Описание вакансии
Коротко о ролиAs Lead Product Marketing Manager for Novus, you are the marketing lead and GTM owner for the product. You own the narrative, positioning, demand strategy, community presence, launch moments, and early commercial outcomes end to end.
Задачи:
— Владение сообщениями, позиционированием и ключевыми презентациями для Novus, включая создание прорывного нарратива, истории категории и документации по позиционированию.
— Поддержание согласованности между продуктом, продажами, маркетингом и руководством по мере развития продукта и рынка.
— Полное управление выходом на рынок: разработка и реализация плана по целевой аудитории, каналам, кампаниям, подготовке продаж, моментам запуска и метрикам успеха.
— Ответственность за результаты, а не передача стратегии другой команде.
— Сотрудничество с маркетингом доходов для определения каналов привлечения, проведения кампаний и стимулирования ранних регистраций.
— Связь активности спроса с конверсией от бесплатного к платному и ранними коммерческими сигналами.
— Создание присутствия Novus в сообществах разработчиков, социальных каналах, отношениях с инфлюенсерами и мероприятиях.
— Заработать доверие аудитории, скептически относящейся к традиционному маркетингу.
— Сотрудничество с продуктом и ростом для проектирования самообслуживания, активации и путей конверсии freemium в платные.
— Использование данных и обратной связи для улучшения обнаружения, проб и расширения использования Novus.
— Определение совместного позиционирования Novus и Pendo на рынке.
— Создание материалов и доказательств для поддержки продаж и партнеров в общении с инженерами продуктов.
— Работа с маркетингом доходов для определения и отслеживания метрик, связывающих активность Novus с конвейером продаж и ранними доходами.
Требования:
— 7+ лет опыта в маркетинге с реальной ответственностью за позиционирование и нарратив продукта или категории на уровне индивидуального исполнителя.
— Подтвержденная способность вести запуск, репозиционирование или создание истории категории от начала до конца, включая написание и стратегическое мышление.
— Сильные навыки создания контента, умение создавать четкие нарративы, документы по позиционированию и материалы для запуска, которые действительно вовлекают аудиторию.
— Активное практическое владение AI-инструментами, такими как Claude, ChatGPT или аналогичными, с доказательствами значительного влияния AI на рабочие процессы и результаты.
— Высокая склонность к действию, опыт выпуска продуктов, сбора обратной связи, итераций и заполнения пробелов без ожидания идеальной информации.
— Способность переводить техническую глубину в ясные и убедительные сообщения без упрощения нового продукта.
— Сильное влияние на кросс-функциональные команды продукта, продаж, маркетинга и руководства, особенно в условиях необходимости согласования без прямого авторитета.
— Опыт с PLG-механиками, включая самообслуживание, конверсию freemium, активацию или распространение через сообщество.
— Доверие среди разработчиков или технических пользователей, понимание их способов обнаружения, оценки и формирования доверия к новым инструментам.
Преимущества:
— Практический опыт построения сообществ среди разработчиков или технических аудиторий.
— Техническая грамотность, опыт разработки или тесного взаимодействия с инженерами для понимания кодовых баз, pull request и циклов развертывания.
— Опыт в продуктовой аналитике, инструментировании, наблюдаемости, инструментах для разработчиков, open source или AI-инструментах для кодирования.
— Опыт роста в условиях ранних стадий или продуктов с нуля.
Условия:
— Удаленная работа в США с офисами в Сан-Франциско, Роли и Нью-Йорке.
— Гибридная культура с посещением офиса 3 дня в неделю, если не назначена удаленная работа.
— Ожидаемый годовой оклад от $196,300 до $249,000 для работы в Нью-Йорке или Сан-Франциско.
— Конкурентные льготы в США, включая опции с нулевой премией, сильный матч 401(k), акции и гибкий отпуск.
— Компания является работодателем с равными возможностями, поддерживает разнообразие и предоставляет доступность и разумные приспособления для кандидатов с инвалидностью.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.