О компании и команде
ИПИ-ЛАБ разрабатывает и внедряет цифровые платформы и прикладные решения для управления проектами, развития сотрудников, образовательных и акселерационных программ.
Наша коммерческая стратегия строится на работе с тендерами и партнёрами для их реализации.
Мы находим подходящие закупки, формируем совместное предложение и объединяем компетенции участников: ИПИ-ЛАБ обеспечивает цифровую, архитектурную и продуктовую составляющую, партнёры — согласованную часть исполнения.
Задачи:
— Организовать системный поиск и отбор тендеров, соответствующих решениям и компетенциям ИПИ-ЛАБ.
— Оценивать возможности участия: требования заказчика, сроки, ресурсы, затраты подготовки и экономику сделки.
— Находить и привлекать партнёров для совместного участия и исполнения контрактов, в том числе работать с генеральными подрядчиками.
— Формировать совместные предложения: определять вклад ИПИ-ЛАБ и партнёров, состав поставки, стоимость и границы ответственности.
— Координировать подготовку заявок с техническими, юридическими и финансовыми специалистами.
— Вести переговоры и согласовывать договорные условия, распределение дохода, порядок приёмки и оплаты.
— Управлять коммерческой командой и воронкой: от найденной закупки до контракта и поступления денежных средств.
— Передавать заключённые сделки проектному офису с согласованными обязательствами, бюджетом и ресурсами.
— Вместе с продуктовым офисом выявлять возможности повторного применения созданных решений и последующих продаж через партнёров.
Результат работы оцениваем по собственной выручке ИПИ-ЛАБ, маржинальности участия, поступлению оплаты и качеству портфеля контрактов.
Важно учитывать доход компании отдельно от общего объёма контракта и долей партнёров.
Требования:
— Опыт руководства коммерческим направлением, в котором тендеры и партнёрские сделки были существенным источником выручки.
— Практический опыт участия в закупках: от оценки документации и решения об участии до заключения контракта.
— Подтверждённые результаты совместных продаж с подрядчиками, интеграторами или отраслевыми партнёрами.
— Понимание продаж IT-решений, лицензий, внедрения и сопровождения.
— Умение рассчитывать экономику сделки с учётом партнёрских долей, внутренних затрат, условий оплаты и кассовых разрывов.
— Навыки переговоров о распределении работ, дохода и ответственности.
— Опыт управления командой, ведения CRM и подготовки обоснованного прогноза.
— Способность согласовывать коммерческие обязательства с техническими возможностями и ресурсами исполнителей.
— Будет преимуществом опыт работы с университетами, институтами развития, корпоративными заказчиками и операторами образовательных или акселерационных программ.
Условия:
— Формат работы: офис
— График: 10:00 - 19:00
— Оформление: ТК РФ
— Вознаграждение: первый месяц фиксированное вознаграждение в размере 200 тыс. руб. на руки.
— Со второго месяца переменная часть включается в размере 60% от результатов реализации коммерческой стратегии.
— Командировки: предполагаются
Дополнительно:
В отклике опишите два-три примера тендерных или партнёрских сделок: предмет закупки, вашу роль, состав участников, организацию совместного предложения и достигнутый результат.
Нам особенно интересен опыт выбора подходящих закупок, привлечения партнёров и согласования экономики исполнения.
Конфиденциальные сведения раскрывать не нужно — достаточно описать масштаб и результат.
Этапы отбора: [указать количество встреч и наличие практического задания; для задания — предполагаемое время и условия оплаты].
Location: Москва
Ищем сильного HRBP, который будет курировать закреплённый блок по всему HR-циклу и выступать надёжным партнёром для бизнес-команд. Роль предполагает сочетание стратегического партнёрства, экспертизы в C&B и практического сопровождения всех ключевых HR-процессов.
Обязанности
* курирование закреплённого блока по всему HR-циклу
* взаимодействие с внутренними центрами HR-компетенций для настройки и оптимизации процессов
* внедрение лучших практик по различным HR-направлениям
* участие в HR-проектах и управление HR-бюджетом и метриками
* консультирование бизнес-команд по вопросам найма, удержания, оценки эффективности, мотивации, оплаты труда и корпоративных льгот
* сопровождение изменений в организационной структуре
* участие в формировании требований к вакансиям, проведении собеседований и отборе финалистов.
