Senior Account Executive II, Federal DOW/Army/Navy/Air Force/Pentagon

Задачи: — Отвечать за продажи ценности и видения Collibra потенциальным и существующим клиентам, предлагая комплексное решение, включающее программное обеспечение, поддержку и услуги. — Управлять крупнейшими федеральными аккаунтами Collibra. — Использовать знания и навыки в корпоративных продажах для установления доверительных и авторитетных отношений, продвижения бренда Collibra и выступать в роли консультанта по данным на протяжении всего пути клиента. — Активно участвовать во всем цикле продаж: создавать первоначальный спрос, продвигать возможности через технические и финансовые решения, обеспечивать принятие и расширение после продажи. Требования: — Более 5 лет в технической клиентской роли, желательно с поддержкой корпоративных клиентов в SaaS-среде. — Опыт в техническом управлении аккаунтами, поддержке или аналогичной премиальной службе с корпоративным программным обеспечением. — Опыт устранения неполадок веб-приложений. — Опыт работы с Java, REST API и SSO; знание Kubernetes, VM, SQL, SSL, SSO и LDAP будет плюсом. — Опыт и интерес к развитию глубоких отношений с клиентами и обсуждению корпоративной IT-архитектуры. — Постоянное превышение планов продаж. — Опыт в индустрии хранения данных или управления данными. — Более 7 лет опыта работы с федеральными оборонными аккаунтами в полевых продажах. — Наличие связей с Министерством обороны, армией и другими ведомствами. — Опыт ведения сложных продаж с несколькими техническими и бизнес-стейкхолдерами. — Опыт консультативных продаж с ориентацией на ценность. — Степень бакалавра или эквивалентный опыт. — Гражданство США (обязательно) и активный уровень безопасности (предпочтительно). — Владение инструментами ИИ (Claude, Gemini, ChatGPT, Copilot) для решения бизнес-задач. — Требование проживания на территории США. — Личные качества: честность, ориентированность на результат, коммуникабельность, адаптивность, ответственность, умение вести переговоры. — Готовность к командировкам. Условия: — Удалённая работа из США. — Годовая зарплата от 140000 до 175000 долларов США. — Дополнительная комиссия по результатам продаж. — Конкурентный пакет вознаграждений, включая бонусы, акции, пенсионные планы и другие льготы. — Гибкая программа льгот, поддерживающая различные жизненные ситуации. — Равные возможности для всех кандидатов без дискриминации. Контакт для отклика и подача заявки по ссылке: https://weworkremotely.com/remote-jobs/collibra-senior-account-executive-ii-federal-dow-army-navy-air-force-pentagon