Руководитель отдела b2b-продаж

Задачи: - Управлять менеджерами и работать с готовыми заявками, а также лично выстраивать продажи нового направления с нуля. - Запустить систему продаж абонентского юридического сопровождения организаций. - Совместно с собственником определить приоритетные сегменты клиентов и доработать предложения под них. - Проводить первые переговоры с собственниками и руководителями компаний, закрывать ключевые сделки. - Развивать исходящие, партнёрские, реферальные и отраслевые каналы привлечения клиентов. - Работать с действующей клиентской базой и деловыми связями компании. - Сформировать воронку продаж в Bitrix24 и определить понятные показатели по каждому этапу. - Подготовить скрипты, коммерческие предложения и стандарты работы менеджеров. - Сформировать и обучить команду продаж по мере роста направления. - Отвечать за план продаж, прогноз выручки и фактическое поступление денежных средств. Требования: - Преимуществом будет опыт продажи юридических, бухгалтерских, консалтинговых, IT-, HR- или других регулярных B2B-услуг. - Юридическое образование не обязательно. Условия: - Доход от 100 000 до 250 000 рублей и выше. - Фиксированное вознаграждение — 80 000 рублей. - 7% от фактически поступивших денежных средств по новым договорам, заключённым отделом. - Дополнительный KPI за выполнение согласованного плана продаж и выручки. - Указанный диапазон соответствует плановым показателям. - При росте выручки увеличивается и доход руководителя — верхний предел вознаграждения не ограничен. - Удалённая работа, при нахождении в Иркутске возможен гибридный формат. - Оформление по договору с ИП или самозанятым. - Использование CRM Bitrix24, телефонии, действующей клиентской базы и аналитики. - Непосредственное взаимодействие с собственником компании. - Юридическую экспертизу и исполнение обязательств перед клиентами обеспечивает профессиональная команда. - Возможность сформировать направление и в дальнейшем вырасти до коммерческого руководителя нескольких продуктов компании.