Bitbanker - крипто-финтех платформа: обмен, депозиты, займы, переводы, инвестиционные продукты. Работаем в России, Кыргызстане (VASP-лицензия) и ОАЭ. Позиционирование - compliance-first: KYC/AML обязательны, работаем в белом поле. Сейчас переходим из фазы роста в фазу полноценной операции: выстраиваем оргструктуру, три линии защиты, автоматизацию операционных процессов. Выводим на рынок новый продукт - STRATO. Это решение, позволяющее игрокам крипторынка вести свою деятельность в легальном поле.
Задачи:
— построить продажи с нуля: определить, кому и зачем нужен продукт;
— самостоятельно находить первых клиентов, выходить на собственников и C-level;
— вести сложные enterprise-сделки и превращать первые продажи в системный рынок;
— формировать карту рынка и целевых клиентов;
— определять приоритетные сегменты и компании;
— вести enterprise-продажи;
— проводить качественное выявление потребности;
— продавать решение, а не набор функций, связывая технологию с бизнес-задачей клиента;
— самостоятельно вести большую часть пресейла;
— доводить сделки до запуска.
Требования:
— самостоятельное привлечение B2B-клиентов;
— опыт продаж сложного технологического продукта;
— опыт полного цикла продаж от первого контакта до договора и запуска;
— способность самостоятельно строить outbound без готовых интро;
— способность работать в условиях высокой неопределенности.
Будет плюсом:
— опыт в crypto / digital assets;
— fintech / payments / banking tech / RegTech / enterprise IT;
— собственная сеть контактов в crypto и fintech;
— опыт запуска нового рынка или продукта;
— опыт продаж white-label;
— on-premise / enterprise software;
— perpetual или term licensing;
— интеграционное ПО;
— MPC / TSS.
Если вы уже продавали сложное ПО в fintech, payments, banking tech или enterprise IT, готовы рассматривать даже без опыта в crypto.
Условия:
— роль Business Development Manager / Founding Sales в новом технологическом направлении;
— возможность практически с нуля построить enterprise sales для нового IT-вендора;
— прямое влияние на коммерческую стратегию, сегментацию рынка и продуктовые гипотезы;
— работу с крупными B2B-клиентами и enterprise-сделками;
— сложный технологический продукт с реальным production-кейсом;
— большую степень самостоятельности и влияния на результат;
— удаленный формат работы;
— возможность работать из офиса в Москве.
УдалённоseniorГеография найма не уточнена, офис: Москва
Задачи:
— Разработка и внедрение маркетинговой стратегии компании, увязанной с бизнес-целями (рост доли рынка, выход в новые регионы, запуск новых брендов и пр.).
— Создание и управление маркетинговым бюджетом.
— Планирование и проведение рекламных и маркетинговых кампаний.
— Организация и проведение мероприятий: специализированные выставки (например, MIMS), дилерские конференции, обучающие вебинары для партнеров.
— Анализ результатов проведенных мероприятий, разработка предложений по изменениям и коррекциям.
— Оценка эффективности каждого канала сбыта и перераспределение ресурсов при необходимости.
— Оптимизация и контроль маркетинговых и рекламных бюджетов и расходов.
— Разработка рекомендаций по оптимизации ассортиментной и ценовой политики компании, каналов сбыта.
— Методическое сопровождение процесса продаж.
— Описание и контроль исполнения внутренних бизнес-процессов в подчиненных отделах.
— Утверждение выбора исследовательских, креативных, рекламных и других сторонних организаций для проведения необходимых работ.
— Создание эффективных рекламных и обучающих материалов: каталоги с техническими характеристиками, инструкции по применению, видеоролики по правильному использованию продукции.
— Оперативная связь с отделами продаж.
— Оперативный контроль за ежедневной работой подчиненных отделов.
— Отчетность перед руководством компании.
Требования:
— Опыт работы директором по маркетингу на профильном рынке смазочных материалов в оптовой компании с разными каналами сбыта от 3-х лет.
