Задачи:
— создание фотореалистичных интерьеров и окружения по референсам с сохранением геометрии пространства при смене ракурсов (AI-локации);
— совмещение сгенерированных фонов с реальными актёрами, реквизитом и декорациями, достройка отдельных участков съёмочной площадки (AI/VFX-композитинг);
— генерация 20 рекламных фудшотов с аппетитными крупными планами продуктов, реалистичной фактурой и физически достоверным движением ингредиентов (AI Food Video);
— создание продуктовых композиций с упаковкой и интеграцией в окружение реальной декорации (Пэкшоты).
Требования:
— практический опыт AI-видеогенерации и/или VFX-композитинга;
— умение добиваться фотореализма и визуальной стабильности между кадрами;
— понимание перспективы, света, движения камеры и интеграции CG/AI с реальным видео;
— опыт коммерческих рекламных проектов будет преимуществом;
— наличие портфолио с релевантными работами.
Важно: рассматриваются как универсальные специалисты, так и исполнители на отдельные направления.
Сроки: старт в октябре, основной объём работ — конец октября и ноябрь 2026 года.
Для отклика необходимо прислать портфолио, указать специализацию, используемые AI/VFX-инструменты и ориентировочную стоимость работы. Подробное ТЗ предоставят кандидатам после знакомства.
Задачи:
— Писать и поддерживать автотесты на Java.
— Проводить ручное, интеграционное и регрессионное тестирование.
— Тестировать API и взаимодействие микросервисов.
— Анализировать требования и тестовое покрытие.
— Разрабатывать инструменты автоматизации и работать с CI/CD.
Требования:
— Коммерческий опыт написания автотестов на Java от 2 лет и общий опыт веб-тестирования от 4 лет.
— Подойдёт сочетание 2 лет автоматизации и 2 лет ручного тестирования.
— Опыт работы с REST API, SQL на уровне сложных запросов.
— Опыт с Jenkins или GitLab CI.
— Опыт с Kafka или RabbitMQ.
— Опыт с WireMock или аналогами.
— Опыт работы с инфраструктурой и кешами.
— Стек: Docker, Kubernetes или OpenShift, Redis или Hazelcast.
Условия:
— Работа в Санкт-Петербурге, большую часть времени удалённо, офис раз в две недели.
— Гибкий график по договорённости с командой.
— ДМС со стоматологией с первых дней.
— Оплата профильных курсов и конференций.
— Квартальная премия по KPI.
— Доход обсуждается на интервью.
Задачи:
— Разработка и поддержка автотестов для web-приложений на Java, Selenium/Selenide и REST Assured.
— Анализ функциональных и нефункциональных требований, разработка тест-кейсов.
— Интеграция автотестов в CI/CD, участие в код-ревью, поддержка и развитие фреймворка автоматизации.
— Тестирование асинхронных сервисов через брокеры сообщений, оптимизация и рефакторинг автотестов.
Требования:
— Высшее образование и коммерческий опыт автоматизированного тестирования более 3 лет.
— Уверенное знание Java Core, опыт разработки UI- и API-автотестов.
— Знание TestContainers, REST Assured, Selenium/Selenide/Playwright.
— Знание Maven или Gradle, JUnit 5 или TestNG, процессов тестирования и техник тест-дизайна.
— Опыт работы с TMS и баг-трекерами, понимание ООП и паттернов проектирования, включая Page Object и Page Factory.
— Опыт работы с PostgreSQL, MySQL или Oracle и написания SQL-запросов средней сложности.
— Опыт настройки CI/CD-пайплайнов, работы с Kafka и/или RabbitMQ, ELK/Kibana/Grafana, Docker и Kubernetes.
— Понимание работы Istio-proxy и умение читать логи Kubernetes.
— Будет плюсом: Kotlin, Linux, настройка тестовых окружений, BDD (Cucumber, JBehave), нагрузочное тестирование, MongoDB и Redis.
Условия:
— Удалённая работа, полная занятость или проектная работа.
