с C-level;
— умение самостоятельно разбираться в сложных ситуациях, а не просто передавать проблему дальше;
— способность предлагать руководителю варианты решений с обоснованием;
— готовность прямо говорить о проблемах;
— опыт проведения интервью и найма;
— особенно интересны Senior Program / Delivery / Portfolio Managers, Chief of Staff, PMO Leads, Operations Managers, Engineering Managers с сильным delivery-опытом;
— будет плюсом опыт в FinTech / Payments, международных командах, технических или product-tech проектах.
Условия:
— полностью удалённая работа;
— гибкий график;
— прямое взаимодействие с CTO;
— AI-инструменты и необходимые сервисы за счёт компании;
— реальное влияние на операционную модель компании;
— минимум бюрократии и максимум автономности.
Требования:
— Гражданство и локация РФ.
— Опыт работы от 3х лет.
— Глубокий опыт работы на сетевом направлении.
— Знание принципов построения сетей передачи данных, основных протоколов маршрутизации, стека TCP/IP.
— Практический опыт работы с сетевым оборудованием (L2/L3-коммутаторы, маршрутизаторы, файрволлы различных вендоров).
— Знание протоколов и технологии VLAN, STP, RSTP, ARP, DHCP, DNS, Port security.
— Умение разворачивания схемы “router-on-the-stick” с нуля.
— Умение диагностировать и локализовывать сетевые ошибки, определять причину неисправности и собирать необходимую диагностическую информацию.
— Умение устанавливать ОС семейства Windows, Linux.
— Понимание принципов работы NAT и firewall.
— Понимание процесса ручного тестирования и работы с обнаруженными дефектами.
— Опыт работы в командной строке и опыт администрирования Unix-подобных операционных систем (настройка сети, работа с файловой системой, установка пакетов и тд).
— Опыт развертывания различных сервисов под Linux (dns, dhcp, web, database, NAS).
— Базовые знания: VRF, BGP, OSPF, RIP, QoS, LACP, IPSEC, 802.1X, NTP, SMTP, POP3 и т.п.
— Опыт работы с анализаторами трафика (tcpdump, wireshark), умение анализировать сетевой трафик при диагностике неисправностей.
— Опыт функционального или интеграционного тестирования сетевого ПО/оборудования.
Условия:
— Удалёнка.
— Вилка до 168к рублей на руки.
УдалённоseniorГеография найма не уточнена, офис: Москва
Вакансия KAM Manager PSP / BDM предполагает управление и развитие отношений с существующими партнерами в сфере платежных провайдеров, включая PSP, банки, платежные шлюзы и эквайеров. Основная задача — удержание и расширение партнерской базы, улучшение коммерческих условий, качества обслуживания и объемов обработки платежей. В случае необходимости требуется поиск и подключение новых провайдеров для расширения платежной инфраструктуры, географического охвата или способов оплаты, в тесном взаимодействии с техническими и операционными командами. Ключевые обязанности включают мониторинг качества услуг, согласование условий сотрудничества и SLA, увеличение объемов через расширение методов оплаты и регионов, проведение due diligence новых провайдеров, координацию интеграции и решение операционных вопросов. Требуется опыт работы с платежными системами, понимание специфики высокорисковых платежей и навыки коммерческих переговоров. Важна самостоятельность в управлении партнерскими отношениями, системный подход к портфелю и владение английским языком для ведения международных переговоров. Работа полностью удаленная с гибким графиком. Приветствуется опыт с обеих сторон рынка — PSP и торговых компаний, наличие сети контактов в высокорисковом сегменте, участие в профильных мероприятиях и знание русского языка для коммуникации с русскоязычными партнерами. Предлагается базовая зарплата с возможным квартальным бонусом, высокая степень автономии и возможность влиять на развитие платежной инфраструктуры.