— Понимание специфики B2B и B2C-рынка.
— Знание каналов сбыта и их специфики для различных типов клиентов.
— Глубокое знание рынка автомасел и автохимии, ключевых игроков, их сильных и слабых сторон, ценового позиционирования.
— Знание современных трендов в маркетинге и профильного рынка.
— Опыт разработки и реализации маркетинговой и рекламной стратегии.
— Владение высоким уровнем понимания интернет-маркетинга.
— Умение проводить сравнительную оценку инструментов интернет-маркетинга.
— Умение собирать актуальную информацию по рынку, проводить маркетинговый анализ и делать выводы.
— Опыт руководства коллективом от 10 человек.
— Понимание сильных и слабых сторон сотрудников, умение развивать сильные.
— Повышение эффективности работы сотрудников.
— Наличие контактов и опыт работы с отраслевыми СМИ, экспертами, блогерами-автомобилистами для организации экспертного мнения.
— Опыт ведения переговоров.
— Опыт разработки и проведения кампаний по продвижению продукта.
— Опыт работы с большим количеством информации.
— Опыт бюджетирования маркетинговой и рекламной деятельности.
— Умение оценивать эффективность маркетинговых действий в различных каналах сбыта и перераспределять ресурсы.
— Обладание коммерческим мышлением.
— Понимание формирования себестоимости и наценки для выгодных маркетинговых акций.
— Умение сегментировать клиентскую базу и разрабатывать точечные предложения для разных сегментов.
— Навыки оперативного и стратегического планирования.
— Навыки эффективного управления и оптимизации бизнес-процессов.
— Навык подготовки презентаций и публичных выступлений.
— Отличное знание Excel, Power Point, 1С, ИИ.
Условия:
— График работы: понедельник-пятница, 9:00-18:00.
— Официальное оформление по ТК РФ.
— Своевременная заработная плата.
— Дополнительная компенсация листа временной нетрудоспособности.
— Компенсация 50% от стоимости ДМС.
— Корпоративная мобильная связь.
— Место работы: Москва, ул. Рябиновая 44 (1 км от МКАД) с удобным транспортным сообщением.
Задачи:
- Проектировать и разрабатывать новые компоненты системы
- Покрывать свой код интеграционными и модульными тестами
- Проводить перекрестный код-ревью
- Готовность развиваться и осваивать вместе с командой новые технологии
Требования:
- Опыт коммерческой разработки на Java от 3-х лет, уверенное владение Java Core, Multi-threading
- Опыт работы на высоконагруженных проектах от 2-3 лет
- Умение писать тестируемый код
- Знание теоретических основ и опыт разработки микросервисных систем
- Опыт работы с брокерами сообщений (Kafka/RabbitMQ)
- Понимание микросервисной архитектуры
- Опыт работы с различными типами БД
- Понимание CI/CD
Условия:
- Формат работы: можно удалённо; очно — Ижевск, Казань, Краснодар
ГибридmiddleГеография найма не уточнена
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
Задачи:
— Управление графиком и бюджетом строительного проекта внутренней отделки офиса класса «А».
— Проверка смет.
— Ведение технического надзора.
Компания CORE.XP — консалтинговая компания в коммерческой недвижимости, преемник российского бизнеса CBRE, занимается консалтингом, сделками, строительством и управлением объектами.
В связи с открытием нового направления требуется менеджер по активным B2B-продажам. В обязанности входит поиск и привлечение корпоративных клиентов и партнёров, ведение сделок от первого контакта до их завершения, проведение переговоров как онлайн, так и офлайн, подготовка коммерческих предложений, развитие существующих клиентов и установление долгосрочных отношений, работа с CRM для фиксации сделок и договорённостей, а также анализ рынка с целью выявления новых возможностей для роста. Кандидат должен иметь опыт работы в B2B-продажах не менее одного года, уметь эффективно общаться с клиентами и доводить сделки до результата, не бояться холодного поиска, уверенно пользоваться CRM, Excel и базовыми рабочими инструментами, а также грамотно излагать мысли как устно, так и письменно. Предлагается оклад в размере 150 000 рублей с дополнительными выплатами в криптовалюте: 10% от первичных продаж и 3% от повторных, возможность влиять на доход без ограничений, участие в запуске нового направления с возможностью влиять на процессы, обучение продукту и поддержка на старте, а также удалённый формат работы с обязательным участием во встречах и мероприятиях. Предпочтительно проживание в городах с населением около миллиона человек.