— Оформление по ГПХ.
— Локация и гражданство: РФ или РБ.
УдалённоseniorГеография найма не уточнена
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
Задачи:
— участие в разработке тест-кейсов и чек-листов для функционального тестирования приложений
— проведение ручного тестирования web-приложений и API-сервисов
— оценка качества продукта путем выявления дефектов и ошибок на всех этапах разработки
— регулярная коммуникация с командой разработчиков и менеджерами проекта относительно найденных багов и изменений функционала
— поддержка и разработка тестовой документации
— анализ требований.
Требования:
— коммерческий опыт в ручном тестировании от 3 лет
— опыт тестирования API, интеграций, web-приложений
— хорошее понимание SQL и работа с базами данных (PostgreSQL, MySQL)
— опыт тестирования мобильных приложений
— опыт работы с системами управления тестированием (TMS)
— опыт работы с Atlassian-продуктами (Zephyr, Jira, Confluence)
— навыки работы с генеративными AI-моделями;
— опыт создания AI-агентов и использования их в работе будет преимуществом
— опыт использования GigaChat, Kandinsky и аналогов в продуктах, навыки создания и использования AI-агентов.
Условия:
— комфортный современный офис рядом с м. Кутузовская
— гибридный график (50/50)
— ежегодный пересмотр зарплаты и годовая премия
— корпоративный спортзал и зоны отдыха
— более 400 образовательных программ СберУниверситета для профессионального и карьерного развития
— расширенный ДМС, льготное страхование для семьи и корпоративная пенсионная программа
— льготная ипотека в Сбере, подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
— вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера.
Задачи:
— Независимо составлять, проверять, согласовывать и управлять большим объемом коммерческих договоров в рамках стандартов, процедур утверждения и допустимых рисков Lattice.
— Вести переговоры по SaaS заказам, условиям обслуживания, основным соглашениям, соглашениям о обработке данных, соглашениям об уровне обслуживания, дополнениям, продлениям, пробным периодам, условиям, связанным с ИИ, соглашениям о расторжении и другим документам клиентов.
— Проверять и согласовывать договоры с поставщиками, подрядчиками и сервис-провайдерами, взаимодействовать с отделами закупок, конфиденциальности, безопасности, финансов и владельцами бизнеса.
— Поддерживать технологические партнерства, интеграции, реферальные программы, спонсорство, мероприятия, выступления и другие стратегические или маркетинговые отношения.
— Быть основным контактным лицом между юридическим отделом и бизнес-стейкхолдерами, предоставлять практические рекомендации по структуре договоров, распределению рисков, стратегии переговоров, требованиям к утверждению и путям эскалации.
— Принимать самостоятельные решения в рамках установленных параметров и своевременно эскалировать значимые юридические, финансовые, конфиденциальные, продуктовые или операционные риски с анализом и рекомендациями.
— Сотрудничать с экспертами по конфиденциальности, безопасности, продукту, финансам и другими для обеспечения точности, операционной реализуемости, правильного утверждения и отслеживания договорных обязательств.
— Управлять множественными одновременными переговорами с приоритетами, оперативностью и ответственностью от начала до подписания.
— Вести точный учет договоров, утверждений, метаданных и финальной документации в системах Ironclad, Salesforce, Zip и других.
— Выявлять повторяющиеся шаблоны переговоров, операционные сложности и новые риски, предлагать улучшения шаблонов, процедур, резервных позиций, обучения и ресурсов самообслуживания.
— Использовать одобренные инструменты ИИ и юридические технологии для ускорения проверки договоров, сравнения предложенного текста с шаблонами, выявления проблем, поддержки составления, суммирования переговоров и повышения эффективности отчетности и рабочих процессов.
— Помогать в разработке отчетности по объему договоров, времени цикла, тенденциям переговоров, эскалациям и другим показателям для улучшения функции заключения договоров и бизнеса в целом.
— Следить за новостями в области коммерческого заключения договоров, SaaS-бизнеса, конфиденциальности данных, продуктов с ИИ и технологий заключения договоров.
