Москва; Глубоко погружаться в бизнес клиентов, выявлять потребности и находить возможности применения IT-продуктов компании
Мэтч и сопроводительное
Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.
Описание вакансии
Коротко о роли
Чем предстоит заниматься Управлять портфелем из 10–15+ крупных корпоративных клиентов, выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.
Задачи:
— Управлять портфелем из 10–15+ крупных корпоративных клиентов, выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.
— Развивать действующих заказчиков, увеличивать выручку через Upsell, Cross-sell и запуск новых проектов.
— Глубоко погружаться в бизнес клиентов, выявлять потребности и находить возможности применения IT-продуктов компании.
— Выстраивать отношения с CIO, CTO, IT-директорами, руководителями бизнес-подразделений и другими ЛПР.
— Самостоятельно инициировать встречи и расширять присутствие компании в различных подразделениях заказчика.
— Совместно с техническими и продуктовыми командами формировать комплексные предложения.
— Проводить переговоры, согласовывать коммерческие условия и сопровождать сделки.
— Разрабатывать стратегии развития ключевых клиентов, управлять воронкой продаж и отвечать за коммерческие результаты.
Требования:
— От 6 лет опыта в B2B-продажах и развитии крупных корпоративных клиентов, преимущественно в IT.
— Подтверждённый опыт работы с портфелем Enterprise-клиентов.
— Успешные кейсы увеличения выручки существующих клиентов, расширения контрактов и дополнительных продаж.
— Опыт продаж сложного корпоративного ПО: программных платформ, систем автоматизации, интеграционных решений и других Enterprise IT-продуктов.
— Умение вести переговоры с бизнес-заказчиками и техническими специалистами.
— Понимание длительного цикла Enterprise-продаж, корпоративных закупок и согласований.
— Навыки самостоятельного планирования развития клиентского портфеля.
— Проактивность, инициативность, сильные коммуникативные навыки и интерес к бизнесу заказчика.
Будет преимуществом:
— Опыт продаж решений в области MDM, Data Quality, Data Management и корпоративных интеграций.
— Работа с крупными банками, ритейлом, телекомом и промышленными компаниями.
— Понимание API, архитектуры корпоративных информационных систем и интеграционных процессов.
— Опыт развития клиентов с годовыми бюджетами на IT-проекты в десятки миллионов рублей.
Условия:
— Работа в российской продуктовой IT-компании с крупными Enterprise-заказчиками.
— Сложные технологические продукты и интересные бизнес-задачи.
— Возможность самостоятельно влиять на развитие стратегических клиентов и коммерческие результаты.
— Прямое взаимодействие с коммерческим руководством и техническими экспертами.
— Прозрачная система мотивации, ориентированная на развитие клиентского портфеля.
— Гибридный формат работы.
— Комфортный офис в Москве, метро «Парк культуры».
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.
Rome, Italy; We believe in equality of opportunity and welcome candidates from all backgrounds regardless of age, gender, ethnicity, disability, sexual orientation, gender identity, socio-economic background, religion, or belief
УдалённоNew York City Metropolitan Area; Manhattan, New York; New Jersey; Brooklyn, New York; Boston, Massachusetts; Connecticut; Pennsylvania; Trenton, New Jersey; Newark, New Jersey