Вакансии в офисе

• Привлекать новых клиентов: работать с холодной базой и выходить на лиц, принимающих решения. • Проводить переговоры по телефону и на личных встречах, презентовать продукцию и заключать сделки.

Location: Milan Workplace: OnSite ABOUT US Tebi is creating the first Connected Restaurant Management System that makes hospitality flow. In one seamless platform, Tebi embeds sales, reservations, kitchen prep, payments, and all the data that powers it, creating smooth service and intuitive insights. Founded by Arnout Schuijff, co-founder of Adyen, and backed by €50 million in funding from Index Ventures & CapitalG, Tebi is built in service of hospitality first. Thousands of restaurants, cafés, bars, and coffee shops across the Netherlands, UK, and more countries soon, love running on Tebi. About the Role We're looking for an ambitious Sales Development Representative to join our team. You’ll be at the heart of our growth engine - managing the beginning of our sales cycle, directly driving our business and revenue growth by bringing in new customers. In this role, you’ll blend your people and communication skills with passion to make hospitality businesses more smooth in their operations. You will act as the first point of contact for the new merchants, working collaboratively with internal departments to ensure we are not just winning business, but building long-term value and market share. What You’ll Do Our sales are not your typical SaaS or office sales. We meet our customers where they operate. In this role you will: - Own top of the funnel activity for a dedicated region. - Hit conversion targets across the stages of the funnel that are in your responsibility. - Communicate our value and mission to our prospective partners, build trusted relationships with the hospitality network in the region. - Do market research and competition analysis to identify opportunities within your region. - Collaborate with Ops, Product, and Leadership to remove bottlenecks and improve scaling. - Ensure smooth handoff to Success following close to drive activation and ongoing performance. - Maintain high CRM hygiene to enable the best handover to the sales and success team. What You’ll Need - 0-1 years of experience in Sales, Sales Operations or Customer-facing roles ideally within SaaS/ Tech/ Hospitality or Startup space. - Passion for the hospitality industry and customer-facing activities is a strong plus. - Willingness to roll up your sleeves and “Leave your ego at the door” mentality - Self-motivated with the ability to work independently and as part of a team in a fast-paced startup environment. - Strong communication and interpersonal skills to effectively engage with customers and internal stakeholders. - Entrepreneurial mindset: you thrive in fast-moving environments, love building from scratch, and bias toward action. - The ideal candidate will be fluent in English and Italian If this speaks to you we can be the right fit. Learn more about how we work from our Recipe here: https://www.tebi.com/gb/careers https://www.tebi.com/gb/careers. Benefits: - Start-up Equity - Competitive Salary - Flexible time-off - Team events What is Restaurant Software? Restaurants and other merchants use various software systems such as Point of Sale (POS), Reservations, Kitchen Display Systems (KDS), Payments, Inventory, Staffing, and the list goes on. These systems all need to speak to each other which they frequently don’t. It’s a mess, and we are fixing it. From buying a croissant at a cafe to having dinner with friends, it’s a €4 Trillion+ global market and a critical part of everyday life in today's economy. How we use AI at Tebi We use AI the way our merchants use Tebi, to cut out the friction and get to what matters faster. We believe in a world where AI increases quality, efficiency and speed. At Tebi, AI isn't a policy or a checkbox, it's just part of how we work. It helps us write, analyse, build, and improve but doesn’t make the last call. If there's a smarter way to do something, we want to find it.

В компании, являющейся расчетной небанковской кредитной организацией (РНКО), требуется операционный директор, который будет отвечать за управление операционными процессами и координацию работы различных подразделений. В задачи входит оптимизация процессов, включая взаимодействие клиентского блока, финансового мониторинга и валютного контроля, а также повышение эффективности и автоматизация рабочих процессов. Особое внимание уделяется развитию клиентского сервиса через внедрение стандартов обслуживания и SLA, а также созданию масштабируемой операционной модели для поддержки роста бизнеса. Кандидат должен иметь опыт руководства в банковской или финансовой сфере, глубокое понимание банковских процессов и обслуживания корпоративных клиентов, а также навыки управления и оптимизации кросс-функциональных процессов. Важны успешный опыт внедрения изменений, системное мышление и самостоятельность. Работа предполагает офис рядом с метро «Спортивная», конкурентную оплату с фиксированным окладом и квартальными премиями по KPI, а также взаимодействие с акционерами и участие в стратегическом развитии компании в технологичной и поддерживающей среде.

