Ведущий специалист по продажам

Задачи: — работать с клиентской базой и увеличивать число заявок; — работать с тёплыми контактами (текущие и прошлые клиенты, входящие обращения) и холодными; — вести сделку от первого звонка до отгрузки; — общаться с снабженцами, главными механиками и тендерными отделами промышленных, строительных и транспортных предприятий; — стабильно увеличивать поток заявок, собирать портфель из 30+ постоянных клиентов и выполнять план по марже; — регулярно связываться с действующими и «спящими» клиентами, возвращать тех, кто давно не заказывал, и получать от них новые заявки; — находить новых клиентов, звонить и писать холодным контактам, выходить на лиц принимающих решения и доводить до первой заявки; — обрабатывать входящие обращения в тот же день и переводить их в коммерческие предложения; — закрывать сделки: выяснять потребности, подбирать позиции, считать коммерческие предложения, вести переговоры, договор, оплату и отгрузку; — продавать предзаказ, объяснять клиенту сроки и выгоду прямой поставки и получать предоплату; — держать маржу не ниже 60%, отвечать на возражения аргументами, а не скидками; — увеличивать средний чек и число повторных заказов; — вести сделки в CRM, отслеживать воронку и прогнозировать выручку на месяц. Требования: — опыт B2B-продаж от года, включая холодные звонки и работу с базой; — умение показывать результаты в цифрах: число заявок, объём продаж, маржа, количество клиентов; — готовность разбираться в технических характеристиках товара и сертификатах; — уверенная работа с CRM и Excel, умение считать коммерческие предложения с себестоимостью и наценкой; — грамотная устная и письменная речь. Будет плюсом: — опыт продаж промышленных расходников, металлопроката, такелажа или комплектующих; — опыт участия в тендерах (B2B-площадки, 223-ФЗ); — понимание импорта из Китая: сроки, логистика, таможня; — своя база контактов в промышленности или строительстве. Условия: — оклад обсуждается на собеседовании, плюс процент от валовой маржи без потолка; — официальное оформление по ТК РФ с первого дня, белая зарплата два раза в месяц; — испытательный срок 2 месяца; — база и входящие заявки с первого дня; — обучение продукту и работе с заводами; — возможность вырасти до руководителя отдела продаж при расширении команды; — корпоративная связь, компенсация поездок к клиентам.