Описание вакансии
Коротко о ролиАктивный поиск, привлечение и развитие клиентов в сегменте профессионального авторемонта: кузовные СТО, малярно-кузовные цеха, дилерские центры, автосервисы, магазины и дистрибьюторы автокомпонентов. Развитие действующей клиентской базы, увеличение ассортимента и объёма закупок у текущих клиентов.
Задачи:
— Активный поиск, привлечение и развитие клиентов в сегменте профессионального авторемонта: кузовные СТО, малярно-кузовные цеха, дилерские центры, автосервисы, магазины и дистрибьюторы автокомпонентов.
— Развитие действующей клиентской базы, увеличение ассортимента и объёма закупок у текущих клиентов.
— Продажи профессиональных автомобильных ЛКМ и сопутствующих материалов: автоэмали, грунты, лаки, шпатлёвки, растворители и другие малярные расходники.
— Подготовка коммерческих предложений, расчёт спецификаций, согласование условий поставки, заключение и сопровождение договоров.
— Организация и сопровождение тестовых поставок, демонстраций, внедрения материалов у клиента.
— Выполнение индивидуального плана продаж, планирование активности и прогнозирование продаж.
— Контроль отгрузок, оплат и дебиторской задолженности.
— Мониторинг рынка, цен, ассортимента и активности конкурентов.
— Ведение CRM: клиентская база, воронка продаж, встречи, задачи, коммерческие предложения и отчётность.
Требования:
— Высшее или среднее профессиональное образование;
— техническое образование будет преимуществом.
— Опыт активных B2B-продаж от 2 лет.
— Готовность к регулярным выездам к клиентам и развитию новой базы.
— Будет преимуществом практический опыт продаж профессиональных автомобильных ЛКМ для кузовного ремонта: автоэмали, лаки, грунты, шпатлёвки, абразивы, расходные материалы либо смежные продукты для малярно-кузовного направления.
— Понимание технологии кузовного ремонта и окраски автомобиля: этапов подготовки поверхности, грунтования, нанесения базы и лака, полировки.
— Знание клиентского рынка: кузовные СТО, малярные цеха, дилерские центры, магазины и дистрибьюторы автомобильных материалов.
— Опыт поиска клиентов, проведения переговоров, презентаций и заключения договоров.
— Уверенное владение ПК: CRM, MS Office, 1С; Excel.
— Наличие собственной клиентской базы, контактов в СТО, кузовных цехах, среди дистрибьюторов или магазинов авто лакокрасочных материалов - преимущество.
Условия:
— Трудоустройство по ТК РФ.
— График работы: 5/2, 09:30–18:00.
— Совокупный доход: средний доход: фиксированная часть + прозрачная премия за выполнение плана продаж.
— Компенсация транспортных расходов и командировок.
— ДМС.
— Обучение ассортименту и технологиям применения материалов, поддержка технических специалистов.
— Возможность профессионального и карьерного роста в направлении продаж автомобильных ЛКМ.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.