УдалённоAvailability for fully remote work and flexibility across international time zones
Задачи:
— Настройка и поддержка тестового окружения для проведения интеграционного, функционального с моделированием сетей и сервисов заказчиков на базе платформ Континент и виртуальных устройств
— Тестирование Континент (интеграционное, функциональное, GUI) по требованиям и тест-кейсам
— Тестирование совместимости и интеграции решений на базе Континент с оборудованием
— Документирование результатов тестирования: занесение багов в багтрекинговую систему, составление отчетов о тестировании
— Ведение тестовой документации (создание чек-листов, тест-кейсов, тест-планов)
Требования:
— Глубокий опыт работы на сетевом направлении
— Знание принципов построения сетей передачи данных, основных протоколов маршрутизации, стека TCP/IP
— Практический опыт работы с сетевым оборудованием (L2/L3-коммутаторы, маршрутизаторы, файрволлы различных вендоров)
— Знание протоколов и технологии VLAN, STP, RSTP, ARP, DHCP, DNS, Port security
— Умение разворачивания схемы “router-on-the-stick” с нуля
— Умение диагностировать и локализовывать сетевые ошибки, определять причину неисправности и собирать необходимую диагностическую информацию
— Умение устанавливать ОС семейства Windows, Linux
— Понимание принципов работы NAT и firewall
— Понимание процесса ручного тестирования и работы с обнаруженными дефектами
— Опыт работы в командной строке и опыт администрирования Unix-подобных операционных систем (настройка сети, работа с файловой системой, установка пакетов и тд)
— Опыт развертывания различных сервисов под Linux (dns, dhcp, web, database, NAS)
— Базовые знания: VRF, BGP, OSPF, RIP, QoS, LACP, IPSEC, 802.1X, NTP, SMTP, POP3 и т.п.
— Опыт работы с анализаторами трафика (tcpdump, Wireshark), умение анализировать сетевой трафик при диагностике неисправностей
— Опыт функционального или интеграционного тестирования сетевого ПО/оборудования
Условия:
— Занятость: полная
— Локация: РФ
— Гражданство: РФ
— Рабочий график: МСК
— Формат: удаленно
— Уровень: Senior
— Вилка зарплаты: 170-200 тыс. рублей на руки в месяц
Задачи:
— Координация бизнес-развития от первоначального запроса до подачи предложения
— Управление сроками, результатами и межфункциональным сотрудничеством между стратегией, креативом, производством и операциями
— Разработка презентаций предложений, бюджетов, объемов работ и сопроводительных материалов для клиентов
— Основной координатор коммуникаций с потенциальными клиентами в процессе подготовки предложений
— Ведение учета и отчетности по возможностям в Nutshell CRM и внутренних планировочных инструментах
— Координация еженедельного прогнозирования ресурсов для бизнес-развития с руководителями отделов
— Передача выигранных проектов командам для успешного запуска
— Поддержка инициатив по улучшению клиентского опыта, включая мероприятия, конференции, спонсорство и построение отношений
— Улучшение шаблонов предложений, рабочих процессов бизнес-развития, CRM-процессов и операционной документации
Требования:
— 3–5 лет опыта в роли продюсера, менеджера проектов, аккаунт-менеджера, координатора бизнес-развития или аналогичной роли в цифровом агентстве или консалтинге
— Опыт координации предложений, презентаций, ответов на RFP или клиентских материалов
— Исключительные навыки управления проектами и организации с умением работать с несколькими приоритетами и сроками
— Сильные письменные и устные коммуникативные навыки, уверенность в работе с внутренними командами и внешними клиентами
— Высокое внимание к деталям и стремление создавать качественную клиентскую работу
— Проактивность, умение работать в быстро меняющейся среде с изменяющимися приоритетами
Преимущества:
— Опыт поддержки бизнес-развития агентства или операций продаж
— Знакомство с цифровым маркетингом, веб-сайтами, цифровыми продуктами, CRM или цифровой трансформацией
— Опыт создания презентаций предложений, бюджетов или материалов для руководства клиентов
— Опыт улучшения рабочих процессов, документации или операционных процессов
Условия:
— Удаленная работа (remote-first)
— Почасовая оплата $40.00 - $60.00
— Фактическая компенсация зависит от навыков, опыта и местоположения
Стек:
Figma, Google Workspace, Slack, Nutshell CRM, Airtable, Canva, Claude (AI)
Задачи:
— Владение программой управления инцидентами конфиденциальности от начала до конца, включая рабочие процессы уведомлений, пути эскалации, документацию процессов, обучение ответственных и возможности автоматизации.
— Руководство реагированием на инциденты конфиденциальности в роли DRI и Incident Commander, координация между отделами Privacy, Privacy Legal, CSIRT, Product, Engineering и Communications для анализа, устранения и последующих действий.