Задачи:
— Разработка новых сервисов и внутренних инструментов
— Создание и доработка функционала существующих проектов
— Разработка backend-логики и API
— Работа с базами данных и интеграциями
— Разработка frontend-интерфейсов
— Поиск и исправление ошибок, оптимизация кода
— Работа над несколькими проектами параллельно
— Использование AI-инструментов для ускорения разработки
Требования:
— Умение работать с AI-инструментами, проверять сгенерированный код, проводить тестирование и доводить задачи до рабочего результата
Будет плюсом:
— Опыт коммерческой разработки
— Опыт работы с несколькими проектами
— Знакомство с backend- и frontend-разработкой
— Опыт создания Telegram-ботов и автоматизации процессов
— Опыт работы с AI-агентами
— Знакомство с affiliate-маркетингом, медиабаингом, финтехом или трейдингом
Условия:
— Зарплата — $1700
— График 5/2
— С 10:00 до 18:00 — полноценный рабочий день
— С 18:00 до 20:00 — быть на связи
— Полностью удалённая работа
Задачи:
— Создание и управление процессами разработки: постановка задач, планирование спринтов или рабочих процессов, внедрение действенных практик;
— Организация работы в стримах, DevOps и QA: оптимизация взаимодействия между командами, внедрение CI/CD, мониторинг и управление качеством;
— Архитектурные решения: приемка архитектуры решения (ADR, паспорта сервисов) от архитектора, контроль реализации в коде, эскалация расхождений;
— Системная архитектура: участие в проектировании, развитии сервисов и взаимодействий;
— Взаимодействие с подрядчиками: отчетность, управление качеством, контроль соблюдения стилистики кода, контрактов API и SLA.
Требования:
— Опыт коммерческой разработки на Go от 5 лет;
— Опыт работы тимлидом;
— Опыт участия в проектировании архитектуры сервисов;
— Опыт проведения code review и технического менторства;
— Опыт разработки и сопровождения сервисов с нагрузкой от 5000 RPS или опыт работы с большими данными (производительность, надежность, критичность, оbservability).
Условия:
— Формат - аутстафф;
— Доступна удалённая работа.
Язык:
— Русский.
Задачи:
— вести задачу полностью, от идеи до продакшна;
— разработка и развитие компонентов платформы целиком;
— проектирование архитектуры и интеграций;
— работа с требованиями, строить модели данных и алгоритмами расчетов;
— общаться напрямую с конечными пользователями;
— review и участие в технических обсуждениях;
— применение AI-инструментов на всех этапах разработки.
Требования:
— от 8 лет коммерческой разработки сложных систем;
— уверенные навыки C#, .NET, ASP.NET, Angular, AI-инструменты;
— понимание архитектуры информационных систем и принципов интеграции;
— реальный опыт работы с Claude Code: настройка CLAUDE.md, структурированные промпты, анализ кодовой базы, генерация production-ready кода, рефакторинг, тесты, pull requests и аудит безопасности;
— понимание ограничений LLM и умение выстраивать безопасный HITL процесс;
— опыт с DWH/BI.
Условия:
— удалённая работа, РФ.
