Вакансии

Нужно искать товары и ниши на Wildberries и Ozon, в своих категориях и за их пределами, и оценивать объём ниши и конкуренцию.

Location: Москва, гибрид, RU; Россия О команде Авито Товары — одна из ключевых вертикалей Авито, которая делает онлайн-покупку товаров простой, безопасной и удобной для миллионов пользователей по всей России. Мы создаём экосистему, где частные лица и бизнес могут продавать и покупать товары с доставкой, получая лучший пользовательский опыт. Какие задачи вас ждут: формировать и реализовывать стратегию кросс-категорийного маркетинга с помощью маркетинговых и продуктовых инструментов, которые подходят для всех категорий Авито Товаров; планировать эксперименты, связанные с метриками и потенциальными факторами роста, и оценивать их эффективность; взаимодействовать с продуктовой командой роста: формулировать и описывать бизнес-требования, участвовать в формировании гипотез; выстраивать межвертикальное взаимодействие: находить синергию между активностями Авито Товаров и других вертикалей; формулировать и реализовывать гипотезы вместе с командами Performance и CRM, чтобы привлекать и удерживать пользователей; взаимодействовать с командами аналитики и финансов: участвовать в формировании маркетинговых бюджетов и их оптимизации. Мы ждём, что вы: имеете не менее 5 лет опыта работы в маркетинге крупных IT-компаний и не менее 1 года — на руководящей позиции с командой от 5 человек; имеете опыт в performance- и CRM-маркетинге; участвовали в разработке продуктов: знаете, как выстроен процесс от идеи до релиза, понимаете процессы продуктовой разработки; знаете основы математики и статистики, умеете говорить с аналитиками на одном языке; понимаете, как строятся P&L и UE для взаимодействия с финансовым департаментом; умеете работать с ожиданиями стейкхолдеров, прозрачно и чётко доносите мысли устно и письменно; владеете английским языком на уровне не ниже Upper-Intermediate: многие документы и презентации — на английском языке. Работа у нас — это: возможность реализовать идеи в продукте с многомиллионной аудиторией; реализация масштабных кейсов с ориентацией на аналитику и метрики; сильная команда маркетинга с разноплановой экспертизой и развитой практикой обмена опытом; поддержка развития и обучения: тестирование новых инструментов и форматов, профильные конференции и курсы; расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование; сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ-консультации для вас и ваших близких; корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение; спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование; компенсация питания.

делать руками. — закупать, договариваться, контролировать логистику.

Location: Москва Workplace: Гибрид, Офис Объединённая компания Wildberries и Russ — это международная технологическая компания, образованная в результате слияния двух лидеров рынка — IT-компании Wildberries и оператора наружной рекламы Russ. Обязанности Управлять ассортиментной матрицей: анализировать спрос, расширять категории, балансировать спрос и предложение; Следить за легальностью продажи товаров с учетом изменений в законодательстве РФ (ограничения, таможенные правила); Формировать тематические подборки, персональные рекомендации, сезонные предложения и акции; Анализировать тренды рынка и вносить изменения в товарную линейку для повышения общей конверсии площадки; Контролировать качество представленных товаров и оптимизировать витрину под целевые запросы селлеров. Требования Имеете опыт работы от в управлении категорией, привлечении селлеров, развитии ассортимента на рынке КНР; Имеете опыт ведения переговоров с фабриками/поставщиками КНР; Обладаете навыками переговоров с поставщиками, брендами, дистрибьюторами на английском языке; Умеете управлять ассортиментом, матрицей, ценами и условиями в категории; Умеете работать с аналитикой: анализ экономики категории, GMV, оборачиваемости, доступности, вклада продавцов; Владеете английским языком не ниже уровня B2. Условия Обучение и развитие: языковые клубы, собственный корпоративный университет, программы развития управленческих навыков и многое другое; Благополучие сотрудников: корпоративный пакет ДМС со стоматологией, корпоративный спорт, консультации психолога и дополнительные возможности аккредитованной IT-компании; Множество сообществ: клуб спикеров, футбола, йоги, шахмат и т.д.; Забота о семьях: создаем условия, в которых легко сочетать карьеру и заботу о близких – от гибкого подхода до масштабных проектов для детей сотрудников; Скидки и партнерские программы: на обучение, страхование, покупки и многое другое; Комфортная рабочая среда: бесплатное питание в офисе, современные офисы рядом с метро, корпоративная техника и портал для сотрудников.

