Заместитель коммерческого директора направления Маркетинг для бизнеса

Location: Москва Цель роли - обеспечивать достижение коммерческих целей компании через развитие B2B-маркетинга: формировать стратегию направления, определять приоритеты и распределять ресурсы, обеспечивать согласованную работу четырёх групп, оценивать эффективность маркетинговых активностей и развивать команду. Стратегия и коммерческие приоритеты Формировать стратегию B2B-маркетинга на основе целей коммерческого блока, потребностей клиентов и ситуации на рынке. Переводить бизнес-цели в приоритеты, планы и измеримые результаты маркетингового направления. Определять целевые аудитории, ключевые маркетинговые задачи и подходы к взаимодействию с ними. Управление эффективностью маркетинга Определять показатели эффективности направления и обеспечивать регулярный анализ результатов. Оценивать вклад маркетинговых активностей в привлечение, развитие и удержание B2B-клиентов. Анализировать эффективность каналов и инициатив, выявлять точки роста и принимать решения об изменении подходов. Представлять результаты и предложения по развитию направления коммерческому директору. Управление командами Обеспечивать согласованную работу команд В2В маркетинга Определять приоритеты и зоны ответственности команд, обеспечивать синхронизацию планов и кампаний. Ставить цели руководителям , контролировать результаты и помогать в решении сложных межфункциональных задач. Обеспечивать единый подход к планированию и оценке эффективности маркетинговых активностей. Управление бюджетом и ресурсами Планировать и контролировать бюджет направления. Распределять ресурсы между командами и инициативами с учётом ожидаемого бизнес-эффекта. Оценивать целесообразность затрат, находить возможности для повышения эффективности расходов. Развитие команды Развивать руководителей , повышать самостоятельность и ответственность за результат. Определять потребности в экспертизе и развитии команды, обеспечивать преемственность на ключевых позициях. Формировать культуру ответственности за результат, обмена знаниями и постоянного улучшения работы. Взаимодействие с бизнесом Синхронизироваться с коммерческим директором и GM по целям, приоритетам, ресурсам и результатам. Выстраивать взаимодействие с продажами, продуктовыми командами, аналитикой и другими заинтересованными подразделениями. Согласовывать цели маркетинговых инициатив, ожидания заказчиков и критерии оценки результата Разработка и актуализация стратегии B2B-маркетинга. Запуск и развитие новых маркетинговых инструментов, каналов и форматов взаимодействия с профессиональной аудиторией. Разработка и реализация комплексных маркетинговых кампаний и межфункциональных проектов. Анализ рынка, конкурентов, потребностей B2B-клиентов и новых возможностей для развития направления. Оптимизация маркетинговых процессов, инструментов аналитики, CRM-коммуникаций и автоматизации. Участие в формировании годового бюджета и планировании ресурсов коммерческого блока. Пересмотр структуры, процессов и зон ответственности команд при изменении бизнес-приоритетов От 5 лет опыта в маркетинге, включая опыт управления маркетинговыми направлениями или несколькими командами. B2B-маркетинг и стратегия: понимание B2B-аудитории, сегментации, позиционирования, клиентского пути и связи маркетинга с коммерческими целями. Маркетинговая аналитика: умение работать с воронками, конверсиями, стоимостью привлечения, удержанием и другими показателями эффективности; формулировать выводы и принимать решения на основе данных. Управление бюджетом: планирование расходов, оценка эффективности инвестиций, перераспределение ресурсов между инициативами. Управление портфелем маркетинговых активностей: приоритизации проектов, оценка ожидаемого эффекта, управление сроками, зависимостями  результатами. Управление командой: постановка целей, контроль результатов, развитие руководителей и распределение ответственности. Будет плюсом Практическое понимание продуктового маркетинга и вывода продуктов на рынок. Понимание CRM-маркетинга: сегментация, клиентский жизненный цикл, триггерные коммуникации, удержание и реактивация. Понимание маркетинга в социальных сетях и организации мероприятий, включая принципы оценки эффективности этих каналов. Опыт работы с CRM-платформами, BI-инструментами, системами маркетинговой аналитики и автоматизации коммуникаций. Опыт работы с атрибуцией маркетингового эффекта и оценкой окупаемости кампаний. Работу в крупнейшем интернет-классифайде о недвижимости. Реальную возможность влиять на развитие направления и менять рынок недвижимости. Возможность реализовывать собственные инициативы и высокий уровень самостоятельности в принятии решений. Удаленную работу или гибридный формат работы в современном БЦ в Москве или Санкт-Петербурге. ДМС с первого рабочего дня (со стоматологией, госпитализацией, страховкой выезжающего за пределы нашей страны). Кафетерий льгот. Дополнительные 5 дней off для отдыха и перезагрузки. Профессиональное развитие (performance review, корпоративная библиотека, участие в профильных мероприятиях для развития компетенций). Технологичность процессов и отсутствие бюрократии. Работу в команде с лучшими и открытую управленческую культуру.