Задачи:
— Понимать потребности клиентов для эффективных консультаций и продажи передовых технологий аддитивного производства с использованием ориентированного на решение подхода
— Определять потенциальных клиентов и обрабатывать входящие запросы по телефону и электронной почте
— Обеспечивать отличный клиентский опыт, оценивая возможности дополнительных и перекрестных продаж с целью увеличения использования продукта и удовлетворенности
— Координировать регулярные контакты с клиентами для лучшего понимания их потребностей и согласования результатов с ростом продаж
— Представлять Formlabs на выставках и мероприятиях у клиентов
— Сотрудничать с ключевыми лицами, принимающими решения, для выявления возможностей и разработки идей, приводящих к результатам продаж
— Становиться экспертом по технологиям Formlabs через практическое обучение и опыт работы с продуктами
Требования:
— Степень бакалавра или эквивалент в области STEM
— Опыт работы от 0 до 3 лет на полной ставке
— Владение испанским и английским языками на уровне C1 или выше; дополнительные европейские языки приветствуются
— Естественное любопытство и страсть к различным темам, особенно к технологиям
— Умение строить отношения, ориентированность на клиента и результат
— Способность работать самостоятельно и в команде
— Эффективное общение с клиентами по телефону, видео и электронной почте
— Умение справляться с отказами, учиться и адаптироваться
Условия:
— Помощь с релокацией в Германию
— Обширная программа обучения с первого дня, включая навыки 3D-печати, инженерного решения проблем и специализированного обучения продажам
— Программа акций с RSU для создания будущего капитала
— Организованные обеды на месте (3 раза в неделю), закуски, напитки и угощения
— Множество культурных мероприятий
— Ежемесячная субсидия на мобильность 59,85 евро (включая BVG Firmenticket и Swapfiets)
— Дополнительная добровольная пенсионная схема в Германии
— Программы оздоровления, включая еженедельные занятия йогой, скидки Urban Sports Club и бесплатные сессии по психическому здоровью
— Неограниченное количество 3D-печати
Responsibilities
— Own the Czech market as the first local salesperson, across all customer segments.
— Work with the base of direct contacts (existing clients and warm leads): develop, close and reactivate.
— Handle inbound: qualify quickly, run discovery, and convert interest into paying customers.
— Drive outbound to larger and high-potential accounts through cold outreach, own network and industry communities.
— Run the full sales cycle end to end — prospecting, discovery, demo, negotiation, close — and own the number.
— Be the voice of the market: systematically gather customer needs, objections and pain points and feed them to product and marketing to tailor the offering to Czechia.
— Test and iterate positioning, messaging and channels to find what resonates with Czech buyers.
— Temporarily provide light customer-success care to the clients signed, until a dedicated CS person is in place (with a small servicing bonus).
— Keep the CRM clean and share regular insight on pipeline, win/loss reasons and market signals.
What we're looking for
— Czech at native or near-native level (C2), spoken and written — daily conversations, calls and written correspondence in Czech.
— Strong Czech-speaking Slovak candidates are also welcome.
— Working English for internal communication.
— Senior experience in B2B / SaaS sales (or strong service sales), with a hunter mindset.
— A self-starter who can grow a market and bring product feedback from the field.
What we offer
— Base salary of EUR 2,000/month (Net).
— On-target earnings from EUR 4,000/month with no upper cap — commission-based reflecting real sales performance.
— Official employment in Hungary (Altegio Europe KFT).
— Budapest-based; relocation considered — a relocation package is available for the right candidate.
УдалённоBudapest
2 000 – 4 000 €
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
Задачи:
• Разрабатывать и реализовывать глобальную стратегию продаж;
• Управлять, мотивировать и развивать международную команду продаж;
• Увеличивать выручку за счет привлечения новых крупных клиентов и развития существующих партнеров;
• Выстраивать долгосрочные доверительные отношения с ключевыми клиентами индустрии;
• Анализировать рынок, конкурентов и непрерывно искать новые точки продуктового роста;
• Контролировать воронку продаж, отвечать за точное прогнозирование и прозрачную отчетность;
• Плотно взаимодействовать с командами маркетинга, продукта и клиентского сервиса.