Анализировать рынок, категории товаров и региональные показатели; Изучать динамику продаж, рыночные доли и ценовые изменения;

Задачи: — Комплексное управление ассортиментом, формирование и поддержание ассортиментной матрицы; — Работа с поставщиками, а также поиск новых; — Мониторинг конкурентов, ассортимент и цены; — Контроль норм оборачиваемости и маржинальности; — Ценообразование; — Работа с неликвидами, распродажи, спецпредложения, коммуникация с отделами продаж. Требования: — Опыт работы в розничной сети или крупной оптовой компании в группе food; — Сильный переговорщик, опыт работы с первыми лицами крупных компаний; — Опыт самостоятельного управления товарной категорией от 1500 SKU; — Высокий уровень работы с аналитикой, хорошее знание Excel; — Умение работать в команде, добиваться результатов; — Знание каналов закупок товаров, опыт работы с китайскими поставщиками. Условия: — Официальная конкурентная заработная плата (обсуждается индивидуально); — Оформление в соответствии с ТК РФ с первого дня работы (с больничными и отпусками); — Корпоративная техника для работы (ноутбук, мобильная связь); — Удаленный график работы - 80%, работа "в полях" - 20%; — Перспективы карьерного роста; — Корпоративные мероприятия.

Задачи: — Организовывать закупки ветеринарных препаратов, вакцин для птицеводства и дезинфицирующих средств. — Консолидировать потребности всех предприятий компании. — Разрабатывать категорийную стратегию. — Организовывать и проводить конкурсные процедуры по выбору поставщиков. — Поддерживать нормативные запасы для обеспечения бесперебойной работы предприятий. — Работать над снижением стоимости закупаемых препаратов и вакцин. — Работать с заявками в системе «1С:Управление холдингом», размещать и проводить торги на электронных торговых площадках. — Контролировать поступление продукции и расчёты с поставщиками. Требования: — Опыт работы в сфере закупок ветеринарных препаратов от 3 лет. — Знание системы «1С». — Коммуникабельность и навыки ведения переговоров. Условия: — Удалённая работа. — Зарплата обсуждается с кандидатом.

