Enterprise Account Executive - California

Задачи: — Прямое участие в расширении назначенного региона через привлечение новых корпоративных клиентов — Продажа ценностных предложений напрямую исполнительным покупателям, включая директоров по маркетингу и руководителей цифровых подразделений — Разработка и реализация плана выхода на рынок с расширенной командой для максимизации дохода по территории — Работа и поддержка команды BDR и партнеров в исходящих продажах — Ведение потенциальных новых клиентов через процесс продаж и презентацию решений Storyblok — Управление собственным воронкой продаж: активный поиск и генерация большинства собственных возможностей, лучшие сотрудники формируют 100% своей воронки самостоятельно — Поддержка приоритетных аккаунтов для расширения в новые подразделения и продажи новых продуктов Storyblok FlowMotion и Strata в 2026 году — Ведение переговоров по коммерческим предложениям для клиентов — Навигация по юридическим и закупочным процессам в сложных B2B SaaS продажах — Поддержание здоровых отношений с существующими клиентами и поддержка Customer Success в дополнительных продажах — Пропаганда видения Storyblok через демонстрации продуктов, мероприятия и инициативы по аккаунтам Требования: — Подтвержденный успешный опыт закрытия крупных и сложных сделок SaaS Enterprise на сумму свыше $200k — Умение стратегически планировать аккаунты и территории — Знание методологий продаж, таких как Challenger Sales, SPIN Selling, Sandler, MEDDIC и др. — 5 лет опыта продаж SaaS решений на позиции Account Executive — Навыки построения и развития отношений с клиентами — Технические знания в области CMS и экосистем цифрового опыта — Умение адаптировать коммуникацию для технической и маркетинговой аудитории — Свободное владение местным языком территории (устно и письменно) — Готовность к командировкам внутри назначенного региона для укрепления отношений с клиентами и участия в мероприятиях — Знание и грамотное использование AI-инструментов для повышения продуктивности и качества работы Условия: — Удаленная работа с ежемесячной компенсацией расходов на интернет и электроэнергию — Пакет оборудования для домашнего офиса при начале работы (ноутбук, клавиатура, монитор и др.) — Обновление оборудования для домашнего офиса или членство в локальном коворкинге после адаптации — Оплачиваемый больничный, декретный отпуск, 25 дней ежегодного отпуска плюс национальные праздники — Фонд личного развития для курсов, книг, конференций и материалов — Международные командные мероприятия и регулярные онлайн-встречи — Гибкий график работы с балансом между работой и личной жизнью — Работа в международной команде Дополнительно: — Storyblok придерживается принципов разнообразия и инклюзивности — Все коммуникации по вакансии осуществляются с официальных адресов @storyblok.com Контакт для отклика: talent.acquisition@storyblok.com