Требования:
— Пять и более лет релевантного опыта в переговорах и управлении коммерческими технологическими договорами, предпочтительно в быстрорастущей SaaS или технологической компании.
— Рассматриваются эквивалентные комбинации юридического, контрактного и бизнес-опыта.
— Умение самостоятельно вести переговоры с клиентами по SaaS-договорам, включая основные соглашения, условия подписки, соглашения о обработке данных, соглашения об уровне обслуживания и сопутствующие документы.
— Опыт проверки договоров с технологическими поставщиками и закупок.
— Сильное коммерческое суждение и способность отличать значимые риски от менее важных пунктов переговоров.
— Умение применять шаблоны и политики, выявлять вопросы вне установленных параметров и предлагать практические рекомендации по эскалации.
— Знание типичных вопросов SaaS-договоров, включая интеллектуальную собственность, конфиденциальность, использование данных, безопасность, возмещение убытков, ограничения ответственности, SLA, гарантии, продления и права на расторжение.
— Отличные письменные и устные коммуникативные навыки для объяснения сложных договорных вопросов бизнес-стейкхолдерам и контрагентам.
— Отличные организационные и проектные навыки, успешный опыт управления большим и изменяющимся портфелем дел с минимальным контролем.
— Коллаборативный подход и опыт построения доверительных отношений с отделами продаж, закупок, финансов, конфиденциальности, безопасности, продукта и другими.
— Опыт использования инструментов с поддержкой ИИ для проверки, составления, анализа, управления знаниями или автоматизации рабочих процессов с ответственным подходом к конфиденциальности и точности.
— Владение Microsoft Word и опыт работы с системами управления жизненным циклом контрактов и закупок.
— Предпочтителен опыт работы с Ironclad, Salesforce, Zip, Google Workspace, Slack и Excel.
— Опыт работы с международными контрагентами и современными нормативными актами по конфиденциальности и ИИ является плюсом.
Условия:
— Оценочная годовая зарплата от $123,500 до $154,500.
— Возможность участия в программе опционов на акции компании.
— Медицинская страховка, стоматологическая страховка, страховка зрения, страхование жизни, AD&D и инвалидности.
— Поддержка в чрезвычайных погодных условиях.
— Приложения для здоровья и благополучия.
— Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком, оплачиваемый отпуск, включая праздничные и больничные дни.
— Компенсация расходов на проезд и парковку.
— Обеды в офисе.
— Стипендия на офисные удобства, интернет и телефон.
— Пенсионный план 401(k).
— Финансовое планирование.
— Бюджет на обучение и развитие.
Работа удаленная, полный рабочий день.
Требования:
— 3+ года коммерческой разработки на Python (FastAPI / Django).
— Опыт с PostgreSQL, ORM, REST API и вебхуками.
— Уверенные навыки работы с Docker Compose, Linux и самостоятельного деплоя.
— Опыт применения LLM API (OpenAI / Anthropic / OpenRouter) в продакшене.
— Понимание RAG, function calling, промпт-инжиниринга и рисков LLM (галлюцинации, injection).
— Свободный русский язык, узбекский, английский-B1+ (чтение технической документации).
— Будет плюсом: Опыт с LangGraph, pgvector, MCP, Voice AI (STT/TTS, Asterisk), Redis, а также базовый React/TypeScript.
Локация: Ташкент, офис.
Location: Одинцово
Если ты энергичен, готов к новым вызовам и хочешь реализовать свой потенциал, то Среднерусский банк предоставит тебе уникальные возможности! Мы ценим инициативу, поддерживаем новаторство и помогаем каждому сотруднику достичь успеха.
Воспользуйся своим шансом.
Стань частью команды-лидера СРБ.
