Business Development Manager

Задачи: — Самостоятельный поиск потенциальных клиентов и формирование воронки продаж с нуля, включая поиск компаний, выход на лиц, принимающих решения, и заключение сделок. — Развитие отношений с представителями среднего и крупного бизнеса, выявление потребностей и бизнес-задач клиентов, определение точек роста и возможностей для внедрения AI-решений. — Продажа аналитических платформ, AI-решений и автоматизации бизнес-процессов с демонстрацией их ценности и экономического эффекта для заказчика. — Формирование коммерческих предложений с учётом потребностей клиента, совместная работа с командой пресейла по оптимальным решениям по функциональности, стоимости и срокам внедрения. — Ведение полного цикла сделки: от первого контакта и переговоров до согласования условий и подписания договора. — Развитие клиентского портфеля, поиск возможностей для расширения сотрудничества и повторных продаж. — Тестирование новых каналов привлечения клиентов, подходов к продажам и гипотез выхода на целевые рынки. Требования: — Успешный опыт самостоятельных B2B-продаж аналитических решений, IT-продуктов или AI-автоматизаций в среднем и крупном бизнесе. — Опыт активного поиска и привлечения клиентов с нуля, умение самостоятельно генерировать лиды, выходить на ЛПР и создавать возможности для продаж. — Навыки проведения переговоров на уровне руководителей и лиц, принимающих решения, выявления бизнес-потребностей и формирования ценностного предложения. — Умение аргументировать бизнес-эффект от внедрения решений, готовить убедительные коммерческие предложения и доводить сделки до подписания. — Опыт взаимодействия с командами пресейла и техническими специалистами для подготовки конкурентоспособных предложений. — Высокая ориентация на результат, инициативность, самостоятельность и готовность работать в модели вознаграждения, ориентированной на результат и выручку. — Уверенное владение AI-ассистентами и готовность использовать их для повышения эффективности собственной работы. — Готовность к очному взаимодействию с клиентами и деловым встречам в Москве, быстрая обучаемость. Будет плюсом: — Экспертиза в одной или нескольких отраслях: фармацевтика, B2B-дистрибуция, FMCG, ритейл, e-commerce, страхование, финансовый сектор. — Понимание одного из функциональных направлений: закупки, коммерция, управление рисками, аудит или комплаенс. — Наличие собственной сети деловых контактов среди потенциальных клиентов и ЛПР. — Техническая подготовка, в том числе опыт работы с coding-агентами. — Опыт тестирования продуктовых и маркетинговых гипотез, поиска новых рынков и каналов продаж. Условия: — Удалённый формат работы с возможностью выезда на встречи с клиентами по необходимости. — Конкурентная зарплата и процент от продаж по KPI (фиксированная часть обсуждается на интервью). — Обучение в сфере AI, продуктовых стратегий и продаж. — Доступ к экспертам для демонстраций, подготовки пилотов и проведения PoC. — Свобода действий в рамках планов и поддержка команды.