Задачи: — Управление ассортиментом: формировать и развивать ассортиментную матрицу товарной категории. — Разрабатывать товарный классификатор, определять структуру и наполнение ассортимента. — Анализировать эффективность действующих позиций, выявлять товары-лидеры и нерентабельные позиции. — Принимать решения о вводе новинок, ротации и выводе товаров из ассортимента. — Отслеживать модные тенденции, сезонность и изменения покупательского спроса. — Организовывать поиск, закупку и согласование образцов новых товаров. — Аналитика и управление финансовыми показателями: анализировать продажи, товарооборот, валовую прибыль, маржинальность и рентабельность категории. — Контролировать товарные остатки, оборачиваемость и эффективность ассортиментной матрицы. — Планировать продажи и финансовые показатели категории. — Выявлять точки роста и разрабатывать мероприятия по увеличению прибыльности. — Оценивать результаты запуска новых товаров и ассортиментных изменений. — Ценообразование и планирование: формировать ценовую политику категории с учётом себестоимости, спроса и конкурентной среды. — Управлять скидками, промоценами и акционными предложениями. — Планировать закупки и выпуск продукции с учётом спроса, сезонности и производственного графика. — Взаимодействовать с производством и смежными подразделениями по вопросам ассортимента и сроков выпуска товаров. — Анализировать эффективность промоакций и мероприятий по стимулированию продаж. — Анализ рынка: проводить мониторинг конкурентов, их ассортимента, цен и новинок. — Изучать потребности целевой аудитории и покупательское поведение. — Отслеживать тренды fashion-рынка и находить перспективные направления развития категории. — Контролировать визуальное представление ассортимента и соблюдение принципов мерчандайзинга. Требования: — Обязательный опыт категорийного менеджмента в fashion-сегменте. — Преимущество: опыт работы с детской одеждой. — Практический опыт формирования и управления ассортиментной матрицей. — Умение анализировать продажи, маржинальность, рентабельность и оборачиваемость товаров. — Опыт планирования закупок и/или производства продукции. — Понимание принципов ценообразования, управления скидками и промоакциями. — Знание специфики fashion-рынка: сезонность, тренды, покупательский спрос, жизненный цикл товара. — Умение работать с большими объёмами данных, делать выводы и принимать решения на основе аналитики. — Опыт взаимодействия с производством, закупками и другими подразделениями. — Самостоятельность, инициативность и ответственность за коммерческий результат. — Будет преимуществом: опыт управления категорией детской одежды, опыт работы с собственным производством одежды, успешные кейсы увеличения продаж, маржинальности и оборачиваемости, опыт оптимизации ассортиментной матрицы и сокращения неликвидных остатков, опыт запуска новых товарных направлений или коллекций. Условия: — Фиксированный оклад 100 000–120 000 рублей. — Дополнительная премия за выполнение KPI. — Совокупный доход около 150 000 рублей. — Полностью удалённый формат работы. — График 5/2, с 09:00 до 18:00. — Рассматриваются кандидаты из разных регионов России, приоритет — Москва. — Возможность самостоятельно влиять на развитие ассортимента и коммерческие показатели категории. — Интересные задачи на стыке аналитики, закупок, производства и fashion.

Задачи: — Формирование ассортиментной матрицы (парфюмерия, косметика, бытовая химия, сопутствующий ассортимент) — Ввод-вывод товарных позиций. — Обеспечение надлежащего уровня доходности по товарам. Требования: — Высшее образование (желательно техническое, либо образование в сфере экономики, маркетинга) — Знание русского языка обязательно — Умение стратегически мыслить и планировать — Анализировать...

Объединенные кондитеры приглашают в команду ответственных и опытных профессионалов на позицию Категорийного менеджера по трейд-маркетингу.

Задачи: — Управленческая аналитика и бизнес-планирование: сбор, консолидация и сверка данных в OLAP; — подготовка регулярных выгрузок по продажам и ключевым коммерческим показателям; — выгрузка, ведение и план-факт анализ бизнес-плана: РТО, объём, цена, маржа, скидки, выявление причин отклонений; — подготовка регулярной управленческой отчётности и аналитических комментариев для руководства; — аналитическая поддержка коммерческих инвестиций и решений: анализ цены, глубины скидки, маржинальности и эффективности промо; — план-факт и post-promo анализ совместно с трейд-маркетологом; — план-факт анализ дистрибуции, ассортимента и ключевых KPI по каналам; — подготовка данных для продаж и категорийного менеджмента; — поддержка расчёта целевого прайс-листа, ценовых коридоров и сценарного анализа изменения цены и скидки; — анализ эффективности трейд-маркетинговых затрат и коммерческих инвестиций, формирование базы для ROI-оценки; — подготовка ad hoc-аналитики, прогнозов и дашбордов для решений по ассортименту, клиентам, каналам и проектам СТМ. Требования: — высшее образование: экономика, финансы, математика; — дополнительное обучение по BI, аналитике данных или маркетингу — преимущество; — опыт от 2 лет в аналитике продаж, коммерческой или маркетинговой аналитике; — продвинутый уровень Excel; — обязательные навыки работы с 1С, OLAP / BI, PowerPoint; — умение собирать, сверять и обрабатывать большие массивы данных; — навыки автоматизации отчётности и построения дашбордов в Power BI / Qlik, SQL — желательно; — опыт в FMCG / food, поддержка бизнес-планирования, план-факт анализа, ценообразования, промо или категорийного менеджмента — желательно; — аналитическое мышление, точность и инициативность: сбор и проверка данных, выявление причин отклонения, формирование выводов для бизнеса. Условия: — официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня; — график 5/2, с 9:00 до 18:00, офисный формат; — конкурентный уровень дохода, обсуждается с успешным кандидатом; — современный офис в шаговой доступности от метро Нагатинская; — перспективы профессионального и карьерного роста.