Контакты: @hello_techrecruiter
Требования:
— 3+ лет коммерческого опыта в backend-разработке
— Хорошее знание Python и FastAPI
— Практический опыт с PostgreSQL, оптимизацией SQL, индексами и миграциями
— Опыт с pytest, unit- и интеграционным тестированием, TDD
Условия:
— Полная занятость, только офис в Ташкенте
Требования:
— Опыт в роли ПМ от 3 лет
— Несколько коммерческих проектов, доведённых до запуска или сдачи заказчику
— Умение принять проект на ходу: статус, договорённости, риски
— Планирование, сроки, бюджет, управление скоупом
Важно:
— Рассматриваем кандидатов, которые находятся в России.
УдалённоmiddleРоссия; 📌 Рассматриваем кандидатов, которые находятся в России
В роли бизнес-аналитика предстоит анализировать ключевые бизнес-показатели по различным каналам продаж, включая маркетплейсы, интернет-магазины, розницу и дистрибуцию, с акцентом на комиссии, возвраты, средний чек, ассортимент, трафик, конверсию и оборачиваемость. Необходимо регулярно готовить отчёты, следить за показателями и участвовать в планировании для каждого канала. В задачи входит проведение план-факт анализа, выявление причин отклонений и факторов, влияющих на продажи, а также мониторинг рентабельности каналов и инициатив с формированием рекомендаций. Анализ остатков и товарных запасов для выявления рисков затоваривания и дефицита, подготовка аналитики по брендам для категорийных менеджеров, включая динамику, доли и эффективность листинга, также входят в обязанности. Важна координация с коммерческими, финансовыми, категорийными и операционными командами, выполнение ad-hoc исследований и ответ на стратегические запросы бизнеса. Требуется опыт работы не менее двух лет в коммерческой, бизнес- или аналитической сфере, высшее образование в экономике, финансах, математике, статистике или смежных областях. Необходимы уверенные навыки работы с SQL, продвинутый уровень владения Excel (сложные формулы, сводные таблицы, большие данные), умение создавать качественные аналитические материалы и презентации, опыт построения финансовых моделей и оценки экономического эффекта инициатив. Важно умение выявлять закономерности в данных и формулировать конкретные бизнес-рекомендации, а также высокая самостоятельность, ответственность и проактивность. Работа требует способности эффективно справляться с высокой динамикой и большим объёмом задач. Предлагается обучение и развитие, включая языковые клубы и корпоративный университет, корпоративный пакет ДМС с стоматологией, спортивные мероприятия, психологические консультации, поддержку семей, скидки и партнерские программы, а также комфортные условия работы с бесплатным питанием, современными офисами и корпоративной техникой.
Задачи:
— проектирование, написание, поддержка кода на Erlang;
— проведение Code Review;
— поддержка старой кодовой базы;
— участвовать во внедрениях, взаимодействовать с командой SRE/DevOps;
— работа по Scrum процессу.
Требования:
— опыт коммерческой разработки от 3-х лет;
— умение самостоятельно решать технические задачи и находить новые технические решения;
— базовое понимание linux на уровне пользователя (bash/ssh/ps/grep etc.);
— опыт работы с системами непрерывной интеграции (Gitlab, Jenkins);
— плюсом будет знание сетевых технологий и протоколов, понимание принципов конфигурирования локальных сетей (TCP/IP, маршрутизация, proxy, firewall).
Условия:
— трудоустройство по ТК РБ с испытательным сроком 3 месяца;
— достойная оплата труда (обсуждаем на собеседовании);
— гибкий график работы – смещенное начало и окончание рабочего дня, гибрид.
Процесс входа в компанию: первичное интервью с HR, техническое интервью, знакомство с руководителем, оффер. Рабочее место планируется к созданию.
Задачи:
— Вносить вклад в региональный план выхода на рынок для регионов Бенилюкс и Северные страны.
— Исследовать и выявлять целевые аккаунты, партнеров и новые бизнес-возможности.
— Строить воронку потенциальных клиентов среди MSP, CSP, хостинг-провайдеров и сервис-провайдеров.
— Проводить структурированный исходящий поиск и работать с лидами, полученными через партнеров, маркетинговые активности и мероприятия.
