Задачи:
— Продажа аналитических продуктов и ИИ-решений поставщикам FMCG от первичного контакта до заключения договора.
— Развитие клиентской базы: поиск, привлечение и работа с холодными и тёплыми клиентами.
— Консультативные продажи с глубоким погружением в бизнес-задачи клиента: поиск точек роста, анализ потерь, оценка упущенной выгоды, оптимизация промо, анализ конкурентов.
— Объяснение ценности аналитики и ИИ, умение переводить технические возможности продукта на язык бизнеса и денег.
— Подготовка коммерческих предложений и тендерной документации.
— Презентация продуктов как инструмента для решения конкретных бизнес-задач клиента.
— Работа с текущими клиентами: продление контрактов, кросс-продажи, увеличение LTV.
— Сбор обратной связи и участие в доработке продуктов компании.
Требования:
— Опыт продаж B2B сложных продуктов от 3 лет, предпочтительно в сфере данных, аналитики, исследований или IT.
— Сильная аналитическая база, понимание метрик и методов анализа данных розничного аудита и/или потребительских панелей.
— Понимание ИИ-продуктов, умение объяснить клиенту возможности и ограничения моделей.
— Опыт работы с FMCG-рынком со стороны поставщика, ритейлера или исследовательской компании.
— Навыки презентации и ведения переговоров, умение продавать ценность, а не просто данные.
— Уверенное владение Excel и PowerPoint для подготовки информативных и убедительных материалов.
— Будет плюсом опыт работы в Nielsen, GFK, MPSTATS или аналогичных аналитических компаниях.
— Опыт продаж аналитических продуктов на базе ИИ или ML.
— Опыт работы с BI-системами, чтение и интерпретация дашбордов.
— Понимание статистики и методов анализа данных на уровне уверенного пользователя.
— Высшее образование в области маркетинга, экономики, математики, бизнес-аналитики.
— Наличие контактов среди поставщиков FMCG.
Условия:
— Работа в лидирующей компании на рынке FMCG-аналитики.
— Продажи сложных, востребованных продуктов с высоким чеком и долгосрочным LTV.
— Работа с крупнейшими игроками рынка — федеральными сетями и топ-производителями.
— Конкурентная зарплата: оклад + KPI-бонусы (обсуждаются по итогам собеседования).
— Официальное оформление по ТК РФ.
— Реальная возможность влиять на развитие продуктовой линейки.
— Комфортный офис на м. Бутырская.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.
seniorAvailable to provide leadership coverage for critical escalations outside standard business hours as needed, and to work across AMER, EMEA, and APJ time zones to support globally distributed teams
Автоотклики