Обязанности
* управление командой менеджеров
* привлечение новых крупных и ключевых клиентов отрасли "Недвижимость"
* планирование коммерческих активностей по клиентам
* внедрение модели заключения комплексных сделок
* участие в реализации проектов в роли эксперта или лидера, предоставляя экспертизу по процессам, продуктам
* участие в разработке бизнес плана по своему направлению
* ведение переговоров с руководителями компаний-клиентов
Требования
* высшее образование
* управленческий опыт работы от 3 лет
* подвтвержденный опыт работы в сфере продаж/кредитования корпоративных клиентов отрасли "Недвижимость" от 3-х лет
* экспертиза в направлении финансирования недвижимости
* умение использовать нейросети в повседневной работе
* лидерские качества, коммуникабельность.
Условия
* комфортный офис
* ежегодный пересмотр зарплаты
* корпоративный спортзал и зоны отдыха
* уникальная система обучения Сбера для профессионального и карьерного развития
* программа адаптации и помощь руководителя на старте
* расширенный ДМС и льготное страхование для семьи
* гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ
* подписка Прайм с возможностью совместного использования на трех близких
* вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера
* корпоративная пенсионная программа.
Задачи:
— Провести аудит существующего API (документация в Scalar) и веб-версии на React – понять полный объём сценариев.
— Собрать мобильное приложение на React Native для iOS и Android.
— Реализовать единую авторизацию через существующий бэкенд – аккаунт один для веба и мобильного.
— Перенести все сценарии из веб-версии без сокращений и упрощений.
— Соблюсти финальные макеты из Figma – фаундер оценивает визуал.
— Самостоятельно закрыть QA: приложение не должно падать на типовых сценариях.
— Передать исходники, доступы, README с инструкцией по сборке.
— Подготовить сборки для TestFlight и APK – аккаунты разработчика в App Store и Google Play создадут.
Требования:
— Опыт коммерческой разработки на React Native (минимум 2 проекта в портфолио).
— Умение работать с существующим API: читать документацию, задавать правильные вопросы, не переписывать бэкенд без необходимости.
— Опыт реализации авторизации и работы с токенами в мобильных приложениях.
— Навык следовать финальным макетам, а не «улучшать» их по своему вкусу.
— Готовность самостоятельно тестировать свою работу до передачи.
— Понимание, что такое единый аккаунт для веба и мобильного – и как это реализуется технически.
— Будет плюсом: опыт переноса веб-приложения (React) в мобильное (React Native).
— Опыт работы с Express.js на стороне бэкенда – хотя бы на уровне понимания.
— Опыт публикации приложений в App Store и Google Play.
Условия:
— Срок: 2 месяца на первую версию.
— Формат: сначала проект под ключ (фриланс), по итогам – возможность перейти в штат.
— Команда: IT-директор на связи для консультаций по API и промежуточного контроля.
— Ресурсы: документация API в Scalar, веб-версия на React как референс, финальные макеты в Figma, доступ к репозиторию с первого дня.
— Автономия: внутри кода сам выбираешь архитектуру, библиотеки, структуру экранов.
— Честно о сложностях: это не greenfield-разработка, придётся разобраться в чужом коде и существующем API.
— Ключевые точки контроля и промежуточные этапы описаны в вакансии.
Приложением будут пользоваться артисты, их менеджеры, представители лейблов и сотрудники VSRAP.
УдалённоjuniorГеография найма не уточнена, офис: Санкт-Петербург
Задачи:
— Разработка и поддержка сервисов на C# и .NET
— Работа с PostgreSQL, оптимизация запросов, поддержка схем данных
— Реализация бизнес-логики расчётов, тарифов, начислений
— Интеграции с внешними системами и государственными сервисами через API
— Разработка модулей формирования отчётов, выгрузок, реестров
— Поддержка очередей задач, асинхронных процессов, обмена данными между сервисами
Требования:
— Коммерческий опыт в сфере разработки на C# и .NET от 5 лет
— Хорошее понимание ООП и паттернов проектирования
— Практический опыт работы с PostgreSQL
— Понимание и опыт применения CQRS и Event Sourcing в реальных проектах
— Умение независимо формулировать и решать задачи
— Работа через ИП
Будет плюсом:
— Опыт настройки CI/CD
— Опыт работы с системами мониторинга и логирования
— Знание и практика с RabbitMQ, gRPC
— Опыт контейнеризации и оркестрации: Docker, Kubernetes
Условия:
— Удалённая работа, периодические встречи в видеоконференциях для синхронизации
— Гибкий рабочий день: 6-8 часов в удобное для вас время
— Фокус на качестве кода и архитектуре, без гонки за сроками
УдалённоmiddleГеография найма не уточнена, офис: Челябинск
Задачи:
— Участие во всем цикле разработки: подготовка тест-кейсов, автоматизация тестирования, регрессионное тестирование, проверка готовности функционала к релизу.
