Head of Marketing (B2B SaaS)

Location: Москва Стратегия и позиционирование: Разрабатывать и актуализировать маркетинговую стратегию на основе данных и бизнес-целей Формировать и доносить ясную историю продукта: кто мы, какую проблему решаем, почему это важно Обновлять понимание ЦА, искать новые сегменты, расставлять приоритеты Построение системы и процессов: Проектировать и внедрять ключевые маркетинговые процессы: планирование, тестирование гипотез, проведение мероприятий Выстроить процесс формирования и управления бюджетом маркетинга Выстраивать сквозную аналитику и систему метрик (CAC, LTV, CPL, конверсии по воронке), понятную всей команде Управление командой и кросс-функциональное лидерство: Построить команду маркетинга и систему управления ей — оттолкнувшись от текущих трёх человек в контенте и ивентах Работать в связке с CEO как стратегический партнёр Выстраивать эффективные процессы взаимодействия с Product, BDM и Customer Success Архитектура каналов роста: Определять роли и место каждого канала (контент, вебинары, партнёрства и т.д.) в маркетинговой модели Запускать стратегические эксперименты в новых направлениях, принимать решения о масштабировании или закрытии каналов на основе данных У тебя есть опыт в B2B / SaaS от 3 лет на уровне построения системы маркетинга (включая запуск новых каналов и продуктов) У тебя есть опыт построения маркетинговой системы «с нуля» или кардинальной перестройки существующей Ты глубоко понимаешь сквозную аналитику (CAC, LTV, ROI) и умеешь настраивать её с помощью современных инструментов У тебя есть опыт стратегического планирования и управления бюджетом маркетинга Ты умеешь работать с сырыми данными и идеями: сегментировать аудиторию, видеть новые сегменты, превращать это в рабочие истории для клиентов Ты умеешь работать как руководитель: строить команду и процессы с нуля, задавать ритм, растить и развивать людей Комфортно работаешь как «играющий тренер», когда нужно запустить новый канал или эксперимент Быстро проверяешь гипотезы, делаешь выводы и корректируешь стратегию Честно общаешься, умеешь обучать, берёшь ответственность за результат Отдельно для нас важно, чтобы за словами про стратегию чувствовался живой маркетинг, а не учебник. Мы ищем человека, для которого маркетинг — это архитектура движения клиента: как формируется доверие, как меняется восприятие, где у аудитории сопротивление. Не только каналы, бюджеты и ROI, а в первую очередь — люди и их реальные боли. Удалённый формат работы Гибкость в построении рабочего дня Оформление по ТК РФ в аккредитованной IT-компании. Оплата в рублях на российские счета — говорим об этом честно сразу, чтобы не тратить время зря Возможность построить маркетинг в B2B с нуля Перспектива работы и построения маркетинга не только на рынке РФ, но и на зарубежном рынке (у компании есть цель выхода на международные рынки) У нас есть оффлайн встречи с командой (походы, выезды) за наш счёт Ежегодный грант на обучение Честность и открытость компании, процессов и команды Сплочённый коллектив, которым мы гордимся Возможность реально влиять на то, какой станет компания через год, три, пять лет