Manage social media channels: Instagram, X, Facebook, TikTok, YouTube, Telegram and WhatsApp. Create engaging content: short videos, memes, match previews, live reactions and promotional posts.

Ищем Team Lead Account Manager, который возьмёт на себя управление командой из 5–6 Account Managers, будет отвечать за результаты отдела и развитие ключевых партнёров. 🔹 Управлять командой, контролировать KPI и эффективность работы.

внедрение и поддержка внутренних систем 1С (1С Торговля, 1С Бухгалтерия, 1С ERP, 1С ЗУП, 1С ЗУП ПРОФ); сопровождение систем: консультирование ключевых пользователей и специалистов ИТ, сбор заявок по развитию/улучшению функциональности, диагностика причин ошибок;

Задачи: — Вести живые демонстрации продукта для потенциальных клиентов и поддерживать коммерческие усилия в Испании. — Разрабатывать и адаптировать рабочие процессы и шаблоны для различных рынков и крупных клиентов. — Сотрудничать с командами продукта, инженерии и коммерции для обеспечения плавного внедрения и интеграции рабочих процессов. — Представлять Tandem на международных конференциях, семинарах и мероприятиях для клиентов. — Руководить процессом адаптации, обучения и ежедневной поддержки клиницистов. — Решать проблемы, чтобы клиницисты получали максимальную пользу от Tandem. — Создавать шаблоны и подсказки, способствуя развитию AI-ассистента Tandem. — Управлять инцидентами клинической безопасности и оптимизировать внутренние операции для безопасного масштабирования. Требования: — Клинический опыт в здравоохранении, желательно врач (например, общая практика, больница, частная практика). — Опыт работы в консалтинге, корпоративной среде или стартапах. — Интерес к технологиям, AI и их потенциалу для трансформации ухода. — Сильные коммуникативные навыки — комфортно общаться с руководителями, инженерами и клиницистами. — Организационные способности и процессно-ориентированное мышление. — Ответственность, любознательность и инициативность в быстром темпе. — Готовность к командировкам до 25% и работе в критические моменты. — Свободное владение английским и испанским языками. Преимущества: — Опыт работы с prompting или большими языковыми моделями (LLM). — Опыт в healthtech или SaaS. — Знание европейских норм клинической безопасности или цифрового здравоохранения. — Опыт реализации проектов или внедрения для клиентов. Условия: — Полная занятость, постоянная позиция. — Регулярное присутствие в офисе в Мадриде. — Возможны командировки в Стокгольм и по стране. Контакт и отклик: Откликаться через https://thehub.io/jobs/6ad2166a26ebc44c3f0d306c?utm_campaign=student_groups