Требования:
— 2+ года коммерческого опыта в QA.
— Уверенный английский язык на уровне B2 и выше.
— Хороший практический опыт в автоматизации тестирования.
— Опыт ручного тестирования.
— Понимание жизненного цикла разработки ПО (SDLC/STLC), регрессионного тестирования, Agile и жизненного цикла дефектов.
— Опыт создания и поддержки автоматизированных тест-кейсов и скриптов.
— Самостоятельность, внимательность и умение взаимодействовать с командой разработки.
— Право на работу на Кипре или подходящий статус для официального трудоустройства.
Условия:
— Офис в Пафосе, Кипр.
— 7.5-часовой рабочий день.
— Зарплата 2000-3000 долларов по итогам интервью.
— Премии за результаты, Provident Fund, до 25 дней отпуска, обучение и другие бонусы.
Задачи:
— Организация и контроль ежедневной работы сети клиник
— Управление руководителями клиник и административными командами
— Выполнение KPI, планов продаж и операционных показателей
— Контроль качества клиентского сервиса и внутренних стандартов
— Оптимизация бизнес-процессов, ресурсов и загрузки персонала
— Анализ эффективности клиник и внедрение улучшений
— Взаимодействие с медицинским, коммерческим, HR и финансовым направлениями
— Участие в открытии и запуске новых клиник
Требования:
— Опыт операционного управления бизнесом и командами
— Опыт в медицине или премиальном сервисном бизнесе — большой плюс
— Уверенная работа с KPI, финансовыми и операционными показателями
— Системное мышление, самостоятельность и ориентация на результат
— Сильные лидерские и организационные навыки
Задачи:
— разрабатывать новые фичи и интеграции (API и админка)
— рефакторить и оптимизировать код на Laravel, тяжёлого легаси нет
— запускать новые проекты с нуля и вести R&D-задачи
Требования:
— 5+ лет коммерческой разработки на PHP
— уверенный Laravel, сильные знания SQL и оптимизации запросов
— опыт с highload, очередями, Redis, Nginx, *nix CLI
— письменный английский от B2
— будет плюсом Golang, IaC и опыт с отказоустойчивыми системами
Условия:
— удалёнка из любой точки в поясах GMT+1 - GMT+5
— оплачиваемый отпуск и больничные
— технику после испытательного срока
— возможность строить личных AI-агентов на нашей инфраструктуре
— прямое влияние на продукт мирового уровня
УдалённоseniorНахожусь в поиске Backend PHP разработчика; удалёнку из любой точки в поясах GMT+1 - GMT+5
Проект: Vortholm — корпоративный веб-портал для автоматизации повторяющихся потоков документов с ИИ внутри (договоры, коммерческие предложения, резюме, отчёты, накладные).
Этап запуска первых клиентских пилотов — вы будете одним из первых, кто приведёт реальных клиентов.
Задачи:
— Работать с выбранными сегментами: находить подходящие компании и формировать списки для аутрича.
— Определять, кто в компании может быть заинтересован в продукте и принимать решение.
— Находить ЛПР и их контакты — в первую очередь в Telegram (через внутренние инструменты), LinkedIn, HH и профессиональные сообщества.
— Выходить на контакт с ЛПР преимущественно через Telegram и другие текстовые каналы.