Требования
* высшее образование в области управления персоналом
* опыт работы от 5 лет в роли HRBP полного цикла обязателен
* опыт работы в C&B от 2 лет обязателен (понимание систем оплаты труда, грейдирования, мотивационных схем и корпоративных льгот, умение консультировать бизнес по вопросам вознаграждения)
* уверенное владение MS Office: Excel, Word, PowerPoint — составление отчётов, презентаций, работа с таблицами
* знание основ кадрового делопроизводства и документооборота
* опыт работы с ЭДО и системами контроля поручений
* навыки использования ИИ в рабочих процессах
Условия
* комфортный современный офис рядом с м. Кутузовская (офисный режим работы)
* корпоративный спортзал и зоны отдыха
* уникальную систему обучения Сбера для профессионального и карьерного развития
* программу адаптации и помощь руководителя на старте
* расширенный ДМС и льготное страхование для семьи
* гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ
* подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
* вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера
* корпоративную пенсионную программу.
Обязанности:
— Разработка и реализация стратегии логистического направления, развитие экспедиционных услуг.
— Организация перевозок привлечённым транспортом по России, работа с перевозчиками - подрядчиками и договорами транспортной экспедиции.
— Построение и развитие пула перевозчиков: тендеры, отбор, оценка, рейтинг, контроль исполнения договорных обязательств.
— Управление экономикой перевозок и маржинальной прибылью: расчёт себестоимости рейсов, анализ рентабельности маршрутов и клиентов, оптимизация ставок.
— Разработка, внедрение и контроль операционных KPI: OTIF, себестоимость перевозки, производительность труда, уровень претензий.
— Анализ рынка транспортных услуг и конкурентной среды: тарифы, новые перевозчики, цифровые сервисы, лучшие практики.
— Автоматизация и цифровизация процессов: развитие TMS, интеграция с 1С, электронный документооборот, работа с ATI.
— Налаживание и оптимизация внутренних процессов логистического департамента.
— Взаимодействие с ключевыми клиентами, расчёт ставок и согласование условий.
Требования:
— Опыт руководящих позиций в логистике от 5 лет, в транспортно-экспедиционных компаниях.
— Управление командой от 20 человек, в том числе через руководителей подразделений.
— Экспертиза в организации FTL-перевозок привлечённым транспортом по России.
— Опыт работы с договорами транспортной экспедиции: заключение, ведение, контроль обязательств перевозчиков.
— Опыт построения и развития пула перевозчиков-подрядчиков.
— Управление P&L: бюджетирование, контроль себестоимости и маржинальности, анализ отклонений.
— Опыт постановки, мониторинга и анализа операционных KPI логистических процессов.
— Опыт реализации проектов по автоматизации и оптимизации бизнес-процессов, внедрения TMS.
— Знание законодательства и нормативных актов в области перевозок и транспортной экспедиции на территории России.
— Понимание принципов формирования логистических систем и управления цепями поставок.
— Опыт создания эффективных систем контроля и мотивации сотрудников.
— Системное и аналитическое мышление, лидерство, стрессоустойчивость.
— Высшее образование (логистика, управление цепями поставок, экономика, или смежное).
Условия:
— Доход: оклад (фикс) + ежемесячная премия по результатам выполнения KPI (от 300 000 до 600 000 ₽ за месяц до вычета налогов).
— Офисный формат работы: Москва, 1-й Вишняковский проезд, д. 1, стр. 8.
— Современная и энергичная команда, сплочённость и взаимовыручка — стандарт компании.
— Комфортный современный офис в пешей доступности от метро.
— Корпоративные обучения.
Будет преимуществом:
— Опыт работы в компаниях уровня Делко, ЛидерТранс, Фрейтер, Парус, Бауфасад, ФКК, Итеко, Монополия или аналогичных ТЭК.
— Своя база перевозчиков по РФ.
— Опыт развития международных направлений и ВЭД.
Операционное погружение в ассортимент компании с детальным изучением товарной матрицы и специфики продукции. Построение единой системы операционного планирования: синхронизация производства с планами продаж, закупок и логистики.
Компания — крупная группа партнеров(ГК), которая с 2000 года занимается заготовкой, переработкой и реализацией лома черных и цветных металлов в Москве и Московской области. Имеет 4 площадки в разных частях Москвы.