— Квалифицировать возможности, понимая бизнес-потребности, инфраструктуру, процесс принятия решений и коммерческий потенциал клиента.
— Координировать возможности через этапы обнаружения, технической проверки, коммерческих обсуждений и закрытия с участием партнеров.
— Поддерживать точные записи в CRM и предоставлять ясные обновления о ходе сделок, рисках и следующих шагах.
— Работать на достижение согласованных целей по воронке, новым клиентам и доходам.
— Строить и поддерживать отношения с дистрибьюторами, MSP, CSP, реселлерами, хостинг-провайдерами и технологическими партнерами.
— Помогать выявлять пробелы в региональном покрытии партнеров и поддерживать набор или активацию подходящих партнеров.
— Работать с партнерами над совместным планированием аккаунтов, поиском клиентов, кампаниями и совместными продажами.
— Помогать партнерам понимать ценностное предложение Virtuozzo и выявлять подходящие клиентские возможности.
— Поддерживать согласованность между Virtuozzo, клиентом и партнером на протяжении всего процесса продаж.
— Следовать модели продаж с приоритетом на партнеров, оставаясь ответственным за продвижение назначенных возможностей.
— Взаимодействовать с владельцами бизнеса, руководителями инфраструктуры, техническими командами и другими заинтересованными сторонами клиентов.
— Понимать бизнес-модель, инфраструктурные вызовы, приоритеты роста и требования к закупкам каждого клиента.
— Представлять возможности Virtuozzo в области виртуализации, гиперконвергентной инфраструктуры, хранения данных и облачной оркестрации.
— Поддерживать обсуждения по эффективности инфраструктуры, масштабируемости, общей стоимости владения и коммерческой ценности.
— Координировать демонстрации, воркшопы, испытания и proof-of-concept с техническими командами Virtuozzo.
— Вовлекать старших коммерческих и технических коллег в возможности при необходимости.
— Поддерживать постоянную коммуникацию с клиентами и партнерами на протяжении всего процесса продаж.
— Помогать повышать узнаваемость Virtuozzo в сообществах сервис-провайдеров регионов Бенилюкс и Северных стран.
— Поддерживать региональные партнерские кампании, мероприятия по генерации спроса и события.
— Представлять Virtuozzo на отраслевых мероприятиях, встречах с партнерами и канальных форумах.
— Мониторить активность конкурентов, рыночные тренды и новые требования клиентов.
— Делать релевантные региональные отзывы для команд продаж, маркетинга, продукта и инженерии.
Требования:
— Примерно 2-5 лет опыта в B2B технологических продажах, развитии бизнеса, канальных продажах, управлении аккаунтами или смежной коммерческой роли.
— Опыт генерации новых бизнес-разговоров и развития воронки продаж.
— Опыт работы с программным обеспечением, облачными сервисами, IT-инфраструктурой, управляемыми сервисами, хостингом, телекоммуникациями или другой технической B2B средой.
— Опыт работы с дистрибьюторами, реселлерами, MSP, CSP или другими каналами будет преимуществом.
— Интерес к развитию знаний в области виртуализации, облачной инфраструктуры, хранения данных, Kubernetes и связанных технологий.
— Уверенность в коммуникации с коммерческими и техническими заинтересованными сторонами.
— Сильные навыки организации, последующего контроля и управления возможностями.
— Способность изучать технический портфель продуктов и ясно доносить их бизнес-ценность.
— Проактивный и настойчивый подход к поиску клиентов и развитию отношений.
— Способность работать самостоятельно в удаленной международной организации с запросом поддержки при необходимости.
— Готовность к командировкам для важных встреч с клиентами, партнерами и на отраслевых мероприятиях.
Условия:
— Возможность построить коммерческую карьеру в области облачных и инфраструктурных технологий.
— Реальная ответственность за развитие возможностей на рынках Бенилюкс и Северных стран.
— Поддержка и руководство от опытных коллег из отделов продаж, технического, продуктового и маркетингового направлений.