— Звонки — как дополнительный инструмент, если уместно.
— Развивать диалог с помощью персонализированных сообщений.
— Выявлять интерес и задачи клиента, отрабатывать первичные возражения.
— Назначать встречу и передавать разогретого клиента менеджеру по продажам.
— Вести учёт результатов в CRM, отчитываться по метрикам (касания, назначенные встречи, конверсия).
— Анализировать эффективность скриптов и офферов, предлагать идеи по улучшению лид-воронки.
— 5 проведённых встреч в неделю.
— 60–80 касаний в день (в зависимости от холодные/тёплые).
Требования:
— Опыт холодного поиска клиентов через соцсети и мессенджеры — обязательно.
— Опыт в лидогенерации или прямых B2B-продажах от 1,5 лет.
— Понимание специфики корпоративного ПО и/или IT-услуг — важно говорить на одном языке с техническими специалистами.
— Навыки написания цепляющих персонализированных сообщений, на которые отвечают C-level.
— Умение работать с возражениями на первом касании и выявлять болевые точки бизнеса.
— Умение использовать различные инструменты поиска и обогащения контактов (конкретный набор сервисов не принципиален).
— Самоорганизация и нацеленность на результат.
Условия:
— Полностью удалённая работа, полная занятость.
— Гибкий график с обязательным окном коммуникации 10:00–16:00 МСК.
— Работа в команде с сильным менеджером по продажам и техническими специалистами — вы участвуете в реальных сделках с крупным бизнесом.
— Внутренняя бонусная программа с мерчом, техникой, билетами в театр и много чем ещё.
Задачи:
— Разработка ценовых стратегий и повышение маржинальности категорий и SKU.
— Оценка эффективности акций, скидок и маркетинговых кампаний.
— Оптимизация торговых условий и взаимодействия с ключевыми клиентами.
— Бюджетирование, прогнозирование доходности и контроль исполнения.
— Анализ рынка, конкурентов и финансовых рисков для поддержки роста.
Требования:
— Опыт в финансовой функции FMCG-компании.
— Экспертиза в RGM, ценообразовании, анализе прибыльности или коммерческих финансах.
— Понимание работы с торговыми сетями, экономики промо и торговых условий.
— Сильные аналитические навыки и умение работать с продажами и маркетингом.
Задачи:
— Возглавить филиал и обеспечить его выход в лидеры регионального рынка ИТ-интеграции.
— Управлять работой офиса в количестве сотрудников до 80 человек в г. Краснодаре: продажи, сопровождение, производство, маркетинг и административная функция.
— Развивать B2B-продажи IT-решений и услуг компании.
— Формировать устойчивую регулярную выручку: развивать сервисные договоры, повторные продажи, допродажи и действующую клиентскую базу.
— Выстраивать и усиливать коммерческую функцию: участвовать в подборе менеджеров, адаптации, обучении и мотивации команды.
— Управлять воронкой продаж, активностью менеджеров, конверсией, качеством работы в CRM и выполнением планов.
— Лично участвовать в переговорах с ключевыми и перспективными клиентами, развивать партнёрские отношения.
— Синхронизировать продажи и производственную команду, контролировать качество клиентского сервиса и загрузку специалистов.
— Управлять выручкой, маржинальностью, бюджетом и ключевыми финансовыми показателями офиса.
— Анализировать рынок, находить новые сегменты, каналы привлечения и точки роста.
— Регулярно представлять результаты работы и планы развития руководству.
Требования:
— Опыт работы не менее 6-10 лет.
— Из них опыт управления B2B-продажами от 2х лет: в роли руководителя филиала или компании/Коммерческого директора/Генерального директора/Основателя или учредителя бизнеса.
— Опыт в IT или технологичном B2B-бизнесе.
— Опыт управления командой не менее 20 человек: постановка задач, контроль исполнения, развитие сотрудников, найм и мотивация.
— Практический опыт личных продаж сложных продуктов или услуг: переговоры с ЛПР, развитие отношений, ведение сделок до результата.