Задачи:
— Управление объемом, СПРЕД и продажей лома на покупателя по ГК БЭК для достижения годовой экономической цели, согласно установленного годового (ежемесячного) бюджета.
— Управление объемом, ценой закупа и спредом по ГК БЭК на основании реальной цены конкурентов на земле и цены сбыта.
— Получение дополнительного дохода от заготовки ЦЛ/ДЛ/Кабеля и прочих проектов ГК БЭК.
— Выявление точек потерь во внутренней среде - завышенные издержки, упущенный дополнительный доход и выгоды, воровство и прочее.
— Решение проблем и реализация предложений персонала Компании, выявленных при личном общении.
— Управление маркетинговой политикой ГК БЭК и получение дополнительного дохода от услуг Сервиса.
— Оптимизация, автоматизация бизнес-процессов, на основании выявленных проблем.
Требования:
— Опыт работы от 3–5 лет на руководящей позиции (директор по продажам, коммерческий директор).
— Лидерские качества, готовность к росту и развитию, умение видеть авторитет у других и завоевывать его у окружающих.
Условия:
— Режим работы 5/2 (ненормируемый рабочий день).
— Официальное трудоустройство.
— Заработная плата от 300 000 до 450 000 ₽ за месяц на руки.
Location: Астрахань
Хочешь работать в крупной компании, ценишь стабильность и надежность.
Откликайся!
Обязанности
* подбор, оценка и планирование профессионального развития персонала
* управление развитием инфраструктуры
* осуществление эффективного управления недвижимостью
* организация работ вне стандартизированных схем по организации внутреннего пространства
* организация и осуществление работ при введении новых форматов внутренних структурных подразделений
* осуществление общего руководства
* внедрение и организация исполнения утвержденных ЦА моделей работы функциональных направлений, сервисов для внутренних клиентов
* организация взаимодействия, контроль и координация работы различных служб банка от момента поступления заявки внутреннего клиента до завершения оснащения объекта необходимым оборудованием для сдачи заказчику в формате «под ключ».
Требования
* высшее (техническое/экономическое) образование по направлениям специальности: недвижимость/строительство/экономика/финансы
* стаж работы по специальности не менее 5 лет и опыт руководства- не менее 1 года
* знание законодательства Российской Федерации в градостроительной и земельно-имущественной сфере, закупочной деятельности
* знание принципов подбора объектов недвижимости и технических требований к ним для целей развития инфраструктуры филиальной сети
* навыки администрирования строительных проектов и координации строительных работ
* готовность использовать ИИ в ежедневной работе (обучение за счёт компании — есть свои курсы)
* готовность работать в режиме многозадачности.
Условия
* годовая премия и ежегодный пересмотр зарплаты
* график работы 5/2, выходные- суббота и воскресенье, режим работы с 09.00 до 18.00
* гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ
* оформление согласно трудовому кодексу РФ
* ДМС и материальная поддержка
* корпоративное обучение
* карьерный рост
* яркая и насыщенная корпоративная жизнь (праздники, соревнования, спортивные мероприятия)
* подписка Прайм с возможностью совместного использования на трех близких
* возможность участвовать в конкурсах профессионального мастерства с достойным признанием лучших сотрудников
* скидки на продукты Сбербанка и экосистемы.
Location: Москва
В продуктовую лабораторию Дивизиона «Кошелек Клиента» ищем бизнес-аналитика.
Вам предстоит работать в командах, которые создают и поддерживают поверхности Кошелька, а также ряд сервисов по управлению деньгами, по различным продуктам: дебетовая и кредитная карта, платежный счет, цифровой рубль, кредитный счет, OpenBanking, совместные счета, спасибо и мили, бонусные карты.
Обязанности
* взаимодействие с внутренними и внешними партнерами
* оркестрация и фасилитация активностей между командами-участниками для достижения цели
* написание бизнес-требований для команды разработки и контроль их реализации
* исследование предлагаемых решений на респондентах / клиентах
* согласование технических и бизнес требований
* сбор метрических показателей сервисов, понимание роста и падения
* подготовка презентационных материалов по направлению.
