Руководитель отдела партнерских продаж (корпоративный бизнес)

Задачи: — Построение и развитие федерального реферального канала привлечения клиентов через сервисные компании (бухгалтерские и юридические фирмы, консалтинг, таможенная и логистические операторы), включая подготовку договорной обвязки, анти-фрод политики, критериев учёта продаж и качества, системы оплаты и вознаграждения сервисных компаний-поставщиков клиентов, настройку реферального трека в клиентский путь — Организация привлечения, подключения, активации и развития реферального канала — Контроль выполнения плана продаж по новым активным клиентам, объёму партнёрского потока, конверсии, воронке и качеству клиентского пути — Управление распределенной командой в Москве и регионах — Участие в подборе, адаптации, обучении и развитии сотрудников канала — Подготовка управленческой отчётности и аналитики по воронке, источникам, качеству, результативности сотрудников и реферальной сети — Анализ рынка, реферальных моделей и конкурентной среды в смежных сегментах для повышения эффективности работы канала и предложений по стратегическому развитию направления деятельности Требования: — Высшее образование — Уверенный пользователь MS Office, CRM-систем, инструментов аналитики и управленческой отчётности — Подтверждённый опыт личного привлечения и управления партнёрским/агентским/реферальным либо B2B-каналом продаж — Опыт построения канала через управляемую систему привлечения, активации и развития — Опыт руководства командой от 10 человек, желательно в распределённой или федеральной модели — Преимуществом будет опыт в банках, ВЭД, страховании или B2B-сегменте — Преимуществом будет опыт запуска новых каналов продаж или масштабирования канала с ранней стадии Условия: — Высокий уровень заработной платы с учетом опыта и квалификации — Оформление по ТК РФ с первого дня работы — График 5/2, гибкое начало рабочего дня с 08:00 до 10:00 — Офисный формат работы, м. Киевская — Корпоративный транспорт от м. Киевская и МЦК Лужники, м. Спортивная — Реальные перспективы карьерного роста — Поддержка и система онбординга для новичков — Возможность обучения за счет компании — Расширенная программа ДМС: поликлиническая и стоматологическая помощь, телемедицина, психологическая поддержка, возмещение денежных средств на покупку медикаментов — Программа корпоративных скидок от компаний-партнеров — Масштабные корпоративные и спортивные мероприятия — Забота о сотрудниках и членах их семей: материальная поддержка, детские подарки — Специальные условия от Банка ПСБ — Командная работа, обучение у экспертов, участие в благотворительных акциях и спортивных событиях