— Опыт роста регулярной выручки: сопровождение, сервисные контракты, подписки, SaaS, аутсорсинг или другие повторяющиеся услуги.
— Понимание финансовых показателей подразделения: выручка, маржинальность, план-факт, расходы, загрузка команды.
— Опыт в 1С, Bitrix24, системной интеграции, автоматизации бизнеса, корпоративном ПО или SaaS.
— Опыт запуска или перезапуска отдела продаж.
— Опыт в телекоме, логистике, геосервисах, профессиональных услугах.
— Опыт развития партнёрских каналов и продаж крупным корпоративным клиентам.
— Готовность лично включаться в ключевые сделки и быть «играющим тренером» для команды.
Условия:
— Место работы: г. Краснодар, ул. Кожевенная, помощь с релокацией.
— График работы: Офисный формат: 5/2 с 09:00 до 18:00.
— Трудоустройство по ТК РФ.
— Размер оклада обсуждается с успешным кандидатом.
— Фиксированная часть + прозрачная переменная часть, зависящая от чистой прибыли.
Задачи:
— Операционное и стратегическое управление компанией, обеспечение устойчивого роста бизнеса и повышения его эффективности.
— Управление сложным промышленным производством: оптимизация процессов, повышение производительности, контроль себестоимости и качества продукции.
— Развитие коммерческого направления, включая сложные проектные B2B-продажи, работу с ключевыми заказчиками и партнёрами.
— Управление экономикой бизнеса: P&L, бюджетирование, рентабельность, операционная эффективность.
— Развитие взаимодействия с китайскими поставщиками, управление закупками, логистикой и международными цепочками поставок.
Требования:
— Обязателен опыт работы Генеральным / Исполнительным директором в аналогичной промышленной компании, предпочтительно в сегменте вентиляционного оборудования, HVAC или инженерных систем.
— Подтверждённый опыт управления сложным производством и проектными B2B-продажами с длительным циклом сделки.
— Опыт управления бизнесом сопоставимого масштаба, ответственность за финансовый результат.
— Практический опыт взаимодействия с китайскими производителями и поставщиками.
Задачи:
— Разработка и реализация стратегии развития B2C-направления;
— Формирование и развитие канальной стратегии, повышение эффективности продаж через маркетплейсы и другие онлайн-каналы;
— Управление ключевыми коммерческими показателями: выручкой, маржинальностью, эффективностью каналов продаж;
— Анализ рынка, конкурентной среды, поиск новых точек роста;
— Разработка системы планирования, постановка целей и контроль достижения результатов;
Требования:
— Успешный опыт управления e-commerce или B2C-продажами;
— Глубокое понимание специфики маркетплейсов и экономики онлайн-продаж;
— Опыт самостоятельной разработки и реализации коммерческой стратегии;
— Подтверждённые результаты масштабирования бизнеса, увеличения выручки и маржинальности;
— Опыт выстраивания организационной структуры, внедрения и оптимизации бизнес-процессов;
В крупной компании, работающей в сфере услуг и организации досуга в Москве, требуется генеральный директор (CEO). Основные обязанности включают разработку и внедрение стратегии развития, формирование и руководство управленческой командой, а также управление операционной деятельностью и финансовыми показателями, такими как выручка, прибыль, EBITDA и рентабельность. В задачи также входит управление бюджетом, ценообразованием и маржинальностью с целью повышения стоимости и прибыльности бизнеса. Кандидат должен иметь более 10 лет опыта на руководящих должностях, таких как CEO, заместитель генерального директора, операционный директор, коммерческий директор или директор по продажам. Опыт работы в компаниях с численностью персонала от 120 до 1100 человек в сегменте B2C обязателен. Требуется уверенное управление P&L и полная ответственность за финансовые результаты, а также развитые навыки масштабирования бизнеса и повышения его прибыльности. Необходимо глубокое понимание процессов ценообразования, маржинальности и экономики бизнеса.
Автоотклики