Менеджер по работе с заказчиками

Задачи: — анализ и мониторинг рынка, выделение приоритетных направлений развития бизнеса и ключевых факторов успеха в заказчиках из закреплённого списка; — разработка и реализация стратегии по развитию закрепленных заказчиков, отраслевых предложений, продуктов, сервисов и услуг компании; — краткосрочное (месячное/квартальное) и годовое планирование продаж, постановка и защита годового плана перед руководством; — контроль сделок и предоставление отчетности руководству; — ответственность за выполнение краткосрочного и годового плана продаж; — контроль выдаваемых технических коммерческих предложений и других пресейловых материалов; — оформление и подписание договоров на продажу продуктов и сервисов, документальное ведение и закрытие договоров; — работа с дебиторской задолженностью; — развитие и поддержание контактов на уровне лиц, принимающих решения, во всех ключевых заказчиках; — контроль бизнеса ключевых заказчиков с целью повышения лояльности и объема продаж; — организация продуктивного взаимодействия с заказчиками на разных уровнях принятия решений для успешной реализации сделок. Требования: — высшее образование; — опыт работы в области информационной безопасности и/или IT/Телеком отрасли, в области продаж или сопровождения сделок на ведущих должностях не менее 3 лет; — знание моделей и стратегий продаж; — знание принципов целеполагания и финансового планирования; — желательно знание законодательства РФ в области информационной безопасности и регулирования закупочной деятельности. Условия: — официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию; — конкурентный оклад, премии по результатам работы; — возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности; — перспективы профессионального и карьерного роста; — корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн; — социальный пакет: ДМС со стоматологией, доплата больничных и отпусков до 100% от оклада, 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора; — возможность бесплатного обучения: внешние курсы, профильные конференции, внутренние курсы и электронная библиотека; — скидки от компаний-партнеров на спорт, английский, психолога, интернет и другое; — материальная помощь при важных жизненных событиях.