Коммерческий директор онлайн-школы

Задачи: — Управление коммерческим блоком, включающим отделы маркетинга, трафика, продаж и контента; — Формирование стратегии роста выручки, оборота и чистой прибыли; — Разработка декомпозиций бизнес-показателей с расчетом планов, инвестиций, рентабельности маркетинга и ключевых финансовых параметров; — Анализ основных показателей школы на ежедневной, еженедельной и ежемесячной основе и принятие решений на основе данных; — Управление ключевыми метриками: конверсией, выручкой, оборотом, средним чеком, стоимостью привлечения клиента, эффективностью рекламных каналов и результативностью отдела продаж; — Совместная работа с руководителями направлений по формированию, приоритизации и тестированию гипотез по росту коммерческих показателей; — Поиск точек роста в маркетинге, продажах и клиентском пути; — Оптимизация процессов, расходов и взаимодействия между командами; — Внедрение автоматизации и прозрачной системы управленческой отчетности; — Формирование сильной команды руководителей и развитие культуры ответственности за результат. Требования: — Опыт работы на руководящей должности в онлайн-образовании от 3 лет (коммерческий директор, директор по маркетингу и трафику, директор по продажам или руководитель онлайн-школы); — Опыт управления коммерческим направлением с оборотом от 20 млн рублей; — Подтвержденные кейсы роста выручки, прибыли, продаж или эффективности маркетинга; — Сильные компетенции в продажах, маркетинге и управлении командами; — Понимание принципов работы отделов трафика, маркетинга, продаж и контента; — Умение работать с декомпозицией, финансовыми моделями и ключевыми бизнес-метриками; — Аналитический склад ума и способность принимать решения на основе данных; — Навык видеть всю коммерческую систему целиком, а не отдельные показатели; — Высокая самостоятельность, ответственность за результат и готовность лично погружаться в задачи бизнеса. Будет преимуществом опыт работы с образовательными продуктами, запусками, воронками продаж и программами длительного обучения. Условия: — Полностью удалённая работа в графике 5/2 с 10:00 до 19:00 по московскому времени; — Доход в среднем 200 000–300 000 рублей, включающий оклад, процент и KPI; — Финальные условия обсуждаются по итогам собеседования; — Возможность напрямую влиять на стратегию и финансовый результат крупной онлайн-школы; — Масштабные задачи и пространство для самостоятельных решений; — Работа с сильной командой в проекте, который помогает людям осваивать новую профессию и менять свою жизнь; — Уникальная корпоративная культура, ценящая инициативу, профессионализм и любовь к своему делу.