Обязанности: • Формирование ассортиментной матрицы (парфюмерия, косметика, бытовая химия, сопутствующий ассортимент) • Ввод-вывод товарных позиций. • обеспечение надлежащего уровня доходности по товарам. Требования: • Высшее образование (желательно техническое, либо образование в сфере экономики, маркетинга) • Знание русского языка обязательно • Умение стратегически мыслить и планировать • Анализировать...

Enix — компания, лидер на Wildberries в женском термобелье, входит в ТОП-100 продавцов площадки. В 2025 году оборот составил 450 млн ₽, в 2026 году планируется 1,5 млрд ₽ с захватом 30% рынка леггинсов и запуском новых категорий. Средний рейтинг карточек — 4,9, компания проводит фокус-группы и анализирует отзывы, ориентируясь на качество и цифры. Задачи: — Управлять продуктовой категорией как отдельным бизнесом с капиталом и P&L, возможность собрать команду. — Выбрать категорию в одежде (женское и мужское термобельё, леггинсы, комбинезоны). — Создать лучшие продукты, занять 30–40% рынка, выйти на оборот 0,7–1 млрд ₽ в 2027 году с выполнением целей по маржинальной прибыли, оборачиваемости и GMROI. — Собрать финансовую модель и план категории на 52 недели, защищать и вести его с разбивкой на кварталы, месяцы и недели. — Найти product-market fit через исследования рынка и участие в фокус-группах. — Построить предсказуемую систему запусков новинок с сокращением сроков выхода и увеличением доли успешных SKU. — Управлять P&L категории: закупки, остатки, маржа, GMROI, оборачиваемость. — Собрать команду направления: привлечь тимлида и менеджеров, поставить им план и добиться выполнения. Условия: — 1-й год: доход от 500 000 ₽ на руки в месяц (оклад + процент от маржинальной прибыли категории). — 2-й год: возможность брать новые категории, строить продуктовый портфель, доход от 1 000 000 ₽ в месяц. — 3-й год: возможность стать младшим партнёром Enix. — Удалённая работа, гибкий график, оформление по ТК РФ. — Прямой доступ к основателю, командировки в Китай 2–4 раза в год за счёт компании. Требования: — Опыт работы с одеждой/аксессуарами. — Управление полным циклом развития продукта: идея, тестирование, запуск, масштабирование, финансовый результат. — Личная ответственность за P&L категории или направления. — Умение через аналитику, исследования и общение с клиентами находить потребности и создавать сильные продукты. — Желание отвечать за результат бизнеса, а не только за отдельную функцию. Преимущества: — Интерес к Китаю и готовность работать с производителями на месте для ускорения создания и доработки продуктов. — Проведение фокус-групп с русскоязычной аудиторией даже в Китае.

В обязанности входит создание ассортиментной матрицы, включающей парфюмерию, косметику, бытовую химию и сопутствующие товары, а также управление вводом и выводом товарных позиций. Необходимо обеспечивать соответствующий уровень доходности по ассортименту. Требуется высшее образование, предпочтительно техническое или в области экономики и маркетинга, обязательное владение русским языком, а также способность к стратегическому мышлению и планированию, умение проводить анализ.