— Совместная среда, где ценятся идеи и обратная связь с рынка.
— Удаленная и гибкая организация работы.
— Возможность участия в программе опционов, согласно условиям плана и одобрениям.
— Бонусы за рекомендации, программы признания и другие возможности вовлечения.
Задачи:
— Разрабатывать и поддерживать production-системы и сервисы на Go
— Участвовать в проектировании архитектуры и технических решений
— Работать с высоконагруженными системами
— Решать задачи производительности, конкурентности и многопоточности
— Проектировать API и интерфейсы взаимодействия компонентов
— Писать понятный, тестируемый и поддерживаемый код
— Проводить code review
— Участвовать в полном жизненном цикле разработки — от проектирования до релиза и поддержки
— Диагностировать и устранять проблемы в production
— Взаимодействовать с архитекторами и разработчиками и аргументировать технические решения
Требования:
— Коммерческий опыт разработки на Go от 6 лет
— Go — основной язык разработки в последние годы
— Уверенное понимание concurrency, многопоточности и профилирования
— Опыт разработки высоконагруженных систем
— Опыт работы с базами данных
— Опыт работы с Docker
— Понимание процессов CI/CD и релизов
— Опыт проектирования API
— Умение диагностировать и оптимизировать проблемы производительности
— Хорошие навыки code review
— Самостоятельность, ответственность за результат и умение работать в команде
— Для backend-направления особенно важны PostgreSQL, Redis/NoSQL, Kafka/RabbitMQ/NATS, REST/gRPC, понимание принципов распределённых систем, Kubernetes
— Будет плюсом: глубокое знание Kafka, опыт с распределёнными БД, event-driven архитектурой, zero-downtime deploy, SLI/SLO и Linux
— Для системного и сетевого направления важен практический опыт работы с сетевыми протоколами либо опыт разработки высокопроизводительного системного или server-side ПО
— Понимание устройства высоконагруженных систем, concurrency, асинхронной обработки и оптимизации производительности
— Опыт разработки сетевых сервисов, прокси, балансировщиков или другого высокопроизводительного server-side ПО будет плюсом
— Умение писать понятный, поддерживаемый код
— Навыки проведения качественного code review
— Проактивность и ответственность за результат
— Умение аргументировать технические решения и работать в команде
Условия:
— Полная занятость
— График 5/2
— Формат работы: удалённо или гибрид
Задачи:
— разработка мебели в Базис-Мебельщик;
— подготовка чертежей, спецификаций, деталировки и карт раскроя;
— подготовка проектов к запуску в производство;
— проверка конструкции, размеров, материалов и фурнитуры;
— взаимодействие с дизайнерами и производством.
Требования:
— опыт работы конструктором мебели от 1 года;
— уверенное знание Базис-Мебельщик;
— понимание технологии производства корпусной мебели;
— знание материалов и мебельной фурнитуры;
— внимательность и ответственность.
Условия:
— заработная плата от 100 000 ₽, обсуждается по опыту;
— официальное оформление;
— стабильная загрузка;
— собственное современное производство;
— интересные индивидуальные и коммерческие проекты;
— для опытного специалиста возможна удалённая работа.
Возможна работа на производстве, гибрид или удалённый формат.
Задачи:
- Разрабатывать, поддерживать и масштабировать backend-решения для высоконагруженных корпоративных систем наших клиентов
Требования:
- Высшее профильное образование (Computer Science, IT, прикладная математика или смежные технические направления)
- Уверенные знания Java от 3 лет
- Опыт коммерческой разработки на стеке Spring / Spring Boot
- Понимание работы ORM (Hibernate / JPA)
- Опыт работы с веб-серверами (Tomcat, Jetty, Undertow и др.)
- Уверенное владение Git
- Опыт контейнеризации и оркестрации: Docker, Kubernetes
- Понимание принципов и практический опыт работы с CI/CD (TeamCity, Jenkins, GitLab CI и др.)