Требования:
✔️ Опыт управления успешной и результативной командой продаж;
✔️ Сильная экспертиза в B2B-продажах (опыт в Fintech / Payments будет преимуществом);
✔️ Отличные навыки ведения сложных переговоров, проведения презентаций и построения долгосрочных отношений;
✔️ Глубокий аналитический подход и умение быстро принимать эффективные решения на основе данных.
Условия:
💰 Конкурентная заработная плата и своевременные выплаты;
🏢 Комфортный и современный офис в центре Варшавы;
🥗 Вкусные обеды в офисе за счет компании;
🏥 Расширенная медицинская страховка и полная оплата спортзала;
💻 Современное рабочее оборудование;
🌍 Международные командировки для переговоров и участия в профильных конференциях.
О роли: Крупнейший фонд по покупке игр в Roblox (рынок $6 млрд/год). Ищем переговорщика, который будет покупать игры с высоким потенциалом.
Задачи:
— Покупка игр — вести переговоры о покупке или долевом участии
— Менеджмент портфеля от $100k до $1M ежемесячно
— Работа в Discord — десятки параллельных диалогов
— Средний цикл сделки 2–3 дня, чек $30–50k
Требования:
— Опыт: продажи (идеально — в чатах, не голосом: Upwork, бустинг, кастомные продукты)
— Английский C1 + понимание зумерского сленга
— Сильный переговорный навык — сделку придумать и упаковать для оунера
— Дружба с цифрами — правильно оценить игру
— Опыт в геймдеве (классические игры, не лудоманские) или огромный личный геймерский опыт
— Понимание культурного кода поколения Z
— Легко не будет — общение со свободолюбивыми зумерами, каждое слово влияет на сделку
Преимущества:
— Опыт работы в B2B коробках — но будь готов, что здесь совсем другая динамика
Условия:
— Высокий фикс + справедливый ежемесячный бонус за таргет
— Удаленка из любой точки мира
— За месяц закроешь больше сделок, чем в прошлой карьере за год
ПРОДАВАЙ ИНСТИТУЦИОНАЛЬНЫЙ AI-ТРЕЙДИНГ
Наш клиент — разработчик продвинутой автономной сеточной торговой системы институционального уровня с AI-управлением (на базе LLM). Софт адаптирован под крупные криптобиржи, имеет 7+ уровней защиты и уникальную нано-матричную сетку на ~3500 уровней. Продукт полностью готов, упакован и калибруется «под ключ» под каждого клиента.
ТЫ — НАШ ИДЕАЛЬНЫЙ КАНДИДАТ, ЕСЛИ:
• У тебя есть опыт в продажах (FinTech, SaaS, Crypto) от 2-х лет.
• Тебе нравится находить крипто-китов, цеплять их правильным сообщением и закрывать сделки.
• Ты готов вкладываться в результат ради больших чеков, а не сидеть на одном месте ради минимального фикса.
• Твой английский на уровне В2+.
ЧТО НУЖНО БУДЕТ ДЕЛАТЬ?
• Определять целевую аудиторию (крупные инвесторы, проп-команды) и собирать базы клиентов.
• Писать такие сообщения в LinkedIn/TG, на которые крипто-випы захотят ответить.
• Презентовать систему (объяснять, как AI защищает капитал на проливах и почему эта сетка эффективнее обычных ботов).
• Вести клиента от первого контакта до продажи. На испытательный срок (1 месяц) цель — продать 2 копии.
ПОЧЕМУ ЭТО КРУТО?
• Большой доход: Первое время работаем только за процент. Но продукт дорогой, чек высокий, поэтому комиссия с одной сделки сразу перекрывает месячные зарплаты в обычном найме.
• Карьерный лифт: При стабильных результатах мы сразу добавляем высокий фиксированный оклад ($) + %, а ты вырастаешь в Lead, нанимаешь команду и строишь свою агентскую сеть.
• Полная свобода: 100% удаленка, свободный график. Из ритуалов — только один отчетный мит в неделю. Никакого микроменеджмента и трекеров времени.
ПРОЦЕСС НАЙМА
1. Короткое HR-интервью с нашим агентством.