Location: Москва Workplace: Офис Яндекс Маркет помогает людям находить нужные товары. Ищем ведущего менеджера, который будет развивать категорию «Малая бытовая техника». Вам предстоит выстраивать стратегию и отношения с партнёрами, управлять инвестициями, проводить рыночную аналитику и формировать единый план действий по категории. В этой роли вы будете полностью управлять категорией: выстраивать стратегию, развивать ассортимент и партнёрский портфель, контролировать цены, промоакции, наличие товаров, рекламные инвестиции, GMV и юнит‑экономику. Вам предстоит сотрудничать с ведущими российскими и международными брендами и вместе с командами Маркета определять пути развития категории. Обязанности Стратегия развития категории Вы будете развивать категорию «Малая бытовая техника» в разных моделях бизнеса — в том числе через прямые закупки и маркетплейс. Вам нужно сформировать стратегию и годовые планы, выявить точки роста и обеспечить достижение целей по GMV, выручке и юнит‑экономике. Переговоры с партнёрами Ваша задача — выстраивать отношения с топ-менеджерами российских и международных производителей, включая китайских вендоров. Вам предстоит проводить годовые переговоры: согласовывать коммерческие условия, планы продаж, объёмы производства и поставок, а также привлекать инвестиции партнёров для продвижения, формирования цен и развития бизнеса на Маркете. Управление инвестициями Вы будете составлять совместные маркетинговые планы с брендами, развивать рекламные интеграции и договариваться о долгосрочных инвестициях в экосистему Яндекса. Важно не только привлекать новые бюджеты, но и следить за эффективностью уже запущенных программ. Рыночная аналитика Вам предстоит изучать динамику категории, следить за действиями конкурентов, анализировать потребительские тренды и оценивать эффективность коммерческих инициатив. На основе собранных данных нужно будет искать новые возможности для роста, решать, как скорректировать ассортимент, цены и промоактивности, а также защищать планы развития категории перед руководством и партнёрами. Кросс-функциональное управление Вы будете координировать работу менеджеров по ключевым клиентам и взаимодействовать с командами закупок, рекламы, маркетинга, финансов, логистики, аналитики и продукта. Вам нужно будет расставлять приоритеты и формировать единый план действий по категории. Требования * Не менее трёх лет работали в категорийном менеджменте, электронной коммерции, ритейле, дистрибуции или на стороне производителя * Управляли категорией или крупным направлением и отвечали за GMV, выручку, маржинальность или юнит‑экономику * Работали с ассортиментом, ценами, промо, наличием товаров и товарными запасами * Вели переговоры на уровне топ‑менеджмента и заключали долгосрочные коммерческие соглашения * Глубоко понимаете рынок бытовой техники, знаете его ключевых игроков, каналы продаж и основные факторы коммерческого результата * Умеете привлекать инвестиции партнёров в маркетинг, рекламу, промо и развитие продаж * Понимаете экономику маркетплейсов и особенности работы разных бизнес‑моделей * Умеете работать с большими объёмами данных, находить точки роста и превращать выводы в конкретный коммерческий план * Способны одновременно вести стратегические переговоры и держать под контролем операционный результат * Обладаете системным мышлением, самостоятельностью и готовы отвечать за результат категории end‑to‑end