— Поддержание готовности к вызову для поддержки триажа инцидентов конфиденциальности, классификации серьезности и срочных эскалаций, обеспечение правильной оценки и маршрутизации инцидентов.
— Проведение ретроспектив по инцидентам конфиденциальности, отслеживание элементов устранения и пробелов в контроле, предоставление метрик и отчетности по тенденциям, статусу устранения и состоянию процессов.
— Построение и поддержание прочных межфункциональных и межгеографических отношений с заинтересованными сторонами для улучшения готовности, качества реагирования и ответственности бизнеса.
— Поддержка более широких инициатив Privacy в периоды низкой загрузки, включая межфункциональные усилия, разработку инструментов и проекты автоматизации.
Требования:
— Опыт работы 3+ года в области конфиденциальности, безопасности, реагирования на инциденты, технологических рисков или смежных операционных рисков, включая опыт руководства или поддержки рабочих процессов инцидентов, вопросов или рисков с необходимостью структурированного анализа, документации и межфункциональной координации.
— Сильные навыки управления инцидентами с опытом коммуникации рисков конфиденциальности и результатов инцидентов как технической, так и нетехнической аудитории, включая подготовку письменных анализов инцидентов, документации ретроспектив и резюме для руководства.
— Подтвержденный опыт проведения технических расследований в облачных архитектурах с практическими навыками в SQL, Python и инструментах анализа данных (Postgres, MongoDB, Airflow, Looker, Snowflake).
— Опыт создания автоматизации для сокращения ручных операций и повышения эффективности реагирования на инциденты.
— Знание нормативных актов и рамок конфиденциальности (GDPR, CCPA, PIPEDA, ePrivacy, DPIAs/PIAs, ROPA, права субъектов данных), контролей конфиденциальности и управления вопросами конфиденциальности.
— Ответственное использование и создание генеративного ИИ с сохранением человеческого контроля для обеспечения готовых к бизнесу результатов и повышения эффективности рабочих процессов, снижения затрат и улучшения качества.
Условия:
— Полная занятость.
— Удалённая работа с обязательными квартальными очными сессиями (surges).
— Годовой базовый оклад от $135,320 до $159,200 USD, возможны акции, бонусы и социальные льготы (медицинская страховка, стоматология, зрение, 401(k)).
— Кандидаты могут подать максимум 3 заявки за 6 месяцев.
— Компания является работодателем с равными возможностями.
Задачи:
— Оперативное управление и поддержка облачной инфраструктуры BeyondTrust, обеспечение доступности, производительности и стабильности во всех средах.
— Проектирование, развертывание и обеспечение безопасности мультиаккаунтных AWS, Azure и GCP сред в соответствии со стандартами организации.
— Проектирование, развертывание и поддержка AWS сетевых решений, включая VPC, Transit Gateway, VPC Peering, PrivateLink, VPC Endpoints и сопутствующие маршрутизацию и сервисы подключения.
— Разработка и поддержка переиспользуемых Terraform модулей, управление удалённым состоянием и конфигурациями с контролем версий для соблюдения стандартов инфраструктуры.
— Создание и поддержка CI/CD пайплайнов с использованием GitHub Actions, включая self-hosted runners, для стабильной и надёжной доставки изменений инфраструктуры и приложений.
— Поиск и устранение инцидентов, применение патчей, проверка процессов резервного копирования и восстановления, оптимизация инфраструктуры по производительности и стоимости.
— Решение проблем с облачной связностью, включая DNS, маршрутизацию, балансировку нагрузки и коммуникацию приложений в мультиаккаунтных средах.
— Обеспечение поддержки вне рабочего времени, разрешение инцидентов, документирование пост-инцидентных обзоров и последующих действий.
— Администрирование федерации идентификаций, аутентификации, авторизации и контроля привилегированного доступа в облачных платформах.
— Интеграция, управление и поддержка сторонних инструментов для доступа к облаку, операций, безопасности и аудита.
— Обеспечение соблюдения стандартов управления, включая управление аккаунтами, тегирование ресурсов, соответствие конфигураций и планирование ёмкости через контролируемые и аудируемые изменения.
— Использование AI-инструментов для разработки переиспользуемой автоматизации, ускоряющей доставку и повышающей продуктивность команды.
