Менеджер по развитию партнёрской сети

Задачи: — находить и развивать партнёров, которые будут системно размещать значимый объём заказов; — выстраивать отношения, понимать бизнес партнёра, выявлять причины низкого объёма сотрудничества и договариваться о конкретных шагах, приводящих к запросам, заказам и регулярной работе; — продавать партнёру компанию как надёжного производственного партнёра; — развивать действующих и потенциальных партнёров из базы; — самостоятельно находить новых перспективных партнёров; — устанавливать контакт с собственниками, коммерческими директорами, руководителями продаж, закупок и другими лицами, влияющими на выбор поставщиков; — понимать бизнес и потенциальный объём партнёра; — выяснять, как партнёр распределяет заказы между поставщиками и почему часть заказов получает компания, а часть — конкуренты; — выявлять причины отказов и низкого объёма сотрудничества; — находить точки роста и договариваться о следующих шагах; — переводить интерес партнёра в реальные запросы и заказы; — при необходимости подключать менеджеров отдела продаж к сделкам; — после передачи заказа контролировать развитие отношений. Требования: — аналитическое мышление: умение отличать симптом от причины, проверять гипотезы и работать с неполной информацией; — ориентация на результат: стремление довести отношения до конкретного следующего шага и коммерческого результата; — умение договариваться: получать конкретные договорённости и добиваться их реализации; — умение выстраивать отношения: устанавливать доверительный контакт с руководителями компаний, сохраняя коммерческую цель; — коммерческое мышление: отличать перспективного партнёра от неэффективного и понимать, что развитие отношений должно приводить к росту бизнеса; — самостоятельность и системность: умение планировать работу, фиксировать картину потенциала, ситуации, причин, возможностей, договорённостей и следующих шагов; — опыт в развитии партнёрской или дилерской сети, B2B Business Development, Partner Success / Customer Success, Key Account Management, работы с корпоративными партнёрами или развития дистрибьюторов приветствуется; — опыт в полиграфии и производстве этикетки не обязателен. Условия: — полностью удалённая работа; — 4 часа в день, 5 дней в неделю; — фиксированный оклад 100 000 ₽ в месяц; — переменное вознаграждение, связанное с оборотом партнёров, которых привлекли или развили; — проектный формат на ориентировочно 6 месяцев; — оценка промежуточных результатов через 3 месяца; — возможность влиять на условия сотрудничества и внутренние процессы; — прямой контакт с руководством компании.