Account Executive

Задачи: — Установление новых отношений для Beamery через целевые продажи по аккаунтам и взаимодействие с ключевыми старшими лицами, принимающими решения в ведущих компаниях — Проведение глубоких переговоров с лицами, принимающими решения, по вопросам стратегии трансформации труда и талантов — Инициирование, ведение переговоров и заключение сделок с крупными корпоративными и средними клиентами — Тесное сотрудничество с командами Demand Generation, Solutions Consulting, Services, Success и старшим руководством для создания индивидуальных предложений и планов успеха для клиентов — Представление интересов крупнейших клиентов и регулярное предоставление обратной связи командам продукта, успеха и маркетинга Требования: — Обширный опыт продаж SaaS/B2B Enterprise программного обеспечения и решений для данных и/или развития нового бизнеса — Хорошее понимание влияния ИИ на рабочие процессы, использование ИИ-инструментов для профилирования аккаунтов, картирования возможностей и организаций, а также создания индивидуальных сообщений ценности — Опыт продаж инновационного программного обеспечения для работы и знание рынка корпоративных HR-технологий (например, ATS, HCM, CRM) — Опыт работы с партнерами, такими как поставщики корпоративных систем (Beamery интегрируется с SAP и Workday), системные интеграторы, консультанты по трансформациям и облачные провайдеры — Умение ориентироваться в сложных организационных структурах, длительных циклах продаж и работе с несколькими лицами, принимающими решения — Успешный опыт привлечения новых клиентов с контрактами на сумму от $500 тыс. до $3 млн (TCV) — Уверенность, инициативность и способность работать в условиях неопределенности с высокой автономией — Отличные коммуникативные навыки и умение рассказывать истории — Лидерские качества и готовность брать на себя ответственность — Способность вести несколько переговоров одновременно на разных этапах и обеспечивать ценность для клиента — Желание обучать и развивать младших сотрудников Условия: — Удаленная работа из США (штаты: Мэриленд, Нью-Джерси, Северная Каролина, Огайо, Пенсильвания, Вирджиния, а также район Остина, Техас) — Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка (включая HSA/FSA и EAP) — Пенсионный план 401(k) с соответствием взносов — Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком для сотрудников США после года работы — Возможность заработка комиссионных по результатам работы — Оплачиваемый отпуск, страхование жизни, LTD/STD — Оценочный диапазон зарплаты от $110,000 до $145,000 в год, фактическая зарплата зависит от навыков и опыта Компания поддерживает разнообразие и инклюзивность, создает условия для всех независимо от этнической принадлежности, религии, цвета кожи, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, возраста, инвалидности и других факторов. При необходимости возможны разумные корректировки в процессе найма.