— Создание и поддержка архитектурных диаграмм, стандартов Terraform, стандартных операционных процедур, руководств по устранению неполадок и документации по аварийному восстановлению.
Требования:
— Опыт 2+ года в проектировании, обеспечении безопасности и управлении крупными облачными средами AWS, Azure или GCP.
— 2+ года практического опыта с основными сервисами AWS, включая сети, вычисления, хранение, балансировку нагрузки, мониторинг и автоматизацию.
— 2+ года опыта разработки и поддержки Terraform модулей или других решений инфраструктуры как кода.
— 2+ года опыта работы с AWS IAM, включая роли, политики, разрешения и управление доступом.
— Глубокое понимание AWS сетей, включая CIDR, маршрутизацию, DNS, средства безопасности, Transit Gateway и VPC-соединения.
— 2+ года опыта работы с Git, версиями, скриптами, управлением конфигурациями и автоматизированным тестированием инфраструктуры.
— 2+ года опыта создания или поддержки CI/CD пайплайнов с использованием GitHub Actions или аналогичных платформ.
— 2+ года опыта скриптинга на Python (предпочтительно), PowerShell или Bash.
— Сильные навыки устранения неполадок, решения проблем и анализа корневых причин.
— Знакомство с инструментами мониторинга и наблюдаемости облака, такими как CloudWatch, Prometheus или Datadog.
— 2+ года опыта работы в рамках ITSM и процессов управления изменениями.
— Сильные устные и письменные коммуникативные навыки, включая создание и поддержку технической документации.
— Степень бакалавра в области компьютерных наук, информационных систем, компьютерной инженерии или эквивалентный практический опыт.
— Обязательна сертификация AWS Certified Solutions Architect Associate, AWS Certified CloudOps Engineer или эквивалентная.
— Опыт 3+ года в двух или более из следующих областей: AWS Organizations, Control Tower и управление мультиаккаунтами; AWS сети, включая VPC, IPAM, WAF и гибридные архитектуры; администрирование GitHub Actions, self-hosted runners или CI/CD платформ; облачная наблюдаемость, безопасность инфраструктуры или регулируемые среды; внедрение облачных контролей в соответствии с SOC 2, ISO 27001, NIST CSF 2.0 или FedRAMP Moderate; использование AI-инструментов для повышения эффективности разработки и операций.
Условия:
— Удалённая работа из Канады или США.
— Полная занятость.
О компании:
BeyondTrust — мировой лидер в области безопасности идентификации, защищающий пути к привилегиям. Компания предлагает решения для управления всей поверхностью атак на идентификацию и нейтрализации угроз как внешних, так и внутренних. Клиентская база включает 20 000 клиентов, в том числе 75 из Fortune 100.
Задачи:
— Управлять командами продаж и аккаунт-менеджмента: выстраивать работу, ставить цели, контролировать выполнение показателей;
— Разрабатывать go-to-market стратегию: приоритетные вертикали, гео-приоритеты, поиск новых сегментов и рынков роста;
— Выстраивать сквозные процессы полного жизненного цикла клиента: лидогенерация - sales - onboarding - запуск - масштабирование - удержание - реактивация;
— Внедрять и развивать CRM-систему для коммерческого блока: воронки, автоматизация, интеграция между sales и account management;
— Лично вести переговоры и весь цикл сделки по крупным клиентам: discovery, коммерческое предложение, согласование условий, эскалации;
— Повышать операционную эффективность команды: сокращать время реакции на клиента, увеличивать конверсию между этапами воронки;
— Внедрять метрики эффективности работы сотрудников (нагрузка, конверсия, скорость обработки заявок) и использовать их для принятия управленческих решений;
— Быть внутренним экспертом по продукту и рынку programmatic для команды: обучать сейлзов и АМ работе с RTB-механиками, продуктовым функционалом, аргументацией для сложных клиентов;
— Формировать регулярную отчетность и презентовать результаты коммерческого блока перед руководством.