Требования
* опыт в роли бизнес аналитика/PO от 3 лет
* опыт в эквайринге и/или карточном бизнесе и знание технологий
* опыт работа с высоконагруженными поверхностями взаимодействия с клиентом
* опыт формирования стратегии развития направления
* опыт работы с ИИ инструментами
* понимание всех этапов разработки digital-продукта, web и мобильная разработка
* понимание маркетинговых механизмов продвижения продукта
* умение доказывать свою точку зрения цифрами и данными, а не ощущениями
* умение проявлять гибкость и креативность в процессе работы над задачами без потери качества в финальном продукте\\проекте
* личная вовлеченность и нацеленность на результат, самостоятельность
* проактивность, многозадачность, системный подход к решению задач
* организация и выстраивание процессов управления командой и ее оценки.
Условия
* комфортный современный офис на Кутузовском, 32
* возможность самореализации, видеть результаты своих трудов
* корпоративный спортзал и зоны отдыха
* уникальная система обучения Сбера для профессионального и карьерного развития, семинары, тренинги, конференции
* программа адаптации и помощь руководителя на старте
* ДМС, страхование от несчастных случаев, социальные гарантии
* гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ
* подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
* вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера
* корпоративная пенсионная программа
* корпоративные мероприятия.
Applied Intuition is looking for a Build and Release Engineer to manage software releases, CI/CD pipelines, artifact lifecycles, and an internal release-management portal.
Location: Владивосток
Центр развития Индийского направления в поисках Исполнительного директора.
Обязанности
* управляет командой страновых менеджеров (2 сотрудника в подчинении)
* лично привлекает крупнейших клиентов и закрывает сложные кросс-продажи
* ведет переговоры с первыми лицами компаний-партнеров
* разрабатывает и защищает бизнес-план своего направления
* экспертно сопровождает внутренних и внешних контрагентов при реализации сделок
Требования
* опыт работы от 5 лет в привлечении или организации продаж крупным корпоративным клиентам в банковской сфере
* управленческий опыт от 3 лет оперативного руководства клиентско-продуктовой командой (сегменты средний, крупный, крупнейший бизнес)
* знание английского языка B2 и выше (обязательно для ведения переговоров без переводчика)
* навык публичных выступлений, глубокое знание корпоративных банковских продуктов, умение структурировать сложные сделки
* готовность к регулярным командировкам
Условия
* стабильный оклад, квартальные и годовые премии
* ежегодный пересмотр зарплаты, квартальной и годовой премии
* график работы 5/2
* комфортный современный офис
* уникальная система обучения Сбера для профессионального и карьерного развития
* расширенный ДМС и льготное страхование для семьи
* гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ЦБ
* подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
* вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера
* корпоративная пенсионная программа
* насыщенная корпоративная жизнь с разнообразными мероприятиями для вас и вашей семьи
Location: Tashkent, Uzbekistan
В
DMED
мы создаём масштабные цифровые решения в сфере здравоохранения Узбекистана. Мы ищем внимательного и клиентоориентированного
Оператора call-центра
, который станет главным связующим звеном между нашей системой и пользователями, обеспечивая высокий уровень сервиса и поддержки.
Обязанности:
Обработка обращений и консультирование:
Приём и обработка входящих обращений клиентов по телефону, через мессенджеры и онлайн-чат.
Консультирование пользователей по вопросам работы системы и услуг компании.
Сопровождение клиентов и оперативное решение возникающих вопросов до полного их урегулирования.
Взаимодействие и фиксирование данных:
Ведение учёта и фиксация обращений в информационных системах компании (CRM).
Взаимодействие со смежными подразделениями для решения сложных и нестандартных ситуаций.
Обучение и развитие сервиса:
Проведение обучения, адаптации и инструктажей для новых сотрудников службы поддержки.
Участие в улучшении качества клиентского сервиса и оптимизации внутренних процессов поддержки.
Requirements
Свободное владение
русским
и
узбекским
языками (письменно и устно).
Опыт работы в клиентской поддержке, контакт-центре или на аналогичной должности от 1 года.
Уверенное владение ПК и офисными программами (MS Office, CRM-системы).
Грамотная устная и письменная речь, отличные коммуникативные навыки.
Клиентоориентированность, эмоциональная устойчивость и умение работать в команде.
Внимательность к деталям, ответственность и способность быстро обучаться с большим объёмом информации.
Benefits
Официальное трудоустройство;
Работа в развивающейся IT-компании;
Молодой и дружный коллектив;
График работы: пн–пт с 9:00 до 18:00.
