Руководитель отдела продаж (РОП)

Задачи: — Разработка стратегии выхода на рынок, включая сегментацию клиентов по каждому продукту, оценку потенциала, определение лиц, принимающих решения, выбор приоритетных каналов и последовательности продаж. — Личное привлечение клиентов: формирование целевой базы, прямой выход на собственников, инвесторов, девелоперов и управляющие компании; инициирование встреч, сопровождение переговоров до подписания. — Создание коммерческих предложений и аргументов ценности совместно с командами управления недвижимостью и цифровых продуктов. — Организация системы продаж: постановка этапов воронки в Битрикс24, критериев квалификации, причин отказов, правил ведения сделок и еженедельного прогноза. — Подготовка предложений, согласование коммерческих условий, заключение договоров и передача проданных услуг и проектов в исполнение. — Сбор обратной связи от рынка и клиентов, проверка цен, тарифов и форматов сотрудничества, рекомендации по адаптации предложения. Требования: — Опыт личных продаж от 5 лет в сложных корпоративных продажах или развитии бизнеса с доказуемыми примерами лично привлечённых клиентов и заключённых контрактов. — Опыт запуска клиентского потока, воронки и коммерческих процессов с нуля без готового отдела или сильной маркетинговой поддержки. — Навыки продажи услуг и решений с длительным циклом выбора, несколькими участниками решения и индивидуальными условиями договора. — Предпочтителен опыт работы на рынке коммерческой недвижимости, консалтинга, услуг для собственников или продажи корпоративных цифровых продуктов. — Навыки ведения переговоров с первыми лицами компаний, расчёта коммерческой выгоды, работы с Битрикс24 и достоверного прогнозирования продаж. Ключевые навыки включают активные продажи, развитие и планирование продаж, B2B продажи, телефонные переговоры, деловую коммуникацию, заключение договоров и прямые продажи. Работа в офисе в Москве, Деловой центр (Москва-Сити).