Менеджер по продажам b2b услуг

Проектно-экологическая компания ООО «Техоборонэксперт» помогает предприятиям выполнять природоохранные требования и снижать экологические риски. Нашими услугами воспользовались более 2 000 компаний по всей России. Ищем энергичного менеджера с сильной личной подачей, который умеет располагать к себе людей, уверенно ведёт переговоры и хочет напрямую влиять на свой доход. Задачи: — быстро обрабатывать входящие обращения клиентов (теплые лиды), оперативно реагируя на их запросы - работать только с входящими лидами, без холодного обзвона; — выяснять задачу клиенту, определять реальную потребность - квалифицировать клиентов; — отправлять коммерческие предложения и презентовать их клиенту; — отрабатывать возражения, доводить переговоры до заключенного договора; — сопровождать клиента до первой оплаты и передавать в отдел проектирования; — вести карточку клиента в Битрикс; — выполнять личный план продаж. Требования: — опыт продаж от 1 года; — умение продавать, а не только консультировать; — способность назвать свои результаты в цифрах: план, выручку, конверсию или количество заключённых договоров; — уверенное общение с собственниками, руководителями и специалистами предприятий; — умение задавать вопросы, выявлять потребность и аргументировать ценность услуги; — инициативность и умение вести клиента к решению; — понимание, что высокий доход зависит от результата продаж; — способность самостоятельно организовать работу из дома; — опыт работы с CRM Битрикс24; — преимуществом будет опыт продаж экологических услуг, охраны труда и СОУТ, проектирования, сертификации, дополнительного профессионального обучения, IT, консалтинговых или других сложных B2B-услуг; — знание экологии необязательно — продукту и отраслевой специфике обучат. Условия: — доход от 100 000 ₽ на руки; — оклад 60 000 руб + KPI % от продаж; — возможность зарабатывать больше при перевыполнении плана; — только входящие обращения, без холодного поиска компаний; — полностью удалённая работа; — график 5/2; — официальное трудоустройство и социальный пакет; — обучение экологическим услугам и доступ к базе знаний; — понятная адаптация и поддержка руководителя; — возможность вырасти до ведущего менеджера или руководителя группы.