- Будет плюсом:
- Опыт работы с React или Go
- Опыт взаимодействия с экосистемой Big Data (Hadoop, Spark и др.)
- Знание и применение методологии GitFlow
- Понимание принципов проектирования RESTful API
- Опыт работы с системами сборки (Gradle / Maven)
- Опыт работы с брокерами сообщений (Kafka, RabbitMQ)
Условия:
- Полная занятость
- График: 5/2
- Формат работы: удалённо
Задачи:
— Поиск и подтверждение бронирований для клиентов
— Глубокое понимание политики путешествий клиентов и постоянное консультирование по ней
— Выполнение всех запросов, связанных с необходимыми регуляциями
— Предоставление клиентам информации по индустрии, включая низкие тарифы, обменные курсы и штрафы
— Поиск возможностей для улучшения операционных процессов и коммерческих отношений с клиентами
— Поддержание и расширение знаний о состоянии различных поддерживаемых туристических отраслей
Требования:
— Обширный опыт работы в качестве туристического агента
— Знание индустрии путешествий, политик, процедур и процессов
— Продвинутые навыки работы с GDS Amadeus
— Свободное устное и письменное владение английским языком
Условия:
— Гибкий график и возможность удалённой работы
— Возможности для профессионального роста и развития карьеры
— Работа с передовыми технологиями в сфере путешествий
— Щедрые отпускные дни
— Конкурентный компенсационный пакет, включающий инструменты для ментального, физического и финансового благополучия
— Профессиональные привилегии и скидки в туристической индустрии
— Инклюзивная рабочая среда, где ценится разнообразие
— Возможность работать из любой точки мира до 60 дней в году
Зарплата:
— Ожидаемая годовая брутто-зарплата для Нидерландов: 34,000 - 50,000 EUR
— Конечная зарплата зависит от квалификации, опыта и местоположения кандидата и определяется с учётом внутреннего равенства.
Задачи:
— Управление P&L и экономикой продукта: формирование стратегии продукта, оптимизация unit economics (маржа, себестоимость, LTV/CAC), приоритизация функций и интеграций на основе ROI.
— Рост API и платформы для разработчиков: разработка и реализация дорожной карты интеграций, развитие Developer Portal как отдельного продукта, масштабирование SDK, webhook и API.
— Управление командой продуктовых менеджеров: полная ответственность за результаты, KPI и стратегический фокус команды.
— Управление внешними поставщиками и партнерами: ведение ключевых API-партнеров, контроль сроков, сертификация и вывод интеграций в продакшн и маркетплейсы.
— Взаимодействие с R&D: установление эффективного двустороннего процесса с инженерной командой для согласования сроков и распределения ресурсов.
— Управление B2B SaaS дашбордом: развитие клиентской платформы с единым дизайн-системой.
Требования:
— Опыт 5+ лет в продуктовом менеджменте с полной ответственностью за P&L (доход и маржа).
— Глубокое понимание API, webhook, SDK и Developer Portals, опыт запуска интеграций с внешними партнерами.
— Опыт управления продуктовыми менеджерами с ответственностью за их результаты.
— Опыт работы в индустриях CPaaS, Telecom, SMS-агрегация, Payments/Fintech или бизнес-моделях с затратами на единицу и сложными цепочками поставок.
— Коммерческое и финансовое мышление для распределения инженерных ресурсов на основе ROI.
— Свободное владение английским для переговоров и отчетности.
— Понимание особенностей высокорисковых отраслей (iGaming, Forex, Crypto).
Желательно:
— Опыт интеграций с MarTech/CRM системами (Customer.io, Optimove, Braze, Smartico и др.).
Условия:
— Влияние на ключевые бизнес-показатели.
— Полная автономия в принятии решений и выделенные ресурсы.
— Конкурентный компенсационный пакет.
— Официальное трудоустройство и поддержка в оформлении рабочей визы.
— Современный офис в центре Лимассола.
— Стандартный график работы 5/2.
Автоотклики