Требования:
— Опыт на позиции Head of Sales в AdTech, Affiliate Marketing, DSP, SSP, рекламной сети или performance-маркетинге от 3 лет;
— Подтвержденный опыт управления многоуровневой командой, включая найм и масштабирование команды с нуля или почти с нуля;
— Опыт одновременной ответственности за new business и retention/growth текущей базы;
— Глубокое понимание рекламных и коммерческих метрик: CPA, CPC, CPM, CPL, CTR, eCPM, ROI, eCPA, ROAS, Win Rate, Fill Rate, CAC, NPS;
— Уверенное владение продуктовыми метриками: Retention Rate, Churn Rate, ARPU, LTV, CAC;
— Уверенное владение Excel/Google Sheets, BI-системами (Grafana, Tableau, Power BI) будет преимуществом;
— Английский язык Intermediate и выше будет преимуществом.
Будет плюсом:
— Опыт работы с международными рекламодателями и байерами;
— Понимание принципов работы RTB, DSP, SSP;
— Опыт презентации результатов и стратегии перед руководством.
Условия:
— Конкурентная заработная плата, которая обсуждается с каждым кандидатом индивидуально;
— Формат работы удаленно;
— Гибкое начало рабочего дня: работа с понедельника по пятницу, возможность выбора времени начала рабочего дня, без жесткого контроля за графиком, главное выполнение задач вовремя;
— Здоровые взаимоотношения: честность и открытость, всесторонняя поддержка сотрудникам;
— Обучение и развитие: обмен опытом внутри команды, софинансирование профессионального обучения, возможность получения карьерных консультаций и индивидуальный план развития внутри компании.
Задачи:
— Провести глубокий аудит: найти точки утечки денег, неэффективные процессы и «слабые звенья» в команде.
— Вывести филиал на окупаемость: разработать и реализовать антикризисный план выхода на точку безубыточности и плановую маржинальность.
— Пересмотреть структуру издержек, сократить неэффективные затраты без потери качества продукта и ключевых сотрудников.
— Пересобрать команду: провести ротацию в управленческом звене, усилить отдел продаж и выстроить жесткую систему KPI.
— Внедрить финансовый и операционный контроль: перестроить воронку продаж, взять под контроль дебиторскую задолженность и unit-экономику филиала.
— Сохранить и усилить внешний контур: выстроить партнерские отношения на рынке, используя аргументы и взаимную выгоду (без опоры на административный ресурс).
Условия:
— Карьерный рост — участие в федеральных проектах.
— Реальная свобода в своей зоне ответственности.
— Командировки: Тюмень на период адаптации, а также слёты директоров.
— Стандартный соцпакет.
— Возможность релокации для сильного кандидата — обсуждаем индивидуально.
Требования:
— Опыт антикризисного управления: вы уже выводили подразделения, филиалы или направления из убытков либо успешно управляли ими в период турбулентности.
— Опыт руководства от 50 человек: понимание специфики управления большими отделами продаж и бэк-офисом.
— Отличное знание финансов: вы умеете читать P&L, управлять EBITDA, работать с костами и дебиторской задолженностью.
— Мыслите категориями бизнеса, а не просто «объемов продаж».
— Готовность к жестким решениям: способность брать на себя ответственность за сокращение издержек, ротацию кадров и пересмотр условий работы.
— Навык «сборки» команды в кризис: умение мотивировать людей, удерживать фокус на результате, когда вокруг штормит, и формировать ядро из лояльных и эффективных сотрудников.
— Системное мышление и скорость: способность за 2–3 недели вникнуть в контекст, найти корень проблемы и выстроить пошаговый план «лечения» бизнеса.
— Высокая стрессоустойчивость и эмоциональный интеллект: умение работать под давлением, гасить конфликты и вести сложные переговоры с партнерами и командой.