2. Небольшое тестовое задание.
3. Финальное интервью с фаундером проекта.
ПРОДАВАЙ ИНСТИТУЦИОНАЛЬНЫЙ AI-ТРЕЙДИНГ
Наш клиент — разработчик автономной сеточной торговой системы с AI-управлением (на базе LLM). Продукт институционального уровня: 7+ уровней защиты, адаптация под крупные биржи и уникальная сетка на 3500 уровней. Софт полностью готов к работе и масштабированию!
ТЫ — НАШ ИДЕАЛЬНЫЙ КАНДИДАТ, ЕСЛИ:
• У тебя есть опыт в продажах (FinTech, SaaS, Crypto) от 2-х лет.
• Тебе нравится находить крипто-китов и закрывать сделки через правильный нетворкинг.
• Ты готов вкладываться в результат ради больших чеков.
• Твой английский на уровне B2+.
ЧТО НУЖНО БУДЕТ ДЕЛАТЬ?
• Определять ЦА (крупные инвесторы, проп-команды) и собирать базы.
• Писать цепляющие сообщения в LinkedIn/TG, на которые отвечают крипто-випы.
• Презентовать систему: объяснять эффективность AI и нано-матричной сетки.
• Вести клиента от первого контакта до продажи. Цель на первый месяц — 2 сделки.
ПОЧЕМУ ЭТО КРУТО?
• Огромный доход: Высокий чек продукта означает, что комиссия с одной сделки может перекрыть месячные зарплаты в обычном найме.
• Карьерный лифт: При стабильных продажах — переход на фиксированный оклад ($) + % и рост до Lead с собственной командой.
• Полная свобода: Никакого микроменеджмента и трекеров времени. Только результат.
ПРОЦЕСС НАЙМА
1. Короткое HR-интервью с агентством.
2. Небольшое тестовое задание.
3. Финальное интервью с фаундером проекта.
Задачи:
— Развивать B2B-направление компании с фокусом на подрядчиков и партнёров рынка ИЖС.
— Выстраивать и масштабировать процессы продаж сложного digital-продукта.
— Работать с существующей базой и развивать новые каналы привлечения.
— Проводить холодные созвоны, follow-up коммуникации и переговоры с клиентами.
— Взаимодействовать с подрядчиками, строительными компаниями, финансовыми партнёрами и банками.
— Плотно работать с командами PR, маркетинга, продукта и онбординга.
— Формировать KPI, участвовать в защите и управлении результатами направления.
— Постепенно участвовать в построении и развитии команды продаж.
Требования:
— Опыт B2B-продаж от 4 лет в сферах digital / fintech / proptech / banking / SaaS.
— Опыт продаж сложных digital-продуктов или бизнес-процессных систем.
— Практический опыт работы с малым и средним бизнесом.
— Навык самостоятельного ведения полного цикла продаж: от холодного контакта до закрытия.
— Опыт работы с подрядчиками, партнёрами или банковским сектором будет преимуществом.
— Умение работать в быстрорастущей среде, где процессы находятся в стадии формирования.
— Опыт постановки, выполнения и защиты KPI.
Преимущества:
— Опыт в сфере ИЖС / строительства / подрядного бизнеса.
— Опыт взаимодействия с банковским сектором или кредитными продуктами.
— Понимание рынка финансирования строительства.
— Опыт внедрения CRM / бизнес-процессных / SaaS-систем.
Условия:
— Работа в быстрорастущей proptech-компании.
— Возможность влиять на решения и построение коммерческого направления в компании.
— Официальное трудоустройство по ТК РФ.
— Конкурентный доход и амбициозные задачи.
Задачи:
— Активный поиск и привлечение B2B-клиентов на рынке РФ (холодные продажи, нетворкинг).
— Выход на лиц, принимающих решения, и проведение переговоров.
— Ведение полного цикла сделки и оперативное закрытие контрактов.
— Анализ потребностей бизнеса и подбор платежного решения.
— Подготовка коммерческих предложений, презентаций и ведение CRM.
Требования:
— Опыт от 2 лет в B2B-продажах, предпочтительно в финтехе, эквайринге или банках.