Location: London Workplace: OnSite LIFE AT UIPATH The people at UiPath believe in the transformative power of automation to change how the world works. We’re committed to creating category-leading enterprise software that unleashes that power. To make that happen, we need people who are curious, self-propelled, generous, and genuine. People who love being part of a fast-moving, fast-thinking growth company. And people who care—about each other, about UiPath, and about our larger purpose. Could that be you? YOUR MISSION As an Enterprise Sales Executive focused on Manufacturing vertical, you will open new doors for UiPath across a territory full of untapped potential. Your focus is winning new logos: finding, building and closing opportunities with manufacturers that have not yet worked with UiPath. You will engage C-suite leaders and digital transformation teams early, challenge how they think about work, and position UiPath as the trusted platform for agentic automation across production, supply chain, finance and customer operations. Every new customer you win helps manufacturers cut repetitive work, become more resilient and efficient, and free their people to focus on higher-value decisions and better outcomes. This is a high-impact hunting role in an industry going through major change. You’ll be challenged, supported and inspired by some of the best talent in the field as you build your own path to success. What you’ll do at UiPath - Build and run a territory plan focused on new logo acquisition, identifying and prioritising the manufacturing organisations with the greatest potential - Generate your own pipeline through proactive outreach, including cold calling, social selling, events and executive networking - Break into new accounts and build relationships from first contact through to signed contract - Own the full sales cycle for new business, from prospecting and discovery to negotiation and close - Achieve or exceed quarterly and annual new business targets - Lead with insight, bringing a point of view on how automation can solve specific challenges such as supply chain disruption, order-to-cash delays, quality and compliance demands, and workforce shortages - Build compelling business cases that show the financial and operational value of UiPath to new buyers - Work with local partners and global systems integrators to source new opportunities and access new accounts - Partner with marketing, business development and pre-sales teams on campaigns and plays that create new pipeline - Track competitors, market trends and industry priorities to spot new opportunities before others do - Hand over new customers smoothly to Customer Success and Customer Engineering, setting them up for successful implementation and long-term growth - Share what works with fellow sales executives to strengthen the team’s hunting approach - Explore ways of incorporating automation into daily work What you’ll bring to the team - 5+ years of solution or value selling experience, with a strong focus on new business - A proven track record of consistently winning new logos and exceeding new business quota year on year - 3+ years of enterprise sales experience selling to Manufacturing customers (preferred) - Experience building pipeline from scratch in a greenfield or under-penetrated territory - Confidence prospecting into senior stakeholders, including the C-suite, and opening conversations with organisations that are new to you and to UiPath - Understanding of manufacturing operations and the systems that support them, such as ERP, supply chain and shop-floor technology - Ability to explain new and complex concepts simply, in a way that creates real desire for the solution - Skill in navigating complex organisations and building a network of contacts across departments and levels of leadership - A research and data-driven approach to account targeting and planning - Resilience, persistence and a competitive drive to win - Strong collaboration and influencing skills, internally and externally - A self-starter who is invested in the success of the team - Bachelor’s degree highly preferred - Automation-first mindset #LI-MB1 Maybe you don’t tick all the boxes above—but still think you’d be great for the job? Go ahead, apply anyway. Please. Because we know that experience comes in all shapes and sizes—and passion can’t be learned. Many of our roles allow for flexibility in when and where work gets done. Depending on the needs of the business and the role, the number of hybrid, office-based, and remote workers will vary from team to team. Applications are assessed on a rolling basis and there is no fixed deadline for this requisition. The application window may change depending on the volume of applications received or may close immediately if a qualified candidate is selected. We value a range of diverse backgrounds, experiences and ideas. We pride ourselves on our diversity and inclusive workplace that provides equal opportunities to all persons regardless of age, race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, and expression, national origin, disability, neurodiversity, military and/or veteran status, or any other protected classes. Additionally, UiPath provides reasonable accommodations for candidates on request and respects applicants' privacy rights. To review these and other legal disclosures, visit our privacy policy https://www.uipath.com/legal/trust-and-security/privacy-policy.

Проектирование и развитие Kubernetes-инфраструктуры и CI/CD; Повышение производительности, отказоустойчивости и безопасности Production-систем;

Задачи: — работа на производственной линии — упаковка продукции — подготовка сырья — контроль качества Требования: — год опыта на производстве — проживание не далее 25 км от предприятия Условия: — 11,33 € брутто в час — ночная доплата 2,16 € в час — сверхурочные 17,02 € в час — праздничные часы 20,50 € — полная занятость — сменный график — бесплатный автобус с остановками в Логроньо, Лардеро, Вильямедиане и Альберите Заявки принимаются до 16 ноября.