Location: Москва Workplace: Офис Объединённая компания Wildberries и Russ — это международная технологическая компания, образованная в результате слияния двух лидеров рынка — IT-компании Wildberries и оператора наружной рекламы Russ. Обязанности Управлять ассортиментом; Развивать категории; Контролировать GMV и gross margin; Заниматься поиском брендов и SKU для B2B; Коммуницировать с коммерческими командами; Формировать ассортиментную матрицу; Готовить промо-гипотезы и коммерческие инициативы; Анализировать продажи, GMV, gross margin, top/anti-top SKU; Инициировать расширение ассортимента и промо; Взаимодействовать с менеджером Marketplace по проверке выгрузки, цен, статусов и заявок; Собирать потребности категорий WB для B2B; Развивать международные направления через бренды и категории. Требования Имеете опыт от 5 лет в сфере коммерции, категорийного менеджмента; Умеете управлять GMV, gross margin, ассортиментной матрицей; Имеете практический опыт роста продаж, успешности промо; Владеете английским языком. Условия Обучение и развитие: языковые клубы, собственный корпоративный университет, программы развития управленческих навыков и многое другое; Благополучие сотрудников: корпоративный пакет ДМС со стоматологией, корпоративный спорт, консультации психолога и дополнительные возможности аккредитованной IT-компании; Множество сообществ: клуб спикеров, футбола, йоги, шахмат и т.д.; Забота о семьях: создаем условия, в которых легко сочетать карьеру и заботу о близких – от гибкого подхода до масштабных проектов для детей сотрудников; Скидки и партнерские программы: на обучение, страхование, покупки и многое другое; Комфортная рабочая среда: бесплатное питание в офисе, современные офисы рядом с метро, корпоративная техника и портал для сотрудников.

🎯 Главная задача Обеспечить стабильный рост продаж и операционной прибыли бренда 1habit на Wildberries и Ozon. 💻️ Какие профессиональные навыки необходимы Опыт и управление: • Опыт управления продажами на Wildberries и Ozon от 3 лет.

Location: Москва Workplace: Гибрид, Офис RWB — международная технологическая группа компаний, образованная в результате слияния двух лидеров рынка — IT-компании Wildberries и оператора наружной рекламы Russ. Мы развиваем одну из крупнейших цифровых экосистем, объединяя электронную коммерцию, финтех, логистику, рекламу, путешествия, здоровье и другие направления. Наши технологии помогают людям решать повседневные задачи, а предпринимателям — находить новые возможности для роста. Обязанности Разрабатывать стратегию монетизации направления; Определять приоритетные сегменты правообладателей, товарных категорий и коммерческих возможностей; Формировать планы развития GMV и доходов направления; Организовывать работу с правообладателями, производителями и селлерами; Формировать коммерческие условия партнерств; Развивать действующие лицензионные программы и сервисы маркетплейса и запускать новые; Взаимодействовать с коммерческими и категорийными командами WB; Развивать ассортимент лицензионных товаров; Запускать совместные коммерческие инициативы, эксклюзивные коллекции и специальные проекты; Управлять результативностью проектов и партнерств; Формировать команду партнерских менеджеров; Ставить цели, управлять приоритетами и контролировать KPI; Разрабатывать стандарты коммерческой работы с IP. Требования Имеете от 5 лет опыта в коммерции, развитии бизнеса, лицензировании или управлении категориями; Имеете опыт управления коммерческими показателями: GMV, выручкой, маржинальностью, ассортиментом; Имеете опыт сложных B2B-переговоров и заключения партнерских соглашений; Имеете опыт руководства командой; Имеете способность построить коммерческую функцию с нуля; Имеете опыт в e-commerce, маркетплейсах, FMCG, детских товарах, entertainment или licensing; Имеете понимание экономики лицензирования: роялти, минимальные гарантии, эксклюзивность; Желательно имеете опыт работы с крупными правообладателями и производителями. Условия Обучение и развитие: языковые клубы, собственный корпоративный университет, программы развития управленческих навыков и многое другое; Благополучие сотрудников: корпоративный пакет ДМС со стоматологией, корпоративный спорт, консультации психолога и дополнительные возможности аккредитованной IT-компании; Множество сообществ: клуб спикеров, футбола, йоги, шахмат и т.д.; Забота о семьях: создаем условия, в которых легко сочетать карьеру и заботу о близких – от гибкого подхода до масштабных проектов для детей сотрудников; Скидки и партнерские программы: на обучение, страхование, покупки и многое другое; Комфортная рабочая среда: бесплатное питание в офисе, современные офисы рядом с метро, корпоративная техника и портал для сотрудников.