Principal GSI Partner Manager - Accenture (EMEA)

Задачи: — Идентификация и привлечение новых стратегических партнеров Global SI для увеличения дохода — Активизация и поддержка существующих партнеров GSI через обучение, планирование и совместные продажи — Координация технических и маркетинговых аспектов запуска интегрированных партнерств — Проведение регулярных бизнес-обзоров с партнерами для повышения ответственности и отчетности по ключевым метрикам успеха — Тесное взаимодействие с региональными командами продаж Datadog — Генерация новых продаж и дохода, исходящих от партнеров Требования: — Опыт работы более 10 лет в области развития партнерств, стратегических альянсов или каналов продаж в компаниях облачных сервисов или SaaS — Подтвержденный опыт ведения продаж от генерации лидов до закрытия сделок, умение эффективно вести переговоры и строить долгосрочные партнерства — Знание и опыт работы с ведущими глобальными и региональными системными интеграторами — Способность быстро понимать технические концепции и архитектурные сценарии, а также объяснять их устно и письменно — Готовность к командировкам 40-50% времени — Предпринимательский склад ума и инициативность — Опыт работы в быстрорастущей и динамичной среде — Опыт работы с SaaS и/или платформами с оплатой по потреблению — Опыт выявления рыночных возможностей и реализации go-to-market стратегий Условия: — Гибридный формат работы, позволяющий создавать гармонию между работой и личной жизнью — Возможности для профессионального роста и развития Компания Datadog является лидером в области платформ наблюдаемости и безопасности для эпохи ИИ, предоставляя бизнесу единый обзор технологического стека с использованием ИИ для предотвращения проблем до их возникновения. Datadog поддерживает равные возможности для всех кандидатов независимо от личных характеристик.