Тюмень; Возможность релокации для сильного кандидата — обсуждаем индивидуально
Задачи:
— Участие в Agile-командах и проектных группах в качестве эксперта по защите информации
— Формирование и обоснование требований информационной безопасности к ИТ-системам
— Поиск наилучших решений, отвечающих требованиям безопасности и подходящих под Time2Market
— Техническая проработка и согласование решения по защите информации в ИТ-системах
— Помощь в расследовании инцидентов информационной безопасности
— Участие в построении процессов ИБ при внедрении ИТ-систем
Требования:
— Высшее профильное образование (техническое или ИБ)
— Профильный опыт от года - эксперт ИБ, архитектор ИБ, AppSec, devsecops
— Знание одного или нескольких языков программирования
— Понимание принципов работы DLP, WAF, IDS, IPS, FW, SIEM, VPN, proxy, сканеры уязвимостей, системы антивирусной защиты
— Понимание основных механизмов защиты операционных систем, систем управления базами данных, веб-серверов, типовых сетевых протоколов
— Знание типовых уязвимостей операционных систем и прикладного программного обеспечения, понимание способов их эксплуатации
— Фундаментальные знания IT-составляющей информационных систем: администрирование серверов (Windows, Linux), понимание работы сети на базе TCP/IP, основных сетевых и прикладных протоколов
— Знание основных стандартов и лучших практик в области защиты информации (OWASP, PCI DSS, CIS, NIST, ISO, ГОСТ, РД ФСТЭК, Законодательство РФ)
Условия:
— График работы: 5/2, 09:00 - 18:00, пятница до 16:45
— Гибридный формат работы (50/50) после испытательного срока
— Трудоустройство по ТК РФ
— Годовой бонус по результатам работы (до 20% от годовой зарплаты за отработанное время)
— Социальный пакет
Location: Москва, RU; Россия
О команде
Команда продаж привлекает исполнителей в Авито Услуги, поддерживает и развивает их, помогая получать больше пользы от работы с платформой. Мы понимаем, как работают продукты Авито Услуги, и умеем анализировать их эффективность, адаптируя инструменты под бизнес-задачи клиентов. Сотрудники команды разбираются в специфике рынка каждой категории, знают ключевые тренды и возможности, чтобы формировать стратегию развития исполнителей.
Какие задачи вас ждут:
привлекать и развивать ключевых клиентов сегмента крупного бизнеса;
проводить личные встречи с руководителями компаний и топ-менеджерами, вести телефонные переговоры с представителями клиентов, которые принимают решения или влияют на них;
быть стратегическим консультантом для клиентов и экспертом рынка цифровой рекламы;
выступать спикером на профильных отраслевых выставках, форумах и мероприятиях;
вести кросс-функциональные проекты по улучшению продукта и процессов в рамках развития ключевого сегмента;
общаться с клиентами и поддерживать долгосрочное сотрудничество.
Мы ждём, что вы:
не менее 3 лет работали в B2B-сегменте менеджером по работе с ключевыми клиентами или менеджером по привлечению клиентов;
имеете опыт в продажах digital-рекламы;
владеете навыками проведения переговоров и презентаций с руководителями компаний, в том числе в формате офлайн- и онлайн-встреч;
привлекали клиентов крупного бизнеса и знаете, как выстраивать с ними долгосрочные отношения;
умеете анализировать компании, оценивать потенциал клиентов и выстраивать стратегии развития;
знаете, как формировать деловые отношения с ключевыми клиентами.
Будет здорово, если вы:
имеете опыт работы с исполнителями в категории «Хозяйственные, деловые и прочие услуги»;
понимаете специфику продвижения услуг для крупного бизнеса.
Работа у нас — это:
самостоятельное формирование базы ключевых клиентов;
возможность сфокусироваться на переговорах и развитии клиентов, делегируя часть операционных задач координатору отдела продаж;
развитие бизнеса на рынке с потенциалом привлечения новых клиентов;
партнёрские отношения с бизнесом и возможность влиять на продукт;
развитая культура обмена опытом и развития: регулярные тренинги, митапы, конференции, наставничество;
расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование;
сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ-консультации для вас и ваших близких;
корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение;
спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование;
компенсация питания.