Участие в масштабных цифровых и государственных проектах.
Конкурентную заработную плату.
Современный офис с комфортной инфраструктурой.
Простор для карьерного и профессионального роста.
Lead and develop our Product Design team, line managing five designers and setting a clear standard for craft, judgement and ownership. Define and uphold the experience bar across all product surfaces, from customer facing native and web to back office platforms.
Компания МТС Банк, одно из ключевых направлений экосистемы МТС, ищет DevOps-инженера (стажера) в команду Трайба по управлению данными. Стажерский трек рассчитан на 6 месяцев по срочному трудовому договору под руководством опытного наставника. Horizon DataPlatform предоставляет инструменты для работы с данными, включая хранилище данных Apache Ozone S3, Apache Iceberg; вычислительные системы Spark k8s, Apache Doris, Apache Flink, Trino, DolphinScheduler; BI-инструмент Apache Superset; рабочие среды Hue, CloudDbeaver, JupiterHub.
Задачи:
— внедрять и сопровождать доработки команды
— автоматизировать рутинные и внутренние процессы
— настраивать и поддерживать CI/CD процессы
— настраивать систему мониторинга и разрабатывать регламенты реагирования
— поддерживать бесперебойную работу сервисов
— вести и обновлять документацию
Требования:
— начальные знания DevOps-практик
— наличие pet-проектов либо курсов DevOps
— знания по работе с DevOps-инструментами (Ansible, Gitlab, Kubectl)
— навыки по администрированию k8s на уровне namespace
— навыки написания скриптов на Bash или Python
— навыки администрирования Linux
— знания по настройке систем мониторинга (Zabbix, Grafana)
— знания принципов работы брокеров сообщений (IBM MQ, Kafka)
— умения писать SQL запросы
Ищем Senior GenAI-разработчика на проект крупной компании из сферы добывающей промышленности.
Основная задача - разработка и внедрение корпоративных GenAI-решений: AI-агентов, мультиагентных систем, RAG-конвейеров и автоматизаций в закрытом защищённом контуре.
Задачи:
— Разработка AI-агентов и субагентов с использованием tool-calling
— Построение мультиагентных систем и управление цепочками вызовов
— Создание автоматизаций и workflow в n8n, Flowise, Dify, Langflow или аналогичных платформах
— Разработка бизнес-логики и кастомных функций на JavaScript, TypeScript и Python
— Построение RAG-конвейеров: подготовка данных, embeddings, поиск и работа с векторными базами
— Интеграция с внутренними сервисами и витринами данных через REST API и OAuth2
— Парсинг, сбор, нормализация и трансформация данных из внешних источников
— Проектирование промптов для суммаризации и генерации структурированных отчётов
— Развёртывание и эксплуатация open-source и on-prem LLM в закрытом корпоративном контуре
— Работа со структурированными данными, PostgreSQL и JSON
— Участие в анализе и формализации бизнес-требований
Требования:
— Опыт коммерческой разработки GenAI-решений на уровне Senior
— Уверенное владение JavaScript, TypeScript и Python
— Практический опыт создания AI-агентов и мультиагентных систем
— Опыт хотя бы с одним из стеков: LangChain / LangGraph, LlamaIndex, Semantic Kernel, CrewAI / AutoGen, n8n / Flowise / Dify / Langflow
— Опыт разработки RAG-решений и работы с векторными хранилищами: PGVector, Qdrant, Milvus или аналогами
— Уверенная работа с PostgreSQL, JSON, REST API и OAuth2
— Опыт работы с LLM и prompt engineering
— Опыт развёртывания локальных моделей в закрытом контуре
— Готовность вести разработку и эксплуатацию решения в ОС Windows
— Понимание принципов защиты чувствительных и корпоративных данных
Будет преимуществом:
— Опыт работы с MCP — Model Context Protocol
— Разработка кастомных нод и sub-workflows в n8n
— React
— GraphQL
— FastAPI
— Опыт работы с веб-поиском, парсингом и внешними API
— Опыт участия в корпоративных или промышленных проектах
Создавать анимацию на основе готовых раскадровок (включая оживление персонажей и сцен через нейросети); Импортировать и готовить макеты из Figma, Adobe Photoshop и Illustrator для последующей анимации в After Effects;
