Менеджер по продажам IT-решений и услуг информационной безопасности — B2B

Задачи: — развивать клиентскую базу компании: восстанавливать контакты, выявлять новые потребности, работать над повторными продажами — привлекать новых B2B-клиентов через холодные и тёплые контакты — обрабатывать входящие заявки и самостоятельно вести переговоры с руководителями и IT/ИБ-специалистами заказчика — выяснять задачи клиента, предполагаемые сроки и порядок принятия решения — готовить коммерческие предложения — доводить сделки до заключения договора и передачи проекта в работу — вести Bitrix24 Требования: — опыт B2B-продаж и самостоятельного ведения сделки от первого контакта до результата — умение задавать вопросы, выявлять потребность и аргументированно обсуждать предложение — готовность самостоятельно искать клиентов и работать с холодной базой — базовое понимание IT и интерес к информационной безопасности — опыт работы с CRM, в том числе Bitrix24 — умение организовать свою работу: возвращаться к клиентам в согласованные сроки и контролировать движение сделок Будет преимуществом: — опыт проектных продаж в IT, информационной безопасности или смежных технических направлениях — опыт работы у интегратора — знакомство с услугами аудита, аттестации, тестирования на проникновение, внедрения и сопровождения средств защиты информации Условия: — оклад и процент от сделок — прозрачная система мотивации без потолка дохода — обучение услугам и решениям компании — участие технических специалистов в проработке решений и коммерческих предложений — работа с проектными B2B-сделками и возможность развивать долгосрочные отношения с клиентами Что важно понимать: — глубокая техническая экспертиза на старте не требуется, но нужно быть готовым разбираться в услугах компании и понимать, какую задачу клиента они решают — цикл сделки может составлять 1–3 месяца, работа включает поиск клиентов, последовательное развитие контактов и сопровождение переговоров до результата