Задачи:
— Обеспечение развертывания нашего программного обеспечения и связанного ПО
— Проектирование и реализация компонентов в инструментах автоматизации, расширение и замена текущего кода для обновления с новыми функциями
— Внесение идей по улучшению приложений и упрощению их использования
— Поддержка развернутых облачных сред
Требования:
— Четкое понимание основ операционных систем Linux
— Опыт системного и сетевого администрирования
— Опыт управления физическими серверами HP, Supermicro, IBM
— Опыт работы с физическим сетевым оборудованием HP, Cisco, Juniper
— Опыт работы с системами хранения данных и/или FibreChannel SAN
— Хорошие знания систем виртуализации Linux
— Опыт работы с управлением логами и мониторингом
— Опыт работы с инструментами автоматизации Ansible или Chef
— Знание Git, Python и Shell-script для системных операций
— Письменный английский достаточен
Будет плюсом:
— Опыт работы в ISP, хостинг-провайдере или сетевом операторе
— Знание гипервизоров (KVM, Xen, HyperV, VMware)
— Опыт работы с облачными платформами OpenStack, GCP, AWS
— Опыт работы с Docker, Kubernetes
— Опыт работы с дата-центрами
— Опыт работы с программно-определяемыми сетями
Условия:
— Работа над интересным проектом с командой опытных профессионалов
— Все условия для быстрого профессионального роста и усложнения задач
— Конкурентная заработная плата с регулярным пересмотром
— Гибкий график работы с учетом вашего часового пояса
— Пятидневная рабочая неделя, 8 часов в день (понедельник-пятница)
— Ежедневная практика английского языка в процессе работы
— Возможность посещать конференции, митапы и другие профессиональные мероприятия
УдалённоmiddleRemote work (preferred time zone: GMT+7 to GMT+12); Описание вакансии SysAdmin, SysOps GMT+7...GMT+12 Sardina Systems is an OpenInfra software platform company based on OpenStack and Kubernetes and is looking for a Middle/Senior System Administrator/SysOps to join our team; We prefer that you be located between GMT+7 and GMT +12, and work remotely with our 100% distributed team What will you do: - Handle deployment of our software and related software - Design and implement components in our automation tools, extending and replacing (where necessary) current code, to update with new functionalities - Contribute ideas for making the applications better and easier to use - Support of deployed cloud environments Your qualifications Required: - Clear understanding of fundamentals of Linux operating systems - Experience in system administration and network administration - Experience with physical servers management HP, Supermicro, IBM - Experience with physical network equipment HP, Cisco, Juniper - Experience with software/hardware storage systems and/or FibreChannel SAN - Good knowledge of Linux virtualization systems - Experience with log management, monitoring - Experience with automation tools Ansible or Chef - Knowledge of Git, Python, and Shell-script (for system operations purposes) - Written English would be sufficient Will be a plus: - Experience at an ISP, hosting services operator or network operator - Knowledge of hypervisors (such as KVM, Xen, HyperV, VMware) - Experience with cloud management platforms such as OpenStack, GCP, AWS - Experience with Docker, Kubernetes - Experience with data center operations - Experience with software-defined networking We offer: - Work on an interesting project with a team of experienced professionals - All the conditions for rapid progress in the profession, increasing the complexity of tasks as you develop - Competitive wages with regular review - Flexible working hours (fixing to your Time Zone) - Five-day working week, within 8 hours a day (Monday to Friday) - Daily practice of English during the work process; - Opportunity to attend conferences, meetups and other professional events
Задачи:
— Ведение полного цикла рекрутинга для коммерческих, продажных и операционных ролей
— Активный поиск кандидатов через LinkedIn, доски вакансий, нишевые сообщества и прямой аутрич
— Взаимодействие с менеджерами по найму и руководством на всех этапах найма
— Улучшение опыта кандидатов и поддержка инициатив по бренду работодателя
— Ведение и улучшение процессов адаптации и других этапов жизненного цикла сотрудников
— Помощь в структурировании HR-процессов, политик, шаблонов и внутренних процедур
— Работа с ATS/HR системами и поддержание данных по рекрутингу и HR
— Поддержка команды по текущим вопросам People Operations
Требования:
— Практический опыт в рекрутинге / Talent Acquisition с опытом в HR или People Operations
— Сильные навыки активного поиска и ведения полного цикла рекрутинга
— Опыт найма на европейских рынках
— Опыт найма в продажах, коммерческих или операционных ролях будет преимуществом
— Умение работать самостоятельно в быстро меняющейся стартап-среде
— Свободный английский язык, минимум уровень B2
— Знание испанского, французского или итальянского будет плюсом
— Стремление создавать и улучшать процессы, а не только следовать существующим
Условия:
— Высокий уровень ответственности и автономии
— Прямое взаимодействие с основателями и старшим руководством
— Возможность влиять на формирование HR-функции по мере роста компании
— Международная рабочая среда
— Оклад примерно €2,500–3,500 брутто + бонусы за результат
— Возможны командировки
— Возможности карьерного роста в направлении HR-руководства
Автоотклики