Задачи: — оказывать помощь по внедрению и эксплуатации решений UserGate: межсетевые экраны нового поколения, системы централизованного управления платформами, системы сбора, обработки и анализа журналов; — искать и анализировать симптомы для выявления причин ситуаций, с которыми сталкиваются заказчики; — принимать участие в развитии продуктов: выдвигать предложения по оптимизации, внедрению нового функционала, работать над поиском и исправлением багов. Требования: — глубокое знание сетевых технологий и протоколов, понимание принципов конфигурирования локальных сетей (TCP/IP, DNS, маршрутизация, DHCP, NAT, proxy, принципы работы firewall, AD); — опыт системного администрирования Linux; — чтение и анализ лог файлов; — понимание протоколов, методов авторизации и аутентификации; — опыт работы с сертификатами; — опыт работы с решениями для виртуализации: создание и настройка виртуальных машин; — умение собрать необходимые данные и воспроизвести ситуацию, возникшую у заказчика, в тестовой среде. Будет преимуществом: — опыт работы системным администратором или в службе технической поддержки; — опыт работы с сетевым оборудованием Cisco, Juniper, Huawei, Cheсk Point, Fortinet, Palo Alto Networks; — опыт в написании скриптов: Bash, Python; — грамотная речь, хороший письменный и устный русский язык; — английский язык на уровне свободного чтения технической документации. Условия: — работа в аккредитованной ИТ-компании и трудоустройство по ТК РФ; — офисный формат работы с динамическим началом и окончанием рабочего дня; — сильная команда, которая поможет профессионально развиваться; — комфортные офисы с кофе, чаем, вкусными и полезными перекусами, корпоративной библиотекой и удобными переговорными комнатами.

Ищем Media Buyer уровня Middle/Senior. 💪 Опыт - от 6 мес.

Что делать: — Создавать визуалы для соцсетей: посты, карточки, сторис, обложки, рекламные креативы. — Разрабатывать продающие и имиджевые презентации для клиентов, партнёров и внутренних задач.

Требования: — Разрешение на работу на Кипре — Опыт работы Office Manager / Receptionist от 1 года желателен — Английский от B1, греческий будет плюсом — Знание основ офисного администрирования и документооборота — Уверенное владение MS Office / Google Workspace — Умение планировать бюджет, контролировать расходы и вести отчётность — Опыт взаимодействия с подрядчиками и сервисными службами — Сильные организационные и коммуникативные навыки — Умение работать в режиме многозадачности и расставлять приоритеты Задачи: — Организовывать работу офиса и поддерживать комфортное рабочее пространство — Контролировать закупки канцелярии, оборудования и бытовых принадлежностей — Организовывать завтраки и обеды для сотрудников — Взаимодействовать с управляющей компанией, подрядчиками и сервисными службами — Планировать офисные расходы, вести бюджеты и отчётность — Контролировать поставки, проводить инвентаризацию — Помогать сотрудникам с административными и бытовыми вопросами — Встречать гостей и сопровождать посетителей — Выполнять организационные поручения руководителя Условия: — Официальное оформление по законодательству Кипра — График 5/2 с гибким началом рабочего дня — 21 рабочий день отпуска + 4 дополнительных выходных — Бесплатные завтраки и обеды в офисе — Внутреннее и внешнее профессиональное обучение — Частичная компенсация курсов английского и греческого языков — Корпоративные занятия спортом и мероприятия для сотрудников и их семей — Реферальная программа и скидки от партнеров — Материальная поддержка и подарки сотрудникам и их детям

• Вести продуктовую команду: PM, Research, Dev & QA, Analytics, Game Management. • Владеть бэклогом и приоритетами.

• Опыт управления командой Analytics/BI/Data от 3 лет.

- работа по заявкам пользователей в рамках ОПЭ; - поиск и устранение пользовательских ошибок;

- Обеспечение информационной безопасности информационных систем, сервисов и цифровой инфраструктуры Университета. - Мониторинг событий информационной безопасности и выявление потенциальных угроз и инцидентов.