— Навык холодных звонков и опыт работы с возражениями.
— Понимание российского рынка.
— Свободное владение русским языком и опыт работы с CRM.
— Готовность выполнять и перевыполнять KPI по новым клиентам.
Условия:
— Удаленная работа из любой точки с интернетом.
— Быстрый цикл сделок от 1 недели до 1 месяца.
— Работа в перспективной нише Fintech.
— Возможность влиять на доход и рост компании.
О КОМПАНИИ
EMCD — глобальная Web3-экосистема, включающая один из крупнейших майнинг-пулов, криптокошелек, P2P-биржу и инвестиционные продукты. Компания расширяет партнерскую сеть и ищет специалиста по продажам для работы с ключевыми игроками майнинг-индустрии.
Задачи:
— Продажа услуг майнинг-пула и сопутствующих инфраструктурных решений.
— Поиск и развитие отношений с крупными контрагентами: дата-центрами, майнинг-фермами и поставщиками оборудования.
— Самостоятельная генерация лидов через outbound-каналы (холодные продажи).
— Полный цикл ведения сделки: от первого контакта до закрытия и последующего сопровождения.
— Выполнение KPI по объемам привлеченных мощностей и отчетность.
Требования:
— Обязательный опыт продаж в IT-секторе.
— Навыки работы с «холодным» трафиком и самостоятельного поиска клиентов.
— Базовое понимание принципов майнинга и криптовалютного рынка.
— Свободный русский язык (B2+) и английский на уровне B1+ и выше.
— Высокий уровень самоорганизации для эффективной удаленной работы.
Условия:
— Полностью удаленный формат сотрудничества.
— 100% оплата отпуска и больничных листов.
— Выплаты вознаграждения в USDT.
— Корпоративные льготы на продукты экосистемы и помощь в запуске собственного майнинг-оборудования.
— Профильное обучение и глубокое погружение в криптоиндустрию.
О РОЛИ
Мы ищем амбициозного лидера, способного сочетать личные продажи с управлением командой (50/50). Вам предстоит работать на стыке Fintech и юридической экспертизы, оптимизируя процессы продаж и усиливая присутствие компании на международных рынках.
ВАШИ КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ
— Team Management: Управление и развитие команды продаж, контроль работы с лидами.
— Direct Sales: Обработка входящего потока (80% теплые лиды) и закрытие сделок.
— Outbound Strategy: Оптимизация холодного поиска, работа с LinkedIn Sales Navigator и внедрение новых инструментов лидогенерации.
— Product Sync: Взаимодействие с юридическим департаментом для структурирования сложных сделок.
— Optimization: Глубокий анализ воронки продаж и внедрение улучшений в CRM-процессы.
ЧТО МЫ ЖДЕМ ОТ ВАС
— Опыт: От 4–5 лет в B2B продажах в доменах Fintech, Crypto, Gambling или Legal.
— Leadership: Опыт работы на позициях Lead / Senior Sales или готовность к переходу в управленческую роль.
— International: Подтвержденный опыт работы с зарубежными клиентами.
— Languages: Английский — B2+ и выше, русский — свободный.
— Skills: Умение выстраивать авторитет в команде и аналитическое мышление.
БУДЕТ ПЛЮСОМ
— Опыт масштабирования сейлз-команд.
— Глубокая экспертиза в LinkedIn-продажах и технологических B2B продуктах.
• Построить и регламентировать операционные процессы компании: зоны ответственности, порядок межкомандного взаимодействия (Finance, Legal, Compliance, IT, Sales) и цепочки эскалаций. • Выстроить регулярный управленческий ритм: проведение daily/weekly синхронизаций, постановка и контроль исполнения KPI/OKR.
Own and manage the EMEA in-person events calendar - field events, hosted experiences, sponsored conferences, and activations across the region. Partner with the Events Team and Demand Gen to define goals, audiences, formats, and success metrics specific to EMEA markets.
Sell Abnormal AI solutions to large Enterprise SLED agencies with a mandate to overachieve new annual recurring revenue quota, not just hit it. Run the full deal cycle in your accounts: first conversation, technical evaluation, contract signature, and the upsell conversations that follow once they're a customer.
