Младший менеджер по работе с ключевыми клиентами

Location: Санкт-Петербург, гибрид, RU; Россия О команде Авито Авто помогает покупать и продавать автомобили и другие виды транспорта: мотоциклы, грузовики, самосвалы, катера, а также запчасти для них. Мы развиваем оценку стоимости автомобилей с пробегом и инструменты для продавцов, чтобы им было проще управлять складом и продвигать предложения. Какие задачи вас ждут: развивать и удерживать автодилеров на Авито; продвигать использование инструментов Авито и продавать их; выстраивать долгосрочное сотрудничество с клиентами; проводить переговоры с первыми лицами компаний уровня СЕО и СЕО-1 на онлайн-встречах; помогать клиентам увеличивать объём приобретаемых услуг и подключать дополнительные решения; вместе с клиентами формировать стратегии работы с инструментами; консультировать клиентов по вопросам авторынка; взаимодействовать с командами смежных подразделений. Мы ждём, что вы: не менее 2 лет работали менеджером по работе с ключевыми клиентами B2B-сегмента или руководителем отдела продаж; взаимодействовали с первыми лицами компаний уровня СЕО; знаете ключевые метрики в автобизнесе, на которые опираются клиенты и менеджеры по продажам, и умеете на них влиять; работали с аналитикой рынка и компаний: делали выводы, собирали сводные таблицы и строили прогнозы для клиентов на понятном им языке; привлекали и развивали крупных клиентов; умеете оценивать потенциал клиента и выстраивать стратегию его развития; проводили переговоры и презентации с первыми лицами компаний, знаете базовые техники продаж. Работа у нас — это: оформление по ТК РФ с первого рабочего дня; заработная плата: оклад и премия; возможность влиять на ежемесячный доход через выполнение и перевыполнение показателей; партнёрские отношения с бизнесом и возможность влиять на продукт; развитая культура обмена опытом: регулярные тренинги, митапы, конференции, наставничество; обучение специфике работы: индивидуальный план адаптации, наставник, онлайн- и офлайн-обучение; всё необходимое для продуктивной работы: техника, программное обеспечение, аксессуары; компенсация такси для встреч с клиентами; офис недалеко от метро «Новочеркасская»: переговорные комнаты, большая кухня, завтраки, фрукты и напитки; расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование; сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ-консультации для вас и ваших близких; корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение; спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование; компенсация питания.